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家駒點上支煙：“現在想起來，我自己都覺得懸。當初我剛留學回來，不知道天高地厚，根本沒把一個染匠放在眼裡。唉！要是當初讓我把六哥氣走了，我現在不知道是個什麼樣呢！還是爹說得對，什麼叫走運？碰上明白人就叫走運。”
六個孩子端著水，一塊兒來到北院，給爹娘敬酒。孩子們把杯子舉起，齊說：“年年明月照我家，我家年年有明月！祝爸爸、娘、媽中秋快樂！”
三位早站了起來，家駒和他們挨個碰杯。
孩子們高興地回去了。
家駒坐下之後說：“什麼是家學？這就是家學。這是咱爹的老詞兒。”三人笑起來。
二太太問：“家駒，明天訾家那模範染廠開業，你和六哥去嗎？我看著報紙上，同行祝賀里有宏巨和三元的名呢！”
家駒冷笑一下：“不去！那名是他自己寫上的，誰也沒讓他往報上登。你看看他那套GG吧，‘十五的月亮十六圓，濟南染廠數模範’。這訾文海也算留日的學生，又是有名的律師，竟寫這樣狗屁文字。”
翡翠問：“六哥怎麼說？”
家駒笑了：“六哥聽了那GG，隨口給他對出了下聯：‘老少渾蛋開染廠，興許熬不到過年！’”
翡翠正吃了一口菜，笑得回身噴到地上。
第二天早上，壽亭在廠門口下了洋車，一眼看見東初的花汽車在樓下停著，東初東俊站在車跟前。壽亭一愣，趕緊往這邊走，這時，汽車發動著了。
壽亭不安地問：“出了什麼事兒？”
東俊說：“嗨！訾家那染廠今天開業，早上我還沒起來，他那個熊兒訾有德就去請我，讓我務必去捧場。我一想，他能來找我，肯定也得來找你。”這時，家駒也提著公文包過來了。“正好，家駒也來了，咱四個坐上車躲了吧，免得被他拉了去，給他架秧子。”
壽亭笑了：“東俊哥，咱不去不就行了嗎？還用得著躲？”
東初說：“六哥，你不知道訾家的為人，他真能把你硬拉了去。正好，咱四個借這個機會商量商量，看看怎麼辦這窩子王八蛋。”說著就往車上推壽亭。壽亭說：“你先等等，東俊哥，你猜，我剛才一見你站在這裡，想的是什麼？”
東俊問：“什麼？”
壽亭說：“我還以為俺嫂子有喜了呢！”
東俊說：“我這就揍你！”
車開出了廠門，向東開去。
壽亭和家駒東俊坐在後排。壽亭說：“我說，這個點，戲園子飯館子都不開門，咱去哪呀？”
東初在前座上回過頭來說：“七月里核桃八月里梨，九月里柿子來趕集。現在南山裡的柿子紅了，咱去靈岩寺。我說，家駒，你想想有沒有關於柿子的詩，到時候咱喝著茶，聽著詩，也算歇一天。”
家駒笑著說：“有關柿子的詩我是不知道，要是回張店問我爹，這也來不及呀！”
壽亭說：“還回張店問，咱現做就行。柿子熟了紅通通，柿子要吃還得烘。有點韓復榘的意思吧？”
東初笑得不行。
東俊止住笑：“壽亭，韓復榘和你不是一派。他是‘趵突泉里常開鍋，就是不能蒸饃饃’。”
又是一陣大笑。
汽車已經出了城門，向南開去。
家駒說：“東俊哥，這不可笑。張宗昌做山東督軍的時候，出過一本詩集，叫《效坤詩鈔》，我在青島的時候買過一本。其中一首叫《詠閃電》，聽著——‘突然天上一火鏈，莫非玉帝想抽菸？如果不是想抽菸，怎麼又是一火鏈！’”
司機笑得實在受不了，踩下了剎車。
【4】
晚上，高島屋日本餐室里，滕井和訾文海相對而坐。在另一個屋裡，訾有德抱著一個日本女人喝酒。他拿著一杯酒，往日本女人的領口裡灌，日本女人在那裡發嗲。
滕井端起酒杯：“訾先生，很好，我們的開業典禮辦得很像個樣子。來，我敬訾先生一杯！”
訾文海說：“這都得益於滕井先生的支持。”二人一飲而盡。
滕井說：“我的那個銷售企劃你認為怎麼樣？”
訾文海說：“好是很好，可是，滕井先生，如果賣一毛二一尺，我們會賠很多。開始一段時間這樣做，是可以壯大我們廠的聲勢，但是時間長了，我們撐不住。滕井先生當然無所謂，可是我賠不起。我認為，還是隨行就市為好。現在陳壽亭的飛虎牌，三元染的名士青，還有那虞美人，都是一毛六一尺。七月份以前，虞美人比飛虎和名士青低一分，現在三家一樣了。這三家現在看來關係很好，誰也不做GG，也不降價。在這種情況下，我們賣一毛二，我感覺沒有必要。比他們低一分就行。”
滕井笑著擺手：“我們當然不會長久地賣下去。我們的第一步，就是要打破他們的這個聯盟。”說著從桌上拿起一份文件，“我想了一下，擒賊還得先擒王。陳壽亭在這三家裡面是個主角，我們首先要打敗他，然後再收拾另外兩家。這是陳壽亭的山東客商名單，是我們浪人一個縣一個縣地調查出來的。我們一毛二一尺向外一發貨，陳壽亭的整個山東銷售網就會立刻垮台。濟南這邊有你，青島那邊有大華和元亨；你負責濰縣以西，大華元亨的膠東市場基本不變。用不了多久，我們就會控制整個山東市場。陳壽亭他們降價又降不起，不降價又賣不掉，當他們感到無利可圖時，就會自動退出市場。我想，連三個月都用不了，他們就得完蛋。”
訾文海點頭，認為機會來了：“滕井先生，這個計劃自身沒有問題，但是我已經把家裡所有的錢都投在工廠里了，我是賠不起呀！”
滕井安慰他：“訾先生，我做生意，歷來講究公平。按現在的成本核算，賣一毛二，我們每尺賠二至三分錢，咱們就按三分錢算吧，虧損的這些錢都算我的。這樣總可以了吧？”
訾文海說：“那我不就成了白幹了？滕井先生，我也得吃飯呀！”
滕井說：“訾先生，我們賠錢或者暫時不賺錢，是為了更多地賺錢。三個月以後，陳壽亭他們就不存在了。”
訾文海笑笑：“我回去再想一下，明天答覆你。”
滕井不悅：“訾先生，今天開業產品沒有同步上市，這本身就不對。去了那麼多布店老闆，我聽說都在追著你問價格，你卻支支吾吾，這本身就是心裡沒底嘛！訾先生，不要再猶豫了，明天就開始登GG，同時派出人去，按著名單去找陳壽亭的那些客商，儘快把我們的產品鋪滿整個山東。你就準備發貨吧。我運來的第一批坯布是五千件，這些布賣完後，先留做模範染廠的流動資金，這樣總可以了吧？”
訾文海聽到最後一句時，眼睛一亮，但還是故作姿態：“滕井先生，你最好停止給陳壽亭供貨。這是符合我們共同利益。”
六個孩子端著水，一塊兒來到北院，給爹娘敬酒。孩子們把杯子舉起，齊說：“年年明月照我家，我家年年有明月！祝爸爸、娘、媽中秋快樂！”
三位早站了起來，家駒和他們挨個碰杯。
孩子們高興地回去了。
家駒坐下之後說：“什麼是家學？這就是家學。這是咱爹的老詞兒。”三人笑起來。
二太太問：“家駒，明天訾家那模範染廠開業，你和六哥去嗎？我看著報紙上，同行祝賀里有宏巨和三元的名呢！”
家駒冷笑一下：“不去！那名是他自己寫上的，誰也沒讓他往報上登。你看看他那套GG吧，‘十五的月亮十六圓，濟南染廠數模範’。這訾文海也算留日的學生，又是有名的律師，竟寫這樣狗屁文字。”
翡翠問：“六哥怎麼說？”
家駒笑了：“六哥聽了那GG，隨口給他對出了下聯：‘老少渾蛋開染廠，興許熬不到過年！’”
翡翠正吃了一口菜，笑得回身噴到地上。
第二天早上，壽亭在廠門口下了洋車，一眼看見東初的花汽車在樓下停著，東初東俊站在車跟前。壽亭一愣，趕緊往這邊走，這時，汽車發動著了。
壽亭不安地問：“出了什麼事兒？”
東俊說：“嗨！訾家那染廠今天開業，早上我還沒起來，他那個熊兒訾有德就去請我，讓我務必去捧場。我一想，他能來找我，肯定也得來找你。”這時，家駒也提著公文包過來了。“正好，家駒也來了，咱四個坐上車躲了吧，免得被他拉了去，給他架秧子。”
壽亭笑了：“東俊哥，咱不去不就行了嗎？還用得著躲？”
東初說：“六哥，你不知道訾家的為人，他真能把你硬拉了去。正好，咱四個借這個機會商量商量，看看怎麼辦這窩子王八蛋。”說著就往車上推壽亭。壽亭說：“你先等等，東俊哥，你猜，我剛才一見你站在這裡，想的是什麼？”
東俊問：“什麼？”
壽亭說：“我還以為俺嫂子有喜了呢！”
東俊說：“我這就揍你！”
車開出了廠門，向東開去。
壽亭和家駒東俊坐在後排。壽亭說：“我說，這個點，戲園子飯館子都不開門，咱去哪呀？”
東初在前座上回過頭來說：“七月里核桃八月里梨，九月里柿子來趕集。現在南山裡的柿子紅了，咱去靈岩寺。我說，家駒，你想想有沒有關於柿子的詩，到時候咱喝著茶，聽著詩，也算歇一天。”
家駒笑著說：“有關柿子的詩我是不知道，要是回張店問我爹，這也來不及呀！”
壽亭說：“還回張店問，咱現做就行。柿子熟了紅通通，柿子要吃還得烘。有點韓復榘的意思吧？”
東初笑得不行。
東俊止住笑：“壽亭，韓復榘和你不是一派。他是‘趵突泉里常開鍋，就是不能蒸饃饃’。”
又是一陣大笑。
汽車已經出了城門，向南開去。
家駒說：“東俊哥，這不可笑。張宗昌做山東督軍的時候，出過一本詩集，叫《效坤詩鈔》，我在青島的時候買過一本。其中一首叫《詠閃電》，聽著——‘突然天上一火鏈，莫非玉帝想抽菸？如果不是想抽菸，怎麼又是一火鏈！’”
司機笑得實在受不了，踩下了剎車。
【4】
晚上，高島屋日本餐室里，滕井和訾文海相對而坐。在另一個屋裡，訾有德抱著一個日本女人喝酒。他拿著一杯酒，往日本女人的領口裡灌，日本女人在那裡發嗲。
滕井端起酒杯：“訾先生，很好，我們的開業典禮辦得很像個樣子。來，我敬訾先生一杯！”
訾文海說：“這都得益於滕井先生的支持。”二人一飲而盡。
滕井說：“我的那個銷售企劃你認為怎麼樣？”
訾文海說：“好是很好，可是，滕井先生，如果賣一毛二一尺，我們會賠很多。開始一段時間這樣做，是可以壯大我們廠的聲勢，但是時間長了，我們撐不住。滕井先生當然無所謂，可是我賠不起。我認為，還是隨行就市為好。現在陳壽亭的飛虎牌，三元染的名士青，還有那虞美人，都是一毛六一尺。七月份以前，虞美人比飛虎和名士青低一分，現在三家一樣了。這三家現在看來關係很好，誰也不做GG，也不降價。在這種情況下，我們賣一毛二，我感覺沒有必要。比他們低一分就行。”
滕井笑著擺手：“我們當然不會長久地賣下去。我們的第一步，就是要打破他們的這個聯盟。”說著從桌上拿起一份文件，“我想了一下，擒賊還得先擒王。陳壽亭在這三家裡面是個主角，我們首先要打敗他，然後再收拾另外兩家。這是陳壽亭的山東客商名單，是我們浪人一個縣一個縣地調查出來的。我們一毛二一尺向外一發貨，陳壽亭的整個山東銷售網就會立刻垮台。濟南這邊有你，青島那邊有大華和元亨；你負責濰縣以西，大華元亨的膠東市場基本不變。用不了多久，我們就會控制整個山東市場。陳壽亭他們降價又降不起，不降價又賣不掉，當他們感到無利可圖時，就會自動退出市場。我想，連三個月都用不了，他們就得完蛋。”
訾文海點頭，認為機會來了：“滕井先生，這個計劃自身沒有問題，但是我已經把家裡所有的錢都投在工廠里了，我是賠不起呀！”
滕井安慰他：“訾先生，我做生意，歷來講究公平。按現在的成本核算，賣一毛二，我們每尺賠二至三分錢，咱們就按三分錢算吧，虧損的這些錢都算我的。這樣總可以了吧？”
訾文海說：“那我不就成了白幹了？滕井先生，我也得吃飯呀！”
滕井說：“訾先生，我們賠錢或者暫時不賺錢，是為了更多地賺錢。三個月以後，陳壽亭他們就不存在了。”
訾文海笑笑：“我回去再想一下，明天答覆你。”
滕井不悅：“訾先生，今天開業產品沒有同步上市，這本身就不對。去了那麼多布店老闆，我聽說都在追著你問價格，你卻支支吾吾，這本身就是心裡沒底嘛！訾先生，不要再猶豫了，明天就開始登GG，同時派出人去，按著名單去找陳壽亭的那些客商，儘快把我們的產品鋪滿整個山東。你就準備發貨吧。我運來的第一批坯布是五千件，這些布賣完後，先留做模範染廠的流動資金，這樣總可以了吧？”
訾文海聽到最後一句時，眼睛一亮，但還是故作姿態：“滕井先生，你最好停止給陳壽亭供貨。這是符合我們共同利益。”