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“龍口電子廠面臨的另一個問題，是沒有建立自己的營銷網絡，銷售通路過於狹窄。鋪貨率低，市場占有率低。這嚴重製約了龍口電子廠的發展。
“現代營銷理念認為：商品是被賣出去的，而不是被顧客買走的，只有積極地建立自己的營銷網絡。打通形式多樣且有序的市場通路，才能保證產品源源不斷地流通到消費者手中，從而賺取長久的利潤……”
余世傑記住了這位小伙子的名字——何家全。他顯然是有備而來，他的長篇大論儘管有紙上談兵的味道，卻讓余世傑耳目一新，深受啟發。
從何家全身上，余世傑看到了自己年輕時的影子。
余世傑很少做聽眾，走到哪裡，都是由他控制談話的局面。面對三位初出茅廬的大學生，余世傑很有耐心，聽得非常認真。
一個上午過得飛快。
“今天中午我請客。”余世傑興致很高。
余世傑親自開著他的坐駕——那台黑色的奔馳５００豪華房車，請三位大學生到鹿港大酒店共進午餐。
在鹿港大酒店頂層的旋轉餐廳里，透過一塵不染的落地玻璃窗，余世傑一一為何家全他們介紹自己在這座城市的投資，那神情儼然是一位將軍在大戰前介紹自己的陳兵布陣，顯得成竹在胸。
在烽火硝煙的戰爭年代，最威武的是軍人，是他們決定了國家和人民的命運。
在個人崇拜的年代，最讓人服膺的是權力，領袖在城樓上揮揮手，就會讓一個民族如癲如狂。
在以經濟建設為中心的和平年代，最有支配力的是商人，是他們的追錢逐利刺激了人們的需求，促進了社會經濟的發展。
隨著余世傑的手勢俯瞰鹿港的時候，何家全想起乾隆皇帝下江南的典故。
那是“腰纏十萬貫，騎鶴下揚州”的年代。名商富豪聚集在那座占盡地利的東方大港，與此相伴生的如雲美女迤邐而來。
人間繁華無數。生性風流的乾隆皇帝耐不住宮中的寂寞，帶著他的寵臣和*"，從大運河一路南下微服私訪下揚州。
在揚州城樓上，望著長江之上千帆競發一片繁忙的景象，乾隆皇帝有感而問：
“愛卿，天下熙熙所為何來？天下攘攘所為何往？”
和*"鞠躬作答：
“皇上，天下熙熙皆為利來；天下攘攘皆為利往。”
數年之後，乾隆駕崩。
嘉慶皇帝登基。和*"以貪污罪被滿門抄斬，從和*"家中抄出的白銀，居然比大清朝國庫里的還多。
在余世傑身上，既有權力帶來的威嚴，又有金錢煥發的活力，顯示出成熟男人特有的風采。
經商之道(2)
聽余老闆指點江山，一股追求財富建功立業的欲望在何家全的胸中激盪著：
“王侯將相，寧有種乎？”
總有一天，那鱗次櫛比的高樓大廈也應該有一座是屬於他何家全的。
這一餐吃得賓主盡歡。
身著旗袍的服務小姐送來了帳單，余世傑看也沒看就瀟灑地簽上了自己的名字。
午餐結束的時候，行事爽快的余世傑已經決定把龍口電子廠交給這三位大學生去打理。
何家全代理龍口電子廠的廠長。
孫洋任廠長助理。
歐陽成主管生產。
龍口電子廠的新時代開始了。
壯士斷臂
坐進寬敞的廠長辦公室後，何家全發布的第一個指令，是讓出納把支票拿過來，仔細端詳了半天，好像小孩子認錢一樣。
以前他對支票總有一種神秘感，看到外國電影裡的闊佬在一張紙上籤個字就能當錢使，很是羨慕。但這並不妨礙何家全施展自己的宏圖。
新官上任三把火。
何家全是個有主見的改革者。一朝權在手，便把令來行。
何家全首先為公司的產品改了一個動聽的名字“天訊”——來自天上的聲音。
此音只應天上有，人間能得幾度聞？
既有中國文化的底蘊，又富於現代氣息。
隨即何家全註冊了“天訊”牌商標，將收音機在內的各種電子產品全部囊括，無一遺漏。
龍口電子廠延續了傳統計劃經濟時代的做法，是地名加行業的命名方式。局限性很大，沒有現代感。
何家全讓企管辦主任拿著“龍口電子廠”這些年獲得的名目繁多的獎狀以及科技進步獎證明去找省工商局，沒費多大力氣就把鹿港市龍口電子廠改成“廣東天訊電子工業公司”。
中國人是最講究正名的國家，“名不正則言不順；言不順則事不成”。
以廣東冠名雖有拉大旗，作虎皮之嫌，但產品來源地和一個企業的實力是很能夠影響消費者的購買決策的。
何家全沒花一分錢，只是通過改名，輕而易舉就把一個鄉鎮企業包裝成了一個實力雄厚的現代企業。
何家全實行的第二個方案是太歲頭上動土。
龍口電子廠辦公樓的入口處，端放著一尊手執寶刀、威風凜凜的關公像。關公是廣東人崇拜的武財神。商海險惡，非得有孔威有力、殺氣騰騰的神靈保佑不可。
每天早晨，廠里的長者都在關公前焚香禮拜、敬奉四時鮮果，一片虔誠。