第376頁
為了這次競標，遠夏都沒去參加15號開幕的秋季廣交會，他全心全意準備招標會去了。現在他們的產品有點多，希望能夠多賣一些。
就在遠夏忙著準備招標會的時候，他又接到了市政府的電話，問行遠有沒有垃圾車和灑水車，市政府準備採購一批垃圾車和灑水車。
遠夏趕緊問什麼時候要，他們現在沒有，但不代表造不出來啊，灑水車和垃圾車用自卸車改裝一下不就成了？
市里說明年三月份需要，遠夏忙不迭答應下來：「有、有、有，我們一定能按時交貨。」
10月22日，遠秋的生日，不過這天遠夏沒空去陪妹妹過生日，他去參加中建五局的招標會了。
這次招標方式是邀請招標，被邀請的廠商很少，中標幾乎是板上釘釘的事，就看買多買少了。
行遠這次參與投標的項目有點多，自卸車、挖掘機、水泥泵車都有，要不是洪水耽誤了研發進度，還能多個裝載機。
當天下午，遠夏就被通知，明天過去進行價格磋商，也就是議價，所以只要是對方給的價格遠夏能接受，那就可以賣了。
第166章 標準
第二天，經過價格磋商，行遠跟中建五局簽下了一個大單合同，其中包括200輛自卸車、30輛挖掘機以及8台水泥泵車，價值將近三千萬。
而且這次合同特別舒心，幾乎沒費什麼口舌。遠夏知道，這必定是政府機關有領導在幫自己出面促成了這筆生意。
而且遠夏這次還從省里得到了一個消息，銀行開放了對大型工程機械貸款的政策，客戶可以通過分期付款購買工程機械。
具體操作是由特約經銷商為客戶向銀行提供擔保，廠方向銀行提供回購擔保，客戶繳納至少30%的首付金，銀行提供剩餘貸款，客戶在一年或兩三年內分期付清貸款。
如果客戶連續三個月未能向銀行履行歸還本息條約，銀行則有權收回客戶的工程機械車，而工程機械廠則需要向銀行買回這台工程機械車。
這絕對是促成工程機械車銷量增加的利好政策。因為絕大部分工程機械車價格都很昂貴，動輒十幾萬幾十萬甚至上百萬，很多司機想購車，卻沒法一次性拿出那麼多錢，只能租車或者幫人開車。如果銀行能提供貸款，他們就能自己買車。
一直以來，工程機械車的銷售大頭都是建築公司或者租車行，私人購車少之又少，這個政策一出，就能夠讓很多人都買得起工程機械車。
所以在全國各地授權特約經銷商的事迫在眉睫了，這將會是今年到明年的工作重點。
跟中建五局簽完合同之後，去廣州參加廣交會的同事也回來了。
大概受房地產政策的影響，今年廣交會上機械銷量不錯，有明顯上升趨勢，尤其是水泥泵車銷得很好。
這次是梁洪昌帶隊去的廣州，他回來之後，跟遠夏匯報完工作，又說了一件事：「遠工，標準想找我們談電腦縫紉機技術轉讓。我說這事我做不了主，讓他們給你打電話，他們說要親自來越城跟你詳談。我估計這兩天應該就會到。」
遠夏聽完抬了抬眉毛：「標準嗎？我們沒說要賣縫紉機技術啊。」
梁洪昌說：「可能以前我們轉讓過技術，他們覺得應該還會轉讓。」
遠夏說：「那好吧，等來了再說。」
飛蝶曾經是國內最大的縫紉機品牌，後來在改革中還是逃不掉種種問題，思想僵化、機構臃腫、腐敗嚴重，在設計研發的意識上始終不足，投入不夠，等到新式的電腦縫紉機時代完全來臨之後，他們最後還是被淘汰掉了。
倒是標準，原本也是上海的牌子，後來內遷到西安，始終都在緊跟著時代的腳步，還能跟得上時代的發展。
不過很顯然，他們不滿足現有的技術和市場，還想做得更好。
遠夏問梁洪昌：「這次廣交會，其他工程機械牌子怎麼樣，有哪些新產品？」
梁洪昌說：「興越和徐工都推出了新款的履帶式液壓起重機，徐工的比興越的還要好。不過興越推出了推土機。柳工表現也比較亮眼，小微型挖掘機賣得不錯，還推出了裝載機。」
遠夏又問：「山推和合肥礦山那些合資品牌呢？」
梁洪昌說：「這幾家倒是沒有推出新產品，不過價格又便宜了些，比我們的還便宜，銷量要數他們的最好。」
遠夏心想，這樣降低價格乍看能搶占不少市場份額，其實利潤很薄，以後在研發投入上就不得不縮減。大家都在搶著推新技術新產品，以後他們就逐漸被淘汰出去了，最後只能淪為零部件生產商，再也沒有出整機的能力。
標準的人比梁洪昌說的還要快，他們第二天就到了行遠，很顯然是從廣交會上直接過來的。
來的人是標準的副總邢寶山，遠夏在辦公室接待他們，邢寶山開門見山，說：「我們北方人比較直，就不拐彎抹角了，我們是想讓遠總轉讓電腦縫紉技術給我們。」
遠夏笑著搖頭：「邢總，我們並不打算賣電腦縫紉技術。」電腦縫紉機市場前景廣闊，雖然他們不能投入更多的精力在這上面，但在這個市場上分一杯羹還是可以做到的。
邢寶山說：「可是行遠的重點一直是工程機械吧？電腦縫紉機跟工程機械完全不搭界啊。」
遠夏笑了：「貴公司也不完全是做縫紉機啊，你們還有鐘錶和紡織機械等業務。而且據我所知，標準的電腦縫紉機水平也不錯，為什麼非得要買我們的技術？」