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聽到詹克勤的最後通牒，肖爾特心裡有些慌，臉上卻保持著鎮定。他說道：「詹先生，請不要誤會，我剛才所說的情況都是真實的。歐洲的情況和中國不太一樣，我們企業在做一些事情的時候，還是要考慮到社會影響的。
「至於你說的合理的出售價格嘛，我方曾請專業的評估機構做過估算，博泰的所有資產，包括技術專利和品牌資產在內，價值是35億歐元。
「考慮到目前全球經濟正處於低谷，而博泰也的確面臨著經營上的嚴重困難，再考慮到博泰與臨機之間的友好關係，我們願意以30億歐元的價格為基礎，與臨機進行談判。」
「30億歐元？」詹克勤笑了，「肖爾特先生，這就是你說的合理價格？而且還是在考慮了貴我雙方友好關係基礎上的優惠價？」
「我想這個價格的確是比較優惠的。」肖爾特硬著頭皮說道。
「我們的期望收購價是10億歐元之內。」詹克勤懶得再廢話，直接拋出了自己的開價。
臨機能夠接受的心理價位是在15至18億歐元之間，最好能夠在15億歐元這個價位上成交。為了給對方一些討價還價的餘地，詹克勤是應當把價格報得更低一些的。但博泰的價值是在那裡放著的，詹克勤如果張嘴就說5億歐元，這就是不是談判，而是來尋釁了。臨機畢竟也是一家大企業，不能這樣不要臉是不是？
「10億歐元是我們絕對不能接受的！這是對我們的侮辱！」肖爾特露出一個不高興的表情，說道。他原本打算表現得更憤怒一些，比如直接拂袖而去之類的，無奈這筆交易對博泰來說太重要了，他賭不起。
「剛才肖爾特先生說的30億歐元，又何嘗不是對我們臨機的侮辱呢？」詹克勤反駁說。
「博泰的實際價值有35億歐元，我們已經做出了讓步。」
「35億歐元只是一個理論價值，博泰擁有的很多技術專利已經過時了，真正有價值的專利並不多。」
「我們還有品牌資產呢？光是博泰的品牌就價值10億歐元以上。」
「你說的是傳統市場意義上的品牌估值，今天的市場情況已經完全不同了。在這樣一個信息化的年代裡，打造一個新的品牌所需要的投入遠低於過去，今天的用戶是非常健忘的。」梁子樂插進話來，向肖爾特拋了一個新理念。
品牌估值這種事情，能夠操作的餘地太大了，梁子樂就是專業做投資這一行的，豈能不懂其中的貓膩。
「即便如此吧……」肖爾特有些語塞。落毛的鳳凰不如雞，現在是博泰求著人家收購，人家怎麼挑毛病，他也只能忍著。
「最少28億歐元，少於這個數字，我們是無法向股東們交代的。」肖爾特退了一步。
「12億，這是我們的底價。」詹克勤也退了一步。
「最少26億。」
「12.5億。」
「……」
談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判，出現這樣的結果也是毫不意外的。談判本來就是一個互相摸底的過程，雙方都會把談判的情況帶回自己的企業進行研判和討論，確定新的談判策略，再進入下一次會談。
「中國人的心理價位很低，我估計是在15億至16億歐元之間。」
在博泰公司董事會上，肖爾特匯報了自己與詹克勤談判的過程，並且做出了自己的推測。不得不說，他的推測還是很準確的。
「這個價格是我們絕對不能接受的。」高管波林一聽就急了，「他們這是趁火打劫！」
「這是誰都能夠看出來的。」另一位名叫弗魯因的高管冷冷地說，「但是，波林先生，你認為我們有什麼辦法嗎？」
「這都是營銷部門的過錯！如果不是營銷部門無能，公司怎麼會陷入這樣的困境！」波林氣勢洶洶地嚷道。
面對著波林甩過來的大鍋，肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個時候了，再爭論是誰的責任，實在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉向董事長沃登伯格，問道：「沃登伯格先生，對於中國人的開價，我們應當如何答覆？」
「當然是堅決拒絕！」波林搶著說道。
「然後呢？」肖爾特掃了波林一眼，用略帶嘲諷的口吻問道。
「然後……我們可以尋找其他的收購者，我就不信，除了中國人之外，我們難道就找不出其他願意收購博泰的投資人嗎？」波林說。
肖爾特說：「道斯倒是和我們聯繫過，他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣。」
「他們願意出多少錢？」波林問道。
道斯也是一家德國工具機企業，目前的情況比博泰略好一些，至少還沒到破產的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣，或許是想利用這些渠道再搏一次吧。
「2億歐元。」肖爾特淡淡地應道。
「這怎麼可能！」波林失聲道。
「他們只想要我們的分銷渠道，我們的技術專利和設備，他們都不感興趣。除銷售部門外，其他部門的員工他們都不想要。」肖爾特說。
波林臉上有些尬，遲疑了一會才問道：「前幾天，不是說染野對我們也有興趣嗎？」
「染野的開價是4億，要整個公司。」
「還有其他的嗎？」
「中國臨機集團，目前的開價是12.5億歐元，預計還能再加一些。」