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「全國的食品飲料企業都差不多，」楊信笑道，「娃哈哈這幾年拼命進軍大城市，但渠道管理非常混亂。就拿盛海市場來說，整個城市只被劃為城區和郊區兩大塊，串貨現象層出不窮，經銷商淨利潤只有3％，都還不夠百事可樂的渠道返利。娃哈哈的盛海負責人，已經被換了七八個，根本沒用，也不知道宗老闆是怎麼想的。」
歷史上，娃哈哈是在營養快線時代攻破盛海灘的，那得多少年以後了。
這就是總代理制度的隱患，碰到個比較牛逼的區域總代理，自然能快速擴張市場。而像娃哈哈這樣碰到糟糕的盛海總代理，那只能干著急，他連區域經銷商都理不清，給你隨便出貨，各經銷商倒霉催的總是串貨，惡性競爭導致惡意降價，最後經銷商沒錢賺，區域市場遲遲打不開。
喜豐公司藉助101渠道計劃鞏固市場，必然逼死不少企業，甚至娃哈哈的發展可能都不會那麼順利。
特別是市場不景氣的大環境，你死我活，沒有二話可說。
楊信問：「明年是不是該消減廣告費了？」
「不，要加大廣告投入，」宋維揚立即搖頭，「越是這種時候，越要搞宣傳，就算這兩年不賺錢都行，一定要穩穩占領市場份額！」
楊信說：「那火車冠名呢？我讓人搞了市場調查，火車冠名的效果並不太好，而且冠名費越來越高了。」
宋維揚道：「可以適量消減一些車次的冠名，但不能跟鐵道系統完全說再見。我們的產品，以後還要走鐵道部門的銷售渠道，就拿推出方便麵來說，這是打開市場最便捷的方式。」
「行吧，你說了算，」楊信嘆息說，「前幾年發展勢頭多好啊，我還野心勃勃的謀劃上市。這市場環境真是說變就變，去年銷售額下跌5％以內的區域經理，我居然還要把他們評為優秀員工。各個省份的盈利都在跌，就比誰跌得少而已。」
宋維揚笑道：「你就知足吧。前段時間看雜誌，說去年國內生產的彩電，每生產三台就有一台賣不出去。還有一些行業，停工率甚至達到了70％，整個行業都垮了。做飲料食品再不景氣，總歸還有人買。說實話，這是個行業清理的好機會，至少要逼死四五成的飲料食品公司，咱們趁機把市場給多吃幾塊下來，熬過去就是行業領頭人！」
活到最後，就是勝利——司馬懿。
第326章 【廠區見聞】
喜豐公司總部的占地面積現為1200畝，其中有200畝還空著。這200畝是用來新修廠房的，但國內經濟不景氣，不能盲目擴大生產，新的廠區建設計劃就擱置下來。
宋維揚坐著車子在廠區內部轉悠，公司總部辦公室主任楊德喜全程陪同。
楊德喜的能力比較平庸，但他是公司元老，一直都過得比較滋潤。平庸無所謂，衷心耿耿就夠了，再加一點農民式的奸猾，總辦主任這個職務還是很適合他的。其職責範圍有：對外接待工作、對內會務工作、辦公用品管理、公司印章管理、公司車輛安排等等，都是瑣碎而又必須的事情。
「老楊，等挺過了這兩年困難時期，我會進行一次公司結構和股權調整，」宋維揚畫著大餅說，「好好干，到時候你也能拿股份。」
股份？
楊德喜心臟狂跳，頓時表忠心說：「董事長，你放心吧，我肯定做好內務總管的工作！」
宋維揚突然指著遠處說：「咦，那邊新修了足球場？」
楊德喜解釋道：「我們喜豐的足球隊，去年打進了甲A，全廠上下都很高興。以前喜歡打籃球、打桌球的，現在好多都改練足球了，一有空就呼朋喚友踢幾腳。那塊地本來準備蓋新廠房的，後來擱置了，楊總乾脆就讓人推平了做足球場。」
「楊總有點摳門啊，這足球場連草坪都沒有，摔一跤還不得疼死。」宋維揚笑道。
「都業餘愛好，要啥草坪，」楊德喜說，「兩邊把球門立起來，踢的人多著呢。前不久元旦的時候，公司還組織了員工足球賽，那熱鬧得跟過年一樣，連附近的農民都跑來看比賽。原本公司只平了一塊地做足球場，根本不夠用。員工們自己又填平了一塊，沒有球門就堆石子當球門，反正那些地空著也是空著。」
宋維揚點頭道：「不錯，公司的氣氛很活躍。」
喜豐公司是真的很良心了，工資雖然比國企低得多，但從不拖欠。在忙碌的時候，車間工人嚴格實行兩班倒制度，也就是一人每天工作12個小時。
一天12個小時工作時間，還沒有加班工資，這是血汗工廠嗎？
並不是。
工人們其實很願意，因為有績效獎金，做得多賺得多，巴不得天天加班。
喜豐總部工廠的工人構成，三分之一屬於國企下崗職工，三分之二來自於附近的農民（特別是被建廠占地拆遷的農民）。他們對工作待遇的要求很低，能按時給工資，做多了有獎金拿，這就足夠幸福了。
前些年，剛招進來的下崗工人居然偷奸耍滑、聚眾鬧事，那是因為他們還沒搞清楚形勢。現在已經沒人願意鬧了，能保住工作就行，甚至把工資再降三分之一他們也得忍著。
這麼說吧，下崗工人或農民，如果不進喜豐公司，就只能選擇去沿海地區打工。
到沿海打工的又分兩種：
第一，進工地。泥水技工，日曬雨淋，累得半死不活，每個月工資只有六七百，而且還經常被拖欠，甚至包工頭拿錢跑路的情況也時有發生。至於沒有技術的小工就更慘，同樣累得半死不活，每個月能拿500就頂天了。