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宋維揚解釋說：「全都在西康生產，運輸費用太高了。在魯省建新廠，可以輻射整個東北、華北、華中和華東，船運和鐵路運輸都很便利。當然，最重要的，是魯省那邊有個市的領導外號叫做『陳賣光』。」
「陳賣光我知道，找他買廠子，確實很方便。」楊信笑著說。
「陳賣光」從1992年就開始賣企業，是真正的改革先驅，當時轟動全國，甚至傳到了港城，「陳賣光」這個外號就是港城媒體給起的。
而且，他不是隨便亂賣，只把國企賣給內部職工，搞的是「股份合作制」。幾年時間，那座縣級市的生產總值就翻了接近五倍，可謂相當成功。
當然，這些被內部職工買下的企業也有搞得不好的，宋維志只是過去碰碰運氣，看能不能接收一家飲料灌裝廠——主要不是買工廠，而是看好那裡的政策，政策環境在90年代比什麼都重要。
第082章 【分廠計劃】
正好宋其志在東北開拓銷售渠道，在長途通話的時候，宋維揚讓大哥去魯省探探路。
宋其志很快傳回消息，由於「陳賣光」是第一個喊出賣光國企口號的地方領導，驚動全國，鬧得太大，如今正在被中央調查組詳細調查當中。企業是不敢賣了，賣給內部職工都難，更別說賣給私人。而且「陳賣光」在當地的官聲好壞參半，一些普通工人對其非常痛恨，宋其志不建議去那個地方投資。
甚至，宋其志還在電話里抱怨，魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。
全國罐頭行業都處於衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠，大多數都是家庭作坊式經營，廠房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災肯定是一把火給燒個精光，生產安全性幾乎為零。
但這裡的罐頭就是賣得好，因為生產成本和運輸成本超低。小作坊大肆生產山寨產品，主打農村市場，也在部分大城市出現，正規罐頭廠全都被逼得半死不活。
宋其志還說，由於喜豐罐頭賣得好，現在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這裡的經銷商也不願做正品生意，全賣山寨貨，因為利潤極高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個大城市鋪開銷路。
打官司是打不贏的，山寨罐頭已經成為某些縣的支柱產業，地方政府都在幫著賣，甚至貼牌出口到東南亞。
宋其志建議道：「我覺得應該放棄魯省市場，這裡太嚇人了。別說我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。平邑的有個小鎮子，全鎮都在做罐頭，統共才幾萬人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打廣告，他們賣冒牌貨，太虧了！」
說起平邑，宋維揚終於有了印象，那裡是中海食品公司的老巢。
未來大名鼎鼎的中海食品公司，現在也是一家小作坊，其創始人的發家史非常有意思。
在美國有個故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來到這裡不淘金，專門做撐船擺渡生意，不管是前來淘金的人，還是淘金髮財離開的人，全都得坐他的渡船。於是他漸漸搞起運輸公司，並因此成為百萬富翁。
中海食品的老總也是這樣的，由於當地到處是罐頭作坊，他另闢蹊徑，不做罐頭，而是借來9000塊錢，買了一台二手工具機，專門生產罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機爆發，鎮上的300多家罐頭企業死得只剩60多家，中海順勢進行兼併整合，踩著無數廠子的屍體迅速壯大。
宋維揚想起來就頭疼，平邑啊，未來一個鎮的罐頭年產量，就占到全國罐頭產量的三分之一。
「要不要放棄魯省罐頭市場？」宋其志再次問道。
「放棄吧，」宋維揚突然靈機一動，笑道，「魯省的正規罐頭廠既然被逼死一大片，那正好可以兼併一家大廠，而且是有自主出口權的那種。」
宋其志驚訝道：「現在就做出口嗎？我們沒路子啊。」
「不是馬上搞出口，但可以為以後做鋪墊，」宋維揚解釋說，「先把廠子拿下，專門用來生產冰紅茶飲料。」
罐頭廠跟飲料廠很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機器還可以繼續使用。哇哈哈就是在「蛇吞象」吃掉臨州罐頭廠之後，才迅速發展壯大的，罐頭廠轉型為飲料廠非常輕鬆。
未來大名鼎鼎的匯源集團，在兩年前也是一家罐頭廠，而且瀕臨倒閉。
朱新禮當時是縣外經委副主任，在報紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請調往全縣最差的企業，於是他被調去罐頭廠當廠長。
這家廠子三年沒發工資，工人靠給附近的水泥廠做裝卸工為生。朱新禮利用在外經委的關係，聯繫到國外企業做補償貿易，一口氣簽下800多萬美元的訂單，還聘請來一位德國食品工程師。那德國工程師一個月的薪水，相當於全廠工人一年工資的總和。
在德國工程師的幫助下，朱新禮把產品質量做到了國際水平。隨即又把果汁帶去歐洲參展，外商化驗了50多項指標，對產品非常滿意，於是拿到了穩定的出口訂單。
前後只用了一年半的時間，這家破罐頭廠便迅速發展壯大。
這是個屬於弄潮兒的時代，豪傑輩出，只要有眼光有能力的都能大展拳腳。
聽了宋維揚的意見，宋其志也不仔細詢問，便說道：「那行，我在魯省各地考察一下，有合適的廠子就先接觸，一邊談一邊跟你商量。」