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小花不解其意，正要發誓，石氏先告訴她，「你想聽娘說，絹花手法是能夠傳家的寶貝，你自己做了賺錢改善生活都可以，只一個不能外傳，傳的越多越不值錢。所有娘才要你發誓。你想明白。」
小花點頭：「我想明白了，就好像隔壁村大叔點豆腐的手法，他也只傳給一個兒孫後代。我懂。」秘方本來就是不能外傳的。
也不知道小花是不是真懂了，她也才十三歲還沒到考慮嫁人生子的時候，不管怎麼說，先發誓吧。石氏把發完誓的小花扶起來，「來，娘從今天開始教你。」
她從劈線說起，一點點的告訴小花該用什麼手法縫製，什麼手法能保證針眼看起來最小。
小花粗粗學過針線，一點就透。母女再把小樹小葉重新交回屋裡，四人待在最亮堂的屋子裡，除了做午飯就沒挪過窩。
下午時分，去縣城的藺洵回來，二十朵絹花換成了二兩銀子，還買了油鹽等等必需品。
原來做這個這麼賺錢吶！小花若有所思，她看著娘只花了七八天功夫做好，這麼一算，豈不是一個月能賺五六兩？十兩銀子就是巨款了！
小花怦然心動，再加上她自己的話.....不得了不得了，她已經算不過來了！
一想到這個，小花學起做絹花更加起勁，幾乎白天黑夜都在忙活，再一個現在也沒人盯著她們，晚上想點燈就點，小花的時間都花費在這上面。
石氏心靈手巧，小花自然也不差，甚至小樹也很有天分，明明在屋裡玩，卻能覷到空檔說，「大姐，該用綠色線。」說著準確的從簸籮里挑出需要的顏色。要不是兩人才五歲根本捉不穩針，肯定會被石氏捉去趕工。
石氏和小花雙管齊下，花半月時間趕工出四十隻絹花，又換到四兩銀子。正要一鼓作氣再做出一部分，藺洵卻讓她們暫且停手。
「為什麼？」石氏不解，快到年底不是正該一口氣多賺些錢嗎？到了年關不論貧富，大家手裡都寬鬆的很，願意買點東西犒勞自己。
「本縣的客戶已經飽和了，再賣也賣不上高價。」實際上藺洵每次去店內都會順便觀察銷量，因為絹花定價稍高二百文一隻，差不多一天才能賣出一隻，現在本縣的銷量已經逐漸慢下來，做多了也只是積壓而已。
「那，咱們去其他地方賣？」經過這段時間的引導，石氏也逐漸開始開動腦筋，「隔壁的花木縣也就隔了二十多里，去一趟也不費事。」用相公的話說，這叫占據空白市場。
「去倒是去的，不過得換個方式。」藺洵盯著小花和石氏，「小花先跟我去一趟。」
「我？」小花指著自己。
「這場戲，還需要你們兩母女出面。」藺洵激她，「敢不敢？」
「有什麼不敢的！」小花挺腰，信心十足。
這一天，花木縣裡的首飾店迎來了一個少女，穿著簡單的青色衣裙，只在裙角和袖口繡了小花，低調中透出美麗，少女身姿挺拔，漆黑的頭髮只挽成雙丫髻，最引人注目的還是雙丫髻上一邊戴著一串流蘇花朵，隨著她的動作輕輕擺動，又調皮又美麗。那串流蘇花朵從頂端顏色逐漸減淡，到了尾部已經近乎白色，花朵也從大變小，最小的才米珠大，真不知道怎麼做出來的。
少女進店後四處張望，似乎找不到想買的東西，她沮喪的搖搖頭，正要抬步離開，店裡的小二忙攔住她，「姑娘想買點什麼？我們店可是花木縣最大的首飾店，我們這裡找不到，別的地方更找不到了。」
少女遲疑，「真的？」
「那當然。」店小二十分驕傲，他說的也是事實。
「那有像我頭上的這種，但是更適合婦人戴的嗎？我想買來送給我娘。」少女羞澀的說，「我找了好多店都沒找到。」
「呃...」店小二卡殼了，剛才說的大話好像在自扇嘴巴。
眼看少女又要走，見多識廣的掌柜忙從櫃檯後繞出來，「姑娘請留步，不知道你頭上的珠花又是從哪裡買的？」
「這個嘛...」少女摸過頭上的流蘇，「是主家心情好賞的，我也不曉得從哪兒買的，我要是知道也不用上店裡來問啦！」
這倒也是，掌柜捕捉到主家兩個字，心頭飛快的調出本縣富戶的名單，好像也沒誰家的女眷戴過類似的東西啊！可放過少女那就真的錯過消息，他厚著臉皮問，「姑娘說的是哪裡的主家？」他問不到可以問同行啊，只要曉得到底是哪戶人家。
少女咯咯直笑，「這不能說，說了主家會生氣的。」她笑過之後微微福身，「多謝掌柜，我就走了，再也問問別的店。」說吧少女徑直離開。
掌柜讓小二跟著少女看看她去了哪裡，小二氣喘吁吁的回來說，少女叫了牛車離開了花木縣。
掌柜一拍腦門，心裡有個人選，連丫頭都□□的這麼懂事有禮，又不是本縣人的，那就只有隔壁縣城的那一家了！
弄清緣由後，掌柜的就急了，他們首飾店追的就是一個新奇和獨特，倘若隔壁縣城都流行到高門富戶里而他們還沒察覺，那就妥妥的失職了。
第三十章 賣女盡孝的秀才（九）
花木縣的首飾店最近颳起了新風,他們到處聯繫相熟的匠人想要找出最近流行風格，費盡唇舌的描寫當初在店內看到的風格，終於有人好像想起來了,「我記得有個婦人前段時間有拿著類似的東西來過？但我嫌貴,讓她走了。」本來嘛,完全沒售賣過的風格還要價一百五十文一隻,他腦子打鐵才會答應。