第209頁
廷應該照應做大生意的？”
“不錯。”胡雪岩說：“不過，我是指的同外國人一較高下的大生意而言。 凡是銷洋莊的，朝廷都應該照應；因為這就是同外國人‘打仗’，不過不是
用真刀真槍而已。”“是，是。近來有個新說法，叫做‘商戰’，那就是小爺 叔的意思了。”
“正是。”胡雪岩說：“我同洋人‘商戰”，朝廷在那裡看熱鬧，甚至還要 說冷活、扯後腿，你想，我這個仗打得過、打不過人家？
“當然打不過。”
“喏！”胡雪岩突然大聲說道：“應春，我胡某人自己覺得同人家不同的 地方就在這裡，明曉得打不過，我還是要打。而且，”他清清楚楚地說：“我
要爭口氣給朝廷看；教那些大人先生自己覺得難為情。”
“那，”古應春笑道：“那不是爭氣，是賭氣了。”“賭氣同爭氣，原是一 碼事。會賭氣的，就是爭氣；不懂爭氣的，就變成賭氣了。”
“這話說得好。閒話少說，小爺叔，我要請教你，你的這口氣怎麼爭法？ 萬一爭不到，自扳石斗自壓腳，那就連賭氣都談不到了。”
這就又談到所謂“死中求話的仙著”上頭來了。胡雪岩始終不願談個
打算，事實上他也從沒有認真去想過，此時卻不能不談不想了。
“大不了我把幾家新式繅絲廠都買了過來，自己來做絲。” 此言一出，古應春竟有些不相信自己的耳朵了。胡雪岩一向不贊成新
式繅絲廠，現在的做法完全相反，實在不可思議。 然而稍為多想一想，就覺得這一著實在很高明。古應春在這方面跟胡
雪岩的態度一直不同，他懂洋文跟洋人打交道的辰光也多，對西方潮流比較 清楚，土法做絲，成本既高、品質又差，老早該淘汰了。只因為胡雪岩一直
顧慮鄉下絲戶的生計，一直排斥新式繅絲，現在難得他改變想法，不但反對， 而且更進一步，自己要下手做，怎不教人既驚且喜。“小爺叔，就是洋人不
跟你打對台，你也應該這樣做的。你倒想——”
古應春很起勁地為胡雪岩指陳必須改弦易轍的理由，第一是新式繅絲 機器，比手搖腳踏的“土機器”要快好幾倍，繭子不妨儘量收，收了馬上運
到廠里做成絲，既不用堆棧來存放干繭，更不怕繭中之蛹未死，咬出頭來； 第二，出口的勻淨、光澤遠勝於土法所制”第三，自己收繭，自己做絲，自
己銷洋莊，競“一條鞭”到底，不必怕洋人來競爭，事實上洋人也無法來竟 爭。
這三點理由，尤其是最後一點，頗使胡雪岩動心；但一時也委決不下， 只這樣答一句：“再看吧！這不是很急的事。”
但古應春的想法不同，他認為這件事應該馬上進行。胡雪岩手裡有大 批干繭，如果用土法做成絲，跟洋人價錢談不攏，擺在堆棧里，絲會發黃；
如果自己有廠做絲直接外銷，就不會有什麼風險了。
因此，他積極奔走，去打聽新式繅絲廠的情形，共有五家，最早是法 國人卜魯納開設的寶昌絲廠，其次是美商旗昌洋行附設的旗昌絲廠。
第三家去年才開，名為公和永，老闆是湖州人黃佐卿。此外怡和、公 平兩家洋行，跟旗昌洋行一樣，也都附設了絲廠。這五家絲廠，規模都差不
多，也都不賺錢，原因有二：第一，是干繭的來路不暢，機器常常停工待料。 第二，機器的效用不能充分發揮，成品不如理想之好。據說，公和永、怡和、
公平三家打算聯合聘請一名義大利有名的技師來管工程。其餘兩家，已有無 意經營之勢，如果胡雪岩想收買，正是機會。
古應春對這件事非常熱中，先跟七姑奶奶商量，看應該如何向胡雪岩 進言。
“新式繅絲廠的情形，我不在清楚，不過洋絲比土絲好，那是外行都看 得出來的。”
“東西好就不怕沒有銷路。”古應春說：“小爺叔做什麼生意，都要最好 的；現在明明的最好的東西在那裡，他偏不要，這就有點奇怪了。”
七姑奶奶想了一下說：“我來跟他說。”
“七姐，不是我不要。我也知道洋絲比起土絲來起碼要高兩檔。不過， 七姐，做人總要講定旨、進信用，我一向不贊成新式繅絲，現在反過來自己
下手，那不是反覆小人？人家要問我，我有啥話好說。”
“小爺叔，所謂此一時也，彼一時也，世界天天在變。我是從小生長在 上海的，哪裡會想到現在的上海會變成這個樣子？人家西洋，樣樣進步；你
不領益，自己吃虧。譬如說，左大人西征，不是你替他買西洋的軍火，他哪 里會成功？”“七姐，你誤會了，我不是說洋絲不好——”
“我知道，我也沒有誤會。”七姑奶奶搶著說：“我的意思是，人要識潮
流，不識潮流，落在人家後面，等你想到要趕上去，已經來不及。小爺叔， 承你幫應春這麼一個忙，我們夫婦是一片至誠。”
“七姐，七姐，”胡雪岩急忙打斷，“你說這種話，就顯得我們交情淺了。”
“好！我不說。不過，小爺叔，我真是替你擔足心思。”七姑奶奶說：“現 在局勢不好，聽說法國人預備拿兵艦攔在吳淞口外，不准商船通行，那一來
洋莊不動，小爺叔，你墊本幾百萬銀子的繭子跟絲，怎麼辦？”
“這，這消息，你是從哪裡來的？”
“是替我看病的洋大夫說的。”
“真的？”
“我幾時同小爺叔說過假話？”
“喔，喔，”胡雪岩急忙道歉，“七姐，我說錯了。”“小爺叔，人，有的 時候要冒險，有的時候要穩當，小爺叔，我說句很難聽的話，白相人說的‘有
床破棉被，就要保身家’。小爺叔，你現在啥身家？”
胡雪岩默然半晌，嘆口氣說：“七姐，我何嘗不曉得？不過，有的時候， 由不得自己。”
“我不相信。”七姑奶奶說：“事業是你一手闖出來的，哪個也做不得你 的主。”
“七姐，這你就不大清楚了，無形之中有許多牽制，譬如說，我要一做 新式繅絲廠，就有多少人來央求我，說‘你胡大先生不拉我們一把，反而背
後踢一腳，我們做絲的人家，沒飯吃了。’這一來，你的心就狠不下來了。”
七姑奶奶沒有料到，他的話會說在前頭，等於先發制人，將她的嘴封 住了。當然，七姑奶奶決不會就此罷休，另外要想話來說服他。
“小爺叔，照你的說法，好比從井救人。你犯得著，犯不著？再說新式 繅絲是潮流，現在光是銷洋莊；將來廠多了，大家都喜歡洋機絲織的料子，
“不錯。”胡雪岩說：“不過，我是指的同外國人一較高下的大生意而言。 凡是銷洋莊的，朝廷都應該照應；因為這就是同外國人‘打仗’，不過不是
用真刀真槍而已。”“是，是。近來有個新說法，叫做‘商戰’，那就是小爺 叔的意思了。”
“正是。”胡雪岩說：“我同洋人‘商戰”，朝廷在那裡看熱鬧，甚至還要 說冷活、扯後腿，你想，我這個仗打得過、打不過人家？
“當然打不過。”
“喏！”胡雪岩突然大聲說道：“應春，我胡某人自己覺得同人家不同的 地方就在這裡，明曉得打不過，我還是要打。而且，”他清清楚楚地說：“我
要爭口氣給朝廷看；教那些大人先生自己覺得難為情。”
“那，”古應春笑道：“那不是爭氣，是賭氣了。”“賭氣同爭氣，原是一 碼事。會賭氣的，就是爭氣；不懂爭氣的，就變成賭氣了。”
“這話說得好。閒話少說，小爺叔，我要請教你，你的這口氣怎麼爭法？ 萬一爭不到，自扳石斗自壓腳，那就連賭氣都談不到了。”
這就又談到所謂“死中求話的仙著”上頭來了。胡雪岩始終不願談個
打算，事實上他也從沒有認真去想過，此時卻不能不談不想了。
“大不了我把幾家新式繅絲廠都買了過來，自己來做絲。” 此言一出，古應春竟有些不相信自己的耳朵了。胡雪岩一向不贊成新
式繅絲廠，現在的做法完全相反，實在不可思議。 然而稍為多想一想，就覺得這一著實在很高明。古應春在這方面跟胡
雪岩的態度一直不同，他懂洋文跟洋人打交道的辰光也多，對西方潮流比較 清楚，土法做絲，成本既高、品質又差，老早該淘汰了。只因為胡雪岩一直
顧慮鄉下絲戶的生計，一直排斥新式繅絲，現在難得他改變想法，不但反對， 而且更進一步，自己要下手做，怎不教人既驚且喜。“小爺叔，就是洋人不
跟你打對台，你也應該這樣做的。你倒想——”
古應春很起勁地為胡雪岩指陳必須改弦易轍的理由，第一是新式繅絲 機器，比手搖腳踏的“土機器”要快好幾倍，繭子不妨儘量收，收了馬上運
到廠里做成絲，既不用堆棧來存放干繭，更不怕繭中之蛹未死，咬出頭來； 第二，出口的勻淨、光澤遠勝於土法所制”第三，自己收繭，自己做絲，自
己銷洋莊，競“一條鞭”到底，不必怕洋人來競爭，事實上洋人也無法來竟 爭。
這三點理由，尤其是最後一點，頗使胡雪岩動心；但一時也委決不下， 只這樣答一句：“再看吧！這不是很急的事。”
但古應春的想法不同，他認為這件事應該馬上進行。胡雪岩手裡有大 批干繭，如果用土法做成絲，跟洋人價錢談不攏，擺在堆棧里，絲會發黃；
如果自己有廠做絲直接外銷，就不會有什麼風險了。
因此，他積極奔走，去打聽新式繅絲廠的情形，共有五家，最早是法 國人卜魯納開設的寶昌絲廠，其次是美商旗昌洋行附設的旗昌絲廠。
第三家去年才開，名為公和永，老闆是湖州人黃佐卿。此外怡和、公 平兩家洋行，跟旗昌洋行一樣，也都附設了絲廠。這五家絲廠，規模都差不
多，也都不賺錢，原因有二：第一，是干繭的來路不暢，機器常常停工待料。 第二，機器的效用不能充分發揮，成品不如理想之好。據說，公和永、怡和、
公平三家打算聯合聘請一名義大利有名的技師來管工程。其餘兩家，已有無 意經營之勢，如果胡雪岩想收買，正是機會。
古應春對這件事非常熱中，先跟七姑奶奶商量，看應該如何向胡雪岩 進言。
“新式繅絲廠的情形，我不在清楚，不過洋絲比土絲好，那是外行都看 得出來的。”
“東西好就不怕沒有銷路。”古應春說：“小爺叔做什麼生意，都要最好 的；現在明明的最好的東西在那裡，他偏不要，這就有點奇怪了。”
七姑奶奶想了一下說：“我來跟他說。”
“七姐，不是我不要。我也知道洋絲比起土絲來起碼要高兩檔。不過， 七姐，做人總要講定旨、進信用，我一向不贊成新式繅絲，現在反過來自己
下手，那不是反覆小人？人家要問我，我有啥話好說。”
“小爺叔，所謂此一時也，彼一時也，世界天天在變。我是從小生長在 上海的，哪裡會想到現在的上海會變成這個樣子？人家西洋，樣樣進步；你
不領益，自己吃虧。譬如說，左大人西征，不是你替他買西洋的軍火，他哪 里會成功？”“七姐，你誤會了，我不是說洋絲不好——”
“我知道，我也沒有誤會。”七姑奶奶搶著說：“我的意思是，人要識潮
流，不識潮流，落在人家後面，等你想到要趕上去，已經來不及。小爺叔， 承你幫應春這麼一個忙，我們夫婦是一片至誠。”
“七姐，七姐，”胡雪岩急忙打斷，“你說這種話，就顯得我們交情淺了。”
“好！我不說。不過，小爺叔，我真是替你擔足心思。”七姑奶奶說：“現 在局勢不好，聽說法國人預備拿兵艦攔在吳淞口外，不准商船通行，那一來
洋莊不動，小爺叔，你墊本幾百萬銀子的繭子跟絲，怎麼辦？”
“這，這消息，你是從哪裡來的？”
“是替我看病的洋大夫說的。”
“真的？”
“我幾時同小爺叔說過假話？”
“喔，喔，”胡雪岩急忙道歉，“七姐，我說錯了。”“小爺叔，人，有的 時候要冒險，有的時候要穩當，小爺叔，我說句很難聽的話，白相人說的‘有
床破棉被，就要保身家’。小爺叔，你現在啥身家？”
胡雪岩默然半晌，嘆口氣說：“七姐，我何嘗不曉得？不過，有的時候， 由不得自己。”
“我不相信。”七姑奶奶說：“事業是你一手闖出來的，哪個也做不得你 的主。”
“七姐，這你就不大清楚了，無形之中有許多牽制，譬如說，我要一做 新式繅絲廠，就有多少人來央求我，說‘你胡大先生不拉我們一把，反而背
後踢一腳，我們做絲的人家，沒飯吃了。’這一來，你的心就狠不下來了。”
七姑奶奶沒有料到，他的話會說在前頭，等於先發制人，將她的嘴封 住了。當然，七姑奶奶決不會就此罷休，另外要想話來說服他。
“小爺叔，照你的說法，好比從井救人。你犯得著，犯不著？再說新式 繅絲是潮流，現在光是銷洋莊；將來廠多了，大家都喜歡洋機絲織的料子，