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李力為了挽留沙噹噹，只得耐心地做思想工作：「沙噹噹，不同檔次公司的經理，完全不是一回事兒。一家皮包公司，下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨，頭也敢叫『總經理』不是？可鬧不好，他整家公司一個月的營業額，還不如你一個人一個月做出來的銷售額。」 沙噹噹說那他不也有秘書有司機還有阿姨。 李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好：「我那就是打個比方，下面一個人都沒有的老總不也有，俗稱『光杆司令』。」 沙噹噹連忙聲明：「老闆，那邊和我說好了，我以後下面有人，我會管五個銷售代表。」 李力一想，不能再在「下面有人、沒人」這個問題上糾纏下去，就轉了個方向循循善誘地問她：「沙噹噹，你仔細想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經理一個月能掙多少？」 李力這招，學名叫「啟發」，就是通過引導被輔導者思考，讓她自己發現問題所在，而不是直接告訴她結論，以利於被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬於輔導的基本技巧之一。 李力完成了啟發的動作，就等著沙噹噹自己發現，去做小公司的經理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙噹噹說她不知道。 李力說：「不知道確切數字，那還沒個概念嗎？」 沙噹噹睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然後又誠懇地補充說，她現在對於李力的收入也沒概念。 李力被她這二百五的混帳比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙噹噹挺有良心地逗李力開心，沒話找話說：「老闆，我昨天去電信拜訪嚴科長，在他那兒又碰到YZ那個銷售了，他還是那麼傻呵呵的。」 李力愛搭不理地說：「他是裝傻。」 沙噹噹恍然大悟道：「哦～原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。」 李力沒好氣地說：「你這樣，就叫『真傻』，他那樣，就是『裝傻』，我給你一舉例說明，你就明白了。」 沙噹噹「嘿嘿」傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時候還要向李力多請教怎麼帶人。李力下屬的編制是七個人，沙噹噹一想，將來自己帶的人和李力也差不多少了，言語之間喜不自勝，不自覺地就把「五」字給念得特別重。 李力看穿了沙噹噹的心思，苦口婆心勸說道：「你要帶那麼多人幹嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動力密集型的工廠里，一個破小組長，帶的工人沒準就能有20個，給你，你幹嗎？」 沙噹噹不服道：「我帶的是銷售代表呀。我又不是去帶體力工人。」 李力心想，一家公司，既然能幹出讓你沙噹噹沙小姐去做銷售經理的這號事兒，那它就百分之兩百不會有什麼像樣的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話，李力還不好直說，只得兜了個圈道：「不是我掃你興，那樣兒的公司，生意不會好做的，所以往往人員流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混亂，報銷遲滯，員工素質和跨國公司沒法兒比……哪能像DB這樣的大公司，分工嚴密，策略清晰，費用充足，你走出去，就衝著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙噹噹我今天把話給你撂這兒，你離開DB就會後悔的。」 沙噹噹避開李力話中關於公司工作環境的那部分，只抽取容易回應的部分說：「老闆你知道的，我的VIP(重點客戶)都很認可我的，你不是也總誇我客戶關係好嗎？建立客戶關係我有信心。」 李力說：「你是親和力不錯，建立客戶關係是你的強項。可是，除了你個人的特點以外，公司背景是很重要的。不信，咱也別說廣州了，還成都，你還做同類產品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們試試看，跟你說說笑笑沒問題，你看人家給你多少生意！」 沙噹噹信心滿滿，嘴上不說，在內心，她並不認為會像李力說的那樣，換家小公司，客戶就不認她了。她鐵了心要當「沙經理」，慢說一個李力，就是八頭公牛也拉不轉她，她坦率地表示畢竟是個經理的職位，一定要試一試。沙噹噹儘量深沉地真情告白道：「老闆，也許我這個決定是個錯誤，但一個錯誤只是一時的遺憾，而一次錯過卻可能是一世的遺憾了。」 李力見說啥都不管用，無奈道：「沙噹噹呀，這兒好好的如日中天的職業發展你不珍惜，等著吧，你事業的冬天就要來了。」 沙噹噹聽到「冬天」二字，心cháo澎湃詩興大發，她充滿激情地說，冬天就要來了，春天還會遠嗎？ 李力被她逗笑了，沙噹噹原來說話不這樣，用詞向來淺顯易懂，看來這回確實決心要當經理了，連遣詞造句的風格都不一樣了。 李力還想了解一下沙噹噹以後要去做的是什麼產品，他說：「有的產品是很難做的，你有沒有了解一下，你要做的產品和咱們現在的產品比，有什麼不同呢？」但是沙噹噹顯然不想再多談對新公司的具體情況，她警惕地扯開了話題，李力見她還多了個心眼兒，只得作罷。 收入，前途，工作環境，公司實力，產品特徵，客戶接納度，該說的都說了，最後，李力說行，以後要真有了難處還回DB吧，到時候別不好意思說。 但是沙噹噹充滿信心地說那邊說了，他們看好南區市場，只要她沙噹噹今年幹得好，沒準明年讓她帶十個銷售代表。 李力聽沙噹噹從「五個」漲到「十個」了，就好心地給她解釋：「咱們這行的銷售，是比較複雜的活兒，即便是熟手，一個小區經理下面帶八個銷售代表，就已經是滿負荷了，十個人是帶不過來的，這都是人力資源管理上千錘百鍊出來的專業定律——你要不信，回頭找個HR問問去。」 沙噹噹嘴裡唯唯諾諾地答應著，心裡卻根本不要信李力的話，她不懂什麼「專業定律」不「專業定律」，反正，她就是不信——這種不信，堪比一個鄉下來的小保姆的固執，城裡的東家對她再好，也不如一個借了她血汗錢不還的老鄉更值得信賴。 李力看出她的小心思，他瞅著這枝充滿沒有根據的信心的「野百合」，忽然覺得興致索然，懶得再多說了。 沙噹噹見李力不高興了，她誠懇地說：「老闆，您別生氣，人往高處走，水往低處流，我有發展的機會，您不替我高興嗎？」 沙噹噹這麼一說，李力倒不好意思不搭理她了，他嘆了口氣說：「你要真有好發展，我自然替你高興。可我說了你不信，在大公司做慣的人，到小公司做不慣的。這類事兒，我們見多了，一般小公司跳到大公司的，都會比較容易存活下來，而大公司往小公司跑的，很多最後都適應不了。小公司的經理，得是多面手，俗稱『一腳踢』，從頭到尾什麼都要自己搞定——哪裡能像你在DB這麼好條件，做一個項目，各部門環環相扣，分工分得很細，你只需要做好你自己那一份。」 沙噹噹爭辯說：「我在小公司工作過，適應起來應該沒問題。」 李力不以為然地搖搖頭說：「你過過的生活，不見得是你還能接受的。上回那誰不是說過嗎，他是湖北農村出來的孩子，以前在老家，他們家的豬圈就是廁所，人蹲下去就和大黑豬你瞧我我瞧你，瞧了二十年了沒覺得啥，可現在，他偶然回一次老家，寧可少吃東西餓著點，也不願上廁所，待不了兩天就得跑。他那天說的時候，你不也在場嗎！」 沙噹噹心寬，不計較李力這個噁心的故事，她仍是樂呵呵地說：「老闆，中午我請你和組裡別的同事吃飯吧。」 李力擺了擺手道：「還是我來請吧。」杜拉拉傷懷也罷，釋然也罷，日子總得一天挨著一天地過。王偉走了，她杜拉拉卻還得自個兒在DB堅持下去，假如可能，還要發展，並且壯大。她得設法忽略種種不快。 愁悶之下，拉拉諮詢海倫道，有什麼樂子沒有？海倫出主意說，聊QQ吧。拉拉果然註冊了個QQ號，大約自己也覺得三字頭的人玩這個不像話，她在個人資料的年齡一欄理不直氣不壯地填了個「25歲」。 海倫在一旁看了，骨碌碌轉著龍眼核一樣的大黑眼珠子建議說：「拉拉你不如寫29歲。」 拉拉滿臉掛著假話被揭穿的不高興道：「為啥？」 海倫一面偷窺拉拉的臉色，一面賠著小心解釋道：「要是寫25歲，到時候十六、十七的阿貓阿狗都可能找你搭話，這樣的小屁孩兒聊起天來既沒禮貌，又沒意思，你還不得煩死嗎？」 拉拉想了想，覺得有道理，便說：「29就29吧。」至於網名呢，就叫了個「有才」。海倫覺得「有才」這名字未免有點土，宋丹丹和趙本山在小品里打趣用用也就罷了，實在不合一個受過高等教育的美資白領的身份，見拉拉躊躇滿志，她沒敢掃興，知趣地閉了嘴。 QQ上混了沒幾天，「有才」就覺得聊天沒意思了，她朝海倫訴苦道：儘管她報的年齡是29歲，還是有個17歲的高中男孩熱切地表示要從唐山步行到廣州來看她，因為他沒有路費坐火車來，他還管她叫「老婆」，要求「有才」等他長大了來娶她。 「有才」鄙視地吆喝他一邊兒去，那小哥兒十分耐心地守在一旁不吭聲了，過了半天他問道：「老婆，你還生氣嗎？」 「有才」哭笑不得，想想這還是個孩子，他父母要是知道他這麼混沒準得多擔心，就聲色俱厲地教訓他說：「你父母辛苦掙錢供你讀書，是讓你來這胡混的嗎？」 小哥兒一聽動感情了：「老婆，你對我真好！」 「有才」沒有辦法，直接把小哥兒拉了黑名單。 海倫聽罷，忍著笑，又推薦「有才」到QQ去玩遊戲，下棋打牌，沒事還可以泡泡論壇、吵吵小架什麼的。 話說這日，拉拉晚上百無聊賴，到QQ游起戲玩升級，原指望掙點分的，誰知道運氣不好遇上個不配合的對家，只顧看著自己手上的貨色出牌，拉拉不由得滿肚子的不高興，暗自埋怨：你出A，我給個Q，擺明我要麼沒有這一色了，要麼這一色有A嘛——你怎麼不打回來呢？搞到讓人家大了，上手就調對，白浪費了我的A，又失去上手的機會。 她這邊正忍著鬱悶呢，人家在那頭髮話了：「打牌不怕輸，就怕對面坐頭豬！」 拉拉一看，火苗兒「撲」的就朝腦門子串了去：就你這水平，我還沒說你豬呢！你說誰豬？ 沒等她打字還擊，上家叫做「雲中散步的貓貓」的，嬌笑道：「這倆人打信號牌，可惜太笨，通牌（指作弊）還輸。」 下家叫「風清揚」的也湊趣說：「兩豬內訌。」 拉拉氣得七竅生煙，一個罵三個，忙不過來，手忙腳亂地賭咒道：「通牌全家死光光！」 雲中散步的貓貓鄙夷道：「沒文化。」 風清揚對那雲中散步的貓貓正喜歡著，看看拉拉的網名叫「有才」，出於愛情，就緊跟了一句自己覺得很有才的：「叫啥『有才』呢？不如叫『無德』貼切。」 這局一散，三人都把「有才」點黑（網路遊戲中設置對方為不受歡迎，不再與之遊戲），不肯跟她玩了。拉拉自覺無趣，不玩升級改下四國軍棋去了。她的軍棋遊戲級別是個小排長，居然撈到一個級別是師長的對家，師長算是高級幹部，承蒙這對家不嫌棄拉拉級別低，拉拉不免下得格外用心。