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訾有德說：“好，就這麼辦。爸爸，可是你注意到沒有，咱廠對面那個舊房子被推倒了，這才幾天，又蓋起一個新式房子來。我讓人去問了，說是貿易行，明天開業。”
訾文海笑了：“什麼是實力，這就是實力。他怎麼不跑到熱鬧的地方開店，卻跑到咱門口來？就是看著咱的買賣紅火。一是想和咱做買賣，再就是咱這裡來的客商多，他能沾上點兒光。”
訾有德說：“滕井明天就到，正好讓他看看。”
訾文海說：“有德，滕井這邊我看可能有變，咱的貨去了青島，他應當早來了。這有兩個可能，一是沒想出好辦法來，再就是他心有退意。”
訾有德很緊張：“他要是撤了，咱可怎麼辦？”
訾文海自信地笑笑：“什麼叫狡兔三窟？哼，撤了更好，我早找好下一個合伙人了。勸業銀行！那不比滕井好千倍？”
訾有德高興：“對，那樣名聲也好聽，省得咱整天不敢說和誰合的伙。這好，有銀行在後頭撐著，比滕井好多了。再說，勸業銀行的那些股東多是些頭面人物，對咱們也是有利的。現在推銷布的都快把門擠破了，咱完全可以不用滕井的坯布。”
訾文海說：“這幾天你盯著，還是連夜干，把那五千件布全印了。他要運走，就得付加工費或者沖抵股本。否則，一件布也運不走。這裡不是東三省，他不敢把咱怎麼樣！”
大概有十點多鐘，模範染廠對面的那家貿易行開業了。左邊牌號是“趙陳林記印染紡織貿易行”；右邊並排掛著三塊牌子：“上海林氏六合染廠”、“濟南三元印染廠”、“濟南宏巨印染廠”。GG招牌是“加款收單”，那字一個足有半米。
呂登標和六合染廠的周經理還有三元染廠的劉經理，站在門口。
三掛大鞭炮挑著。一個夥計過來問呂登標：“呂經理，點吧？”
呂登標流里流氣地向上一拉袖子：“他娘的，點！”
三掛鞭炮一齊點燃，響成一片。
訾有德在辦公室里聽見動靜，一驚，正想站起來出去看看，一個監工跑進來：“董事長，總經理，不好啦，三元宏巨還有上海六合染廠把店開到咱門口啦！”
訾文海一聽，忙對兒子說：“去，快去看看是怎麼回事？”
訾有德連跑帶走地出來，這時，鞭炮已經停了，登標他仨也回身進了屋。訾有德拍打著硝煙來到貿易行，定睛一看，抱拳行禮：“恭喜恭喜，哪一位是主事的？我是模範染廠的總經理。”
登標坐在那裡沒動，斜著眼問：“你就是那姥姥不喜、舅母不愛的訾有德？有什麼事？”
訾有德一聽：“你怎麼這樣說話？”
登標站起來：“我原來不知道有你這一號，也是聽別人說的。訾經理，有何指教？”
訾有德憋氣地忍了忍：“我是想問問你門口這加款收單是什麼意思。”
登標一揚臉：“好，請坐。上茶！”
這時，錢世亨帶著兩個嘍囉抬著匾進來了，額上寫的是“財源廣進”。他進門衝著登標躬身抱拳：“呂經理，恭喜發財！我大哥有事不能來，送塊小匾，不成敬意，還望笑納。更盼貴號日進斗金，日進斗金！”
訾有德一看錢世亨那客氣的樣子，有些傻眼，忙上前施禮：“二哥也來啦。”
錢世亨看他一眼：“這是三元宏巨的買賣，寧五爺從天津來了電報，讓我告訴你爺兒倆，還得多關照。”
登標說：“錢老闆，今天忙，改日把酒補上。”
錢世亨一抱拳：“不敢叨擾，告辭。”說著帶著兩個手下出來。
登標也送出來。回來後，登標給訾有德遞上煙，茶也倒上了。他說：“訾經理，你剛才說什麼來著？”
訾有德說：“噢，我是問你加款收單是什麼意思。”
登標說：“嗨，這簡單，這收單，就是收你客商的單。”
訾有德說：“那是為什麼？”
登標說：“賺錢！你廠里那布便宜，我們收了再賣，專往膠東賣。”
訾有德說：“你們這不是故意和我們作對嗎？”
登標說：“你正好把話說反了，是你們和我們三家作對。所以才收你的單。你那客商從你廠里提出布來，運回當地，頂多加上五厘錢，我看這也太麻煩，我們直接加上五厘錢收了，讓客商連運費都省下。”
訾有德氣得無言以對。登標接著說：“其實，咱對門干買賣，你根本不用費那樣的勁，印完了，直接交到這裡來就行，那五厘錢我讓你賺，這樣多好！”
訾有德說：“我有五千件，你能一下子要了嗎？”
周經理插話說：“別說五千件，就你這樣的廠子，一下子收下五個都不會有問題。你不知道上海林家吧？”
登標冷冷一笑：“訾經理，要說賣個三尺二尺的，你興許還能做了主，五千件，這麼大的數，你得先問問日本鬼子。”
訾有德一聽這話，站了起來：“你這是什麼意思？”
登標說：“訾經理，我在青島就認識滕井，那時候你還不知道幹什麼呢！別說這個，滕井昨天從青島訂的火車票，今天到濟南，這個我都知道——盯人盯票，我們都用了好多年了。回去給你爹說吧！還有什麼事嗎？”
這時，進來一個客商，三元的劉經理趕緊接過來：“馮掌柜的，多少？”
那個客商看看訾有德，不敢說。登標說：“你怕他個球，用不了幾天這個廠就沒了。”
訾有德實在受不了，一甩手憤然而出。
登標哈哈大笑，又向上一拉袖子，對旁邊的夥計說：“去，告訴掌柜的，開業大吉！”
夥計得令而去。三個經理坐下來喝茶。登標說：“怎麼樣，有點兒意思吧？對付這樣的王八蛋，就得給他來點兒絕的。”
周經理說：“你們陳掌柜辦法真多！”
正說著，三元染廠派來的劉經理指著模範染廠門說：“快看！”
這時，模範染廠里出來兩個人，抬著塊大牌子，往門口一立，白紙黑字：“暫停發貨！”
三人大笑起來。
【4】
晚上，高島屋，滕井和訾文海席地對坐。訾文海神情激動，滕井倒還平靜。
訾文海說：“滕井先生，你明天也別再和陳六子費話了，咱們就開始干吧。我非把他們擠死不可！”
滕井反唇相譏：“訾先生，你又不負責虧損，我自己受不了呀！”
訾文海突然變得十分大度：“好，我承擔虧損，我就是把這個廠全賠完了，也要和陳六子干到底！甚至連上鄉下我家的那一千畝地！”
滕井說：“你早就應該這樣！訾先生，明天我去了，把咱們的想法對陳壽亭一說，我估計他當場就會服輸。訾先生，陳壽亭慣於使用化敵為友的手段，當初他和孫明祖在青島就是對頭，現在孫明祖幫著他在青島打擊我們。今年春天，他和林祥榮勢不兩立，現在他們又聯合了起來。你能說，他不會和我們化敵為友嗎？不一定。他慣用的手法就是先讓你認輸，然後再和你成朋友。這一次，我們要給他改改規矩，要先讓他認輸，然後再成為夥伴。訾先生，今天你是吃了一點氣，這沒什麼，回頭我讓陳壽亭向你道歉。訾先生，你應當知道，把大華和元亨扯進來，我們付出的代價相當大。這個問題我想了很久，不到萬不得已，我們不能這樣做！”
訾文海笑了：“什麼是實力，這就是實力。他怎麼不跑到熱鬧的地方開店，卻跑到咱門口來？就是看著咱的買賣紅火。一是想和咱做買賣，再就是咱這裡來的客商多，他能沾上點兒光。”
訾有德說：“滕井明天就到，正好讓他看看。”
訾文海說：“有德，滕井這邊我看可能有變，咱的貨去了青島，他應當早來了。這有兩個可能，一是沒想出好辦法來，再就是他心有退意。”
訾有德很緊張：“他要是撤了，咱可怎麼辦？”
訾文海自信地笑笑：“什麼叫狡兔三窟？哼，撤了更好，我早找好下一個合伙人了。勸業銀行！那不比滕井好千倍？”
訾有德高興：“對，那樣名聲也好聽，省得咱整天不敢說和誰合的伙。這好，有銀行在後頭撐著，比滕井好多了。再說，勸業銀行的那些股東多是些頭面人物，對咱們也是有利的。現在推銷布的都快把門擠破了，咱完全可以不用滕井的坯布。”
訾文海說：“這幾天你盯著，還是連夜干，把那五千件布全印了。他要運走，就得付加工費或者沖抵股本。否則，一件布也運不走。這裡不是東三省，他不敢把咱怎麼樣！”
大概有十點多鐘，模範染廠對面的那家貿易行開業了。左邊牌號是“趙陳林記印染紡織貿易行”；右邊並排掛著三塊牌子：“上海林氏六合染廠”、“濟南三元印染廠”、“濟南宏巨印染廠”。GG招牌是“加款收單”，那字一個足有半米。
呂登標和六合染廠的周經理還有三元染廠的劉經理，站在門口。
三掛大鞭炮挑著。一個夥計過來問呂登標：“呂經理，點吧？”
呂登標流里流氣地向上一拉袖子：“他娘的，點！”
三掛鞭炮一齊點燃，響成一片。
訾有德在辦公室里聽見動靜，一驚，正想站起來出去看看，一個監工跑進來：“董事長，總經理，不好啦，三元宏巨還有上海六合染廠把店開到咱門口啦！”
訾文海一聽，忙對兒子說：“去，快去看看是怎麼回事？”
訾有德連跑帶走地出來，這時，鞭炮已經停了，登標他仨也回身進了屋。訾有德拍打著硝煙來到貿易行，定睛一看，抱拳行禮：“恭喜恭喜，哪一位是主事的？我是模範染廠的總經理。”
登標坐在那裡沒動，斜著眼問：“你就是那姥姥不喜、舅母不愛的訾有德？有什麼事？”
訾有德一聽：“你怎麼這樣說話？”
登標站起來：“我原來不知道有你這一號，也是聽別人說的。訾經理，有何指教？”
訾有德憋氣地忍了忍：“我是想問問你門口這加款收單是什麼意思。”
登標一揚臉：“好，請坐。上茶！”
這時，錢世亨帶著兩個嘍囉抬著匾進來了，額上寫的是“財源廣進”。他進門衝著登標躬身抱拳：“呂經理，恭喜發財！我大哥有事不能來，送塊小匾，不成敬意，還望笑納。更盼貴號日進斗金，日進斗金！”
訾有德一看錢世亨那客氣的樣子，有些傻眼，忙上前施禮：“二哥也來啦。”
錢世亨看他一眼：“這是三元宏巨的買賣，寧五爺從天津來了電報，讓我告訴你爺兒倆，還得多關照。”
登標說：“錢老闆，今天忙，改日把酒補上。”
錢世亨一抱拳：“不敢叨擾，告辭。”說著帶著兩個手下出來。
登標也送出來。回來後，登標給訾有德遞上煙，茶也倒上了。他說：“訾經理，你剛才說什麼來著？”
訾有德說：“噢，我是問你加款收單是什麼意思。”
登標說：“嗨，這簡單，這收單，就是收你客商的單。”
訾有德說：“那是為什麼？”
登標說：“賺錢！你廠里那布便宜，我們收了再賣，專往膠東賣。”
訾有德說：“你們這不是故意和我們作對嗎？”
登標說：“你正好把話說反了，是你們和我們三家作對。所以才收你的單。你那客商從你廠里提出布來，運回當地，頂多加上五厘錢，我看這也太麻煩，我們直接加上五厘錢收了，讓客商連運費都省下。”
訾有德氣得無言以對。登標接著說：“其實，咱對門干買賣，你根本不用費那樣的勁，印完了，直接交到這裡來就行，那五厘錢我讓你賺，這樣多好！”
訾有德說：“我有五千件，你能一下子要了嗎？”
周經理插話說：“別說五千件，就你這樣的廠子，一下子收下五個都不會有問題。你不知道上海林家吧？”
登標冷冷一笑：“訾經理，要說賣個三尺二尺的，你興許還能做了主，五千件，這麼大的數，你得先問問日本鬼子。”
訾有德一聽這話，站了起來：“你這是什麼意思？”
登標說：“訾經理，我在青島就認識滕井，那時候你還不知道幹什麼呢！別說這個，滕井昨天從青島訂的火車票，今天到濟南，這個我都知道——盯人盯票，我們都用了好多年了。回去給你爹說吧！還有什麼事嗎？”
這時，進來一個客商，三元的劉經理趕緊接過來：“馮掌柜的，多少？”
那個客商看看訾有德，不敢說。登標說：“你怕他個球，用不了幾天這個廠就沒了。”
訾有德實在受不了，一甩手憤然而出。
登標哈哈大笑，又向上一拉袖子，對旁邊的夥計說：“去，告訴掌柜的，開業大吉！”
夥計得令而去。三個經理坐下來喝茶。登標說：“怎麼樣，有點兒意思吧？對付這樣的王八蛋，就得給他來點兒絕的。”
周經理說：“你們陳掌柜辦法真多！”
正說著，三元染廠派來的劉經理指著模範染廠門說：“快看！”
這時，模範染廠里出來兩個人，抬著塊大牌子，往門口一立，白紙黑字：“暫停發貨！”
三人大笑起來。
【4】
晚上，高島屋，滕井和訾文海席地對坐。訾文海神情激動，滕井倒還平靜。
訾文海說：“滕井先生，你明天也別再和陳六子費話了，咱們就開始干吧。我非把他們擠死不可！”
滕井反唇相譏：“訾先生，你又不負責虧損，我自己受不了呀！”
訾文海突然變得十分大度：“好，我承擔虧損，我就是把這個廠全賠完了，也要和陳六子干到底！甚至連上鄉下我家的那一千畝地！”
滕井說：“你早就應該這樣！訾先生，明天我去了，把咱們的想法對陳壽亭一說，我估計他當場就會服輸。訾先生，陳壽亭慣於使用化敵為友的手段，當初他和孫明祖在青島就是對頭，現在孫明祖幫著他在青島打擊我們。今年春天，他和林祥榮勢不兩立，現在他們又聯合了起來。你能說，他不會和我們化敵為友嗎？不一定。他慣用的手法就是先讓你認輸，然後再和你成朋友。這一次，我們要給他改改規矩，要先讓他認輸，然後再成為夥伴。訾先生，今天你是吃了一點氣，這沒什麼，回頭我讓陳壽亭向你道歉。訾先生，你應當知道，把大華和元亨扯進來，我們付出的代價相當大。這個問題我想了很久，不到萬不得已，我們不能這樣做！”