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「坐地起價!」雷布斯說。
「不僅僅是坐地起價那麼簡單,」小馬哥苦笑道,「在數次談判的過程中,威望迪的態度有著明顯變化。剛開始還說一些實質性內容,後來什麼話都不說,什麼要求都不提,只說要對哪些公司繼續考察。今天考察這家,明天考察那家,逼得咱們自己不斷提價。騰訊去年底的時候,簽約費給100萬美元,答應投資200萬美元前期開發費用,都被列為重點考察廠商。到了今年初,騰訊不得不把簽約費提高到200萬美元,其他費用也大幅提升,但威望迪的態度卻越來越曖昧。」
丁三石笑道:「這是要把中國代理商當凱子啊。」
小馬哥說:「所以我才說,想要拿下《魔獸》代理權,拋開後續版權費用不說,其他資金至少就要2億人民幣。而且大家看著吧,威望迪還會晾咱們中國廠商幾個月,不談判只考察,逼著中國公司給出一個天價。」
而威望迪的做法,比小馬哥說的更不要臉!
中國廠商給出的代理費報價越來越高,威望迪都還覺得可以再榨一下油水,竟然想要一女二嫁、一貨兩賣,把中國分為南北兩大區域,交給兩家不同的公司來代理運營。這個方案提出之後,引起中國公司的強烈反對,沒有一個願意接茬。
威望迪只好又拿出第二套方案,把遊戲的技術支持和市場運作分離。把技術支持平台,交給擅長技術的運營商打理;再把市場運作,交給擅長渠道推廣的運營商打理;而威望迪再註冊一家合資公司,用來銜接溝通技術和市場兩塊。
還是一貨兩賣,直接打破了行業規矩,當時盛大本來就舉棋不定,就是因為這個才決定退出的。
遊戲業界為之譁然,把這稱為「不平等條約」,把願意合作的運營商稱為「叛徒」,甚至幾大公司還揚言要「清理門戶」。而且當時《魔獸》的代理費,因為威望迪的養蠱策略,被炒得實在太高了,差不多相當於中國網遊市場份額的10%!
一款遊戲的代理費,居然占到整個中國市場份額的10%,運營商們不跳起來罵娘才怪。
當然,漫天要價、落地還錢,因為威望迪一貨兩賣,代理費最終降下來不少,而且有很大一部分屬於分期支付。最終,九城合縱連橫又出賣隊友,以「叛徒」的身份成功拿到獨家代理權。
「既然你們不願意,那就算了吧。」宋維揚說。
張朝揚道:「搜狐可以試試。」
宋維揚道:「搜狐一家肯定沒那個實力,把搜狗也算上吧,反正丁明也想做網遊。搜狐和搜狗合資成立一家遊戲公司,嗯,名字就叫『搜派暢遊』。記住,不管威望迪的要求有多離譜,都可以選擇跟進,關鍵時候跳反壓價就是。」
「可以。」張朝揚選擇同意,因為搜狗的資金流非常健康,閒錢比已經上市的搜狐還多。
宋維揚的用心非常險惡,他讓搜狐和搜狗聯手競標,無非就是要充當攪屎棍。以威望迪的尿性,只要還存在多家競爭者,就會一直往下拖,價錢越拖越高。當時拖得中國廠商誤以為威望迪要自己運營遊戲的地步,因為大家都看不到威望迪的誠意,感覺威望迪是把所有公司都當猴耍。
宋維揚就是讓搜狐、搜狗下場搗亂,越拖得久就越有意思,最好拖到《山海經》提前上線才爽呢。
反正無論結果如何,宋維揚都不吃虧。
搜狐、搜狗如果拿下代理權,那麼《魔獸世界》就由自家公司運營;如果拿不下代理權,那就把《魔獸世界》在中國的上線日期拖到天荒地老。為此甚至可以虛報高價,讓威望迪以為有利可圖,在正式簽約之前又壓價反悔,等到九城等公司想要接盤時,再跳出來說可以繼續談,之前反悔只不過是因為內部意見不統一。
威望迪都可以搞得那麼噁心,為什麼咱不能反噁心一撥?
甚至,宋維揚還對其他幾位說:「網易、金山、騰訊都可以參與進來,把代理費使勁的往上拉,做出一副非代理不可的樣子。咱們幾家公司聯手把水攪渾,讓威望迪以為代理費可以談到好幾億元,拖他個一年半載再說。」
丁三石頓時樂了:「老宋,你是在給自家的《山海經》爭取時間吧?」
「就是這個意思,」宋維揚笑道,「你們幾家競爭《魔獸》代理權的所有費用,都可以由神劍網絡來出,就當是積累一下各自的談判經驗。」
「老宋,你太壞了!」雷布斯眯眼笑道。
張朝揚有些頭暈:「那搜狐和搜狗競爭代理權,究竟是真的還是假的?」
「假作真時真亦假,真到假時假亦真,」宋維揚說,「你放心吧,我什麼時候判斷失誤過?《魔獸世界》肯定賺錢,搜狐和搜狗能爭到就是真的,爭不到就是假的。就算爭不到,也要讓爭到的公司大出血!」
另一個時空,據九城提交的上市申請書顯示,九城在四年間為《魔獸世界》支付了7400多萬美元。但前期費用只花了1000多萬美元,其他全都是分期支付的,比代理費炒得最高時便宜了將近一半——威望迪貪得無厭,嚇跑了太多運營商,並沒有在最高點的時候敲定代理權。
如果宋維揚旗下的網絡公司都加入競爭行列,說不定能把前期代理費用炒到3000萬美元以上,直接讓威望迪那邊喪失理智,讓《魔獸世界》晚個大半年登陸中國!