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高經理點點頭：“也是，這樣也真是不太好。不過他人在上海，這邊的事情他也不知道，掙錢賠錢還不是咱說了算？”
訾文海正色道：“名鈞，你知道，我是法律碩士，所有違法的事情我是不會去做的。掙，就一塊兒掙，賠，也一塊兒賠，該怎麼樣就怎麼樣。名鈞，你不知道，這干實業就怕合伙人不和，一旦出現那種局面，雙方都很尷尬。唉，就這樣吧！”
高經理說：“喲，我都忘了給你拿煙了。我自己也不抽菸，總是忘了。”說著就要去拿煙。
訾文海隔著茶几拉住他：“名鈞，我現在不抽菸了，廠里防火，我要率先垂範，戒菸了。咱這是正規的工廠，不能和陳六子那樣土作坊一樣。不叫董事長，也不叫總經理，非要叫什麼六哥！弄得跟白蓮教似的，哪裡像個工廠的樣子！”
高經理很讚許：“訾先生，我算看出來了，你不僅是個好律師，干工業也是好樣的。”
訾文海謙遜地笑笑：“也是難呀！唉，光掙錢了，也是忙得我焦頭爛額。名鈞，你這邊的生意怎麼樣？”
高經理無奈：“也和你差不多，股東們也是意見不和，加上又都在社會上有點地位，自以為本事挺大，我也很難說服他們。咱這勸業銀行，本來就是私人銀行，和官辦的就應當不一樣。人們到咱這裡來存錢，本來就是為了利息高。我提過好幾次了，就是通不過。他們說利息高了，貸款利率也得跟著抬起來。現在的情況是，有錢的不貸，沒錢的咱不敢貸，整天掂量。加上你又不替我辦法律方面的事了，這就更不敢貸了。萬一貸死，誰幫著往回要呀！訾先生，你這一換行業，對我這裡也是有影響呀！”
訾文海說：“我自從幹了染廠，讀了很多金融經濟方面的書。我看你們這裡經營的思路就不對。在西方，貸款就是對企業的投資，銀行是從企業的盈利中獲得利益，是一種長遠的合作。而國內的銀行呢，看重的是利息，這種方式太幼稚了！中國的銀行不能稱之為銀行，只能說是錢莊，是很初級的一種金融機構。比起清朝來，也沒多少進步。中國民族工業之所以發展緩慢，與這種銀行經營方式也有很大關係。”
高經理聽得津津有味，不住地點頭。這時，訾文海站起來告辭：“我得回去了，上海的供貨商十點鐘到廠里去。名鈞，你不知道，這一千染廠呀，什麼人都找上來了，通過各種關係向你推銷他們的貨，也實在沒辦法。”
高經理起身相送：“訾先生，你還得關照我的生意，你什麼時候方便，咱們還得長談一次。真是士別三日，當刮目相看！聽了你剛才這番話，真長了不少見識。”
【2】
東亞商社裡，滕井在辦公室里和三木討論問題。
滕井說：“我們最理想的人選，就是陳壽亭。這個人雖然對我們不友好，也多次欺騙我們，但是他的商業能力是我們需要的。我想去濟南再和他談一次。他是個商人，對他來講，錢是第一位的。你認為怎麼樣？”
三木說：“社長，我看，你要是真想讓他為帝國出力，只能擠他，擠得他走投無路，讓他主動與我們合作。那樣，他才能心甘情願。訾文海太自私，也沒有眼光。他把自己發財放在第一位。我們只是出於無奈，才選擇了他。如果我們真想把陳壽亭拉過來，只有一個辦法，那就是讓青島的這倆廠一塊兒加入傾銷。到時候不用說陳壽亭，可能連另外那家姓趙的，也會主動跑上門來求我們。如果我們不這樣干，濟南的模範染廠就沒必要再經營下去。那一個廠孤掌難鳴，白白浪費帝國的資金。是這樣嗎，社長？”
滕井點點頭：“訾文海我是早想放棄了，但是我們投入的那些資金還沒有收回來，就這樣罷手，太便宜他了。這人讓我十分討厭。”
三木進一步說：“社長，我們派去的財務人員昨天來電說，訾文海從廠里開走了四萬七千元的支票，還了銀行的貸款，自己又從家裡拿來錢頂上。他這是為什麼？是不是想找退路？”
滕井一驚，轉而笑了：“他這可能是硬充顏面。他在濟南相當孤立。”
三木說：“濟南這個地方我們不干則已，只要干，就得著眼於整個山東。中國人很窮，除了吃，就是穿，布匹對於中國來講，事關國計民生，也就是所謂的戰略物資。所以，我建議，把青島的這兩個廠一塊兒加上去，加重打擊的籌碼，一舉衝垮山東的印染業。”
滕井慢慢地點頭：“是這樣，控制了印染業，也就間接地控制了紡織業，然後就沿著津浦路向南推進，與我們上海的同仁匯合。三木君，去訂車票，我處理一下手邊的事情就去濟南。同時，你把我們剛才討論的決定，寫一個最後通牒發給陳壽亭，約他後天早上十點，進行最後談判。不要早發，要等著我到了濟南之後再發，不能給他留出思考的時間。懂了嗎？”
三木站起來：“嗨！”一鞠躬出去了。
滕井搖電話：“接元亨染廠賈總經理辦公室。”滕井拿過全家的合影看了看，笑笑，放下了，“思雅嗎？忙什麼呢？”
賈小姐說：“退貨！倉庫里全堆滿了。都是你幹的好事。”
滕井笑著：“沒有問題。我採納了你的建議，加上大華元亨一塊兒干。你現在把這兩個廠的機器全開起來，印布！”
賈小姐說：“還印？往哪裡放？”
滕井說：“放在車站新建的倉庫里。印出來的布先不要往東北發了，等我電報。我要是和陳壽亭談不攏，就把這批貨發到濟南。我們占領整個山東市場的日子已經不遠了！”
賈小姐冷冷地說：“要是早這樣干，山東市場早在我們手裡了。貪圖小便宜，誤了大事。好，我忙著，掛了！”
滕井說：“晚上你過來嗎？”
賈小姐說：“今天不方便，等你從濟南回來再說吧！”
滕井放下電話，陰險地笑了。
【3】
訾有德和父親在辦公室里喝茶，表情很輕鬆。訾有德說：“還是這新機器快，李萬岐也真能幹。爸爸，從上海新來的那兩個技工，也是第一流的。只是要求加薪呢！”
訾文海說：“工薪低，當時應當提出來。合同已經定了，就按合同辦事。有德，記住，不能他說什麼咱就答應什麼。要依法辦事。關於加薪的事情，等合同到了期再說！”
訾有德說：“他要是走了呢？”
訾文海說：“那他是自找麻煩。你忘了咱是幹什麼的了？他只要一走，法警馬上去上海把他抓回來。不僅掙走的錢要交回，他還得賠償咱們的損失。”
訾有德點點頭：“也是，咱的工錢比上海高，他回上海還掙不到這些錢呢！可是，爸爸，他們提出來說，沒想到還要加夜班。”
訾文海說：“不加夜班能給他那麼多錢嗎？合同上又沒有規定不加夜班，不用理他們。”
訾文海正色道：“名鈞，你知道，我是法律碩士，所有違法的事情我是不會去做的。掙，就一塊兒掙，賠，也一塊兒賠，該怎麼樣就怎麼樣。名鈞，你不知道，這干實業就怕合伙人不和，一旦出現那種局面，雙方都很尷尬。唉，就這樣吧！”
高經理說：“喲，我都忘了給你拿煙了。我自己也不抽菸，總是忘了。”說著就要去拿煙。
訾文海隔著茶几拉住他：“名鈞，我現在不抽菸了，廠里防火，我要率先垂範，戒菸了。咱這是正規的工廠，不能和陳六子那樣土作坊一樣。不叫董事長，也不叫總經理，非要叫什麼六哥！弄得跟白蓮教似的，哪裡像個工廠的樣子！”
高經理很讚許：“訾先生，我算看出來了，你不僅是個好律師，干工業也是好樣的。”
訾文海謙遜地笑笑：“也是難呀！唉，光掙錢了，也是忙得我焦頭爛額。名鈞，你這邊的生意怎麼樣？”
高經理無奈：“也和你差不多，股東們也是意見不和，加上又都在社會上有點地位，自以為本事挺大，我也很難說服他們。咱這勸業銀行，本來就是私人銀行，和官辦的就應當不一樣。人們到咱這裡來存錢，本來就是為了利息高。我提過好幾次了，就是通不過。他們說利息高了，貸款利率也得跟著抬起來。現在的情況是，有錢的不貸，沒錢的咱不敢貸，整天掂量。加上你又不替我辦法律方面的事了，這就更不敢貸了。萬一貸死，誰幫著往回要呀！訾先生，你這一換行業，對我這裡也是有影響呀！”
訾文海說：“我自從幹了染廠，讀了很多金融經濟方面的書。我看你們這裡經營的思路就不對。在西方，貸款就是對企業的投資，銀行是從企業的盈利中獲得利益，是一種長遠的合作。而國內的銀行呢，看重的是利息，這種方式太幼稚了！中國的銀行不能稱之為銀行，只能說是錢莊，是很初級的一種金融機構。比起清朝來，也沒多少進步。中國民族工業之所以發展緩慢，與這種銀行經營方式也有很大關係。”
高經理聽得津津有味，不住地點頭。這時，訾文海站起來告辭：“我得回去了，上海的供貨商十點鐘到廠里去。名鈞，你不知道，這一千染廠呀，什麼人都找上來了，通過各種關係向你推銷他們的貨，也實在沒辦法。”
高經理起身相送：“訾先生，你還得關照我的生意，你什麼時候方便，咱們還得長談一次。真是士別三日，當刮目相看！聽了你剛才這番話，真長了不少見識。”
【2】
東亞商社裡，滕井在辦公室里和三木討論問題。
滕井說：“我們最理想的人選，就是陳壽亭。這個人雖然對我們不友好，也多次欺騙我們，但是他的商業能力是我們需要的。我想去濟南再和他談一次。他是個商人，對他來講，錢是第一位的。你認為怎麼樣？”
三木說：“社長，我看，你要是真想讓他為帝國出力，只能擠他，擠得他走投無路，讓他主動與我們合作。那樣，他才能心甘情願。訾文海太自私，也沒有眼光。他把自己發財放在第一位。我們只是出於無奈，才選擇了他。如果我們真想把陳壽亭拉過來，只有一個辦法，那就是讓青島的這倆廠一塊兒加入傾銷。到時候不用說陳壽亭，可能連另外那家姓趙的，也會主動跑上門來求我們。如果我們不這樣干，濟南的模範染廠就沒必要再經營下去。那一個廠孤掌難鳴，白白浪費帝國的資金。是這樣嗎，社長？”
滕井點點頭：“訾文海我是早想放棄了，但是我們投入的那些資金還沒有收回來，就這樣罷手，太便宜他了。這人讓我十分討厭。”
三木進一步說：“社長，我們派去的財務人員昨天來電說，訾文海從廠里開走了四萬七千元的支票，還了銀行的貸款，自己又從家裡拿來錢頂上。他這是為什麼？是不是想找退路？”
滕井一驚，轉而笑了：“他這可能是硬充顏面。他在濟南相當孤立。”
三木說：“濟南這個地方我們不干則已，只要干，就得著眼於整個山東。中國人很窮，除了吃，就是穿，布匹對於中國來講，事關國計民生，也就是所謂的戰略物資。所以，我建議，把青島的這兩個廠一塊兒加上去，加重打擊的籌碼，一舉衝垮山東的印染業。”
滕井慢慢地點頭：“是這樣，控制了印染業，也就間接地控制了紡織業，然後就沿著津浦路向南推進，與我們上海的同仁匯合。三木君，去訂車票，我處理一下手邊的事情就去濟南。同時，你把我們剛才討論的決定，寫一個最後通牒發給陳壽亭，約他後天早上十點，進行最後談判。不要早發，要等著我到了濟南之後再發，不能給他留出思考的時間。懂了嗎？”
三木站起來：“嗨！”一鞠躬出去了。
滕井搖電話：“接元亨染廠賈總經理辦公室。”滕井拿過全家的合影看了看，笑笑，放下了，“思雅嗎？忙什麼呢？”
賈小姐說：“退貨！倉庫里全堆滿了。都是你幹的好事。”
滕井笑著：“沒有問題。我採納了你的建議，加上大華元亨一塊兒干。你現在把這兩個廠的機器全開起來，印布！”
賈小姐說：“還印？往哪裡放？”
滕井說：“放在車站新建的倉庫里。印出來的布先不要往東北發了，等我電報。我要是和陳壽亭談不攏，就把這批貨發到濟南。我們占領整個山東市場的日子已經不遠了！”
賈小姐冷冷地說：“要是早這樣干，山東市場早在我們手裡了。貪圖小便宜，誤了大事。好，我忙著，掛了！”
滕井說：“晚上你過來嗎？”
賈小姐說：“今天不方便，等你從濟南回來再說吧！”
滕井放下電話，陰險地笑了。
【3】
訾有德和父親在辦公室里喝茶，表情很輕鬆。訾有德說：“還是這新機器快，李萬岐也真能幹。爸爸，從上海新來的那兩個技工，也是第一流的。只是要求加薪呢！”
訾文海說：“工薪低，當時應當提出來。合同已經定了，就按合同辦事。有德，記住，不能他說什麼咱就答應什麼。要依法辦事。關於加薪的事情，等合同到了期再說！”
訾有德說：“他要是走了呢？”
訾文海說：“那他是自找麻煩。你忘了咱是幹什麼的了？他只要一走，法警馬上去上海把他抓回來。不僅掙走的錢要交回，他還得賠償咱們的損失。”
訾有德點點頭：“也是，咱的工錢比上海高，他回上海還掙不到這些錢呢！可是，爸爸，他們提出來說，沒想到還要加夜班。”
訾文海說：“不加夜班能給他那麼多錢嗎？合同上又沒有規定不加夜班，不用理他們。”