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「這或許只是他們的一種談判策略吧？」默斯看著頂頭上司那黑黝黝的臉，小心翼翼地開解道。
「巴博卡，你這幾次去82廠，他們也是這樣對待你的嗎？」肖爾特對巴博卡問。
巴博卡說：「你不說，我還真沒注意。以往我去82廠，如果是事先打過招呼，他們一般都會派人到京城來接我，或者是派車到鴻北的省會白流去接我。而這幾次，他們推說廠子裡的生產任務重，派不出人，只是讓我自己坐車到周水，他們再到周水火車站去接我。
「這樣的情況，過去偶爾也發生過。有時候我是到其他地方去做售後服務，路過周水的時候順便去看看，他們也就不會太過於刻意地迎接我了。」
「這不一樣。」肖爾特搖著頭，「你畢竟只是亞太區的工作人員，而我是從德國過來的，而且還是博泰的銷售總監。他們這樣怠慢我，應當是有所考慮的。」
「那麼，肖爾特先生，咱們怎麼辦呢？」默斯問道。
肖爾特說：「我們不要在乎這些細節。巴博卡，你去買火車票，我們坐火車到周水去。對了，你再跟82廠聯繫一下，問問他們是否能夠安排一輛汽車到火車站去接我們。我想，這個要求他們應當會答應的。」
「如果他們不答應呢？」默斯問。
肖爾特說：「如果他們連這點禮節都不照顧，那就真的有可能是不願意繼續和我們合作了。反過來，如果他們答應了派車去火車站，則說明他們對我們表現出來的冷漠只是一種策略，他們還不願意和咱們撕破臉。」
「但願真的是這樣吧。」默斯聳了聳肩膀，也不知道是對肖爾特的猜測不以為然，還是要顯示出對82廠的不屑。
巴博卡再次打電話過去，對方倒沒讓肖爾特失望，滿口答應會派廠里最好的小車去火車站接他們，同時還會提前在招待所給他們預備好豪華房間，定不會讓德國朋友感到委屈。
京城到周水的距離並不遠，但在沒有高鐵的年代裡，肖爾特一行還是在火車上咣當了四個小時，才到了周水。京城到周水的這趟火車是那種逢站必停的慢車，車上非常擁擠，坐車的大多是沿途的農民，個人衛生方面是不太講究的，各種香菸味、汗味、腳臭味、韭菜盒子的味熏得肖爾特腦袋生疼。
在逃也似地從火車上衝下來之後，肖爾特像只溺水的魚一樣拼命地喘息了好一陣，才覺得肺里似乎是清爽了一些。這時候，巴博卡領著兩個穿著82廠工作服的人來到了他的前面。
「是肖爾特先生吧，一路辛苦了。」當先那人客氣地向肖爾特打著招呼，說的是略有些生硬的德語。巴博卡在旁邊給肖爾特做著介紹，說此人是82廠的生產處長，名叫姚錫元。而至於跟在姚錫元身後的一位年輕人，則是82廠一位德語水平很高的技術員，名叫張寧，肖爾特一行在周水期間，張寧將擔任他們的翻譯。
「姚先生，很高興見到你。」肖爾特與姚錫元握了握手，客氣地回答道。在他看來，對方直接用德語與他打招呼，這是一種善意的表現，這讓他的心情好了不少。
不得不說，肖爾特這些天有些神經過敏了，一點點小事情都能讓他聯想到世態炎涼。
82廠派來了兩輛車，姚錫元陪著肖爾特、默斯二人坐一輛車，張寧則陪著巴博卡坐了另一輛車。
車子是很普通的桑塔那2000，姚錫元還專門就此向肖爾特表示了歉意，說82廠很窮，全廠除了一輛奧迪之外，餘下的最好的車就是桑2000了。而那輛奧迪其實也很不堪，已經有十年的車齡，坐進去的感覺甚至還不如桑2000。
「不要在乎這些細節。」肖爾特把對默斯他們說過的話，對姚錫元又說了一遍。其實恰恰是因為他過於在乎細節了，所以才覺得別人說什麼都是在強調細節，而且這些細節都是意味深長的。
「姚先生，肖爾特先生這次到中國來，就是專門來與82廠討論精密銑床這件事的。我很想知道，貴方目前對於這件事，有什麼考慮？」默斯把話頭帶到了正題上。
在此前，默斯一直是負責與82廠聯繫的，與姚錫元也很熟悉，這樣的話由他來說，當然是最合適的。他在說出這些話的時候，也沒有考慮如何說得更含蓄一些，因為他過去與82廠溝通的時候，就是習慣於直來直去的，倒是82廠的人與他說話會反覆斟酌，生怕哪句話說得不好，讓他介意了。
聽到默斯的話，剛剛還在殷勤地向肖爾特介紹周水風土人情的姚錫元一下子就啞了，臉上的神色也有些變了，似乎是不太高興的樣子。沉默了一會，他才說道：「肖爾特先生，默斯先生，很抱歉，關於精密銑床這件事，目前已經不歸我管了，你們還是去和採購部的韓部長談吧。」
「當然，我們肯定是要和韓部長面談的。」默斯說，「不過，在此之前，姚先生能不能向我們透露一下，貴方目前有什麼打算呢？」
姚錫元冷冷地搖了一下頭，說道：「這件事，恕我沒法回答。」
「怎麼，是有什麼不方便嗎？」默斯追問著。
姚錫元想了一下，說道：「默斯先生，你應當知道的，你們此前的一系列作為讓我們非常被動。我們原來的採購部長，也就是你認識的那位劉先生，就是因為這件事而被調走了，具體的細節我也不便透露。你們要見的韓部長，是從我們的系統外調過來的，帶著一些特殊使命。有關工具機採購的事情，現在是由他一個人說了算，我們完全沒有說話的權力。」