第193頁
由於賀明珠首批定製的罐頭數量太少，只有三千個，大多數玻璃廠不願意接訂單。即使客戶上門，也高傲地不願意多搭理。
賀明珠連吃幾道閉門羹，最後打聽到縣裡有家快要倒閉的玻璃廠，便上門詢問定製一事。
縣玻璃廠雖然經營不善，但面對找上門的賀明珠，卻依舊嫌訂單數量太小。
玻璃廠的廠長還說：「你沒必要專門定製玻璃罐，在我們倉庫里撿幾個罐子好了，省錢還方便。」
賀明珠卻很堅持：「我們的罐頭是要做成品牌的，不能隨便用罐子，不然罐子長得不一樣，下次顧客都不知道要買哪個……廠長同志，蚊子再小也是肉，三千個玻璃罐子雖然賺的不多，但也是有賺頭的，拿了錢給職工發點獎金不好嗎？」
玻璃廠的廠長被她磨得無奈，不得已答應定製三千個玻璃罐子。
除了賀明珠說的理由，還有一個原因就是玻璃廠不能停工，必須要一直運轉，否則一旦停工，機器冷卻後很容易無法開機。
因此，玻璃廠即使在倒閉邊緣，也還是維持著最低限度的生產量。
在接下三千個玻璃罐子的訂單後，沒用多長時間，玻璃廠就通知賀明珠來取貨。
賀明珠一接到玻璃廠的通知，立刻就找郝家村借了村裡的拖拉機，用厚厚的稻草裹住脆弱的玻璃罐，一路顛簸著回到罐頭廠。
罐頭廠里的女工們，此時正等待著這位年輕的高中生廠長。
第127章 第127章管理風波
「你就是賀明珠賀老闆？」
「真的是她呀？那個高中生廠長？」
賀明珠坐著拖拉機回了罐頭廠，正招呼楊冬梅帶人來卸貨時，一個年輕的女工好奇地湊上前。
「這個罐頭廠是你開的嗎？」
賀明珠擦了一把頭上的汗，笑眯眯地說：「對，是我，有什麼問題嗎？」
年輕女工和同伴你推我擠，膽子大的上前問道：「聽說你還在上學，學生可以當總經理嗎？」
賀明珠反問：「為什麼不可以？頭銜只是虛名，能力才是關鍵。既然我能辦廠開公司，別人幹不成的事兒我干成了，當這個總經理不是理所應當的嗎？」
「可、可是你年紀還這么小……」
賀明珠揚眉：「能力和年紀沒關係吧？有少年天才，也有白頭庸人。甘羅十二歲當宰相，相比之下，我十七歲才開了家罐頭廠，論起年少有為，我這還排不上行，還得繼續努力呢。」
見這位小廠長說話風趣又親切，女工們聽後都嘻嘻哈哈地笑了起來。
等大家笑夠了，賀明珠拍拍手，站到台階上，將眾人注意力都吸引過來。
「今天是和大伙兒第一次見面，雖然不算正式，但大家現在應該都認識我了。對於起步階段的罐頭廠來說，一切以務實為要，我們不來國企機關那套的繁文縟節。現在不講究，以後也不講究。」
聽到賀明珠的話，其他人的聲音漸漸低了下去，專心地聽她發言。
「關於我這個人怎麼樣，說再多也沒意義，以後大家有的是時間了解。相比於對我的好奇，目前你們更重要的任務是開始罐頭廠的正常生產活動。目前廠里已經備好了所有生產需要的原材料，接下來就要看你們的了。無論是罐頭的生產效率和質量，都直接關係到各位未來的工資和獎金，希望大家以更加認真負責的態度來對待這份工作。」
女工們見賀明珠言辭鋒利，反應敏捷，嚴肅起來很有派頭，不由得收起之前的輕視之心，以一種更加謹慎的態度來對待這位年輕的新廠長。
「賀、賀廠長。」
有女工不習慣地喊了一聲「賀廠長」，捋順舌頭後問道：「你說的獎金是什麼？是每個工人每個月都有，還是只給一部分人發？發獎金有什麼條件嗎？」
一說到錢，大伙兒都豎起耳朵，生怕漏掉哪一句話。
賀明珠答道：「既然你問到了，那我就簡單說一下獎金的事吧。罐頭廠每個月盈利的百分之一會用來給工人發獎金，不是大鍋飯式分配，而是根據各生產組的工作表現來分配，有高有低，有多有少，全看大家的表現。」
百分之一的盈利用來發獎金？！
此言一出，女工們躁動起來，明顯有些吃驚。
有人低聲問身邊的人：「百分之一的盈利有多少錢啊？」
被問的人說：「這我哪知道啊……不過以前咱們餅乾廠每個月多的時候能賺幾千塊，少的時候就只有幾百塊，算下來，百分之一的盈利大概是幾十塊到幾百塊……」
問話的人有些不滿地說：「這點錢要分給咱們廠這麼多人，平均下來每個人也分不到多少錢啊。」
旁邊的人糾正道：「人家老闆說了，不是平均，有多有少呢。」
有女工又問賀明珠：「賀廠長，獎金是按什麼標準分配的？要是我們已經努力工作，但廠子這個月賣不出去罐頭、盈利不好，那獎金還發嗎？」
聽到她的話，旁邊的人急忙拉了一下她的袖子。
現在罐頭廠才開門，連第一個罐頭還沒造出來呢，就說這種不吉利的話，這不是成心給人找不痛快嘛。
賀明珠倒沒不介意，只是笑著反問：「你對我們罐頭廠的前景就這麼不看好嗎？」
女工沒回應，小聲嘀咕道：「那以前餅乾廠的廠長也說廠子效益好，那不最後還是關門了嗎……」
其他人沒說話，但從表情來看，她們在心裡是贊同這個女工的話。
楊冬梅急忙打圓場：「餅乾廠是餅乾廠，罐頭廠是罐頭廠，雖然用著同一個廠房，但是兩家不同的廠子，不能拿餅乾廠來類比我們罐頭廠啊。」
女工們捧場地敷衍笑了笑，但顯然，她們並沒能聽得進去楊冬梅的話。
賀明珠說：「關於罐頭廠會不會是下一個餅乾廠的問題，大家可以拭目以待，也可以在日常工作中對比一下兩家廠子的不同之處。我只想說，罐頭能不能做出來、做得好不好，需要大家共同協作；至於罐頭能不能賣出去，就要看我的本事了。」
賀明珠將罐頭銷售的事情攬在自己身上，也就是說，如果罐頭賣不出去、沒有盈利的話，責任全部由她來承擔。
聽到這話，女工們不由得驚訝起來。
要知道當初餅乾廠還開著時，負責人成天跑烏城大大小小的單位化緣，半賣半送，求著人家買一點他們廠的餅乾，甚至還在街上擺攤，只是最後收效甚微，賣不出去的餅乾在倉庫堆成了小山，最後沒辦法，以餅乾代替工資，給每個工人發了五斤餅乾。
餅乾廠的倒閉一方面是因為銷售渠道堵塞，大量的餅乾原材料和成品占據了絕大部分的現金流，卻又無法變現，直接將生產→銷售→再生產這個循環往復的過程給堵死了。
另一方便則是由於餅乾做法老套，口味一成不變，而且由於在製作過程中缺少品控，導致出爐的餅乾又硬又難吃，老頭咬一口，連假牙都能崩飛。
因此，在沒有解決以上兩個問題的前提下，餅乾廠負責人和女工們越努力越失敗，朝著錯誤的方向一路狂奔，直到廠子徹底散攤子。
女工們隱約意識到這個問題，但作為普通工人，她們並沒有改變的動力和權力。當
一天和尚撞一天鐘，只要廠里還能發工資，餅乾賣不賣得出去就和她們無關。
因為此前在統購統銷體制下，餅乾廠的生產任務是由街道下達的，原材料也是通過體制內途徑而獲得，他們無須考慮後續的銷售，只需要按部就班地完成生產任務即可。
在僵化的計劃經濟體制下，這一套還行得通，畢竟體制內天然具有開廠特權，能夠近乎無成本地與上游的供應商和下游的採購商建立排他性連結。
即使有廠子可以將餅乾做得更好吃，但巧婦難為無米之炊，在無法取得原材料，且無法將成品售賣出去的情況下，這些體制外的廠子也只能抱憾關門。
然而，隨著改革開放的大潮湧向全國，原本嚴絲合縫的體制被沖開了一道口子，將外界的空氣送了進來，同時，也將「市場競爭」這個新鮮事物帶到了所有人面前。
不出意料，習慣了張口等人餵飯的餅乾廠缺乏競爭力，沒過幾年就倒閉關門了。
而女工們在失去穩定的工作後，在抱怨之餘，也不禁開始思考和討論餅乾廠倒閉的原因。
如今，她們再次回到熟悉的廠房，所面對的卻是陌生的廠名，和更加陌生的管理模式，饒是已經做足了心理準備，但依舊會忍不住一驚一乍。
「我已經洗手了，為什麼還要再洗一遍？」
「你剛剛洗的姿勢不對，手臂和手腕沒有清洗到，必須重新消毒。」
「那我已經按照要求洗了胳膊，為什麼還是不行？」
「你洗完手後又系了鞋帶，碰到了不乾淨的區域，當然要重新洗一遍。」
「你們這要求太嚴了，怎麼連戴帽子都要管？」< ="<hr>
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縣玻璃廠雖然經營不善，但面對找上門的賀明珠，卻依舊嫌訂單數量太小。
玻璃廠的廠長還說：「你沒必要專門定製玻璃罐，在我們倉庫里撿幾個罐子好了，省錢還方便。」
賀明珠卻很堅持：「我們的罐頭是要做成品牌的，不能隨便用罐子，不然罐子長得不一樣，下次顧客都不知道要買哪個……廠長同志，蚊子再小也是肉，三千個玻璃罐子雖然賺的不多，但也是有賺頭的，拿了錢給職工發點獎金不好嗎？」
玻璃廠的廠長被她磨得無奈，不得已答應定製三千個玻璃罐子。
除了賀明珠說的理由，還有一個原因就是玻璃廠不能停工，必須要一直運轉，否則一旦停工，機器冷卻後很容易無法開機。
因此，玻璃廠即使在倒閉邊緣，也還是維持著最低限度的生產量。
在接下三千個玻璃罐子的訂單後，沒用多長時間，玻璃廠就通知賀明珠來取貨。
賀明珠一接到玻璃廠的通知，立刻就找郝家村借了村裡的拖拉機，用厚厚的稻草裹住脆弱的玻璃罐，一路顛簸著回到罐頭廠。
罐頭廠里的女工們，此時正等待著這位年輕的高中生廠長。
第127章 第127章管理風波
「你就是賀明珠賀老闆？」
「真的是她呀？那個高中生廠長？」
賀明珠坐著拖拉機回了罐頭廠，正招呼楊冬梅帶人來卸貨時，一個年輕的女工好奇地湊上前。
「這個罐頭廠是你開的嗎？」
賀明珠擦了一把頭上的汗，笑眯眯地說：「對，是我，有什麼問題嗎？」
年輕女工和同伴你推我擠，膽子大的上前問道：「聽說你還在上學，學生可以當總經理嗎？」
賀明珠反問：「為什麼不可以？頭銜只是虛名，能力才是關鍵。既然我能辦廠開公司，別人幹不成的事兒我干成了，當這個總經理不是理所應當的嗎？」
「可、可是你年紀還這么小……」
賀明珠揚眉：「能力和年紀沒關係吧？有少年天才，也有白頭庸人。甘羅十二歲當宰相，相比之下，我十七歲才開了家罐頭廠，論起年少有為，我這還排不上行，還得繼續努力呢。」
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聽到賀明珠的話，其他人的聲音漸漸低了下去，專心地聽她發言。
「關於我這個人怎麼樣，說再多也沒意義，以後大家有的是時間了解。相比於對我的好奇，目前你們更重要的任務是開始罐頭廠的正常生產活動。目前廠里已經備好了所有生產需要的原材料，接下來就要看你們的了。無論是罐頭的生產效率和質量，都直接關係到各位未來的工資和獎金，希望大家以更加認真負責的態度來對待這份工作。」
女工們見賀明珠言辭鋒利，反應敏捷，嚴肅起來很有派頭，不由得收起之前的輕視之心，以一種更加謹慎的態度來對待這位年輕的新廠長。
「賀、賀廠長。」
有女工不習慣地喊了一聲「賀廠長」，捋順舌頭後問道：「你說的獎金是什麼？是每個工人每個月都有，還是只給一部分人發？發獎金有什麼條件嗎？」
一說到錢，大伙兒都豎起耳朵，生怕漏掉哪一句話。
賀明珠答道：「既然你問到了，那我就簡單說一下獎金的事吧。罐頭廠每個月盈利的百分之一會用來給工人發獎金，不是大鍋飯式分配，而是根據各生產組的工作表現來分配，有高有低，有多有少，全看大家的表現。」
百分之一的盈利用來發獎金？！
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有人低聲問身邊的人：「百分之一的盈利有多少錢啊？」
被問的人說：「這我哪知道啊……不過以前咱們餅乾廠每個月多的時候能賺幾千塊，少的時候就只有幾百塊，算下來，百分之一的盈利大概是幾十塊到幾百塊……」
問話的人有些不滿地說：「這點錢要分給咱們廠這麼多人，平均下來每個人也分不到多少錢啊。」
旁邊的人糾正道：「人家老闆說了，不是平均，有多有少呢。」
有女工又問賀明珠：「賀廠長，獎金是按什麼標準分配的？要是我們已經努力工作，但廠子這個月賣不出去罐頭、盈利不好，那獎金還發嗎？」
聽到她的話，旁邊的人急忙拉了一下她的袖子。
現在罐頭廠才開門，連第一個罐頭還沒造出來呢，就說這種不吉利的話，這不是成心給人找不痛快嘛。
賀明珠倒沒不介意，只是笑著反問：「你對我們罐頭廠的前景就這麼不看好嗎？」
女工沒回應，小聲嘀咕道：「那以前餅乾廠的廠長也說廠子效益好，那不最後還是關門了嗎……」
其他人沒說話，但從表情來看，她們在心裡是贊同這個女工的話。
楊冬梅急忙打圓場：「餅乾廠是餅乾廠，罐頭廠是罐頭廠，雖然用著同一個廠房，但是兩家不同的廠子，不能拿餅乾廠來類比我們罐頭廠啊。」
女工們捧場地敷衍笑了笑，但顯然，她們並沒能聽得進去楊冬梅的話。
賀明珠說：「關於罐頭廠會不會是下一個餅乾廠的問題，大家可以拭目以待，也可以在日常工作中對比一下兩家廠子的不同之處。我只想說，罐頭能不能做出來、做得好不好，需要大家共同協作；至於罐頭能不能賣出去，就要看我的本事了。」
賀明珠將罐頭銷售的事情攬在自己身上，也就是說，如果罐頭賣不出去、沒有盈利的話，責任全部由她來承擔。
聽到這話，女工們不由得驚訝起來。
要知道當初餅乾廠還開著時，負責人成天跑烏城大大小小的單位化緣，半賣半送，求著人家買一點他們廠的餅乾，甚至還在街上擺攤，只是最後收效甚微，賣不出去的餅乾在倉庫堆成了小山，最後沒辦法，以餅乾代替工資，給每個工人發了五斤餅乾。
餅乾廠的倒閉一方面是因為銷售渠道堵塞，大量的餅乾原材料和成品占據了絕大部分的現金流，卻又無法變現，直接將生產→銷售→再生產這個循環往復的過程給堵死了。
另一方便則是由於餅乾做法老套，口味一成不變，而且由於在製作過程中缺少品控，導致出爐的餅乾又硬又難吃，老頭咬一口，連假牙都能崩飛。
因此，在沒有解決以上兩個問題的前提下，餅乾廠負責人和女工們越努力越失敗，朝著錯誤的方向一路狂奔，直到廠子徹底散攤子。
女工們隱約意識到這個問題，但作為普通工人，她們並沒有改變的動力和權力。當
一天和尚撞一天鐘，只要廠里還能發工資，餅乾賣不賣得出去就和她們無關。
因為此前在統購統銷體制下，餅乾廠的生產任務是由街道下達的，原材料也是通過體制內途徑而獲得，他們無須考慮後續的銷售，只需要按部就班地完成生產任務即可。
在僵化的計劃經濟體制下，這一套還行得通，畢竟體制內天然具有開廠特權，能夠近乎無成本地與上游的供應商和下游的採購商建立排他性連結。
即使有廠子可以將餅乾做得更好吃，但巧婦難為無米之炊，在無法取得原材料，且無法將成品售賣出去的情況下，這些體制外的廠子也只能抱憾關門。
然而，隨著改革開放的大潮湧向全國，原本嚴絲合縫的體制被沖開了一道口子，將外界的空氣送了進來，同時，也將「市場競爭」這個新鮮事物帶到了所有人面前。
不出意料，習慣了張口等人餵飯的餅乾廠缺乏競爭力，沒過幾年就倒閉關門了。
而女工們在失去穩定的工作後，在抱怨之餘，也不禁開始思考和討論餅乾廠倒閉的原因。
如今，她們再次回到熟悉的廠房，所面對的卻是陌生的廠名，和更加陌生的管理模式，饒是已經做足了心理準備，但依舊會忍不住一驚一乍。
「我已經洗手了，為什麼還要再洗一遍？」
「你剛剛洗的姿勢不對，手臂和手腕沒有清洗到，必須重新消毒。」
「那我已經按照要求洗了胳膊，為什麼還是不行？」
「你洗完手後又系了鞋帶，碰到了不乾淨的區域，當然要重新洗一遍。」
「你們這要求太嚴了，怎麼連戴帽子都要管？」< ="<hr>
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