第132頁
滕井淡淡地笑了笑：“訾先生，我們上海方面的人員告訴我，自從林祥榮來到濟南之後，他們就開始使用六合紡織廠的布。在這短短的兩個半月里，陳壽亭三次逼迫我降價。如果是在前幾年，這樣做完全可以，但現在，中國的紡織技術進步很快，日本布已經沒有優勢可言了。訾先生，如果這個辦法可行，我能不用嗎？”
訾文海聽到這話，臉色很難看，自言自語地說：“原來如此。”
滕井接著說：“陳壽亭不管買誰的布，都是加過利潤的，而給模範染廠的布，卻沒有加利潤，才八十元一件，這種優勢已經很大了！訾先生，不要只看見眼前的利益，應當把目光放得長遠一點。”
訾文海說：“我們八十塊錢一件賣一毛二一尺都賠錢，他們才賣一毛六，也沒什麼利呀！”
滕井笑得很甜：“我雖然做貿易多年，但做印染，和你一樣，也是個外行。你提的這個問題我也想過，但如果他們沒利潤，怎麼會發展得這麼快呢？”
訾文海說：“我們倆雖然是外行，但我請的那個經理李萬岐卻是內行，成本是他算出來的，應當沒錯。”他的胖臉上出了些油，拿過手巾來擦了一把。
滕井說：“好了，我明天抽個時間去看一下陳壽亭，順便把我們的布拿給他看看，讓他大吃一驚。”
訾文海忙擺手：“不行不行，不能讓他知道咱們是合伙人！”
滕井哈哈大笑：“他們早就知道了。這一點你不必放在心上。陳壽亭關心的是利潤，不是什麼政治。你放心吧！來，干！幹了這一杯，咱們再商量一下明天的GG。”
早上，模範染廠，工人們往廠里走。一個監工在那裡收工人的上工牌，然後開始搜身，嘴裡還說著“勿帶火種入廠，勿帶火種入廠”。
吳文琪和興業也走過來，雙雙把牌交上，張著手接受搜身。興業的表情有點緊張。
興業說：“文琪，中午吃飯的時候，我去找你。”
文琪說：“行，我就在倉庫，哪裡也不去。”
他倆向相反的方向走去。
興業避開人，慢慢朝東院牆走，然後拐進車間和廠院牆之間的一個夾道。他回頭看了看沒有人，從鞋裡把洋火拿出來，放在一個早準備好的罐頭瓶子裡，然後忙抓過垃圾蓋上。
他剛從夾道里出來，迎面來了一個人，抬手就是一個耳光：“叫你在這裡撒尿！”
興業捂著臉：“下回改！”說著低頭走去。那個監工站在原地罵罵咧咧。
壽亭在辦公室里喝茶，老吳端著茶壺進來了。壽亭說：“等一會，你去告訴王長更，他侄子從老家來了，想來廠里干點事。文琪不在，讓他來當給我倒水的。這孩子還沒個正規名，給他起個什麼名呢？”
老吳笑著說：“掌柜的，你連詩都能做，這起名還用問我？”
壽亭笑了笑：“有了，就叫飛虎，和咱那牌子一個名兒。”
老吳說：“好！這名行，挺亮堂！可是，掌柜的，那文琪回來之後幹什麼？”
壽亭說：“跟著你學做帳，我看著這孩子行，挺機靈。以後帳房裡的小活，什麼到稅務局送禮之類的，你就打發他去。你現在是大廠的帳房了，也得有點派頭。”
老吳把茶倒上：“謝謝掌柜的。”他猛然想起了什麼事，放下茶壺，“文琪昨天把訾家那數算出來了，車間一共從原料庫里領走了兩千件布，至於現在印了多少不知道。”
壽亭一驚：“兩千件？日本大件是一千米，敢印出這麼多布放著。他昨天開業，可是布沒上市。你和東家都留神看著報紙。他這是想幹什麼？”
老吳說：“他不會一下子放出來沖咱吧？”
壽亭站起來說：“沖咱，他怎麼沖？用價錢沖？咱當初和林祥榮趙東俊定的這個價錢不高呀。他沖少了不管用，沖多了他就得賠呀！一個新廠，就是賠也賠不起呀！”
這時候家駒進來了：“六哥。”
壽亭說：“正好，咱一塊兒商量商量。訾家那窩賊羔子已經印好了兩千件布，可是昨天沒上市。你說，他印好布放著幹什麼？”
家駒想了想：“他是不是想一下子放出來？”
壽亭說：“放出來這倒沒事兒，他要是價錢比咱高，肯定賣不過咱，可要價錢低，他還能怎麼低？再一個事兒就是，他是在濟南賣還是在整個山東賣？姓訾的和滕井都是外行，可這外行弄的這招法，咱這內行怎麼看不明白呢？”
家駒笑笑：“六哥，沒事兒，就那幾塊洋姜湊到一塊兒，辦不出什麼高明事兒來。六哥，訾家和咱不一樣。咱幹了多年了，有了底了。他一個刮地皮的，指望著打官司害人，能有多少錢？就是滕井賠得起，他也賠不起呀！當然，滕井供他布，可以暫時不收錢，或者算是入股。可光那工錢——一百多人，他也撐不住。”
壽亭說：“去他媽的！他要好好地干，咱也先不去惹他；他要是亂出招兒，哼，那是找死。你說得對，外行能幹出什麼高級事兒來。來，家駒，先喝上一碗。老吳，晚上還得問問文琪，問問又往外發布沒？五千件布用了兩千了，我估摸下一船也快來了。這下一船咱沒訂，一個模範染廠也用不了。老吳，給青島滕井發電報，口氣硬著點，讓他把布降到八十以下，否則，停止交易。”
老吳擔心地說：“那咱可就只有上海這一家了。”
壽亭冷笑：“有林老爺子那面子在那裡放著——咱是不好意思了——咱現在就是讓林祥榮降價，他也得降。那麼多紡織廠整天來拱著咱。哼，這不是前幾年了，沒有誰能控得住咱。發！直接給他出個價兒，七十五，否則，永遠停止交易。”
老吳下去了。
家駒笑了笑說：“六哥，我估摸著，滕井就在濟南。”
壽亭一愣：“噢？嗯！狗腿子開業，他得來坐鎮。昨天別看沒跑到大堂上吃酒席，興許蹲在伙房裡吃呢！”
家駒笑起來：“讓你這一說，滕井成了老媽子的男人了。”
壽亭沒笑：“這小子要是在濟南，興許得跑來震唬咱一下。不用管他，他年輕的時候就沒高招兒，老了好忘事，年輕時候的那些招興許也忘了。”
家駒想了想說：“六哥，這印出來兩千件，一尺也沒賣，他想幹什麼呢？一個濟南連一千件也賣不了。兩千件，六哥，他肯定向外沖。不僅向外沖，而且還是向西南沖。因為東邊有原來的大華和元亨。現在雖說青島那兩個廠上了新機器，也印花布，但頂多也就是和咱打個平手，並沒有什麼優勢。儘管他比咱低一分錢，但咱印工比他強，明祖說賣得還挺好。”
壽亭站起來：“有理，有理，他不是向東沖，很有可能沿著津浦路向徐州一帶沖，那一帶咱是老大。你快打電報告訴西南兩路所有的外莊掌柜的，讓他們和當地客商每天見一面，特別是大客商，一有情況馬上往回打電報。可是，他怎麼能沖得動呢？咱是一毛六，扣了給客商的利，也就是一毛四分五左右，他還能怎麼沖？要是他便宜個一星半點的，咱那些客商不會進他的貨，可是再往下，他就賠大了。”
訾文海聽到這話，臉色很難看，自言自語地說：“原來如此。”
滕井接著說：“陳壽亭不管買誰的布，都是加過利潤的，而給模範染廠的布，卻沒有加利潤，才八十元一件，這種優勢已經很大了！訾先生，不要只看見眼前的利益，應當把目光放得長遠一點。”
訾文海說：“我們八十塊錢一件賣一毛二一尺都賠錢，他們才賣一毛六，也沒什麼利呀！”
滕井笑得很甜：“我雖然做貿易多年，但做印染，和你一樣，也是個外行。你提的這個問題我也想過，但如果他們沒利潤，怎麼會發展得這麼快呢？”
訾文海說：“我們倆雖然是外行，但我請的那個經理李萬岐卻是內行，成本是他算出來的，應當沒錯。”他的胖臉上出了些油，拿過手巾來擦了一把。
滕井說：“好了，我明天抽個時間去看一下陳壽亭，順便把我們的布拿給他看看，讓他大吃一驚。”
訾文海忙擺手：“不行不行，不能讓他知道咱們是合伙人！”
滕井哈哈大笑：“他們早就知道了。這一點你不必放在心上。陳壽亭關心的是利潤，不是什麼政治。你放心吧！來，干！幹了這一杯，咱們再商量一下明天的GG。”
早上，模範染廠，工人們往廠里走。一個監工在那裡收工人的上工牌，然後開始搜身，嘴裡還說著“勿帶火種入廠，勿帶火種入廠”。
吳文琪和興業也走過來，雙雙把牌交上，張著手接受搜身。興業的表情有點緊張。
興業說：“文琪，中午吃飯的時候，我去找你。”
文琪說：“行，我就在倉庫，哪裡也不去。”
他倆向相反的方向走去。
興業避開人，慢慢朝東院牆走，然後拐進車間和廠院牆之間的一個夾道。他回頭看了看沒有人，從鞋裡把洋火拿出來，放在一個早準備好的罐頭瓶子裡，然後忙抓過垃圾蓋上。
他剛從夾道里出來，迎面來了一個人，抬手就是一個耳光：“叫你在這裡撒尿！”
興業捂著臉：“下回改！”說著低頭走去。那個監工站在原地罵罵咧咧。
壽亭在辦公室里喝茶，老吳端著茶壺進來了。壽亭說：“等一會，你去告訴王長更，他侄子從老家來了，想來廠里干點事。文琪不在，讓他來當給我倒水的。這孩子還沒個正規名，給他起個什麼名呢？”
老吳笑著說：“掌柜的，你連詩都能做，這起名還用問我？”
壽亭笑了笑：“有了，就叫飛虎，和咱那牌子一個名兒。”
老吳說：“好！這名行，挺亮堂！可是，掌柜的，那文琪回來之後幹什麼？”
壽亭說：“跟著你學做帳，我看著這孩子行，挺機靈。以後帳房裡的小活，什麼到稅務局送禮之類的，你就打發他去。你現在是大廠的帳房了，也得有點派頭。”
老吳把茶倒上：“謝謝掌柜的。”他猛然想起了什麼事，放下茶壺，“文琪昨天把訾家那數算出來了，車間一共從原料庫里領走了兩千件布，至於現在印了多少不知道。”
壽亭一驚：“兩千件？日本大件是一千米，敢印出這麼多布放著。他昨天開業，可是布沒上市。你和東家都留神看著報紙。他這是想幹什麼？”
老吳說：“他不會一下子放出來沖咱吧？”
壽亭站起來說：“沖咱，他怎麼沖？用價錢沖？咱當初和林祥榮趙東俊定的這個價錢不高呀。他沖少了不管用，沖多了他就得賠呀！一個新廠，就是賠也賠不起呀！”
這時候家駒進來了：“六哥。”
壽亭說：“正好，咱一塊兒商量商量。訾家那窩賊羔子已經印好了兩千件布，可是昨天沒上市。你說，他印好布放著幹什麼？”
家駒想了想：“他是不是想一下子放出來？”
壽亭說：“放出來這倒沒事兒，他要是價錢比咱高，肯定賣不過咱，可要價錢低，他還能怎麼低？再一個事兒就是，他是在濟南賣還是在整個山東賣？姓訾的和滕井都是外行，可這外行弄的這招法，咱這內行怎麼看不明白呢？”
家駒笑笑：“六哥，沒事兒，就那幾塊洋姜湊到一塊兒，辦不出什麼高明事兒來。六哥，訾家和咱不一樣。咱幹了多年了，有了底了。他一個刮地皮的，指望著打官司害人，能有多少錢？就是滕井賠得起，他也賠不起呀！當然，滕井供他布，可以暫時不收錢，或者算是入股。可光那工錢——一百多人，他也撐不住。”
壽亭說：“去他媽的！他要好好地干，咱也先不去惹他；他要是亂出招兒，哼，那是找死。你說得對，外行能幹出什麼高級事兒來。來，家駒，先喝上一碗。老吳，晚上還得問問文琪，問問又往外發布沒？五千件布用了兩千了，我估摸下一船也快來了。這下一船咱沒訂，一個模範染廠也用不了。老吳，給青島滕井發電報，口氣硬著點，讓他把布降到八十以下，否則，停止交易。”
老吳擔心地說：“那咱可就只有上海這一家了。”
壽亭冷笑：“有林老爺子那面子在那裡放著——咱是不好意思了——咱現在就是讓林祥榮降價，他也得降。那麼多紡織廠整天來拱著咱。哼，這不是前幾年了，沒有誰能控得住咱。發！直接給他出個價兒，七十五，否則，永遠停止交易。”
老吳下去了。
家駒笑了笑說：“六哥，我估摸著，滕井就在濟南。”
壽亭一愣：“噢？嗯！狗腿子開業，他得來坐鎮。昨天別看沒跑到大堂上吃酒席，興許蹲在伙房裡吃呢！”
家駒笑起來：“讓你這一說，滕井成了老媽子的男人了。”
壽亭沒笑：“這小子要是在濟南，興許得跑來震唬咱一下。不用管他，他年輕的時候就沒高招兒，老了好忘事，年輕時候的那些招興許也忘了。”
家駒想了想說：“六哥，這印出來兩千件，一尺也沒賣，他想幹什麼呢？一個濟南連一千件也賣不了。兩千件，六哥，他肯定向外沖。不僅向外沖，而且還是向西南沖。因為東邊有原來的大華和元亨。現在雖說青島那兩個廠上了新機器，也印花布，但頂多也就是和咱打個平手，並沒有什麼優勢。儘管他比咱低一分錢，但咱印工比他強，明祖說賣得還挺好。”
壽亭站起來：“有理，有理，他不是向東沖，很有可能沿著津浦路向徐州一帶沖，那一帶咱是老大。你快打電報告訴西南兩路所有的外莊掌柜的，讓他們和當地客商每天見一面，特別是大客商，一有情況馬上往回打電報。可是，他怎麼能沖得動呢？咱是一毛六，扣了給客商的利，也就是一毛四分五左右，他還能怎麼沖？要是他便宜個一星半點的，咱那些客商不會進他的貨，可是再往下，他就賠大了。”