第70頁
「哈哈，別那麼一本正經的。」孫林笑道，「說白了，和我上學時候泡妞的手法一個路數——廣撒網，多斂魚。多打打電話，遇到談不來的不打緊，直接捨棄掉。基數多了，總歸會撞上互相看對眼的。」
「這麼簡單？」
「就這麼簡單。金融銷售說起來像是高大上的工作，其實需要的專業知識並不多。你懂的金融知識再多，也只是對牛彈琴。客戶根本聽不懂，也沒興趣去聽。」
我回想自己的經歷，點頭贊同。
電梯的門打開了，孫林按住開門鈕，讓我先行。
「而且，真懂行的人也不會找我們這類人投資，對吧？」
「所以從公司跳槽了？」
「對啊，給別人打工，自己終究只能吃殘羹剩飯。」
我笑了起來，「實在是了不起的覺悟啊。」
我們在負一樓的園區食堂吃飯，菜價比大學時高了一倍不止。
孫林點的菜相當素——香菇青菜、油炸藕餅與紫菜豆腐湯。
「最近晚上應酬多，私下裡想吃清淡點。」沒等我問，他就說道。
我們在角落裡落座。他咀嚼幾口藕餅，神神秘秘地開口說道，「你猜我的公司員工有什麼招聘要求？」
「不收大學生？」
「也沒那麼極端啦。但確實沒有任何學歷要求。推銷投資產品的必備知識，其實兩天就可以通過培訓教完，反正只要能就當下經濟、企業運營談上一段，話語裡夾雜些「ROI」，「抵押率」之類的專業名詞，客戶就會覺得你真的很專業了。」
「有道理。」
「所以，公司招聘時的唯一要求就是你想賺錢，想賺錢的年輕人才有搏命工作的勁頭。」
我心念一動，時機來了：「還記得我們學校那個叫劉北安的？」
「劉北安？」孫林思索片刻，「哦，那個打架被開除的蠢貨啊，怎麼了？」
我壓抑住心中的不快，繼續說道，「其實，他最近正在找工作。你知道的，沒有拿到大學文憑，找工作實在不是一件容易的事。可以的話，能不能讓他來你這試試？」
孫林放下碗，望著紫菜湯里上下沉浮的豆腐，沉默有頃，「銷售這項工作，說起來簡單，卻不是每個人都足以勝任的。」
「明白。」我想起自己在銀行的經歷。對公或對私的銷售崗位上，承受不了銷售指標壓力，想轉業回到櫃面拿死工資的人其實不在少數。
「比起專業技能，個人素質更加重要。畢竟銷售過程就像談戀愛，不會察言觀色的人絕對做不來，明白吧？」
「明白的。」
「那個男人上學時幹過的蠢事，你不會都選擇性遺忘了吧？他可不是會察言觀色的人。」
「那是老黃曆了。」我耐心解釋道，「進入社會後，誰都會改變的。」
「哦，也對。」孫林回應道。
我們認識不止一兩年了，我一估摸他嘴角笑容的幅度，就知道他並沒有真心相信我的話，於是繼續勸說道；「你也知道，這個社會對沒有文憑的人談不上溫情脈脈——他幹過不少底層的工作，早就不是原本那個不知人情世故的妄人了。」
「想必如此。」孫林回答。
「哦，當然。」我聳了聳肩，尷尬地笑了笑，「突然提出這種建議，讓你為難了，也不知道你們有沒有招人計劃。」
「別這麼說。你開口的事，就算真是難題我也得想辦法。何況並不是什麼難事。」
孫林笑眯眯地從窗口取來抽紙和牙籤，分了我一半。
「說起來，我也有事想拜託你，業務方面的。」
「我這樣的小職員又能幫你什麼。」話一出口我就後悔不該擺出如此口吻，總是如此。
他微微一笑。由於懶得再把四分之一厘米的笑容退回去，微笑便在嘴角逗留下來。
「手下人叫我孫總，可我經營的不過是一家不起眼的小公司。不瞞你說，今年全年的銷售額剛剛過五百萬。和你們銀行這類正規軍當然不能相提並論——你們一個理財經理的銷售額恐怕就超越我們全公司了吧。」
「我們只是依託銀行的牌子而已。」
「沒錯，依託了牌子。」孫林一拍大腿，「那才是最重要的東西。知道最近我打算貸款買輛保時捷嗎，某種意義上，那也是牌子的一種。客戶一見你開著豪車，就理所當然地聯想到你的資產實力雄厚。」
我點點頭，想像著開保時捷卡宴出沒於高檔酒樓的孫林，但沒什麼實感。
「之前聽你提過，今年的業務指標完成的不錯吧？」
「托親戚的福，介紹了一兩個大客戶給我。算是提前完成了。」
作為新人，我的指標本身也不高就是了。
「既然對內的指標不愁，有沒有賺點外快的想法？我這有幾款投資產品。提成可是相當不錯的。」
我很快明白了他的想法。
「喂喂，私下銷售未經批覆的產品，可是三令五申，明令禁止的行為。出事了可不只是開除那麼簡單。可能要被關進去的。」
孫林隔桌拍了拍我的肩，「別那麼一本正經的。我只是聊聊可能性。畢竟規則是死的，人是活的。」
我在腦中試想了一下所謂可能性，終究還是搖了搖頭。
他像是嫌棄我腦子不靈活似的，自顧自笑了起來，「沒讓你一本正經地搞什麼代理銷售。我問你，客戶最常問的兩個問題，是不是『投資安全不安全』和『有沒有收益更高點的』？」
「這麼簡單？」
「就這麼簡單。金融銷售說起來像是高大上的工作，其實需要的專業知識並不多。你懂的金融知識再多，也只是對牛彈琴。客戶根本聽不懂，也沒興趣去聽。」
我回想自己的經歷，點頭贊同。
電梯的門打開了，孫林按住開門鈕，讓我先行。
「而且，真懂行的人也不會找我們這類人投資，對吧？」
「所以從公司跳槽了？」
「對啊，給別人打工，自己終究只能吃殘羹剩飯。」
我笑了起來，「實在是了不起的覺悟啊。」
我們在負一樓的園區食堂吃飯，菜價比大學時高了一倍不止。
孫林點的菜相當素——香菇青菜、油炸藕餅與紫菜豆腐湯。
「最近晚上應酬多，私下裡想吃清淡點。」沒等我問，他就說道。
我們在角落裡落座。他咀嚼幾口藕餅，神神秘秘地開口說道，「你猜我的公司員工有什麼招聘要求？」
「不收大學生？」
「也沒那麼極端啦。但確實沒有任何學歷要求。推銷投資產品的必備知識，其實兩天就可以通過培訓教完，反正只要能就當下經濟、企業運營談上一段，話語裡夾雜些「ROI」，「抵押率」之類的專業名詞，客戶就會覺得你真的很專業了。」
「有道理。」
「所以，公司招聘時的唯一要求就是你想賺錢，想賺錢的年輕人才有搏命工作的勁頭。」
我心念一動，時機來了：「還記得我們學校那個叫劉北安的？」
「劉北安？」孫林思索片刻，「哦，那個打架被開除的蠢貨啊，怎麼了？」
我壓抑住心中的不快，繼續說道，「其實，他最近正在找工作。你知道的，沒有拿到大學文憑，找工作實在不是一件容易的事。可以的話，能不能讓他來你這試試？」
孫林放下碗，望著紫菜湯里上下沉浮的豆腐，沉默有頃，「銷售這項工作，說起來簡單，卻不是每個人都足以勝任的。」
「明白。」我想起自己在銀行的經歷。對公或對私的銷售崗位上，承受不了銷售指標壓力，想轉業回到櫃面拿死工資的人其實不在少數。
「比起專業技能，個人素質更加重要。畢竟銷售過程就像談戀愛，不會察言觀色的人絕對做不來，明白吧？」
「明白的。」
「那個男人上學時幹過的蠢事，你不會都選擇性遺忘了吧？他可不是會察言觀色的人。」
「那是老黃曆了。」我耐心解釋道，「進入社會後，誰都會改變的。」
「哦，也對。」孫林回應道。
我們認識不止一兩年了，我一估摸他嘴角笑容的幅度，就知道他並沒有真心相信我的話，於是繼續勸說道；「你也知道，這個社會對沒有文憑的人談不上溫情脈脈——他幹過不少底層的工作，早就不是原本那個不知人情世故的妄人了。」
「想必如此。」孫林回答。
「哦，當然。」我聳了聳肩，尷尬地笑了笑，「突然提出這種建議，讓你為難了，也不知道你們有沒有招人計劃。」
「別這麼說。你開口的事，就算真是難題我也得想辦法。何況並不是什麼難事。」
孫林笑眯眯地從窗口取來抽紙和牙籤，分了我一半。
「說起來，我也有事想拜託你，業務方面的。」
「我這樣的小職員又能幫你什麼。」話一出口我就後悔不該擺出如此口吻，總是如此。
他微微一笑。由於懶得再把四分之一厘米的笑容退回去，微笑便在嘴角逗留下來。
「手下人叫我孫總，可我經營的不過是一家不起眼的小公司。不瞞你說，今年全年的銷售額剛剛過五百萬。和你們銀行這類正規軍當然不能相提並論——你們一個理財經理的銷售額恐怕就超越我們全公司了吧。」
「我們只是依託銀行的牌子而已。」
「沒錯，依託了牌子。」孫林一拍大腿，「那才是最重要的東西。知道最近我打算貸款買輛保時捷嗎，某種意義上，那也是牌子的一種。客戶一見你開著豪車，就理所當然地聯想到你的資產實力雄厚。」
我點點頭，想像著開保時捷卡宴出沒於高檔酒樓的孫林，但沒什麼實感。
「之前聽你提過，今年的業務指標完成的不錯吧？」
「托親戚的福，介紹了一兩個大客戶給我。算是提前完成了。」
作為新人，我的指標本身也不高就是了。
「既然對內的指標不愁，有沒有賺點外快的想法？我這有幾款投資產品。提成可是相當不錯的。」
我很快明白了他的想法。
「喂喂，私下銷售未經批覆的產品，可是三令五申，明令禁止的行為。出事了可不只是開除那麼簡單。可能要被關進去的。」
孫林隔桌拍了拍我的肩，「別那麼一本正經的。我只是聊聊可能性。畢竟規則是死的，人是活的。」
我在腦中試想了一下所謂可能性，終究還是搖了搖頭。
他像是嫌棄我腦子不靈活似的，自顧自笑了起來，「沒讓你一本正經地搞什麼代理銷售。我問你，客戶最常問的兩個問題，是不是『投資安全不安全』和『有沒有收益更高點的』？」