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  當然,所謂剽竊,也就是夫妻之間的玩笑話了,肖文珺是不會當真的。

  「可是,子風,你有沒有想過,推行這套系統,對於你們工具機企業來說,是很不利的。」肖文珺說,「原本各家企業都要買工具機,現在能夠實現資源共享,有些企業就可以不用買了,這不是衝擊了你們的業務嗎?像你這樣一個財迷,怎麼會支持我們推行這套系統呢?」

  「你想聽真話還是假話?」唐子風牛烘烘地問道。

  「嗯,先聽假話吧。」肖文珺抿嘴笑道。先聽假話也有好處,就是能夠知道唐子風有多虛偽,這也是一件挺有趣的事情。

  唐子風說:「假話就是,我雖然是商用工具機公司的總經理,但我同時也是一名國家幹部,思考問題不能僅僅從本企業的利益出發,而應當考慮國家利益的最大化。各家企業實現工具機資源共享,的確是影響了我們這些工具機企業的市場,但它為各家製造業企業所帶來的收益,遠遠超過給我們帶來的損失,所以我是支持這件事的。」

  肖文珺想了想,說道:「你說的這個,也不能完全算是假話吧。你一向是有大局觀的人,許老、謝主任和周廠長都這樣表揚過你。別人說這話,可能是大話,但你唐子風這樣說,還是有幾分可信的。」

  「謝謝夫人理解。」唐子風嘻皮笑臉地說。

  「那麼,你的真話又是什麼呢?」肖文珺繼續問道。

  唐子風說:「真話就是,你們搞的這個系統,短期來看的確是影響了我們的銷售額,但長遠來看,卻是提高了我們的競爭力。但凡有點長遠眼光的企業領導,都會支持這個系統。」

  「我不太明白。」肖文珺說。

  唐子風說:「過去在臨一機,後來是臨機,現在是商機,我有一點沒變,那就是始終把企業的競爭對手設定為國外工具機企業,這一點你不否認吧?」

  「我一直都知道的。」

  「我們和國外工具機企業相比,起步晚,品牌知名度低,技術水平也還有差距,也就是產品價格上有些優勢,加上售後服務做得好,這才贏得了一部分的亞非拉市場,在歐美市場上也略有一些突破,但總體來說,我們的競爭力還是比較弱的,處於競爭上的劣勢。」

  「嗯。不過,這種劣勢也正在縮小,你對此不是一直都很有信心的嗎?」

  「信心肯定是有的,我們投入了這麼多資金搞技術研發,和國外的技術差距不斷縮小,最終超過國外同行,是完全可能的。不過,這個過程可能會比較漫長,畢竟人家也不是站在原地等著我們,像染野、海姆薩特這些企業,也是蠻拼的。」

  「那麼,這和我們的工具機共享系統有啥關係呢?」

  「有關係啊。你們搞的這套系統,是全球獨一無二的,日本人也好,德國人也好,都無法在他們國內搞起這樣的系統。而這套系統的優勢又是非常明顯的,但凡加入這套系統,就能夠大幅提高設備的使用效率,還能夠節省專用設備的採購成本。我相信,過一段時間,國外的製造企業也會要求加入這套系統,搞跨國的資源共享。」

  「現在已經有這種情況了,越南、韓國,還有日本,都有一些企業申請加入共享平台,以便能夠利用咱們國內的閒置工具機資源。一個超重部件,在中國加工出來,再船運到日本去,花費也比他們專門買一台超重型工具機要少得多。有些企業的大型工具機,現在申請代工的訂單都已經開始排隊了。」

  「這就對了。」唐子風放下滑鼠,正色說,「你們要繼續努力,要爭取把更多的國外企業吸引過來,把這個平台做成一個國際平台。」

  「可是,我還是沒明白這和你們的利益有什麼關係?」肖文珺笑著說道。她倒沒有嫌唐子風兜的圈子太大,有些事情是需要兜個圈子才能說明白的,和唐子風在一起20多年,肖文珺已經習慣於唐子風的風格了。

  「你想,如果全世界的製造企業都被納入到你們的平台里,那麼它們使用的設備,是不是也得遵循你們平台的標準?」唐子風問。

  肖文珺點點頭:「的確,雖然我們的平台能夠容納各種型號和標準的設備,但符合特定標準的設備是更容易與其他企業共享的。對於一些企業來說,老設備無法更換,也沒辦法,但在採購新設備的時候,他們或多或少是會考慮一下遵循我們的平台標準的。」

  「這不就得了?」唐子風陰險地笑道,「你們的平台標準,其實就是我們的標準。加入了這個平台的企業,就相當於被這個標準綁架了。在同等條件下,他們會更傾向於採購符合我們標準的設備。而西方那些工具機企業,要麼照著我們的標準生產,要麼就會被用戶拋棄。

  「你說說看,這對我們來說,是不是一個絕對的利好消息?」

  「還真是這樣!」肖文珺一下子就聽明白了。

  跨企業的工具機共享,其實是改變了工具機利用的規則。原先企業購買工具機,只需要考慮自己的需求。而現在,它們要考慮這些工具機是否可以在閒置的時候為其他企業代工,還要考慮自己的工具機與其他企業的工具機相匹配,以便在生產緊張的時候,借用其他企業的工具機來為自己代工。

  規則的改變,必然導致市場的重新洗牌。能夠掌握規則的企業,就將成為這一輪洗牌的受益者。

  工具機共享平台是由中國工具機企業推出的,如果這個平台擴散到國外,乃至成為全球製造企業共同使用的平台,就意味著中國工具機企業主導了平台的規則。這時候,只要在平台規則上做點手腳,就能夠牽著工具機用戶的鼻子,讓它們更傾向於選擇中國工具機。




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