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「第六條，部門只有固定工資，沒有提成，每個人的業績多少跟工資不直接掛鉤，具體的薪資標準稍後給你。」
「第七條，在向客戶做介紹的時候，一定要著重介紹產品的缺點和問題，要事無巨細、不能有任何的遺漏……」
田默本來在認真記錄，但是越聽越覺得不對勁，下意識地頻繁抬頭，生怕自己聽錯了。
這不對勁啊？
全都跟自己淺薄的銷售知識完全背道而馳啊？
其實概括一點來說，就是指導思想完全變化了。
傳統概念上的銷售部門，都是通過各種手段調動員工的積極性，讓他們更頻繁地去跟客戶聯繫，通過打電話、拉關係等方式，建立起一個相對緊密的銷售網絡，讓所有銷售都瘋狂地跑業績。
不管是所謂的「拓展客戶關係」，還是「維護客戶關係」，包括銷售部門內部的會議、團建、對銷冠員工的公開表彰和高額獎金，都是為了儘可能地調動銷售人員的積極性，讓他們能夠加強競爭、獲取更多業務。
銷售人員賣得越多，公司自然賺得越多。
而裴總提出的這幾點，顯然跟這種思路完全背道而馳，用一句話來概括，就是「吃大鍋飯」。
工資是固定工資沒有提成，員工拿了銷冠別說是額外的獎金了，連日常工作中都不做評比、沒有表彰。
而且，不僅不需要拓展客戶、不需要主動聯繫客戶，甚至就連客戶主動找上門來的時候，順便扯點業務上的內容、推銷一下都不可以！
這幾點記下來，田默迷茫了。
一方面是感覺自己既有的認知受到了顛覆，另一方面也是因為這些認知被顛覆之後，他感到一種深深的困惑：這也不能幹，那也不能幹，那我這銷售當的，到底還能幹點啥？
等裴謙說完之後，田默問道：「呃……裴總，您說的我都記下了，不過我有個問題。」
「在我理解中，銷售的日常工作就是通過打電話、發傳單之類的方式到處去找客戶，然後維護跟客戶的關係推銷產品。」
「現在您說，既不能主動打電話，也沒必要維護跟客戶的關係，那……客戶到底怎麼來？總不能期待著客戶主動給我打電話吧？」
「如果真是那樣的話，我覺得這個部門不該叫銷售部門，應該叫客服部門……」
裴謙沉默了一下，田默這番話還真把他給問住了。
確實啊，就只有在客戶找上門來的時候才回復兩句，這好像還真是客服該幹的事……
裴謙打算搞一個銷售部門，是希望通過反向銷售的手段給自己賠錢的，但如果養著養著就養成了客服部門，似乎是有點不對勁。
得想個辦法把這個銷售部門跟客服部門區分開來才行。
主要是得給銷售部門一個主動聯繫到客戶的途徑，不能完全堵死，那樣的話就真變成客服部門了。
當然，這個途徑肯定不能是打電話、發傳單之類的方式，這種方式就太危險了，因為成本很低。
現在網上個人信息泄露這麼嚴重，隨便花點錢就能買到一大堆目標客戶的電話號碼，挨個打過去騷擾、加聯繫方式、推銷，根本就是一個幾乎無成本的事情，只要堆人力、打足夠多的電話，總能拉到幾個客戶。
發傳單等地推的方式也差不多，只要銷售人員的人數堆起來了，總會起到一定的效果。
當然，如果整個銷售部門一直維持在一個比較少的人數，比如一共就那麼十幾個人，再怎麼打電話、發傳單，起到的效果都微乎其微。
可問題在於，裴謙搞這個銷售部門的目的是要多花錢，如果只養著十幾個人，就算福利待遇全都拉滿，又能花多少錢呢？
所以，得找一個安全係數比較高、花錢多、效果差的途徑，這樣以後才可以放心大膽地使勁招人，才能多花錢。
裴謙稍微想了一下之後，很快就想到了一個能額外多花很多錢的好辦法。
「這一點我當然已經想過了。」
「在你進行完前期的準備工作之後，我會給你撥錢開一家門店，到時候你們所有的銷售工作都在門店裡開展。不用刻意地去打電話、發傳單聯繫顧客，只要在門店裡，等著顧客上門就可以了。」
「至於神華豪景的辦公區，就作為你們的總部辦公室，核心骨幹在這邊辦公，其他的銷售人員都在門店上班。」
這就是裴謙想到的辦法，遇事不決，開實體店！
毫無疑問，開實體店是諸多辦法裡，最能燒錢的一種。
因為有實體店就意味著會有房租、水電費等各種開銷。
像一般的電話銷售，所需要的成本很低，找一個偏僻的辦公區域，擺上密集的工位，每個人一部電話、一台電腦，然後發點底薪讓他們狂打電話就行了。
但如果有實體店的話，就意味著會有房租、水電費等各種開銷，而且為了公司的形象還得給工作人員統一配製服、搞裝修之類的，這花銷就大多了。
當然，在開實體店這方面，裴謙稍微有一點點不太好的經歷。
比如摸魚網咖、摸魚外賣、託管健身房之類的。
但是從整體而言，實體產業如果賺錢了還可以通過開更多家店來繼續把錢花出去，風險相對可控一些。
更何況樹懶公寓和逆風物流還一直虧著呢，怕什麼？