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於是他拱起手來對眾人環環一拜說道：“先是黑哥看得起，又得蒙眾家兄弟不棄，我就先忝恥居個頭。咱們以兩個月為限。兩個月以後如果這行馬沒有起色、哪家兄弟受了虧待不肯服我，我便仍然將這檔差事交還給黑哥，從此不再沾惹咱們軒轅村的行馬勾當。”
“是條好漢子，爽快！”朱賁和其他幾個閒漢一起叫好喝彩起來。朱賁領了頭，讓眾人紛紛舉起碗來敬聶雲，“拜敬大東家！”
“干！”
張氏看著一群漢子們舉碗痛飲，呵呵的點頭笑了起來。
家宴散去，房間裡仍然飄著羊肉和葡萄酒的香味兒。張氏收拾殘局，聶雲則把朱賁叫進了自己房間裡，合議著訂些規矩。
家中四弟是個讀書人，自然不乏筆墨紙硯。聶雲便將二人議訂的諸項規定寫了下來，一筆端正的瘦金小楷看得朱賁艷羨不已，連張氏見了也驚呼“我兒何時習得如此一筆好字？”
瘦金體，創自北宋宋徽宋，也就是現在那個可憐兮兮被女真人擄到了北方去的皇帝趙佶。聶雲從小就跟著父親習練瘦金小楷和小草書法，後來又自己練了狂草。原本這些東西在21世紀用處並不太大，沒成想來到宋朝卻大有用武之地。
聶雲雖然是個21的軍人對企業管理這些比較外行，但沒吃過豬肉總歸見過豬跑路，他腦子裡的見識哪是朱賁這些人能比的。不管是厘定工資、確定賞罰獎金，還是任命不同級別不同分工的管理層‘幹部’，乃至資金的分配與運用，全是聶雲一個人做主劃定細則。朱賁所能做的，一是掏錢，二是告訴聶雲哪個兄弟有什麼特點，誰比較善長做哪些事情。
整整一天一夜的時間，兄弟倆窩在房裡沒出門。煞費了一番苦心，總算將創建“家族企業”的綱領理出個大概。其中比較重要的一些條款，聶雲還聽取了母親張氏的一些意見。比如該給這些兄弟們定多少工資才夠花才合理，最後確定為每月三貫錢，另外還有兩貫錢的‘績效工資’。誰要是在這一個月內幹得好沒犯錯，這兩貫錢就可以拿到手。細則中的諸項規矩，誰要是違反了哪一項，就得一項項的扣下來。
每月五貫，差不多是大宋一個禁軍募兵的月薪了，養家餬口全沒問題。
“沒有規矩不成方圓，好。”張氏只用這簡短几字給了個評價。
朱賁卻是有點詫異：“三哥，我怎麼聽著這裡面一些規矩，像是軍隊的軍令？比如不許兄弟內鬨打架鬧事，違者扣錢一貫；不許偷盜，不許欺壓鄉鄰……守了這些規矩，咱們豈不是連潑皮都沒得做了？”
聶雲哈哈的笑：“那你說，做潑皮和做有錢人，哪個比較有前途？”
朱賁也哈哈的大笑：“自然是有錢人！行，三哥你說咋辦就咋辦吧。應了乾娘那句話，沒有規矩不成方圓。今後有了規矩約束，眾家兄弟辦起事來也會齊心協力。”
“這就對了。”
第二天，按照以往的規矩，一些零散的鹽梟散戶都來軒轅村領青鹽私貨了。其實這些人也就是本村或是附近村子的莊家漢，賣些私鹽賺差價補貼家用。八十文一斤的上好青鹽，賣到百姓人家至少可以賣一百文，這遠比一百七十文一斤的官賣解鹽要物美價廉，自然大受歡迎不愁銷路。
二十幾石鹽，轉眼被領去一空，收到的全是實打實的銀錢。聶雲和朱賁把這些錢按照以往的規矩分給了眾閒漢，然後朱賁就宣布了新規矩。
初時眾閒漢們全是納悶不解：這是折騰些什麼玩藝兒？不要大家湊錢了，反倒由東家支付工資？
經過聶雲和朱賁的一番解釋說明，眾閒漢又都歡呼雀躍起來，表示強烈的擁戴。
原本“絕對平均”的分錢法，本來就有些人不樂意，現在大家一起做事拿工錢不用掏本錢了，自然是願意。畢竟這些閒漢都不是什麼富人，更沒有誰有什麼經濟眼光想到去“集股”。他們只知道，今後可算是有一份穩定的職業穩定的收入了，現今這般混沌亂世人人求安生立命而不可得，主動找上頭來的好事，誰不願意？
再加上賞罰的規矩也定得清楚，大家也都各自信服。以往出力辦事的人心中自然喜樂，因為自己的努力和收入掛上了鉤；那些平常偷懶懈怠又愛惹事的角色則是有了危機感，這萬一沒幹好事兒就得扣工錢，以後可由不得胡來了。
新官上任三把火，聶雲這頭一把火算是燒得旺了。活動資金全在手上又有完全的自主權，聶雲先給每人預發了半個月的工錢，剩下的工錢和獎金月底再進行結算。眾閒漢當然各自歡喜，對聶雲這個新東家也多了幾分信服和感激。
改革了“體制”，定下了規矩，又收買了人心。聶雲這個新上台的CEO似乎幹得還算不錯。接下來所要做的，就是拿出點成績——帶著大家賺錢了！
於是三天後，改頭換面的軒轅村行馬商隊，載著最後的一批茶絹，頂著星夜浩浩蕩蕩的朝黃河坡頭渡出發了。為了以防萬一，大家都帶上了兵刃。朱賁上次在戰場死人堆上搜來的兵器，也都紛紛亮了相。
這一次，聶雲決定和大家一起過黃河，親自到西夏國的會市里去看看。
第12章 西夏會市
再次來到坡頭渡，便是截然不同的另一番待遇了。守渡的都頭薛老二帶著幾個兵迎出了寨來。大抵是上次給的賄賂和那兩隻肥羊起了效果，他們對聶雲朱賁這些搖錢樹客氣得不行。
“是條好漢子，爽快！”朱賁和其他幾個閒漢一起叫好喝彩起來。朱賁領了頭，讓眾人紛紛舉起碗來敬聶雲，“拜敬大東家！”
“干！”
張氏看著一群漢子們舉碗痛飲，呵呵的點頭笑了起來。
家宴散去，房間裡仍然飄著羊肉和葡萄酒的香味兒。張氏收拾殘局，聶雲則把朱賁叫進了自己房間裡，合議著訂些規矩。
家中四弟是個讀書人，自然不乏筆墨紙硯。聶雲便將二人議訂的諸項規定寫了下來，一筆端正的瘦金小楷看得朱賁艷羨不已，連張氏見了也驚呼“我兒何時習得如此一筆好字？”
瘦金體，創自北宋宋徽宋，也就是現在那個可憐兮兮被女真人擄到了北方去的皇帝趙佶。聶雲從小就跟著父親習練瘦金小楷和小草書法，後來又自己練了狂草。原本這些東西在21世紀用處並不太大，沒成想來到宋朝卻大有用武之地。
聶雲雖然是個21的軍人對企業管理這些比較外行，但沒吃過豬肉總歸見過豬跑路，他腦子裡的見識哪是朱賁這些人能比的。不管是厘定工資、確定賞罰獎金，還是任命不同級別不同分工的管理層‘幹部’，乃至資金的分配與運用，全是聶雲一個人做主劃定細則。朱賁所能做的，一是掏錢，二是告訴聶雲哪個兄弟有什麼特點，誰比較善長做哪些事情。
整整一天一夜的時間，兄弟倆窩在房裡沒出門。煞費了一番苦心，總算將創建“家族企業”的綱領理出個大概。其中比較重要的一些條款，聶雲還聽取了母親張氏的一些意見。比如該給這些兄弟們定多少工資才夠花才合理，最後確定為每月三貫錢，另外還有兩貫錢的‘績效工資’。誰要是在這一個月內幹得好沒犯錯，這兩貫錢就可以拿到手。細則中的諸項規矩，誰要是違反了哪一項，就得一項項的扣下來。
每月五貫，差不多是大宋一個禁軍募兵的月薪了，養家餬口全沒問題。
“沒有規矩不成方圓，好。”張氏只用這簡短几字給了個評價。
朱賁卻是有點詫異：“三哥，我怎麼聽著這裡面一些規矩，像是軍隊的軍令？比如不許兄弟內鬨打架鬧事，違者扣錢一貫；不許偷盜，不許欺壓鄉鄰……守了這些規矩，咱們豈不是連潑皮都沒得做了？”
聶雲哈哈的笑：“那你說，做潑皮和做有錢人，哪個比較有前途？”
朱賁也哈哈的大笑：“自然是有錢人！行，三哥你說咋辦就咋辦吧。應了乾娘那句話，沒有規矩不成方圓。今後有了規矩約束，眾家兄弟辦起事來也會齊心協力。”
“這就對了。”
第二天，按照以往的規矩，一些零散的鹽梟散戶都來軒轅村領青鹽私貨了。其實這些人也就是本村或是附近村子的莊家漢，賣些私鹽賺差價補貼家用。八十文一斤的上好青鹽，賣到百姓人家至少可以賣一百文，這遠比一百七十文一斤的官賣解鹽要物美價廉，自然大受歡迎不愁銷路。
二十幾石鹽，轉眼被領去一空，收到的全是實打實的銀錢。聶雲和朱賁把這些錢按照以往的規矩分給了眾閒漢，然後朱賁就宣布了新規矩。
初時眾閒漢們全是納悶不解：這是折騰些什麼玩藝兒？不要大家湊錢了，反倒由東家支付工資？
經過聶雲和朱賁的一番解釋說明，眾閒漢又都歡呼雀躍起來，表示強烈的擁戴。
原本“絕對平均”的分錢法，本來就有些人不樂意，現在大家一起做事拿工錢不用掏本錢了，自然是願意。畢竟這些閒漢都不是什麼富人，更沒有誰有什麼經濟眼光想到去“集股”。他們只知道，今後可算是有一份穩定的職業穩定的收入了，現今這般混沌亂世人人求安生立命而不可得，主動找上頭來的好事，誰不願意？
再加上賞罰的規矩也定得清楚，大家也都各自信服。以往出力辦事的人心中自然喜樂，因為自己的努力和收入掛上了鉤；那些平常偷懶懈怠又愛惹事的角色則是有了危機感，這萬一沒幹好事兒就得扣工錢，以後可由不得胡來了。
新官上任三把火，聶雲這頭一把火算是燒得旺了。活動資金全在手上又有完全的自主權，聶雲先給每人預發了半個月的工錢，剩下的工錢和獎金月底再進行結算。眾閒漢當然各自歡喜，對聶雲這個新東家也多了幾分信服和感激。
改革了“體制”，定下了規矩，又收買了人心。聶雲這個新上台的CEO似乎幹得還算不錯。接下來所要做的，就是拿出點成績——帶著大家賺錢了！
於是三天後，改頭換面的軒轅村行馬商隊，載著最後的一批茶絹，頂著星夜浩浩蕩蕩的朝黃河坡頭渡出發了。為了以防萬一，大家都帶上了兵刃。朱賁上次在戰場死人堆上搜來的兵器，也都紛紛亮了相。
這一次，聶雲決定和大家一起過黃河，親自到西夏國的會市里去看看。
第12章 西夏會市
再次來到坡頭渡，便是截然不同的另一番待遇了。守渡的都頭薛老二帶著幾個兵迎出了寨來。大抵是上次給的賄賂和那兩隻肥羊起了效果，他們對聶雲朱賁這些搖錢樹客氣得不行。