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的確，博泰如果不是腦子進水，怎麼會接受這樣一個拙劣的計劃，默斯犯傻看不出來也就罷了，沃登伯格等一干高管居然也覺得不妨一試，這不是病急亂投醫嗎？
肖爾特自己也想到了這一點，覺得拿染野來說事是不妥的，但又想著既然已經這樣做了，沒準中國人一時看不出來，豈不也可以詐一詐對方？
梁子樂一番話，對肖爾特來說就相當於紅果果的打臉了。是啊，好歹你也是一把歲數的人了，資深職業經理人，染野有沒有可能收購博泰，你心裡沒點ABCD數嗎？這麼淺顯的套路，你拿到大庭廣眾之下來使，不覺得丟人嗎？
「梁先生，我想這其中或許有一些……呃，誤會。」
肖爾特在心裡組織著邏輯，磕磕巴巴地說：
「的確，從染野目前的情形來說，收購博泰的可能性……稍微不太大。不過，如果價格合適，染野或許也希望得到博泰所擁有的技術，另外就是我們的全球服務體系，這其中與染野的服務體系是有一些互補性的。」
「嗯哼。」梁子樂做了一個美國原裝的聳肩動作，不置可否。
「事實上，雖然我們更傾向於與中國企業合作，以便讓博泰獲得更好的市場機會。但歐盟卻向我們發出了出售禁令，禁止我們把敏感技術出售給中國企業。博泰畢竟還是一家歐洲企業，對於歐盟的禁令，我們是不能不接受的，也正因為存在這樣的障礙，所以我們才會考慮與染野合作的事情。」
「肖爾特先生的意思是說，歐盟不會允許我們獲得博泰的核心技術？」詹克勤問道。
「目前的確是這樣的。」肖爾特說。
「那麼，我們在這裡談判的意義又何在呢？」詹克勤逼問道。
肖爾特說：「歐盟的禁令，也不是沒有餘地的。我們也正在積極地與歐盟協商，向歐盟證明我們出售給中方的技術並不敏感。如果歐盟能夠接受我們的解釋，那麼取消禁令也是可能的。」
「我想明確一下，博泰的意思，是向我們出售的技術並不敏感，還是打算把敏感技術從出售的清單里取消？」詹克勤問道。
「這兩種可能性都是存在的。」肖爾特應道。
所謂兩種可能性，一種是博泰把歐盟禁止出售的技術從出售清單中拿掉，只把不受歐盟限制的技術賣給臨機，另一種就是博泰把所有的技術都賣給臨機，只是在歐盟面前撒個謊，說這些技術並不敏感。
臨機收購博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所謂敏感技術，這一點博泰方面是非常清楚的。如果迫於歐盟的壓力，博泰不出售這些敏感技術，則中方的收購意願就不會那麼強烈了。
詹克勤向肖爾特問的，就是博泰在這件事情上的態度。而肖爾特卻知道這道題是送命題，回答哪個選項都不合適，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。
想想看，如果博泰說絕對能夠把敏感技術賣給臨機，那麼肖爾特能拿什麼來與詹克勤談價呢？而如果博泰說無法突破歐盟的禁令，無法出售這些敏感技術，那未來的談判還能談啥？
詹克勤哪是隨便就能夠被糊弄過去的，他盯著肖爾特說道：「肖爾特先生，在繼續談判之前，我希望貴方給我們一個明確的答覆，你們是否有把握說服歐盟放棄對所謂敏感技術的限制。
「如果你們沒有這個把握，那我們也就不必再浪費時間了。博泰最值錢的資產就是所擁有的技術，如果博泰不能保證完整地向我們移交這些技術，我們是不會考慮收購博泰的。」
第五百一十八章 他們並非穩操勝券
一個是不想做選擇題，另一個卻逼著前者必須做選擇題，最終決定做與不做的，自然就是各自所處的談判地位了。
肖爾特屬於自家人知道自家事，明白如果要與臨機比拼耐心，博泰是肯定要輸的。他遲疑了片刻，說道：「詹先生，很抱歉，我現在還無法給你一個明確的答案。我們正準備就此事向歐盟提出申訴，要求歐盟取消禁止中國企業收購博泰的命令。
「但你們是知道的，歐盟的決策需要考慮到各種力量的平衡，而我們所能藉助的力量，也有他們自己的利益考量。如果博泰的出售不能讓這些利益群體獲得足夠的好處，他們是沒有動力去向歐盟陳述自己的意見的。」
他這一番話說得很委婉，以至於詹克勤聽了翻譯譯過來的內容居然有些反應不過來。梁子樂不得不再給他解釋了幾句，說對方的意思就是不見兔子不撒鷹，要想讓博泰去歐盟進行遊說，臨機必須開出一個好價錢才行。
聽過梁子樂的解釋，詹克勤笑了，他說道：
「肖爾特先生，我想我們不必兜圈子了。貴公司故意在出售的問題上設置這麼多的障礙，不外乎想藉此來抬價。我們是帶著誠意來的，不會惡意地壓低收購價格。但如果貴公司認為我方是志在必得，因此而漫天要價，那就錯了，我們並非一定要獲得博泰的技術。
「事實上，博泰技術優勢只是相對的，最多不超過十年時間，博泰現在所擁有的技術都會成為過時技術。
「貴公司如果希望能夠達成這筆交易，就請丟掉這些不必要的手段，提出一個合理的出售價格，我們雙方在公平合理的前提下進行討論。否則，我們只能向貴公司說一句抱歉了。」