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“怎麼?你瘋了!你要撇開小店，去當導遊嗎?”
“我沒有瘋，我終於想到辦法了!”店主高興地喊了起來。
原來店主是這樣設想的：手帕上印有山水、花鳥以及各種圖案和花樣，這些只有審美和觀賞價值，但並無實用價值。既然到小店來問路的人很多，何不在手帕上印上當地的導遊地圖，既方便顧客，又利於推銷商品，還可以得到廠商的重視和青睞，真可謂“一石三鳥”的好辦法。
他立即將這個想法付諸實施，到手帕廠定製了成批印著東京交通圖及有關風景區導遊圖的手帕，放在小店裡出售。從此以後，這家“夫妻店”的生意又興旺起來了。
一箭雙鵰之例說——直升飛機拋手錶
瑞士手錶雄踞世界100多年，各國都不能動搖其霸主地位。後來，日本研製成了性能良好的“西鐵城”手錶，又一次向鐘錶王國發起了衝擊，終於躋身於世界名牌手錶的行列。
但在開始時，西鐵城手錶並不受人賞識，無法打破瑞士手錶控制的局面。日商為此專門召開公司高級職員的會議，來商量對策。
有人建議：“我們應該擴大宣傳，多多占用電視台的黃金時間和報紙的GG版面，以鋪天蓋地之勢，給人造成先聲奪人的印象。”
也有人說：“對，應該大做GG。不過宣傳的效果不能近期奏效，況且，現在的GG過多過濫，公眾對之已失去興趣，我們還能不能採取其它更好的辦法呢?”
又有人接著說：“要公眾眼見為實，最好的辦法是搞破壞性試驗，通過這種公開的試驗，讓大家了解我們西鐵城的良好性能。”
有人補充說：“我們不妨採取獎勵性的措施，最好的獎勵物品莫過於西鐵城手錶本身。這樣能使我們的手錶迅速推向市場。”
與會者獻計獻策，終於想出了一個大膽的方案。不久，“西鐵城”通過新聞媒介發出了一條令人咋舌的消息，某時將有一架飛機在某地拋下一批手錶，誰拾到就歸誰。這條消息在社會上引起了很大的轟動。有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。但人們的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就是越要探索個究競。所以人群像潮水般地擁向指定地點。
時候到了，只見一架直升飛機飛臨人群的上空，盤旋片刻後，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的人們，奔上去撿表。拋下的表是如此之多，以致使大家都有所收穫。他們在驚喜之餘還發現“西鐵城”手錶在空中丟下後，居然還在“得得得”地走動，連外殼都未受損害，在地場上發出了一次又一次的驚呼聲：“這種表真是精良耐用，名不虛傳。”
接著，電視台又播放了這次拋表的實況錄像，使西鐵城很快深入人心。此舉，巧妙地將GG、破壞性當眾試驗和實物獎勵三種辦法結合在一起，使“西鐵城”名震整個鐘錶業。
摘自《三國智謀應用500例》
四一.以柔克剛——羊祜懷柔服陸抗
這個智謀故事見於《三國演義》第一百二十回“薦杜預老將獻新謀 降孫皓三分歸一統”。 魏國在滅掉蜀國以後，又派了羊祜去鎮守襄陽，以防止東吳的鎮東將軍陸抗的進犯。羊祜接到聖旨以後，立即整頓兵馬，預備迎擊敵人。羊祜鎮守襄陽以後，很受當地駐軍百姓的歡迎。吳國有投降過來的人又想回國的，羊祜都聽其自便。他又減少了在邊境巡邏的士兵，用來墾田種地。他初來的時候，軍隊裡連一百天的軍糧都沒有，可等到年底，軍糧積存足夠用上十年。羊祜在軍營中，經常是身著輕便的皮衣，腰系寬寬的帶子，不穿戴銷甲，身邊的警衛也不過十幾個人。有一天，部將來到軍帳之中向他稟告：“偵察的人報告說，吳國的士兵防守十分懈怠，可以乘他們沒有準備去襲擊他們，一定能夠取得大勝。”羊祜笑著說：“你們這些人小看陸抗嗎?這個人足智多謀，前些日子，吳國的國君命令他去攻打西陵，他斬了步闡及其將士好幾十人，我去救援都沒趕上。這個人作將軍，我們就只好守住邊境，等到他國內情況發生了變化，才能攻取，如果不考慮時勢而輕率進攻，這可是自己往失敗的道上去走!”眾位將領很信服他的這一番言論，於是便一心一意守衛自己的邊界，也沒有別的想法了。
一天，羊祜帶領眾位將領出外打獵，正巧趕上陸抗也出來打獵。羊祜命令道：“我方的軍隊不許超過邊界。”眾位將領接到命令，便只在晉國的地界內圍獵，不侵犯吳國邊境。陸抗見到此情此境，讚嘆道：“羊將軍有紀律，不能夠冒犯他呀!”當天晚上，各自退回自己的駐防地。羊祜回到軍營，察問所獵到的禽獸，如果有被吳方先射傷的，全都送還對方。吳方的人自然高興，連忙來向陸抗報告。陸抗將送還獵物的人召了進來問道：“你們的主帥能喝酒嗎?”來人回答：“必須有好酒他才飲。”陸抗笑道：“我有一斗酒，藏了很久了。現在交給你帶回去，請轉告羊將軍，這是我陸某親自釀造供我自己飲用的，特此奉上一壺，以表達昨日出獵時以禮相待之情。”來人答應了，攜酒回去。陸抗身邊的人問陸抗：“將軍送酒給他，是什麼用意?”陸抗說：“他既然對我們表現出恩德，我怎麼能不予以答謝?”大家都感到十分吃驚。
“我沒有瘋，我終於想到辦法了!”店主高興地喊了起來。
原來店主是這樣設想的：手帕上印有山水、花鳥以及各種圖案和花樣，這些只有審美和觀賞價值，但並無實用價值。既然到小店來問路的人很多，何不在手帕上印上當地的導遊地圖，既方便顧客，又利於推銷商品，還可以得到廠商的重視和青睞，真可謂“一石三鳥”的好辦法。
他立即將這個想法付諸實施，到手帕廠定製了成批印著東京交通圖及有關風景區導遊圖的手帕，放在小店裡出售。從此以後，這家“夫妻店”的生意又興旺起來了。
一箭雙鵰之例說——直升飛機拋手錶
瑞士手錶雄踞世界100多年，各國都不能動搖其霸主地位。後來，日本研製成了性能良好的“西鐵城”手錶，又一次向鐘錶王國發起了衝擊，終於躋身於世界名牌手錶的行列。
但在開始時，西鐵城手錶並不受人賞識，無法打破瑞士手錶控制的局面。日商為此專門召開公司高級職員的會議，來商量對策。
有人建議：“我們應該擴大宣傳，多多占用電視台的黃金時間和報紙的GG版面，以鋪天蓋地之勢，給人造成先聲奪人的印象。”
也有人說：“對，應該大做GG。不過宣傳的效果不能近期奏效，況且，現在的GG過多過濫，公眾對之已失去興趣，我們還能不能採取其它更好的辦法呢?”
又有人接著說：“要公眾眼見為實，最好的辦法是搞破壞性試驗，通過這種公開的試驗，讓大家了解我們西鐵城的良好性能。”
有人補充說：“我們不妨採取獎勵性的措施，最好的獎勵物品莫過於西鐵城手錶本身。這樣能使我們的手錶迅速推向市場。”
與會者獻計獻策，終於想出了一個大膽的方案。不久，“西鐵城”通過新聞媒介發出了一條令人咋舌的消息，某時將有一架飛機在某地拋下一批手錶，誰拾到就歸誰。這條消息在社會上引起了很大的轟動。有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。但人們的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就是越要探索個究競。所以人群像潮水般地擁向指定地點。
時候到了，只見一架直升飛機飛臨人群的上空，盤旋片刻後，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的人們，奔上去撿表。拋下的表是如此之多，以致使大家都有所收穫。他們在驚喜之餘還發現“西鐵城”手錶在空中丟下後，居然還在“得得得”地走動，連外殼都未受損害，在地場上發出了一次又一次的驚呼聲：“這種表真是精良耐用，名不虛傳。”
接著，電視台又播放了這次拋表的實況錄像，使西鐵城很快深入人心。此舉，巧妙地將GG、破壞性當眾試驗和實物獎勵三種辦法結合在一起，使“西鐵城”名震整個鐘錶業。
摘自《三國智謀應用500例》
四一.以柔克剛——羊祜懷柔服陸抗
這個智謀故事見於《三國演義》第一百二十回“薦杜預老將獻新謀 降孫皓三分歸一統”。 魏國在滅掉蜀國以後，又派了羊祜去鎮守襄陽，以防止東吳的鎮東將軍陸抗的進犯。羊祜接到聖旨以後，立即整頓兵馬，預備迎擊敵人。羊祜鎮守襄陽以後，很受當地駐軍百姓的歡迎。吳國有投降過來的人又想回國的，羊祜都聽其自便。他又減少了在邊境巡邏的士兵，用來墾田種地。他初來的時候，軍隊裡連一百天的軍糧都沒有，可等到年底，軍糧積存足夠用上十年。羊祜在軍營中，經常是身著輕便的皮衣，腰系寬寬的帶子，不穿戴銷甲，身邊的警衛也不過十幾個人。有一天，部將來到軍帳之中向他稟告：“偵察的人報告說，吳國的士兵防守十分懈怠，可以乘他們沒有準備去襲擊他們，一定能夠取得大勝。”羊祜笑著說：“你們這些人小看陸抗嗎?這個人足智多謀，前些日子，吳國的國君命令他去攻打西陵，他斬了步闡及其將士好幾十人，我去救援都沒趕上。這個人作將軍，我們就只好守住邊境，等到他國內情況發生了變化，才能攻取，如果不考慮時勢而輕率進攻，這可是自己往失敗的道上去走!”眾位將領很信服他的這一番言論，於是便一心一意守衛自己的邊界，也沒有別的想法了。
一天，羊祜帶領眾位將領出外打獵，正巧趕上陸抗也出來打獵。羊祜命令道：“我方的軍隊不許超過邊界。”眾位將領接到命令，便只在晉國的地界內圍獵，不侵犯吳國邊境。陸抗見到此情此境，讚嘆道：“羊將軍有紀律，不能夠冒犯他呀!”當天晚上，各自退回自己的駐防地。羊祜回到軍營，察問所獵到的禽獸，如果有被吳方先射傷的，全都送還對方。吳方的人自然高興，連忙來向陸抗報告。陸抗將送還獵物的人召了進來問道：“你們的主帥能喝酒嗎?”來人回答：“必須有好酒他才飲。”陸抗笑道：“我有一斗酒，藏了很久了。現在交給你帶回去，請轉告羊將軍，這是我陸某親自釀造供我自己飲用的，特此奉上一壺，以表達昨日出獵時以禮相待之情。”來人答應了，攜酒回去。陸抗身邊的人問陸抗：“將軍送酒給他，是什麼用意?”陸抗說：“他既然對我們表現出恩德，我怎麼能不予以答謝?”大家都感到十分吃驚。