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「包括冰茶、純淨水和罐頭在內，都要這麼搞！有包銷合同的，合同期滿就取消他們的區域代理權。」
「銷售部門的任務很重，但只要業績做好了，你們的獎金也最高。還有物流部，你們的任務也重，等各地倉儲中心建立起來，你們要聯繫好當地的運輸公司，跟他們展開長期合作。」
「具體的執行步驟，我已經讓人列印出來了，半年內禁止外傳。」
「對了，還有。推遲果汁飲料和方便麵的生產上市計劃，集中資金把倉儲系統建立起來，錢不夠就再找銀行貸款。老楊，我知道你在考慮上市，但上市計劃也要推遲。因為建立倉儲系統，必然讓喜豐公司負債率奇高，證監部門肯定不會通過喜豐的IPO審核。」
「至於百事可樂現在的逼宮，宣傳和策劃部門要行動起來，多搞宣傳和促銷活動。不要再降價，買三瓶送一瓶，肯定吸引顧客，遇到節日就搞，國慶節雖然已經過了，但你們可以自己找節日。沒節日也要弄出一個節日，這不馬上就是重陽節了嗎？隨便找個藉口就能做促銷。」
「還有，接下來三個月生產的可樂，全部實行有獎銷售。再來一瓶，再來一瓶，中獎率設置為60％。銷量上去了，經銷商有的賺，他們很多都不會冒著風險專銷百事可樂。」
「好了，散會。我還要趕回學校上課，具體執行由楊總經理全權負責！」
宋維揚來得匆忙，走得也匆忙，卻讓會議室里的公司高層炸了鍋。
現在中國的大型民營企業，都在使用區域代理商制度，其中以飲料食品和保健品行業最為典型。這種方式可以快速鋪開渠道，快速占領市場，屬於最優解，深受民營企業家的喜愛。
宋維揚不僅要消滅代理商，還要削弱經銷商群體，這也太冒險了，而且有些費力不討好。
但如果成功了呢……
在座所有人都很興奮，雖然現在很艱難，但只要做成功，喜豐公司就能屹立不倒。
楊信用苦笑掩蓋著內心的激動，說道：「董事長這是想累死我啊。」他站起來說，「各部門推薦優秀員工，馬上要新增許多崗位，該給這些優秀員工升官了。」
第265章 【碳酸飲料大戰】
《碳酸飲料市場烽煙再起，四國大戰試看誰能勝出》！
這是今年10月中旬，《工商時報》的頭版新聞標題。
健力寶雖然不是可樂，但同樣屬於碳酸飲料。百事可樂搞現金折扣渠道促銷，最著急的不是可口可樂和非常可樂，而是——健力寶！
緊急趕回總部的西康省銷售負責人，衝著李經緯大喊：「李總，要麼渠道現金返點，要麼提高渠道折扣，西康省那邊的市場就快丟了！」
「公司沒錢，現金返點是不可能的，提高一點經銷折扣比率吧。」李經緯無奈道。
史育柱正在因為巨人大廈而頭疼，李經緯同樣在因為健力寶大廈而頭疼。
為了建造健力寶大廈，李經緯砸了太多資金，已經無力對市場進行更多投入。即便沒有因建設大廈（想搬遷總部）而跟當地政府鬧翻，健力寶也會因為這座大廈，被競爭對手左右夾擊，步步後退。
所以說，這些企業家為什麼都熱衷於修大廈啊？
復旦，校園。
宋維揚正拿著手機，聽取銷售部經理張國棟的匯報：「百事可樂的渠道刺激具體內容又調整了，他們不但現金返利，而且賣得越多，返得越多，還在月扣和年扣之間增加了季扣。月扣的返點是固定的，季扣和年扣按比例提升。他們還把市場分為淡季和旺季，比如一個經銷商在淡季，每季度賣出500件，折扣返點為2％，旺季為1％。我粗略的算了一下，如果一個經銷商全年賣出5萬件百事可樂，月扣、季扣和年扣疊加起來，最高可以獲得8％的折扣返利，而且全部以現金形式支付！」
「立即跟進，提高經銷商的折扣率，最高疊加返利定為10％！當然，不是現金，而是貨物抵扣。」宋維揚說。
「好，我立即去做，楊總也是這麼想的。」張國棟掛上電話。
宋維揚那個「重點客戶和101計劃」，不能立即全面鋪開，沒那個精力也沒那麼多錢。只能先選擇大城市，以及擁有工廠的城市及周邊地區進行，整個計劃的初期預計時間為五年。
在此期間，不能把經銷商給扔掉，頂多取消區域代理商。即便新的渠道已經建成，也不能徹底跟經銷商說分手，暫時且一直都要哄著。
金秋十月，已經算是進入飲料銷售淡季了，中國碳酸飲料市場的戰火卻一下子燒起來。
核心戰場，不是北上廣深，也不是華北華南任何大城市，而是喜豐公司的老窩——西康省（含山城）。
百事可樂在合資併購天府可樂之後，就繼承了天府可樂的銷售渠道，其中以西康省的渠道最為完善，因為西康省也是天府可樂的根據地。
同時，健力寶已經在西康省盤踞了八年之久，屬於西康省碳酸飲料市場的老大。可口可樂也在蓉城設有灌裝廠，依靠國營渠道飛速發展。喜豐公司同樣重視西康省市場，畢竟老窩不能被人搶了。
現在是什麼情況？
非常可樂、百事可樂同時發力，在進攻可口可樂的同時，更多的是在跟健力寶搶市場，誰讓健力寶在西康省穩坐龍頭寶座呢。