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那邊我南下廣東，去聯繫工廠。
說實話，店面租下來後，我並沒有想好是以接外貿訂單為主，還是以供貨給國內的散客為主，我也沒辦法知道，總之，走一步算一步，不管國內還是國外，只要業務開展順利就成。我心裡清楚，這個過程會有點漫長。一個產品的成熟，過程的漫長是必然的，我有信心讓這個產品成熟起來，從生產到銷售都日趨完善。
在廣東的事辦得很順利，供貨方因為多個檔口銷售他們的產品，沒有不樂意的。我大致上看了看他們的樣品間，花了一萬多元買了些樣品，以及部分少量的存貨。廠家也很客氣，指定了一個業務員，讓我以後業務上的事儘管找他。
既然一切OK，我就匆匆忙忙趕回了義烏。樣品走的是貨運，只是比人稍遲一天。
樣品到了之後，小梅將店面簡單裝修完畢，看店的小女孩也從車間挑出來了。於是，我們馬不停蹄地將樣品全部上架，上完架，又拍成圖片整理目錄，編上號及價格交到看店的小女孩手上。
小女孩沒看過店，不懂行，頭幾天，我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人，如何報價、接單，另一方面，我也是在了解扣頭市場的大體情況。
一個月下來，店面中的生意不好不壞，與我預期中的差不多。沒有接到大的訂單，都是出廣東廠家的產品。因為訂單量小，我們自己開模不划算，不如讓給廣東廠家生產，這樣少賺點。其間，也有客人拿來樣品，想開模生產，但因為各種原因而未達成協議。我想，不急，只要繼續下去，遇上大訂單是遲早的事，因為客人是越做越多的。
過了三個多月，小梅的客人返單了。這下，我們沒有再找原先的那家溫州工廠，而是直接自己生產了。模具現成的，工藝也是熟悉的，做起來不費事，順利出單也在情理當中。小梅看貨出得很順利，笑著對我說：“哥，這次你又走對了，上扣頭生產線非常正確，我和林月以後多找些這方面的訂單給你。”
我故作謙虛地說：“現在還沒賺什麼錢，等在皮帶扣頭上賺到了大把大把的錢才能算成功哦。”
小梅說：“從店面上逐步提高的業務量來說，應該是能賺大錢的，但是，哥，我覺得，我們也要出些新款，這樣有利於開發市場。”
我覺得小梅的話不無道理，我也想過這個問題，但是如何開發新款，開發什麼樣的新款才適合市場需求。於是我便問小梅：“開發新款是可以的，但圖案不好把握，不知哪些圖案會受歡迎。”
小梅略作沉思說：“這倒也是，但話又說回來，我們可以慢慢地陸續開發一些，投入不大，圖案可以在以往的基礎上改動和變化，反正大家都是在互仿。”
我說：“行，這樣吧，我們招個懂行的設計師來如何？”
小梅擔憂地說：“好用的設計師可能難找。”
我說：“反正我們又不急，慢慢招，有合適的就用，沒適合的就暫時不批量開發便是了。”
小梅點點頭，表示贊成我的意見。
第九十一章 日進斗金的日子
無論是工藝，還是市場，都是在緩步前行中壯大起來的，以前的我有些急功近利，看不透這一點，所以跌跌撞撞是在所難免的。現在的我，相對成熟了好多，不再那麼看重眼前一城一池的得失了。
在皮帶扣頭的業務量逐步穩定與上升後，我斷掉了與市場店面上拉鏈頭的合作關係。斷掉這種合作關係我想是遲早的事，原因前面已經說過了。企業要健康有序地發展，不能受外境太多因素的制約。與市場長期合作沒有理想的結果，只能暫時解決生產上的問題而已。
前期與市場的合作又是必然的，雖說有很多不理想之處，但也還是有可取之處。總的來說，它是生產需要，是企業發展的一個過程。就像現在與廣東工廠合作，銷售他們產的皮帶扣頭也是一個過程，有這樣的一個過程，方便很多事情，也使得自己在工藝與市場雙要素上不會太窘迫，有時間，有規律，從容不迫地去規劃發展。到一定的時間就可以中斷這種合作關係，完完全全地走自己的路，自主生產與銷售。
當徹底中斷與廣東工廠合作的日子到來後，可以說，就是日進斗金的日子了……企業就像發酵的饅頭一般，越蒸越大……
不久之後，我和小梅共同努力就拿下了美國和俄羅斯的兩個大客人，平均每月都有幾十萬的訂單在生產，光是這兩個大客人，我們就獲利三百多萬元。加上其他客人，我們的總資產幾千萬元了，這是個很驕人的成績。我開心時就對小梅說，這就是我所期待的，雖然這還不是最終結果，還在努力上升中，但這結果能讓我們看到更美好的未來。
這成功的一切說來輕巧，好像很運氣，其實不然，是思變的結果。樹挪死，人挪活，我們就是需要不定期地挪挪，從這挪到那，看似只有一步之遠，往往這一小小的思變就是巨大的財富。
工廠很快又提升了一個檔次，一切按部就班有條不紊地生產著。於球也慢慢適應了義烏式工廠的作風，不再好高騖遠地尋找新進的管理理念。我沒有讓於球當廠長，我知道於球要當一個真正合格的廠長，其路還很長，路漫漫兮，讓他再修修吧。
但於球遲早要當廠長，這是我的真實想法。我也在逐步地把於球安排到重要的崗位上去，讓他先學著管理整個車間的生產進度，安排生產計劃。但只是這兩項，平日的工廠管理工作我還沒讓他插手過問，因為時候未到，怕引起劉水與吳培林的不滿，造成管理層的不和。
對於我這樣的安排，於球也沒什麼意見，再說了，即使他有意見我也會想辦法說服他，必須一步步讓他更成熟起來，知道作為一家工廠的最高管理者肩膀上的擔子有多重，目前而言，他還挑不動這副擔子，強行挑起就會傷著自己。一切要水到渠成才行，才穩妥。
於球的工作，整體來說是不錯的，細緻而考慮周全，我比較滿意。我以為於球就會這麼穩穩噹噹地發展下去了，豈不知這老同學給我整了一出不大不小的風波出來。
那天，於球突然向我提出要辭職。
於球的這個舉動著實嚇了我一跳，太平白無故了！於球辭職的理由是家裡母親要他回去。這個理由哄小孩子都不靈，何況是哄我？幹得好好的，他母親又不傻，會阻止兒子的發展？
我對於球說：“老同學，我們就不玩這虛的了，到底是怎麼回事，你就明明白白地告訴我，別玩這套虛的。”
於球目光躲閃著，說：“真的沒玩虛的，我是想回老家去。”
“你回老家能幹什麼？”
“不知道，回去再說了。”
“既然都不知道要幹什麼，為什麼不留下來在我這發展？是不是嫌工資低了？”
“當然不是，我知道自己超能力享受待遇了。”
“你真不慡快，這也不是，那也不是，你痛快點，是為什麼？”
說實話，店面租下來後，我並沒有想好是以接外貿訂單為主，還是以供貨給國內的散客為主，我也沒辦法知道，總之，走一步算一步，不管國內還是國外，只要業務開展順利就成。我心裡清楚，這個過程會有點漫長。一個產品的成熟，過程的漫長是必然的，我有信心讓這個產品成熟起來，從生產到銷售都日趨完善。
在廣東的事辦得很順利，供貨方因為多個檔口銷售他們的產品，沒有不樂意的。我大致上看了看他們的樣品間，花了一萬多元買了些樣品，以及部分少量的存貨。廠家也很客氣，指定了一個業務員，讓我以後業務上的事儘管找他。
既然一切OK，我就匆匆忙忙趕回了義烏。樣品走的是貨運，只是比人稍遲一天。
樣品到了之後，小梅將店面簡單裝修完畢，看店的小女孩也從車間挑出來了。於是，我們馬不停蹄地將樣品全部上架，上完架，又拍成圖片整理目錄，編上號及價格交到看店的小女孩手上。
小女孩沒看過店，不懂行，頭幾天，我基本上都在店中。一方面是教小女孩如何接待客人，如何報價、接單，另一方面，我也是在了解扣頭市場的大體情況。
一個月下來，店面中的生意不好不壞，與我預期中的差不多。沒有接到大的訂單，都是出廣東廠家的產品。因為訂單量小，我們自己開模不划算，不如讓給廣東廠家生產，這樣少賺點。其間，也有客人拿來樣品，想開模生產，但因為各種原因而未達成協議。我想，不急，只要繼續下去，遇上大訂單是遲早的事，因為客人是越做越多的。
過了三個多月，小梅的客人返單了。這下，我們沒有再找原先的那家溫州工廠，而是直接自己生產了。模具現成的，工藝也是熟悉的，做起來不費事，順利出單也在情理當中。小梅看貨出得很順利，笑著對我說：“哥，這次你又走對了，上扣頭生產線非常正確，我和林月以後多找些這方面的訂單給你。”
我故作謙虛地說：“現在還沒賺什麼錢，等在皮帶扣頭上賺到了大把大把的錢才能算成功哦。”
小梅說：“從店面上逐步提高的業務量來說，應該是能賺大錢的，但是，哥，我覺得，我們也要出些新款，這樣有利於開發市場。”
我覺得小梅的話不無道理，我也想過這個問題，但是如何開發新款，開發什麼樣的新款才適合市場需求。於是我便問小梅：“開發新款是可以的，但圖案不好把握，不知哪些圖案會受歡迎。”
小梅略作沉思說：“這倒也是，但話又說回來，我們可以慢慢地陸續開發一些，投入不大，圖案可以在以往的基礎上改動和變化，反正大家都是在互仿。”
我說：“行，這樣吧，我們招個懂行的設計師來如何？”
小梅擔憂地說：“好用的設計師可能難找。”
我說：“反正我們又不急，慢慢招，有合適的就用，沒適合的就暫時不批量開發便是了。”
小梅點點頭，表示贊成我的意見。
第九十一章 日進斗金的日子
無論是工藝，還是市場，都是在緩步前行中壯大起來的，以前的我有些急功近利，看不透這一點，所以跌跌撞撞是在所難免的。現在的我，相對成熟了好多，不再那麼看重眼前一城一池的得失了。
在皮帶扣頭的業務量逐步穩定與上升後，我斷掉了與市場店面上拉鏈頭的合作關係。斷掉這種合作關係我想是遲早的事，原因前面已經說過了。企業要健康有序地發展，不能受外境太多因素的制約。與市場長期合作沒有理想的結果，只能暫時解決生產上的問題而已。
前期與市場的合作又是必然的，雖說有很多不理想之處，但也還是有可取之處。總的來說，它是生產需要，是企業發展的一個過程。就像現在與廣東工廠合作，銷售他們產的皮帶扣頭也是一個過程，有這樣的一個過程，方便很多事情，也使得自己在工藝與市場雙要素上不會太窘迫，有時間，有規律，從容不迫地去規劃發展。到一定的時間就可以中斷這種合作關係，完完全全地走自己的路，自主生產與銷售。
當徹底中斷與廣東工廠合作的日子到來後，可以說，就是日進斗金的日子了……企業就像發酵的饅頭一般，越蒸越大……
不久之後，我和小梅共同努力就拿下了美國和俄羅斯的兩個大客人，平均每月都有幾十萬的訂單在生產，光是這兩個大客人，我們就獲利三百多萬元。加上其他客人，我們的總資產幾千萬元了，這是個很驕人的成績。我開心時就對小梅說，這就是我所期待的，雖然這還不是最終結果，還在努力上升中，但這結果能讓我們看到更美好的未來。
這成功的一切說來輕巧，好像很運氣，其實不然，是思變的結果。樹挪死，人挪活，我們就是需要不定期地挪挪，從這挪到那，看似只有一步之遠，往往這一小小的思變就是巨大的財富。
工廠很快又提升了一個檔次，一切按部就班有條不紊地生產著。於球也慢慢適應了義烏式工廠的作風，不再好高騖遠地尋找新進的管理理念。我沒有讓於球當廠長，我知道於球要當一個真正合格的廠長，其路還很長，路漫漫兮，讓他再修修吧。
但於球遲早要當廠長，這是我的真實想法。我也在逐步地把於球安排到重要的崗位上去，讓他先學著管理整個車間的生產進度，安排生產計劃。但只是這兩項，平日的工廠管理工作我還沒讓他插手過問，因為時候未到，怕引起劉水與吳培林的不滿，造成管理層的不和。
對於我這樣的安排，於球也沒什麼意見，再說了，即使他有意見我也會想辦法說服他，必須一步步讓他更成熟起來，知道作為一家工廠的最高管理者肩膀上的擔子有多重，目前而言，他還挑不動這副擔子，強行挑起就會傷著自己。一切要水到渠成才行，才穩妥。
於球的工作，整體來說是不錯的，細緻而考慮周全，我比較滿意。我以為於球就會這麼穩穩噹噹地發展下去了，豈不知這老同學給我整了一出不大不小的風波出來。
那天，於球突然向我提出要辭職。
於球的這個舉動著實嚇了我一跳，太平白無故了！於球辭職的理由是家裡母親要他回去。這個理由哄小孩子都不靈，何況是哄我？幹得好好的，他母親又不傻，會阻止兒子的發展？
我對於球說：“老同學，我們就不玩這虛的了，到底是怎麼回事，你就明明白白地告訴我，別玩這套虛的。”
於球目光躲閃著，說：“真的沒玩虛的，我是想回老家去。”
“你回老家能幹什麼？”
“不知道，回去再說了。”
“既然都不知道要幹什麼，為什麼不留下來在我這發展？是不是嫌工資低了？”
“當然不是，我知道自己超能力享受待遇了。”
“你真不慡快，這也不是，那也不是，你痛快點，是為什麼？”