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甚至有人抓著聽筒猛然起身，一邊在電話線的制約範圍里來回踱步，一邊打著線路那頭看不到的手勢。
「如果您還在直接購買房產，那就落後於時代了。」一個微胖男子對著電話焦急地爭辯道，「未來一旦房產稅落地，個人持有的成本會大幅增加，房地產信託才是您更好的選擇。」
「您的收益率將高達每年百分之十！」隔我兩張桌子，一臉孩子氣的男子喊道。
不過，大部分人的聲音都是冷靜而節制的，聽起來就像是電信公司的業務客服。
一個戴眼鏡的女子緊鎖眉頭，手握一支原子筆，來回按動筆芯開關。但電話中，她的語氣是那麼平緩、柔和，像在安撫點嬰兒入睡一般。「先生，請聽我說。我很引以為傲的一點是，我們公司在財富增值方面極為專業。我們希望能夠長期為您、您的企業和您的家庭創造價值。」
我看了很久打電話的情景。前台所說的等十分鐘，實際大概是一小時。十二點多，其他員工都下樓吃飯去了，孫林才走出辦公室，在電梯口和客戶握手告別。
「抱歉抱歉。」電梯門合上後，他向我打招呼，「碰巧來了個大客戶，得罪不得。」
「客氣什麼。公司生意這麼興旺，當然是好事。」
「哈哈，這你還真說對了，這幾個月來賺得著實不少，我甚至有底氣升級辦公環境了。」他打開手機，劃撥幾張空辦公室的照片給我看，「這是市區剛找到的新辦公地點，下個月就搬去。市中心的商貿大廈，足足三百平。」
「租金不便宜吧？」
「一平方一萬二一年。」他的語氣一如既往的平淡，令我不由得心生錯覺，仿佛我們仍在談論大學食堂紅燒排骨的定價問題。
「好貴。」
「是貴得離譜。」孫林說，隨即自己補充道，「不過還算物有所值。這裡實在太偏了，客戶過來太不方便。就算過來了，看到這裡的環境，也只會覺得公司的實力不行。嚴重影響成單率。還有，接近飯點來訪的客戶，我想請他們吃頓商務餐都不行，最近一家像點樣的餐館在十公里外，你能信？」
我笑著搖搖頭。
孫林提議就去樓下食堂吃飯好了，省得折騰。我當然沒意見。
一起等電梯的空閒里，我主動聊起了公司經營的話題，「剛才在你公司坐了會兒，見所有人都在熱火朝天地打電話。」
「這就是我們的主要工作內容。」
「用電話推銷投資產品會有效果嗎？」我質疑道。「恐怕打一百通電話也難得有一個目標客戶吧？」
身為銀行理財經理，有一點我很清楚，對於看不見摸不著的投資產品，客戶通常都抱有風險疑慮。這種疑慮極難打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少數。必要時只能搬出銀行的金字招牌，「放心，你幾時見過銀行捲款跑路的？」
所以，我很難相信有人會敢在這種小公司進行所謂的投資。
孫林豎起食指，搖了搖，「不，你說錯了。平均打一萬通電話才能遇上一個目標客戶。」
我倒吸一口冷氣。
「不過，這句話也可以反過來說。」孫林解釋道，「平均打一萬通電話就能遇上一個目標客戶了。一個熟練的業務員平均每天可以撥出一百多通電話，一個月就是三千，三個月一萬。也就是說，還沒過試用期，他們就可以獨立開單賺錢了。」
「三個月一單就足夠生活？」
「當然。不然公司是怎麼運營下去的。」孫林露出略含譏諷的笑容，好像我問了一個十足的蠢問題，「剛才說的，只是最基礎的業務模型。只要產品能順利兌付，嘗到收益甜頭的客戶自然會重複投資，甚至還會拉上親朋好友一起……這是後話了。」
已經過了午飯的時點，電梯裡只有我們兩人。我對孫林這一整套業務邏輯讚賞有加，並表示自己受益匪淺。
「那當然。雖然說穿了很簡單，我可是好不容易才學到這一整套經驗理念的。若不是在你面前，絕不會如此輕易地透露出來。」
「從哪學到的？」
「還記得吧，畢業後，我在證券公司浪費了整整半年時間。那時的上司是一個極度無聊的中年男人，每天思考的大概只有如何從下屬身上壓榨業績。為了應付他的淘汰指標，我打了非常多的銷售電話，大概每月近萬通吧。我想自己倒是應該感謝那個人。若不是他，我斷不至於努力到如此地步，也不會快速學到什麼。」
「有道理。」我知道他的話還有下文。
「我在打股票推薦電話時發現了一個現象，民間的有錢人多的令人吃驚。其中不少人手握大把的鈔票，攥得發熱，卻無處投資。這很好理解，這年頭想找對投資門路也不是一件容易的事。他們很多都是所謂實業派的企業家，一輩子和生產線打交道，金融什麼的一竅不通。」
「但他們會願意把錢交給你們打理？我印象中，這幫人可都是老油條。」在我的印象中，這幫人通常是身份顯赫之輩，平日想和他們說上一句話都難。
「那就看個人銷售的功底了。非我自吹，我在這方面實屬無師自通的高手。自從在證券公司度過試用期後，我就一直蟬聯月度銷量冠軍。」他頓了頓，「想知道秘訣嗎？」
我老老實實的點頭承認。