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「老陳說的，正是我的想法！」唐子風說，「我也是覺得，博泰這一招，其實是個敗筆。咱們就利用它的心理，狠狠地壓價啊。」
第五百一十七章 你們是否有把握
臨機集團派出了由副總經理詹克勤為首的談判團隊，前往德國，與博泰公司開展併購談判。梁子樂受聘為首席投資顧問，全程參與談判過程。
照著唐子風的想法，和博泰的談判沒必要費太多口水，直接來一句「愛賣賣，不賣滾」，對方估計就跪了。
博泰此前就已經是虧損嚴重，自從動了出售的念頭之後，人心思動，銷售部門沒有推銷的熱情，客戶方面也不敢輕易下訂單，生怕買來了設備未來得不到保障，業務可謂是斷崖式下降。
業務沒有了，公司還不能輕易裁員。因為如果把公司員工清退了，公司就更不值錢了。但留著這些人，公司就得給他們開工資，車補餐補冰補炭補啥的，一分錢都不能少，眼見著財務上的窟窿越來越大，博泰的董事會能不著急嗎？
在這種情況下，給博泰撂句狠話，對方還能怎麼樣？
不過，臨機畢竟還是一家在乎節操的公司，即便總經理有點不著調，其他的高管還是有理性的，知道做人留一線的道理。詹克勤一行與博泰進行談判的時候，說話還是非常委婉的，沒有那種囂張的氣勢。
「肖爾特先生，我們是帶著誠意來的。臨機和博泰之間曾經有過良好的合作，對於博泰的技術以及在行業中的良好口碑，我們一向是非常敬重的。這一次，聽說博泰出現了暫時性的經營困難，我們出於同行的情誼，願意向博泰伸出援手，全資收購博泰的所有資產，並最大可能地保留博泰的生產經營體系，使博泰這個品牌能夠永葆光榮。」
在談判室里，詹克勤帶著滿臉真誠之色，向負責出售事務的博泰銷售總監肖爾特說道。
「非常感謝中國同行的好意。」肖爾特心裡罵著娘，嘴裡和詹克勤一樣客氣，「我們一向把臨機集團視為我們最好的合作夥伴，對於臨機集團這些年的進步，我們是非常欣賞的。臨機集團有意全資收購博泰，對於博泰這個品牌以及博泰公司在全球各地的近萬名雇員而言，是一個很好的消息，我們非常願意接受臨機的收購要約，並相信這會是一次能夠載入史冊的合作。」
「這是我們共同的心愿。」詹克勤說。
「當然……」肖爾特話鋒一轉，「作為一家全球企業，博泰的合作夥伴並非只有臨機一家。我不知道詹先生是否知道，就在不久前，日本染野公司也向博泰發出了收購要約，我們雙方進行了初步的接觸，他們對博泰的品牌和技術也表示了濃厚的興趣，所以……」
說到這裡，他意味深長地拖了個長腔，等著詹克勤自己去體會。
染野有意收購博泰，這是一家日本企業對一家德國企業的收購，與中國可以說是一點關係都沒有。可就是這樣一條消息，卻登上了國內幾家財經媒體的首頁，還有一堆所謂「業內人士」大肆點評，其目的不就是想讓臨機的管理層看到嗎？
肖爾特問詹克勤是否知道這件事，頗有些欲蓋彌彰的意思，詹克勤豈能聽不出來。
「染野嗎？」詹克勤微微一笑，「肖爾特先生，這樣的傳聞，對於我們今天的談判似乎沒什麼意義吧？」
「這個……並不只是傳聞。」肖爾特有些尬，「事實上，公司董事會對於這件事，還是比較重視的。雖然我們對於與臨機的合作非常看好，但我們畢竟還要對股東的權益負責。如果有其他的公司出價更高，我們不可能不考慮與其他公司合作的可能性。」
梁子樂微笑著插話說：「肖爾特先生，我非常理解你們的想法。作為職業經理人，為股東利益考慮，是非常必要的。就博泰出售這件事，如果有其他的可能性，你們當然是應該考慮的，這無可厚非。」
「正是如此。」肖爾特點頭道。
「可是，染野收購博泰這件事，你覺得有可能性嗎？」
「呃……」
梁子樂的車開得如此突然，把肖爾特閃了個措手不及。
「這個嘛……我個人認為，還是有一定的……不，我的意思是說，還是很有可能性的。」肖爾特支支吾吾地說道。
梁子樂搖搖頭，用真誠的目光看著肖爾特，說道：「肖爾特先生，在我心目中，一直是把你當成一位營銷專家的，你不會這樣缺乏市場經驗吧？請告訴我，你剛才真的只是隨便說說而已，不是當真的。在你心裡，其實知道染野完全不可能收購博泰，是不是這樣？」
梁子樂是在美國長大的，與肖爾特對話，直接說的就是英語。中方的翻譯反過來給詹克勤等人做著翻譯，聽到梁子樂這樣說，詹克勤等人差點笑噴了。
梁子樂這小伙子，原來還有點沃頓碩士的精英氣質，到中國這幾年，跟著唐子風、李可佳這些人大文科生廝混，近墨者黑，節操向著數軸的負方向狂奔，已經越來越沒法看了。剛才那幾句話，可以說是筍到家了，也不知道肖爾特能不能受得了。
「這……」肖爾特有一種牙疼的感覺。大家都是聰明人啊，事實是怎麼樣，誰又不清楚呢？
何繼安琢磨出一個用染野來向臨機施壓的方案，自以為聰明，但在真正的聰明人眼裡，其實是傻到至處了。何繼安說自己的策略是欲擒故縱，結果卻是此地無銀，反而讓人看出了博泰的虛弱。