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林小竹沒有說話，慢慢地喝著茶，等著羅掌柜慢慢思考。她相信，只要羅掌柜有眼光，能看得到她醬菜鋪子的市場潛力，就一定會竄掇劉府尹入股的。退一步說，即便劉府尹看不上她這醬菜鋪子，不願意入股，她也無所謂。只要劉記點心鋪子只能依靠她的點心才能支撐下去，她就不怕當她遇上麻煩時，劉府尹會袖手旁觀。無論如何，劉府尹這把保護傘，她是要定了。
“恕我冒昧，我想知道，你這醬菜鋪子開了一兩個月了，不知盈利狀況如何？”羅掌柜問。林小竹提的要求，是用鋪子來入股。要知道一個鋪子一年的租金是四百多兩，如果她的鋪子利潤太薄，一旦他們占的分額少，那絕對是賠錢的買賣。
“準確地說，我這鋪子只開了三十五天，刨除房租和人工、原料費，純利潤是三十二兩銀子。”林小竹道。看到羅掌柜的眉頭皺得更緊了，她又道：“但我這才是剛開張，許多人還不知道我這鋪子的存在。羅掌柜也是做過生意的人，想必也知道，一個鋪子剛開張，沒虧本就已經不錯了。我這還能有三十多兩的收益，前景還是很不錯的。”
是這個理。羅掌柜點點頭，同意林小竹的說法。三十五天，最起碼頭兩三天是一筆生意都沒法做的，這樣算起來，至少也有一天一兩的收益。而他們租鋪子，如果地段不像這條街那麼好，一年的租金也不過是三百多兩，相當於一天一兩銀子的鋪金。如果林小竹給他們的分成高，這筆生意還是可以做的。她鋪子裡的醬菜，當初也送了些到點心鋪子來。他是每樣都嘗過，覺得味道實在是不錯。換句話說，這醬菜鋪子是有前景的。再加上面前這小姑娘頭腦不簡單，生意必然會越做越大。
這麼想著，他便看向林小竹，問：“不知我們用鋪子入股，可以分到幾成股子？”
“三成。”林小竹想也不想，便道。看到羅掌柜的臉色沉了沉，她又道，“你也可以算算，我這原料、配方是要占四成的，工人、管理也要占三成。跟這兩項投入比起來，只拿每月三百多兩銀子入股，並不吃虧。”
羅掌柜承認林小竹說的有理。但生意人嘛，豈有不討價還價的道理？當下道：“五成。”
林小竹笑了起來：“羅掌柜，如果換成你做這生意，對方要占你五成分子，你願意嗎？”
羅掌柜啞然。他當然不願意。
林小竹搖了搖頭，目光異常堅定：“只能是三成。我不會漫天要價，這是經過成本核算得出來的。當然，如果羅掌柜覺得吃了虧，也可以不入股。租鋪子的錢，我還是出得起的。大不了這生意我自己做好了。”說完她站了起來，“想必這兩件事，羅掌柜還得回去跟貴東家商量，如此我便不打擾羅掌柜了。”
“也好，待我跟東家商議之後，再給陳姑娘答覆。”羅掌柜也站了起來，送林小竹出門。看著林小竹窈窕的身影消失在轉角處，他這心裡有些鬱悶。他做生意也有五、六年了，自詡經商經驗還算豐富。卻不想今天這場談話，全由林小竹在主導，自己只能被她牽著鼻子走，實在是讓人心裡不慡。
站在那裡看著店裡的小二忙出忙進，時不時地有客人來光顧生意，羅掌柜的心情不一會兒便好了很多。林小竹有能力幫他解決掉目光面臨的最大難題，不管怎麼樣，都應該是一件大好事。而且，以後能跟這樣精明的人合作，總比跟豬一樣笨的人合作要好吧？只要她能力強，被她牽著走就牽著走吧。
羅掌柜正要轉身回屋子裡去，孫浩便提著一個像枕頭那麼大小的匣子進來了。看到羅掌柜站在裡間的門口，他臉上的笑容又燦爛了幾分，道：“羅掌柜，我家姑娘讓我送些醬菜給您，說讓您帶給您的東家嘗嘗。”說完，把匣子遞了過來，又道，“至於點心，我們姑娘說了，現在她便去買原料動手做起來，晚飯時分便可以送到店裡了。到時還得再麻煩羅掌柜幫忙送給貴東家。”
這個陳姑娘，做事還挺麻利。羅掌柜滿意地暗自點頭，接過了那個匣子。打開一看，裡面每份醬菜都用精緻的有蓋的小瓷碗裝著，一個一個整齊地擺放著匣子裡；在瓷碗的蓋子上，還貼著標籤，寫著醬菜的名字。再一看那個匣子，上面還雕著花紋，正中寫著“百味居”三個字，看上去異常精美。
“你們店裡平常就是用這些東西裝醬菜的？”他詫異地問。
“正是。我們姑娘說了，任何東西，都得有精美的包裝。像這種匣子裝的醬菜，拿去送禮是最好不過的了。”
第四部 美食連鎖 第二百八十七章 羅家
“價錢應該很貴吧？”羅掌柜看著這匣子，暗自讚嘆，心裡思忖著自己是不是也要弄一些這樣的東西來裝點心。
“這一匣醬菜，賣二兩銀子。”孫浩道。
羅掌柜點了點頭。二兩銀子，並不算貴。如果是他要去送禮，一定會喜歡這樣的東西。
看來，這位陳姑娘，果然是做生意的好手啊他心裡感慨。
那天傍晚，林小竹果然讓孫浩送了一匣子點心過來。裡面仍是用裝醬菜的小瓷碗裝著，蓋子上面寫著點心的名字：老婆餅、缽仔糕、曲奇餅、鳳梨蘇、椰角。而匣子的一角，還放著一些花花綠綠的用紙包著的東西，兩邊扭著，跟一條金魚似的，極為好看。
羅掌柜拿起一個紅色的紙包，一邊打開，一邊問：“這是什麼？”
“我們姑娘說了，紅色的是水果糖，白色的是奶糖，綠色的是薄荷糖，黃色的是牛軋糖。”孫浩道。
“哦？”羅掌柜看那紅色紙包還有四、五個，終於按捺不住好奇心，把紙包打開，將裡面半透明的糖放入嘴裡，只覺一股清新的水果味，從那甜蜜蜜的小硬塊里不斷滲出來。
“這東西，真不錯。”羅掌柜連連點頭。飴糖這個時代是有的，卻都不是這樣的味道和這種討喜、方便攜帶的樣子。羅掌柜覺得，這東西一定能大賣。
第二天一早，羅掌柜便到了百味居，告訴林小竹，無論是點心鋪子的事，還是醬菜坊入股的事，他們東家都同意了。如果林小竹有空，立刻便可以簽合約。
這回答是在林小竹意料之中的事，不過她還是很高興。這意味著，她不用投入太多，便可把生意做大了，而且還找到了一個大靠山。雖然這樣做，有把劉記點心鋪子的麻煩招惹到自己身上。但林小竹明白，沒有付出，便沒有收穫。如果沒有這次的事，劉記的東家絕對不會理采她。
於是接下來的日子，林小竹便又到劉婆子那裡買了些人手，挑了兩個最老實的做點心，再提拔最先買回來的四人做了管事。一面每日做點心賣給劉記，一面將劉府尹或買或租的另兩個鋪面開了起來。
天下沒有不透風的牆，劉記新出的點心都是林小竹那宅子運過來的，這個情況很快就被周記注意到了。這一日林小竹從鋪子裡回住宅去，走到半路，便有人攔住了去路：“這位可是百味居的陳姑娘？我們東家有事要跟陳姑娘商議，還請陳姑娘移步到清心茶館一敘。”
“不知貴東家是哪位？”林小竹停住腳步。
“便是周記的東家。”
“想來貴東家找我，是想要我把點心賣給周記吧？不好意思，我跟劉記簽了合約，不能反悔的。只能請貴東家諒解了。”林小竹道。
那人見林小竹一點面子都不給，頓時沉下臉來，道：“陳姑娘，我勸你還是識趣些好。要知道，我們周記的東家，可是東安王。”
一字王為親王，兩字親為郡王。這東安王，應該是一位郡王爺了。難怪秦寡婦敢這麼囂張。
“莫不是東安王在清心茶館？”林小竹倒是有些詫異。如果真是東安王，這一趟她還真不得不去。畢竟東安王的面子是不好隨意駁的。但東安王會為一個小妾的點心鋪子親自出面嗎？想想都不可能。
那人的目光閃了一閃，不置可否。只不耐煩地催道：“快些吧，趕緊過去。”
林小竹便知清心茶館裡等她的絕對不會是東安王了。她自然不會送上門去讓那秦寡婦發落，看了那人一眼，道：“對不住，我忽然覺得身體不適，不能隨你去了，還請見諒。”說完轉身就走。
那人是帶了兩個隨從來的，一見林小竹要走，立刻上前攔住了她的去路。
林小竹本是可以施展武功的，而且她知道秦寡婦也知道她有武功在身。現在派三個沒武功的人來，必不想跟她發生大衝突，所以剛才並沒運起輕功離開。此時見自己的去路被攔住了，轉過身來，看著那人，目光沉沉地道：“怎麼的？如果我不去，你們還想硬綁著我去不成？”
那人來之前，得了秦寡婦的吩咐，並不想如何為難林小竹。不過見她如此無禮，臉上也並沒有什麼好臉色，不悅地道：“陳姑娘，你要知道，我們姨太太肯見你，那是你天大的福份。不過呢，我們姨太太是個講道理的人，如果陳姑娘真覺心裡有虧，不敢去見我們姨太太，那也無妨。只要按照我們姨太太說的做就行了。我們姨太太說了，如果陳姑娘肯斷絕跟劉記的來往，把點心和糖果賣給我們周記，以往的事情她就不追究了。否則，像你這種無權無勢的小人物，滅了你跟踩死一隻螞蟻那麼簡單。這件事，你可要想好了。這樣吧，最遲後日，把點心運到我們周記來，價錢跟劉記一樣。否則，姑娘就為家裡準備七、八口棺材吧。”
說完，手一揮，帶著兩個隨從揚長而去。
林小竹陰沉著臉盯了那三人的背影兩眼，這才轉身回家。一回到家裡，她立刻派人把此事告訴了羅掌柜——自合作之後，羅掌柜便把他的住處告訴了她，讓她一旦遇上這種事，就趕緊派人告訴他。她雖說有對付的方法，但此事是劉家引起的，自然要讓他們去處理。
羅掌柜的動作倒是快，不過兩盞茶的功夫，他便親自到了林小竹的住宅。讓人通稟之後，到了前廳，見林小竹閒閒地坐在那裡喝茶，臉色這才好看一些，深深地作了一個揖，道：“為了我們劉記，讓陳姑娘受驚了。羅某在此替劉記給陳姑娘賠個不是。”
林小竹聽得這話，倒是佩服羅掌柜會做人。不過一句話一個揖，卻是讓人心裡舒服，便是有氣也發作不了了。她只得也回了個禮，道：“羅掌柜客氣了。”
兩人坐下，又有人來上了茶，羅掌柜道：“陳姑娘放心，關於這秦寡婦的所作所為，已有人把話傳到了東安王耳里。東安王那個人，為人還是比較正直的，聽了此話秦寡婦必然會失寵。一旦失寵，這周記便不是她說了算了。”