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經理第一次被人用這麼大的帽子戴在了頭上，他看著遠夏，忍不住哈哈大笑起來：「有意思，年輕人，你是哪個廠的推銷員？」
遠夏說：「我是越城行遠機械的推銷員。」
經理皺起眉頭：「行遠機械？沒聽說過啊，是國營廠嗎？」
遠夏搖頭：「不是，我們是私營廠。我們廠雖然小，但是產品質量絕對是合格的，而且螺絲種類齊全，國營廠有的，我們有，國營廠沒有的，我們也有。」
「小伙子很自信啊。不過嘛，我們是國營單位，從來沒有跟私營廠家合作過，這於規矩不符。」經理說。
遠夏不疾不徐：「但是沒有那條規定要求國營單位不能和私營企業合作吧。咱們國家現在正在進行改革開放，從國外大量引進外資和技術設備，眾所周知，歐美國家都是資本主義制度，他們可都是私營企業啊。」
經理一聽，好像也是這麼回事：「小伙子腦子轉得夠快的呀。」
遠夏撓撓頭：「謝謝經理誇獎。您看是不是從我這裡拿一些樣品擺放在這裡？」
經理看著遠夏，說：「其實擺了也沒多大用處，沒人見過這種螺絲，不會有人買。」
遠夏說：「只要售貨員願意推薦介紹給顧客，就不愁沒人買。而且我們可以提供給你們最優惠的價格。」
遠夏剛剛跟五金部的售貨員打過交道，要是這個人賣他的螺絲，幾乎是賣不掉的，但他也沒能力左右人家的崗位安排，但他還是願意試一下。
經理說：「那你能給我什麼價位？」
遠夏說：「我這一盒螺絲是50個左右，重約二兩，價格是四角錢。」
經理其實也不知道他們百貨商店螺絲的具體進價是多少：「你等我一下，我去問問。」
他跑去問了售貨員自家螺絲的進價和售價，大致推算了一下，遠夏給的價格確實比從國營廠的進價要便宜20%。
但看起來差別也不大，反正這東西銷量也不大，也不指著這個賺錢。經理礙於遠夏先前蓋的那個大帽子，還是從遠夏這裡買下了幾盒商店沒有的螺絲。
遠夏還主動給他們留下了聯繫地址，說：「過段時間我會來回訪，看看銷售反應。需要的話再給你們補貨。」
那個售貨員老大不高興地接過幾盒螺絲，扔在櫃檯里，打定主意不給遠夏賣貨，哼，奸詐的鄉巴佬，自己賣螺絲，假裝來買螺絲問價格，把人當猴耍呢！經理也真是的，居然還跟那樣的鄉巴佬買螺絲，簡直是自降身價。
第一次推銷，雖然只賣出了幾盒，但也是一種勝利。
從百貨大樓出來，一直在一旁沒出聲的秦林用力舒了口氣：「遠工，我都快嚇死了，你怎麼一點都不怕呀？」
遠夏笑著說：「怕什麼？難道他們還會把我打出去？我跟你說，再難也不會有比這更難的了。學到了沒？」
秦林點點頭：「學了一點，但還沒學到。你太厲害了，那個社會主要矛盾什麼的，我高考時好像也背過，但那句話太長了，我現在都忘了。」
遠夏哈哈笑：「我國現階段的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需求同落後的社會生產關係之間的矛盾。也就是說，咱們國家生產出來的產品滿足不了老百姓的需求。你記住，跟國營商店打交道，這個非常管用，這可是指揮棒啊，他們沒法反駁你的。」
秦林往心裡默念了幾遍，把這句話記了下來。
遠夏騎著車，帶著秦林在越城的大街小巷裡穿梭，去雜貨店、五金店、各種廠家挨家推銷螺絲。
但凡能用得上螺絲的，他們都不放過。
他們不僅推銷自己的產品，也接受各種螺絲的定製。
果然，國營商店那種情況已經是推銷最壞的情況了，別的地方頂多就是打發一句：不需要，快走快走！
最好賣的地方是個體商店和私營企業，因為他們想買到價格最低廉的產品。
百貨商店看不上20%的優惠價格，因為他們不全靠這個賺錢，就算不賺錢，也不影響他們發工資，當然是無所謂。
但私營老闆不一樣，進價便宜，將意味著成本低，利潤空間就會大一些，賺的錢也多些，他們怎麼會不樂意？
不過越城的個體商店和私營企業數量還是少，一天也沒碰上幾家。
回來的路上，秦林說：「遠工，咱們有那麼多螺絲，這要賣到什麼時候去？」
遠夏笑著說：「急什麼，慢慢來啊。一開始總會慢一些，時間長了，就會有固定客戶，有的固定客戶需求量是非常大的，一個月可能會需要幾噸螺絲。」
「這麼多嗎？」秦林有些不太相信。
「等著瞧吧。」遠夏說，「除了越城，咱們以後還要往省內其他縣市跑。甚至還要往隔壁省跑。」
「要去外地出差？」秦林有些興奮，他最喜歡出差了。
「嗯，要去。」遠夏對出差並不感興趣，要是秦林喜歡，倒省了自己不少事。
郁行一當晚還是回來了，就想知道遠夏賣得如何。
聽了遠夏賣貨的經歷，他說不上是高興還是擔心，買貨的人不少，但銷量很低，通常都是買個幾盒試一試。
不過遠夏也說了，這個要看長期，等鋪開渠道就好了，這裡要一些，那裡要一些，銷量就大起來了。
第二天遠夏又帶著秦林跑了一些日子，並開始放手讓他自己去鍛鍊，一開始效果必然不怎麼樣，磕磕巴巴，還有點兒放不開。