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蝦有蝦路，鱉有鱉道！
這是我母親那輩人聊天的口頭禪。
我把自己定位為非蝦即鱉，無論是路還是道，都是再折騰一條或是幾條出來。“機不可失，失不再來”這句話說明了機會這東西如曇花一現，稍縱即失。法國微生物學家、化學家Louis Pasteur說：“插nce favors only the prepared mind.”（機會總是留給有準備的人。）
什麼叫有準備？我的理解就是你已經在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是這樣，想得很苦很苦，苦思冥想著如何去突破。如此這般，機會來了我能放過嗎？換成任何人都不肯輕易放過的。
小梅的一個客人需要採購一批皮帶扣頭，一開始就是小梅她自己開車去的皮帶市場找的樣品，採樣、出樣都很順利，到出大貨時麻煩了，根據合同上的貨期，供貨方根本供不出貨。但客人的貨期是不能改的，緊逼之下，店主才說了實話，他沒有工廠，貨是溫州工廠提供的，工廠那邊交不了貨，他也沒辦法。
既然如此，那就換家工廠生產，可是店主死活不肯退定金，一副蠻不講理的態度。小梅一個女孩子家拿他根本就沒有辦法。
小梅回來同我說之後，我也覺得這事太棘手，關鍵問題不是退定金，而是要貨。貨趕不出來，按道理是供貨方的錯，既然趕不出來貨就不應該簽供貨合同。這是表面上的道理，實質上，工廠肯定也真有難處，哪個工廠不想按期交貨呢？交不了貨的理由（或者叫原因）總有千萬種，不管是哪一種，我們都無能為力，因為是別人的工廠，不是自己的工廠。這麼想著，我就突然想到何不自己來生產扣頭？
據我所知，皮帶扣頭主要有以下幾種：
一是傳統的鐵製品。
二是不鏽鋼製品。
三是花樣多式的合金製品。
四是時尚的塑料製品。
當然還有木頭的，象牙的等等，那些非常見類型就不多述了。
小梅採購的是第三種，合金制的。合金制的扣頭又分為兩種，一種是花色複雜的翻砂件，另一種是工藝簡潔美觀的壓鑄件。這兩種工藝通常都是鋅合金製成。
平時因為各忙各的，小梅的好多單子從打樣到出貨，我都不過手。因為這次出貨遇到了麻煩，所以我特地看了看小梅的出貨樣品，是壓鑄工藝。我做的正是壓鑄工藝的產品，為什麼還要到外面去採購？
這麼想著，我的眼前就突然一亮，覺得上扣頭是個好項目，市場需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮帶。
想到這裡，我覺得小梅單子的麻煩事已經是很小很小的事情了，大事是我要上扣頭生產線！
我把想法與小梅一商量，小梅反問我說：“哥，你這樣可以嗎？”
我說：“可不可以我說了不算，把吳培林找來一問便知。”
吳培林到了辦公室後仔細看了看那幾款扣頭，說：“沒問題，絕對能生產！”
既然如此那還等什麼？！沒理由再等，立即去模具店開模自己生產。決定了就立即行動，時機不等人。就以小梅的單子為起跳板，爭取讓自己在這條路上走得順順噹噹的。
這邊想好了怎麼辦，怎麼發展，那邊單子的事情，小梅也迎刃而解了。
我和小梅一道去的皮帶市場，找到了店主之後我就開門見山地問他在貨期內能交多少貨？店主說，最多一半。
我說，那好，另一半我自己想辦法解決，我們改一下合同，把訂貨量改成一半。
店主聽我這麼說，很開心，感覺一塊心病落地了，所以很痛快地與我改簽了訂貨合同。這種解決方式雙方皆大歡喜，沒有理由不支持。
做外貿訂單經常如此，碰到類似的問題，十有八九到最後都得解決，難的易的，結果只有一個，想辦法解決。如果光是牢騷滿腹是沒用的。這就是我一直以來提倡的，作為一個生意人，要不停地開動腦筋，不停地去想，想得越透越好。想到最後就會逼出一條路來，不管是平坦大道還是荊棘之途，總歸有條路讓你從困境走出來。
接下來，就是解決細節上的問題。
第九十章 碰見問題上市場！市場才是唯一出真理的地方
因為是相同的工藝，只是產品大類不同，所以，在模具開出來之後，我這邊的生產沒遇到任何問題，生產、出貨，相當順利，只是小梅未能如期交貨，與客人周旋了些日子，好在也順利把貨出掉了。
出完貨，我就得考慮如何進一步從事扣頭的生產事宜。
沒有訂單如何生產？我同自己說，切不可盲目性投資模具再生產出一倉庫的庫存產品出來。吃一塹長一智，何況我何止吃一塹，N塹之後如果還我行我素，我就不是在折騰，而是個徹頭徹尾的敗家子了。
又遇到了新問題，如何解決？
不是神仙，我憑空想不出解決的辦法，老路子，上市場！市場才是唯一出真理的地方。我在皮帶市場逛了幾天，看了看那些成功企業的扣頭花樣與款式，也摸了摸店主的經營之道，總算是心裡有了些底子。
我對小梅說：“小梅，我想下廣東一次。”
小梅問：“去廣東幹嗎？”
我說：“我想去廣東聯繫一個廠家，銷售他們的皮帶扣頭。”
小梅不解地問：“我們不是自己要生產扣頭嗎，為什麼還要銷售別人的產品？”
我說：“我們現在大規模生產扣頭還不實際，一是無樣品，二是無客源。”
小梅點了點頭說：“哥，我懂了，你想邊銷邊生產，慢慢成為自己的產品。”
我誇獎小梅說：“聰明！”
小梅說：“先別夸，有個問題我還不理解，市場上的扣頭八成以上都是溫州和義烏產的，你為什麼要去廣東找貨源？”
我說：“一是廣東遠些，廠家不易發現我們也是廠家；二是，廣東的產品質量更佳，想長期從事這行，產品質量不能不過關，如果跟著溫州工廠屁股後面走，路子不一定能走得多寬。企業發展的趨勢是產品質量越來越高，這個大趨勢是不可改變的。打個比方說吧，廣東貨為什麼比義烏和溫州貨的質量要好些，因為他們起步得早些，已經認識到質量的危機感，所以他們一直在改善產品質量與發展工藝。”
小梅又點了點頭，表示同意我的看法。
我繼續說：“在下廣東之前，還有一件大事要辦。”
小梅問：“什麼大事？”
我說：“租個店面。”
小梅皺了一下眉頭說：“店面很貴的。”
我微笑了一下說：“我問過了，皮帶市場的店面並不貴得離譜，先租間小的試試。”
小梅想了想說：“老規矩，哥，我相信你的眼光，聽你的。”
達成共識，我就真的在皮帶市場租了間店面，著手準備開張。這邊小梅一邊在車間物色腦袋瓜子比較靈光的女孩子去店面看店，一邊找人將店面簡單地裝修一下。
這是我母親那輩人聊天的口頭禪。
我把自己定位為非蝦即鱉，無論是路還是道，都是再折騰一條或是幾條出來。“機不可失，失不再來”這句話說明了機會這東西如曇花一現，稍縱即失。法國微生物學家、化學家Louis Pasteur說：“插nce favors only the prepared mind.”（機會總是留給有準備的人。）
什麼叫有準備？我的理解就是你已經在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是這樣，想得很苦很苦，苦思冥想著如何去突破。如此這般，機會來了我能放過嗎？換成任何人都不肯輕易放過的。
小梅的一個客人需要採購一批皮帶扣頭，一開始就是小梅她自己開車去的皮帶市場找的樣品，採樣、出樣都很順利，到出大貨時麻煩了，根據合同上的貨期，供貨方根本供不出貨。但客人的貨期是不能改的，緊逼之下，店主才說了實話，他沒有工廠，貨是溫州工廠提供的，工廠那邊交不了貨，他也沒辦法。
既然如此，那就換家工廠生產，可是店主死活不肯退定金，一副蠻不講理的態度。小梅一個女孩子家拿他根本就沒有辦法。
小梅回來同我說之後，我也覺得這事太棘手，關鍵問題不是退定金，而是要貨。貨趕不出來，按道理是供貨方的錯，既然趕不出來貨就不應該簽供貨合同。這是表面上的道理，實質上，工廠肯定也真有難處，哪個工廠不想按期交貨呢？交不了貨的理由（或者叫原因）總有千萬種，不管是哪一種，我們都無能為力，因為是別人的工廠，不是自己的工廠。這麼想著，我就突然想到何不自己來生產扣頭？
據我所知，皮帶扣頭主要有以下幾種：
一是傳統的鐵製品。
二是不鏽鋼製品。
三是花樣多式的合金製品。
四是時尚的塑料製品。
當然還有木頭的，象牙的等等，那些非常見類型就不多述了。
小梅採購的是第三種，合金制的。合金制的扣頭又分為兩種，一種是花色複雜的翻砂件，另一種是工藝簡潔美觀的壓鑄件。這兩種工藝通常都是鋅合金製成。
平時因為各忙各的，小梅的好多單子從打樣到出貨，我都不過手。因為這次出貨遇到了麻煩，所以我特地看了看小梅的出貨樣品，是壓鑄工藝。我做的正是壓鑄工藝的產品，為什麼還要到外面去採購？
這麼想著，我的眼前就突然一亮，覺得上扣頭是個好項目，市場需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮帶。
想到這裡，我覺得小梅單子的麻煩事已經是很小很小的事情了，大事是我要上扣頭生產線！
我把想法與小梅一商量，小梅反問我說：“哥，你這樣可以嗎？”
我說：“可不可以我說了不算，把吳培林找來一問便知。”
吳培林到了辦公室後仔細看了看那幾款扣頭，說：“沒問題，絕對能生產！”
既然如此那還等什麼？！沒理由再等，立即去模具店開模自己生產。決定了就立即行動，時機不等人。就以小梅的單子為起跳板，爭取讓自己在這條路上走得順順噹噹的。
這邊想好了怎麼辦，怎麼發展，那邊單子的事情，小梅也迎刃而解了。
我和小梅一道去的皮帶市場，找到了店主之後我就開門見山地問他在貨期內能交多少貨？店主說，最多一半。
我說，那好，另一半我自己想辦法解決，我們改一下合同，把訂貨量改成一半。
店主聽我這麼說，很開心，感覺一塊心病落地了，所以很痛快地與我改簽了訂貨合同。這種解決方式雙方皆大歡喜，沒有理由不支持。
做外貿訂單經常如此，碰到類似的問題，十有八九到最後都得解決，難的易的，結果只有一個，想辦法解決。如果光是牢騷滿腹是沒用的。這就是我一直以來提倡的，作為一個生意人，要不停地開動腦筋，不停地去想，想得越透越好。想到最後就會逼出一條路來，不管是平坦大道還是荊棘之途，總歸有條路讓你從困境走出來。
接下來，就是解決細節上的問題。
第九十章 碰見問題上市場！市場才是唯一出真理的地方
因為是相同的工藝，只是產品大類不同，所以，在模具開出來之後，我這邊的生產沒遇到任何問題，生產、出貨，相當順利，只是小梅未能如期交貨，與客人周旋了些日子，好在也順利把貨出掉了。
出完貨，我就得考慮如何進一步從事扣頭的生產事宜。
沒有訂單如何生產？我同自己說，切不可盲目性投資模具再生產出一倉庫的庫存產品出來。吃一塹長一智，何況我何止吃一塹，N塹之後如果還我行我素，我就不是在折騰，而是個徹頭徹尾的敗家子了。
又遇到了新問題，如何解決？
不是神仙，我憑空想不出解決的辦法，老路子，上市場！市場才是唯一出真理的地方。我在皮帶市場逛了幾天，看了看那些成功企業的扣頭花樣與款式，也摸了摸店主的經營之道，總算是心裡有了些底子。
我對小梅說：“小梅，我想下廣東一次。”
小梅問：“去廣東幹嗎？”
我說：“我想去廣東聯繫一個廠家，銷售他們的皮帶扣頭。”
小梅不解地問：“我們不是自己要生產扣頭嗎，為什麼還要銷售別人的產品？”
我說：“我們現在大規模生產扣頭還不實際，一是無樣品，二是無客源。”
小梅點了點頭說：“哥，我懂了，你想邊銷邊生產，慢慢成為自己的產品。”
我誇獎小梅說：“聰明！”
小梅說：“先別夸，有個問題我還不理解，市場上的扣頭八成以上都是溫州和義烏產的，你為什麼要去廣東找貨源？”
我說：“一是廣東遠些，廠家不易發現我們也是廠家；二是，廣東的產品質量更佳，想長期從事這行，產品質量不能不過關，如果跟著溫州工廠屁股後面走，路子不一定能走得多寬。企業發展的趨勢是產品質量越來越高，這個大趨勢是不可改變的。打個比方說吧，廣東貨為什麼比義烏和溫州貨的質量要好些，因為他們起步得早些，已經認識到質量的危機感，所以他們一直在改善產品質量與發展工藝。”
小梅又點了點頭，表示同意我的看法。
我繼續說：“在下廣東之前，還有一件大事要辦。”
小梅問：“什麼大事？”
我說：“租個店面。”
小梅皺了一下眉頭說：“店面很貴的。”
我微笑了一下說：“我問過了，皮帶市場的店面並不貴得離譜，先租間小的試試。”
小梅想了想說：“老規矩，哥，我相信你的眼光，聽你的。”
達成共識，我就真的在皮帶市場租了間店面，著手準備開張。這邊小梅一邊在車間物色腦袋瓜子比較靈光的女孩子去店面看店，一邊找人將店面簡單地裝修一下。