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其實這鋪子並不大，羅掌柜出出進進的，都得經過這道大門。他在不在鋪子裡，小二一清二楚。只是，自打秦寡婦糾纏羅掌柜起，羅掌柜便對女子一概冷漠相對，生怕再惹出不必要的麻煩來。因此對於隔壁這位甜美可人的陳姑娘，一直都極冷淡。小二實在不敢確定羅掌柜要不要見她。
小二這樣說，林小竹便知道羅掌柜一定就在鋪子裡。不過小二有他的難處，她自然也不會戳穿，她也不擔心羅掌柜會不見她——這次不見，下次也一定會見的。她坐在那裡，端起茶慢慢地飲了一口，打量著鋪子裡擺放的點心，心裡在盤算著一會兒如何遊說羅掌柜，為自己爭取最大的利益。
不一會兒，小二走了回來，對林小竹道：“陳姑娘，我們掌柜請您裡間敘話。”
劉記這個鋪子，不但面積比林小竹那間醬菜坊大，而且裡面還能隔上一間屋子。羅掌柜平時在鋪子時，大部分都呆在那間屋子裡。
林小竹站起身來，跟著小二進了那間屋子，只見裡面沿著牆壁擺放著幾個書架，架上全是書。而羅掌柜坐在一條几案後面，面前放著一本書，正凝神不知在想些什麼。見林小竹跟著小二進來，他忙站了起來，指著對面的椅子道：“陳姑娘，請坐。”
這樣面對面地隔著几案坐著，甚合林小竹的心意。她笑了一下，便在那椅子上坐了下來，頷首道：“打擾羅掌柜了。”
“哪裡？平時陳姑娘是無事不登三寶殿。今天來，一定是有事情了。”羅掌柜溫和的笑道。
對於面前的這位姑娘，他還是很有好感的。她一直是老老實實做生意，對人也溫和裡帶著矜持，絕不因為對方的身家貧富或地位的高低而有所不同。不像原來那位秦寡婦，東家竄竄西家竄竄，一見到稍有身家、相貌英俊的男子，便跟牛皮糖似的纏上去。
而且這位陳姑娘，在簽合約的時候他就發現，此人能力絕不簡單；那日處理二虎時，更是性格柔中帶剛，處事冷靜自持，殺伐果決，然不像一般的女孩子。
林小竹靜靜地抬起頭來，望著羅掌柜，也不繞彎子，開門見山地道：“對面的周記開張，我派孫浩去打聽了一下，知道那點心鋪子原來是嫁了人、做了姨太太的秦寡婦所開，而且應該是專門針對您這劉記來的。因為她對我租了她那鋪子心懷不滿，上次就買通二虎來敲詐了一回，想來這一次也不會放過我。如果她一時對付不了你，很有可能會先來對付我。不面對這樣的林小竹，他忽然覺得能跟她一起被秦寡婦對付，也不是一件很讓人厭惡的事情了。知羅掌柜對於此事，有什麼對策。”
羅掌柜怔了一怔，愕然地看著林小竹。他自己是一個處事乾脆利索之人，但周邊的人無不受儒家禮節的影響，平時說話做事都喜歡先寒喧，再套近乎，然後再以最委婉的方式把自己的意思表達出來。但面前的這位陳姑娘，似乎比他自己更為乾脆利索，說話做事直指內心，利害關係陳述得明明白白——因秦寡婦的事，我就遭池魚之殃，被你連累了，你看應該怎麼辦吧！
“這件事，我確實還沒有想出什麼好辦法。因為在此之前，周記的事情被捂得嚴嚴實實，我根本沒得到消息，我實在沒有想到她會如此不善罷干休，這幾日我一定會派人去查她的底細的。不過，對付她，無非是兩個方面，一方面，便是在生意上趁周記還沒站穩腳步，狠狠地打擊它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡婦跟她後台之間的關係，讓她沒有支撐，無處著力。”羅掌柜道。
說完這話，他自己都愣了一愣。要是照以往，換了別人，他絕對不會把自己的做法詳細解說出來，不過是打幾下太極，把問題推上一推，說幾句虛話。最多，承諾當自己抵擋不住敗下陣來時，會為她找一個好鋪面，賠償她的損失而已。
不過，他現在絲毫不後悔自己把做法說了出來。
林小竹對羅掌柜這態度，相當的滿意，又問：“不知羅掌柜想在如何趁它根基不穩時狠狠地打擊它？”
這一回羅掌柜沒有直接回答她的問題，而是將身體往椅子上一靠，笑道：“陳姑娘，你這問題問得如此仔細，不怕我把你當成秦寡婦那邊的人，專門到我這裡來探聽消息的嗎？”
“有這麼笨的探子，直接跑到對手面前詢問消息的嗎？”林小竹笑了起來，知道應該是自己拿出誠意的時候了，道，“我想，羅掌柜接下來要做的，第一就是到處找點心師傅，以求做出更多更好的點心來；其次便把價格降下來，把想要占價格便宜的顧客留住。不知我說的對不對？”
羅掌柜驚異地看了她一眼，沒有說話。
不用他說話，林小竹便知羅掌柜的心思被她說中了。她接著又道：“但羅掌柜想過沒有，手藝高超的點心師傅不是一時半會兒就能找到的；而價格戰，更是一種自殘的法子。敵人還沒傷到，就把自己給傷了。這種做法，怎麼想都不划算。”
“陳姑娘難道還有更好的法子？”羅掌柜眼睛亮亮地看著林小竹。此時他對林小生，再也不敢有一絲輕視了。小小年紀，就能把事情分析得如此深入，說得頭頭是道，實在是不簡單。
林小竹卻不回答，又接著往下問：“我想問羅掌柜，如果把價錢降下來，跟周記的點心價錢一樣，你覺得能不能留住顧客呢？”
羅掌柜凝思片刻，搖搖頭道：“想必不能。
因為人總是喜歡新鮮事物的。我們這裡的點心，大家都吃膩了，一看對面有一家新開的點心鋪子，勢必要去嘗嘗鮮。如果他們的點心做得跟我們差不多，價錢也差不多，那麼他們還是會喜歡上那兒去。”
“那如果您這價錢比它低呢？”
羅掌柜苦笑一下：“比它低，便把我們的利潤壓薄了。短時間內還行，長此以往，必然支撐不了。而且，就算我這邊價錢低，也有那不在乎價錢的人，喜歡到那邊買東西。所以，即便是價錢低，我這裡還是留不住他們。”
“那麼，也就還剩下第一條路所可，那就是找點心師傅了。不知羅掌柜心裡有數了沒有？”林小竹問。
羅掌柜搖搖頭，嘆了一口氣：“其他便是沒有周記，我們劉記要想生意紅火下去，就得不斷的推陳出新。但點心師傅好找，能不斷地做出新穎點心的師傅卻是難找。至少到現在為止，我們一個都沒有找到。”
第四部 美食連鎖 第二百八十六章 合作
終於把話題引到關鍵點上了。不過林小竹並沒有急著說話，而是靜靜地看著羅掌柜，那樣子似乎是在等著他繼續說下去。她知道，有些事情，自己主動提出來，和別人說出來，效果是完全不一樣的。
羅掌柜說完，皺著眉思考著自己如何才能解決這個問題，回過神來時，卻發現室內一片安靜，林小竹正端起小二送上來的茶，慢慢地飲啜。他忽然想起林小竹特意跑到這裡來，跟他探討此事，此刻又沒有一絲焦慮，完全是一副成竹在胸的樣子。羅掌柜的眼睛慢慢明亮起來，整個人放鬆下來，也端起茶飲了一起，道：“似乎，陳姑娘心裡已有了好主意。”
話說到這裡，林小竹也不繞彎子了，抬起眼笑道：“好主意沒有。但你們想找的人，我這裡倒有一個。不過……”
聽得這話，羅掌柜也顧不得端什麼架子了，把手裡的茶杯放下，急急催道：“不過什麼？有什麼話，陳姑娘儘管說出來，萬事好商量。”
“不過，這個人，不能到貴店去做點心師傅。”林小竹道。
“這又是為什麼？陳姑娘的意思是……”羅掌柜詫異地問。林小竹既說有這樣一個人，卻又說他不能到劉記來做點心師傅，那不是互相矛盾嗎？如果不能到劉記來，就算知道這麼一個人存在，又有什麼用？
“因為這個人，就是我。”林小竹抬起頭來，直直地望向羅掌柜，“我能做至少十來種新穎的點心，但因為我自己需要忙醬菜坊的緣故，所以不能來劉記做點心師傅。”
“你……”這個答案是羅掌柜萬萬想不到的。他愣在那時老半天，都還回不過神來。
這本身就讓人想不通嘛。如果林小竹真有她自己說的那麼厲害，能做出美味而新穎的點心，那她為什麼不去開一家點心鋪子。反而開醬菜坊呢？
林小竹自然知道羅掌柜此時在想什麼，她笑笑道：“我之所以不開點心鋪子，是因為我不想把自己的手藝教給別人；而我又不想活得那麼累，每天累死累活的一個人忙乎著做點心。再說，我想開的，不是開一家鋪子，而是開很多家鋪子。”
“我明白了。”羅掌柜長長在舒了一口氣，點了點頭。緊接著又以詢問地目光看著林小竹，“你既然不想把自己的手藝教給別人，又不想勞累，那現在你又打算怎麼做？”
“那時是那時。現在是現在。”林小竹道，“現在劉記遇上了麻煩，而且這個麻煩也許還會波及到我的醬菜坊，我自然不能再坐著不動。如果羅掌柜願意，接下來我會每日做四種新穎的點心，以批發的價格賣給劉記。而且每個月都推出兩種新產品，以吸引顧客。不知羅掌柜對此有何看法？”
羅掌柜想了起，皺起了眉頭：“就只能如此嗎？”
本來這樣做，對劉記只有好處。沒有壞處——既能在不增加絲毫成本的情況下，賺取一大筆差價，又能以此擊敗周記，把顧客留住。但從長遠來看，卻是不妥。因為以後劉記就只能依靠於林小竹了。一旦周記發現這種情況，花更大的價錢買林小竹的點心，她絕不會放著銀子不賺。只賣給劉記的。到時她改弦易轍，劉記就只有死路一條。
林小竹目光一閃，嘴角勾起一個微不可見的弧形：“如果羅掌柜擔心我會把點心賣給周記或別人，那麼我們可以簽上一個合約，在兩年之內，我絕不把這些點心批發給別人。但如此一來，劉記就得答應我一個條件。”
“什麼條件？”此時羅掌柜倒是希望她提條件。因為只有林小竹有所欲求，才能更好的把她栓在自己這條船上。
“劉記不是在別的地方也開有點心鋪子嗎？我希望您能幫我把它們旁邊的鋪子租下來。我的醬菜鋪子。也想開分店。不光想開一家，而且想開很多家。當然，如果貴東家，或是羅掌柜本人對我這醬菜鋪子感興趣，可以拿鋪子來進行入股。”
“哦？”羅掌柜的眉頭皺了起來。租鋪子這個條件，對於他而言倒不算什麼。只要沒有太過緊迫的時間限定。想要租個鋪子，憑他的人脈，也不是難事。可入股醬菜鋪子之事，他便得好好盤算一番，仔細想想其中的利弊。