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楊信把公司銷售精銳和公關團隊，全力集中在西康省作戰。不到一個月，就與省內排名前20的大超市和大商場簽訂直接供貨合同，並設立非常可樂專櫃，疊加返利、有獎促銷和節日促銷一套組合拳打下來，拼著賣一瓶賠一瓶的狠勁，迅速占領頂級零售機構的渠道。
促銷活動讓消費者踴躍購買，而疊加返利讓商場和超市賣得越多，返利越多。這導致商場和超市都瘋了，店員瘋狂推銷非常可樂，並且大幅減少購進其他碳酸飲料。
在整個秋季，西康省的消費者在大商場、大超市購買非常可樂，零售價已經降到2元，並且有很大機率再來一瓶、再來一瓶、再來一瓶。而每賣出一瓶非常可樂，店家可以獲得5分到2毛錢的累加返利。注意，這些錢不是營業收入，而是銷售返利！
店家把返利分出一半給銷售員，銷售員能不積極推銷嗎？
有的商場和超市，乾脆直接把成堆的喜豐可樂擺在門口。跑來買雞蛋的老太太，說不定都會被忽悠著買幾瓶可樂！
喜豐公司還瘋狂發展區域合作夥伴，並跟各大高校和中學的店鋪合作，經銷商在疊加返利和促銷活動的刺激下同樣踴躍賣貨。有的經銷商和區域合作夥伴，主動去開拓鄉鎮市場，層層分攤返利，賣非常可樂跟搞傳銷一樣瘋狂。
百事可樂的現金返利策略，同樣得到經銷商的支持。不少可口可樂和健力寶的經銷商，甚至是非常可樂的經銷商，都選擇轉投百事可樂的懷抱。
健力寶雖然提高了返利，但搶不過百事可樂的現金返利，也爭不過非常可樂的賠本促銷。
至於可口可樂，還在「按兵不動」，一點反應都沒有。
僅僅一個月時間，西康省的碳酸飲料市場就大變天，市場份額為別為：非常可樂（28.2％）、百事可樂（25.7％）、健力寶（20.5％）、可口可樂（15.5％）、雪碧（5.3％）、芬達（2.3％）、七喜（1.6％）、美年達（0.7％），其他飲料（0.2％）。
至於可樂市場份額，則變成了：非常可樂（40.7％）、百事可樂（36.9％）、可口可樂（22.3％），其他飲料（不足0.1％）。
對於那些中小型碳酸飲料企業來說，西康省已經進入地獄模式，毫無生存空間可言，被擠死了一大片。
《經濟日報》的記者如此撰文道：「很難想像，這是飲料銷售淡季。在京城2.5元一瓶的可樂，在西康省有可能1.8元就能買到，並且有連中幾瓶可樂的機會。此次碳酸飲料大戰，以西康省為核心戰場，以非常可樂和百事可樂為主要作戰雙方，排名全國第一、第二的健力寶和可口可樂反而成為配角……」
現金渠道刺激的威力就是這樣，歷史上，百事可樂這麼堅持搞了三年左右，就把健力寶和可口可樂完全趕出西康省。當時，你想在西康省買一瓶可口可樂，估計得在省會蓉城開車找幾個鐘頭，因為經銷商不進貨，店家那裡當然也沒貨。
一直到可口可樂總部換上新CEO，並在中國區也換了新CEO，才靠著廠家直銷網絡慢慢扳回市場份額。
至於健力寶，則從此在西康省絕跡。
喜豐沒有那麼多錢來做現金返利刺激，只能瘋狂搞促銷，並提高銷售返點，再配合在老窩作戰的優勢，以勉強不虧本的銷售策略來應戰。
喜豐看似勝利了，非常可樂占據本省可樂市場份額的40.7％。但危險得很，畢竟不能長期搞有獎促銷，節日促銷也不是天天都來。只有等「重點客戶和101計劃」在西康省基本實現，做到渠道下沉，才能擺脫百事可樂的威脅。
真正賺到的就只剩下市場份額，非常可樂和百事可樂這麼搞，估計明年夏天就能把可口可樂徹底趕出西康省。
第266章 【意料之外的東西】
西康省那邊的飲料大戰，進行得如火如荼之時，在遙遠的盛海，有個小混混正迎來自己的人生轉折點。
民國時期，閘北屬於盛海灘的第一流氓庫，湧現了各色各樣的流氓人才。
而到了90年代，閘北的混混們居然一改好狠鬥勇之脾性，成為全盛海灘最具商業頭腦的流氓群體。他們大都是附近的苦哈哈出身，地靠火車站，吃鐵路飯倒騰車皮，做中介給剛到盛海的外地人提供食宿，甚至是特殊娛樂服務。又或者倒騰黃牛票，販賣走私過來的外煙，兜售一些盜版影碟和寫真。
這些混混大都有蘇北血統，抱團得很。經過多年的發展，漸漸有了各自的固定地盤，團伙之間基本上不打架，有什麼矛盾在談判桌上就能解決。
他們特別仇視外地人，那些在火車站坑蒙拐騙的，有很多都是外地人，破壞了本地混混的和諧商業氛圍。剛開始他們遇到就打，可外地混混也漸漸抱團，經過反覆鬥爭，雙方達成了某種潛在平衡。
顧老四本名顧飛，父母死得早，十多歲就出來混。剛開始跟著老大倒騰外煙，所在團伙占據了火車站的一個銷售區域，結果因為搶地盤打群架，老大直接被嚴打給斃了。他一個敲邊鼓的十多歲小混混，也在嚴打期間被判了七年。
出獄之後消停兩年，顧老四又被當初的兄弟拉下水，現在專門販賣外煙、盜版圖書和盜版影碟。
憑藉強大的商業頭腦，顧老四幾乎沒動用武力，就已經霸占了火車站將近四分之一的走私外煙、盜版圖書和盜版碟市場。他甚至開起了一家音像店，搖身變成了「成功人士」，在火車站一帶混得風生水起。