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,一隻大弩箭不偏不倚，正中蕭撻凜腦門，登時就把這位遼朝統軍she於馬下。如果是一般的箭，還不一定百分百把人she死，但床弩的大箭，勁大頭粗，如同被現在的AK47
子彈打擊一樣，蕭撻凜腦袋中間一個大洞。甭說華佗轉世，用時光機器把他運到現在的美國也救不活他。
屍體拖回，蕭太后等人痛哭不已，為之"輟朝五日".蕭撻凜"幼敦厚，有才略，通天文",文武全才，當初宋將楊業朔州的敗亡，他居功不少。此人之死，其實是遼宋最
後講和的關鍵，連《遼史》都這樣講："將與宋戰，（蕭）撻凜中弩，我兵（遼兵）失倚，和議始定。或者天厭其亂，使南北之民休息者耶！"這位爺一死，遼軍奪氣，戰勝
之心頓泯。
宋真宗一行抵澶州後，本想在南城紮下御營，但冠准堅持要皇帝臨北城："陛下不過河，則人心益危，敵氣未懾，非能以天威凌敵。四方軍將繼至，為何疑而不往！"
高瓊將軍也在一旁力勸皇帝過河幸澶州北城。
站在真宗皇帝身邊的文臣馮拯斥責高瓊無禮（寇準官大，他不敢呵斥），高將軍怒道："馮公您以文章得官，今敵騎逼近，猶斥我無禮，您何不賦詩一首以退敵！"
不待馮拯回嘴，高瓊馬上指揮禁衛軍扛起御輦前行。到了浮橋邊上，扛輦的軍士面有難色，停下回望。高瓊用馬鞭猛抽輦夫，斥道："還不快走！今已至此，又有何疑！"宋
真宗也不好再裝，在輦上命軍士立即過橋。
皇輦抬至澶州北門城樓，禁衛軍升起皇帝的黃龍旂，"諸軍皆呼萬歲，聲聞數十里，氣勢百倍".恰巧宋軍縛送遼軍間諜至前，真宗皇帝"即命斬之",拋首樓下，與宋
軍對陣的契丹國人先聽歡呼後見血淋淋人頭，"相顧怖駭",心理上已經產生嚴重動搖。
蕭太后又急又氣，忙派出數千精騎薄城，想給宋真宗來個下馬威。宋真宗下詔，大開城門，出軍迎敵。有皇帝坐在城上觀戰，百年不遇。宋軍奮勇衝殺，殺掉來犯的
遼軍大半，餘眾遁返。得此"開門紅",宋真宗內心稍安，還城內行宮休息，留寇準於北門城樓做陣前總指揮。
回城後，宋真宗不放心，派人偷看寇準在幹什麼。過了一會兒，太監回報，說寇準還和 大臣楊億（此人"神童"出身，十一歲就當進士）在城樓上喝酒划拳，"歌謔
歡呼".宋真宗這才放心。"宰相如是，吾復何憂！"宋真宗也小心眼，深怕寇準腳底溜油提前自己跑掉。
宋朝使節曹利用入遼營，有幸第一次目睹蕭太后真容。蕭太后雖半老徐娘，風韻猶存，與宰相韓德讓同坐一車之中，遼聖宗與群臣反而扎堆坐立下首，"禮容甚簡".
至此，宋朝大臣才真正知道從前的傳聞"都是真的".討價還價，"事未決",於是蕭太后派遼朝使臣韓杞隨曹利用入澶州，面見宋真宗，索要"關南地",即後周世宗柴榮
從遼朝手中攻取的十個縣。宋真宗很"堅持原則",認為金帛可得，決不割地，並當面再三囑誡曹利用在土地問題上絕不讓步。
宋真宗對遼使韓杞不錯，賜"裘衣、金帶、鞍馬、器幣。"臨辭行，韓杞作為遼朝的"外交官",很想保持本朝"氣節",依舊穿回自己原先的"左衽"制式的衣服。負責
接待的宋朝學士趙安仁不高興，質問他為什麼不穿大宋皇帝的賜服，韓杞推託說賜衣過於長大，穿在身上不合適。趙安仁半是警告半是勸說："您將上殿接受我國國書
,天顏咫尺，如不穿皇上的賜服，您覺得有這可能嗎？"話里話外，一是警告他大宋皇帝可能一不高興會撤回和議，二是嚇唬他扈衛武將見他這麼不懂禮貌不懂事會上
前一刀砍了他。畢竟"外交人士"大多靈活，韓杞馬上穿上宋朝服裝上殿謝恩，拜受國書。
寇準雄心勃勃，以他當時所計，不僅準備不與契丹錢帛，還想逼迫契丹方面向宋朝稱臣，割獻燕雲十六州給宋朝，"如此，則可保百年無事，不然，數十年後，虜（遼
國）又生他念！"宋真宗沒有這種遠略，不想在和議方面進行"拉鋸戰",推託說："數十年後，當有扞御之（遼國）者，吾不忍生靈（百姓）重困，姑聽其和可也。"於是，
宋真宗告訴曹利用，議和底線可答應歲幣百萬為限。
曹利用臨行，被寇準喚至自己營帳。"雖然皇帝有口諭可以答應百萬歲幣，如果你復命時數額超過三十萬，我必斬汝不饒！"寇準警告。老冠關鍵時刻之所以不敢再
堅持自己的想法，是因為當時宋真宗身邊已有人放出謠言，說寇準是"幸兵以自取重",意思是打起仗來寇準好從中得大便宜抓大權。無論皇帝再英明，只要出現"君疑
臣"的情況，想不死也難。
曹利用與遼使韓杞同回遼營，再次外交翰旋。蕭太后說："（後）晉割關南地給我們，（後）周世宗奪取，今應歸還。"
曹利用真是個外交人才，回答道："晉、周之事，本朝不知。即使是歲幣問題，我都不知道皇帝答不答應。至於關南土地之事，想都不要想，我根本不敢和我們皇上
提及此事。"
遼國的政事舍人高正始突然出班，對曹利用大言："我們大遼引眾而來，就為恢復故地，如果只得金帛即歸，回去後愧對國人！"
曹利用白了高正始一眼，"不知您是否真正為遼國打算。如果堅持要錢要地，兩國兵禍不息，對誰都沒宜處！"
蕭太后不死心，又派其監門大將軍一人前往澶州複議關南十縣之地，遭到真宗皇帝嚴拒。知道不得再妄求，蕭太后就與曹利用討價還價，最終議定宋朝每年給遼
國十萬兩銀、二十匹絹以為"軍餉",宋與遼結為兄弟之國，宋真宗為兄，遼聖宗為弟，真宗皇帝稱蕭太后為叔母。說實話，從面子上講，宋朝還真沒吃什麼虧，宋真宗比
遼聖宗大兩歲，稱兄可也，比起當年後晉皇帝石敬塘管小自己十幾歲的遼太宗叫爹，不啻天上地下。
曹利用回澶州，宋真宗正在行宮內吃飯吃到一半，沒有立刻接見。但是他又關心歲幣數目，就邊吃東西邊派內侍去詢問曹利用到底向遼朝許了多少銀帛。曹利用
對宦者說："如此機密事，只能當面對皇上講。"宋真宗也氣，嘴裡含著飯，怒催小宦官："姑且問個大概數！"曹利用也倔，就是不講，急得小公公咕咚一聲給他下跪。曹利
用見此，伸出三指示意。小宦者嗷地一聲掉頭跑進去，大聲嚷嚷："三百萬！"宋真宗聞言，手中筷子都掉在地上。"太多了！"很快，宋真宗面色和緩，自我安慰道："既然能
結束戰爭，三百萬也可以了。"
澶州的行宮不是真皇宮，曹利用在外僅隔一道大布帷幕，連真宗的自言自語也聽得清慡。