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百姓們每日早早就去官鹽門口排隊，那些高價私鹽販子，從此無人問津，守著一袋袋的鹽，根本賣不出去。
四合院中，除了宋知府和那名渤海使者，還圍坐著好幾個大鹽商，他們個個愁眉緊鎖地圍坐在桌邊，惶恐和不安的神色爬滿了他們的臉。
使者臉色鐵青，狠狠一拍桌子：「鹽場是怎麼回事？！宋大人，不是你說那姓喻的根本制不出多少鹽來嗎？」
「如今你自己看看，我們的金銀都快被他掏空了！可是鹽場竟然還在源源不斷出鹽？」
「他們的鹽從哪裡來的？那麼點人，也沒見大量木柴運進去，莫非是姓喻的憑空變出來的不成？」
「就是啊，這樣下去，咱們手裡囤積的那麼多鹽，豈不是全要砸在手裡？」
眾鹽商們焦急地吵吵嚷嚷，他們為了壟斷儒城和鹽場的鹽，幾乎把所有的積蓄，全部拿出來收購那些鹽。
這下好了，價格一降再降，那麼多鹽，從搖錢樹和聚寶盆，一夜之間全成了燙手山芋。
這些渤海商登時急得如同熱鍋上的螞蟻，手足無措。
宋知府翻了個白眼，沒好氣地道：「本官怎麼知道？本官早就提醒過你，這個喻行舟不簡單，要見好就收，你們一個個鑽到錢眼裡去了，根本不聽，本官又有什麼辦法？」
使者怒道：「宋大人，別以為你可以置身事外，若是魚死網破，你也討不了好！」
宋知府心下頓時有些不悅，要不然有自己庇護，這些渤海人還真以為自己多大本事？
他眼珠轉了轉，給他們出了個餿主意，道：「為今之計，只剩一個辦法——跟著降價！」
「這……」
那群商人不是沒想過降價，但他們總想著把吐出去黃金白銀賺回來，一旦開始降價，恐怕就有不斷虧損一條路了。
宋知府冷聲道：「那你們還有更好的主意嗎？」
使者心中轉了無數個念頭，最後無奈地長嘆一口氣：「算了，降價就降價吧，我就不信，他們的鹽儲備，都多過我們，你們啟國皇帝要收回鹽場，還不是圖鹽場的利潤？」
「難道還能虧本賣鹽給那群刁民不成？」
第二天，儒城百姓們瘋傳了一個消息——那群不可一世的渤海鹽商，竟然開始降價賣鹽了！
不少看熱鬧的百姓，紛紛聚集到渤海鹽商店門前圍觀，他們的價格比官鹽略低一點，那群夥計們都十分不情不願，臭著一張臉，態度也極不耐煩。
本來還有個計較實惠的百姓去買，可夥計在舀鹽時，狀似不經意抖一抖手腕，木勺里的鹽就浮去些許，落回鹽袋裡。
缺斤短兩是這些大商人常見的手段了，從前百姓們沒有別的選擇，也只能咬著牙認了。
如今有了便宜的官鹽，哪裡還願意受這個氣？
「不買了不買了，走走走，咱們去官鹽那買，再等幾天，說不定還能更便宜呢？」
「就是，不能便宜了這些渤海人！」
本就門可羅雀的鹽商店門前，人群一鬨而散，一個顧客也沒剩下，那幾個夥計頓時又有些後悔，在後面呼喊著叫人回去，可惜已經沒人理會他們了。
「這下怎麼辦？」掌柜的在後面急瘋了，咬一咬牙，「再降價一成，哦不，兩成！」
渤海國商人紛紛開始降價，即便如此，依然打不過官鹽。
由於他們產鹽投入了大量燃料和人力以及運輸成本，再加上鹽價本就虛高，即便把鹽價壓低到原本的兩三成，津交鹽場依然還能略有盈餘。
甚至因為前期賺了渤海人好幾萬兩黃金白銀，鹽場可以說一夜暴富也不為過。
價格戰打到最後，渤海商人虧得連褲衩子都恨不得當掉。
這些鹽商已經不指望回本了，只要能趕緊把囤積的鹽出掉，別砸在手裡就好。
然而，他們萬萬沒想到，更崩潰的事還在後頭！
連著數日，官鹽不斷低價大量售鹽，直接把儒城的鹽價打到三成左右，百姓鹽慌的情況大大緩解。
雖然還有缺口，但百姓們心中已經建立起官鹽貨源充足的印象，便不像之前那樣，天天通宵排隊搶鹽、屯鹽，而是按需求來買。
買鹽的人少了，渤海鹽商越發賣不出去鹽，這時，又傳來一個新消息——津交鹽場的官鹽新來了一批精鹽！
鹽白如雪，入口即化，細膩而味鮮，售價只比一般的粗鹽多兩成。
不像渤海鹽商賣的那些粗糲的粗鹽，不但顏色是灰白的，大小顆粒不均，味道還又苦又澀。
那些渤海商不信邪，立刻派人去買了一些回來，一看之下，大為吃驚，他們根本不知道這些精鹽是如何煉製而成。
他們只知道，這下，是絕對不會再有百姓來買他們的粗鹽了，成噸的鹽就這樣砸在手裡。
還有他們之前花高價，收購的那些鹽，渤海商欲哭無淚，簡直是大虧特虧，死的心都有了！
該死的喻行舟，要不是他一開始放出產量少的假消息，怎麼會誘得他們不斷去花大價錢收購，明知道在降價，為了收回前期投入的成本，也只能咬牙不斷追加。
結果，越加越多，最後這一記釜底抽薪，生生給他們砸到破產！
鹽場的鹽工們從過去沉重的負擔中解放，歡天喜地，儒城的百姓們終於吃上了味道更好的平價鹽，心滿意足，鹽場賺去了大量真金白銀，可謂皆大歡喜。