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但漸漸地，他就熟練起來了，厚臉皮是練出來的，臉皮一厚，人就從容多了。遠夏說了，自己不覺得尷尬，尷尬的就是別人。
遠夏帶著秦林跑了半個月，教會了一切流程和細節，開始打發他單獨去跑業務。
在他倆的努力下，這半個月他們賣了有上千斤螺絲，但跟庫存的幾噸螺絲相比，可以說是九牛一毛。
也難怪郁行一會擔心，銷量這麼低，總不能生產一次就停工幾個月吧，而且不是所有的貨款都能及時收回來。
但遠夏卻說沒問題，會好起來的。他又讓崔平生幫自己買了幾噸鋼材回來，這次主要生產螺母螺帽。
郁行一說：「不是還沒賣完嗎？怎麼又開始生產了。」
遠夏說：「這個月底越城要舉行行業交流會，來參展的廠家一定非常多，到時候我們也去參個展。」
這是遠夏打翻身仗的秘密武器，當年他和郁行一創業之後，起初那兩年只能算勉強維持溫飽，後來他們打聽到這次行業交流會，跑去參加，便遇到了他們的大客戶，賺到了第一桶金，從那以後就順風順水地發展起來了。
郁行一說：「又有行業交流會？跟那年我去瀋陽參加的一樣？」
遠夏點頭：「對。」
郁行一問：「能拿到參展資格嗎？」
遠夏笑著說：「拿不到也沒關係，我就在展會外面擺攤。比國營企業的價格便宜，我就不信沒人要。」
郁行一說：「我們已經把縫紉機拼裝出來了。現在已經在拆解電動縫紉機了。」
遠夏笑了：「這麼快，看樣子我得抓緊時間賺錢啊，好有錢做電動縫紉機。」
郁行一問：「電動縫紉機也在我們廠里做嗎？」
遠夏說：「我得去找別人廠子生產零部件，然後帶回來自己組裝。」
郁行一說：「目前來說，這樣恐怕是最好的，那些零部件加工的工具機對我們來說太昂貴了。」
「是的。」
遠夏忙著生產，秦林則帶著螺絲到處跑。
還別說，這小子走了狗屎運，沒跑幾趟，就給他在隔壁市訪到了一個大客戶，月需求量上噸的那種。
遠夏非常高興，給他設了個提成額，百分之一的提成，每賣出去一百塊錢，他就能拿到一塊錢的提成，賣出一噸螺絲，就能拿到四十塊錢提成。
也就是說，秦林一個月光提成，就能比工資差還高，這小子自然跑得是越發來勁了。
遠夏給秦林發提成，當然也要給李寶根和張亞軍發獎金，他們在工廠也是兢兢業業地幹活。當然，獎金肯定不及提成高，畢竟現階段工廠還在虧損狀態呢，還欠著軸承廠不少的材料費。
希望月底的交流會能順利，到時候就不愁沒錢還債了。
第63章 賺錢
5月30日-6月2日，全國金屬加工行業交流會在越城舉行。
名義上全國的廠商都能報名參加，事實上來參加的廠商主要還是南方省市，本省和周邊省份來得更多一些，跟那年瀋陽舉辦的交流會一樣。
行遠機械廠是私營企業，儘管是越城本地的企業，也還是沒有能拿到參展資格，這樣的交流會就是為國營企業準備的。
遠夏也不著急，他認真為參展做了準備工作，讓郁行一用毛筆寫了一個廣告牌，上面註明了工廠名字、產品種類以及工廠地址。
越城之前沒有舉辦過大型會展，自然也沒有會展場地，市政府商議許久，最後將展會地點設定在市體育館。
體育館內有一些室內場所可以做展廳，外面的足球場則用鋼鐵支架和帆布搭建成了臨時展廳。
對一個全國性的交流會來說，這場地實在有些寒酸，但改革開放僅有數年，大家都窮，也沒什麼不能理解的。
也是因為場地有限，遠夏這種民營企業就拿不到入場券。
到展會開張那天，遠夏早早就帶著人去了。來參展的廠家不少，遠夏看著川流不息的人群，心想人越多越好，自己機會就越多。
他先用幾根煙跟門口負責安保的工作人員混了個臉熟。
見時機差不多了，便讓李寶根和秦林把他們帶來的東西擺上。他們用車拉了幾張桌子過來，在展會入口處支起來，將自家的產品擺放在桌上，將廣告牌立在一旁，顯得特別醒目，來來往往的人都能看見。
工作人員過來瞅了一眼，遠夏笑著說：「大哥，我就是越城本地的廠家，一個小廠子，沒有資格進去參展，想在這裡擺個攤，看能不能拉幾個客戶。」
工作人員先前收了遠夏的煙，這會兒吃人嘴軟，便說：「你們靠邊上一點，不能擋道。要是領導說不能擺，你們就得挪走。」
「沒問題，謝謝大哥！」遠夏朝對方道謝。
五月底，越城的夏天已經到了，天氣非常熱。遠夏早就考慮到這點，借了張帆布，支了個棚子。
上午人來參展的人不少，但是很少有人朝遠夏的攤子來，都是看一眼就走開了。
遠夏見日頭越升越高，便將攤子扔給李寶根和秦林，自己騎車跑了。
沒多久他又回來了，雇了輛三輪車，拉著一個煤爐子和一個水壺，還有幾個桶和搪瓷缸，用一個大紙板上書寫「免費茶水供應」。
這一招確實非常管用，免費茶水吸引了很多人。人們過來喝水的同時，也會順便看一看他們的攤位，還有人會主動了解一下。