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她以前是真的沒看出，薛延這麼會忽悠。
茶過兩盞，二人也漸入佳境，相談甚歡，薛延指尖彈了彈杯壁，忽而話鋒一轉，問道，“韋掌柜，你這宴春樓為何叫宴春樓?”
韋掌柜哈哈笑著道，“長恨歌中有一句‘玉樓宴罷醉和春’，我瞧著好，便就拿來用了。”
薛延“噢”了聲，又問，“這‘宴’是有了，‘春’呢?”
韋掌柜沉吟道，“你什麼意思?”
薛延轉身指了指樓梯口立著的大瓷瓶，前朝隆德年間的，上好的青花工藝，約一人高，看著便就厚重且貴氣。他問，“您覺著這瓶子好看嗎?”
韋掌柜頓了頓，“我覺得好看啊。”
薛延擺手，“不好看。”喝口茶，他又說，“太死板，無趣味。”
韋掌柜臉上笑意已經快要掛不住了，“大家不都這樣擺?”
“問題就在這。”薛延道，“大家怎樣做，你便就怎樣做，所以即便宴春樓占地兒最廣地段最好，也只是三大酒樓之一，坐不到龍首位置。沒有特色，就註定平庸無奇。”
一番話阿梨聽得心驚肉跳，她眼見著韋掌柜臉色由晴轉陰，就要怒喝一聲拍案而起了。
第19章 章十九
薛延一揚手，將旁邊包裹上的一層蓋布掀起來，露出裡頭各式各樣的柳籃柳瓶柳碟兒。阿梨手巧，薛延描繪個大致模樣，她想一想，就能做出來，弄出的瓶兒和真花瓶像得很，大肚囊、細長頸口，只是少了幾分瓷實氣，多了點俏皮生機。
薛延問，“您看這個怎麼樣?”
韋掌柜強忍著氣，摸摸看看，點頭道，“不錯。”他拾起一個放在手上擺弄，比劃了下，那碟子不過他巴掌大，他偏頭問，“這做什麼的?”
薛延說，“插花啊。”
韋掌柜被氣笑了，兩撇鬍子一顫一顫的，道，“這就是你說的特色?”他站起身，擺擺手說，“走罷走罷，一晃中午了，待會客人多，你就別耽誤我做生意了，看在剛才相談甚歡份兒上，這酒錢我免了你的。”
“哎，別走啊。”薛延伸手攔住他，眉梢挑起，說，“這樣式的柳編，別人家店裡有嗎?沒有，豈不就是特色。”
韋掌柜負著手沒言語，薛延便又道，“你敢做他人所不做，為他人所不為，這樣才能被客人記住。開店做生意，若想要殺出一條血路來，無非新奇、讓人眼亮、惹人喜歡這三點，您數數，您這宴春樓，占了幾樣兒?”
阿梨眨著眼，看薛延竟抬手拍了拍韋掌柜的肩，又重複了遍他那會說的話，“所以說，宴春樓沒能脫穎而出，那是有原因的。韋掌柜，這份風頭，您是出還是不出?”
韋掌柜看他一會，竟笑起來，“小子，你為了唬我買你的柳籃，倒是下了不少功夫。”
折騰許久，現已巳時過了，快到午膳時分，人也多起來，熙熙攘攘吵得很。薛延往後靠在桌沿上，指尖在桌面上跳來跳去，道，“您買不了吃虧的，這籃兒又不止用來插花做擺設，上面蓋層油紙，拿來做餐盤豈不也是好看的?再者說，您遣個人往門口一站，手裡提些籃兒用來攬客，誰進來吃了過一錢銀子便就送一個，那得有多少女人小孩兒被你引過來。”
韋掌柜唇勾起，垂眼思量半晌，已是有些心動樣子，薛延歪頭看著他，饒有興味。
過了會，他問，“你這多少錢?”
薛延一樂，兩指合起捏了個手勢，“十文一個。”
阿梨吸了口氣，她本還覺得這買賣能成，現在又覺得韋掌柜怕是要翻臉。這籃兒誰不會編，尋個稍微有些巧心思的婦人來，琢磨段時日許是能做的更好些，十文一個買幾根柳枝，實在是獅子大開口。
韋掌柜也笑了，他微探身，道，“小子，你這是訛我?”
“您誤會了，”薛延懶懶倚著桌，眼尾眯出幾道紋，“我這是幫您啊。十文錢，買這麼個生財有道的好主意，賺的可是你宴春樓。”
韋掌柜撣了撣自己袍角，招手喚了帳房來，又衝著薛延道，“你這腦子和嘴皮兒，不做買賣實在是可惜了。”他伸手點了下薛延肩膀，笑著說，“還真是人不可貌相，以往你在我店裡吃飯，我只道你混球一個，不知所謂，沒成想腦里竟有這多貨物。若你以後踏了商道，說不定我還要甘拜下風，仰你恩澤。”
薛延端了杯茶敬過去，“以後事誰可知曉，但承韋掌柜吉言。”
阿梨端坐在位子上，看著韋掌柜和薛延推杯換盞笑來笑去，最後離開時她摸了摸薛延肚子，覺得裡頭已經咕嚕嚕裝滿了水。只錢袋也是叮叮噹的，韋掌柜豪爽闊氣，一連買了一百個，光三成定金就已有了三錢銀子。捧著那個荷包，阿梨看著薛延的眼神都變了。
她像只偷了腥兒的貓，想笑又想掩著，含羞帶怯的，步伐卻是輕快，裙擺在腳邊挽出一朵朵的花兒。薛延低頭瞥她神情，眼裡笑意一閃而過，指尖捏一捏她耳垂道，“傻樣兒。”
阿梨說，“咱們去買些肉罷，我給你做紅酥肉吃。”
“昨日吃肉了，今個換換味道。”薛延拉著阿梨腕子，帶她原地轉了個圈兒，“去那邊街口，那裡有個老大爺賣的魚賊鮮，咱買回家去做糖醋魚。”