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到了1998年，這個訓練場的生意已十分火暴，不少政府和私人客戶來這裡學習武器（從手槍、步槍到機槍）的使用。有的設施租給海豹突擊隊做訓練用。好幾個州和加拿大的警察參加了這裡的訓練項目。西班牙政府想在這裡進行要員保安培訓。巴西想在這裡進行反恐培訓。1998年，一名早期的客戶表示：“他們是最棒的。來到這個學校，讓世界上最優秀的教官教你，感覺太爽了。到這裡是一種榮幸。”
黑水公司高層想使這個項目達到一流水準，不僅能供訓練，接待設施也是最好的。於是他們請做了15年酒店生意的比爾?瑪西安傑羅擔任總裁，並在1998年建成了一個總面積達9000平方英尺的接待中心（包括會議室、辦公區、教室、武器陳列室、休息室、商店、餐廳等）、各種類型的靶場（有的模仿城市街道，有的建在水塘邊上）、宿舍區、戰術館、擦槍室（可用壓縮空氣清潔槍械）。（黑水公司現有五家獨立的分公司：黑水訓練中心，該中心是美國最大的私人輕武器和戰術訓練中心，包括室內、室外和城市模擬作戰訓練區；黑水射靶系統公司，主要生產鋼靶系統；黑水保安諮詢公司，主要提供專業保鏢、設施保衛以及訓練服務；黑水警犬訓練公司，主要訓練警犬的巡邏、探測爆炸物和緝毒等技能；烏鴉發展集團，專門負責設計和建造黑水公司在北卡羅來納州訓練基地的主要設施。目前，黑水公司在伊拉克執行任務的人員主要由黑水保安諮詢公司提供。）
作家史蒂夫?沃特曼在1999年訪問了這裡，他讚揚道：“黑水公司的食宿條件比我見過的任何私人訓練機構或軍隊提供的條件都好。這裡的一切都是一流的，布局很合理，房子都是新蓋的，宿舍有衛星電視和24小時熱水，到處都非常整潔乾淨。”黑水公司從1998年開始主辦一系列警用和軍用手槍射擊比賽，吸引了很多人從世界各地來到這裡參賽。黑水公司還很快顯示了利用悲劇和恐懼的強大能力。1999年美國發生的一系列重大暴力事件，引起了世界各地人們的注意，也使黑水公司得到了更多生意和利潤。
第二章黑水公司的初創(5)
“這個世界並不缺少邪惡”
1999年4月20日，科羅拉多州發生哥倫拜恩中學槍擊案，12名學生和1名教師喪生。儘管美國的學校槍擊案已從1992年至1993年的32件減少到1998年至1999年的19件，但這一最新案件還是使人們十分恐慌，大家擔心這種暴力事件會在全國蔓延。各級執法部門都審查了自己的應急反應能力，安保訓練也擴大到了這一新領域。
約400名防暴隊員於1999年9月進入黑水基地，在新建的“你準備好了嗎，中學”進行處理槍擊事件的模擬訓練。美國全國戰術軍官協會為此項目撥了5萬美元，但這個占地14746平方英尺的模擬學校花的錢遠不只這個數。克拉克說：“埃里克有足夠的錢建必要的項目，只要能掙回來就行。他有足夠的資本，大約繼承了5億美元的遺產。”在這個模擬學校，有學生尖叫和實彈射擊的音響效果。黑水公司的教官貝克說：“場面會十分混亂，大家都是年輕人，對這個地點也不熟悉。噪音非常大。你根本不知道槍手是誰。我們教他們如何在惡劣環境下作戰。會有大量傷亡，而且必須立即進行緊急處置。”
黑水公司迅速建成和運作模擬學校項目—一個每年培訓4000名警官的設施，這令美國全國戰術軍官協會十分滿意，於是把自己的第16次年度會議也分了一半在這裡召開。參加這次會議的有各州的代表和幾個外國代表團。到2000年4月，美國全國戰術軍官協會已派出超過1000名警官來這個“中學”受訓，使全國的警察部門都知道了黑水公司的名字。埃里克曾評論說，哥倫拜恩中學槍擊案這樣的事件“提醒了我們：警惕是自由應付的代價，我們需要有訓練精良的執法部門和軍隊。這個世界並不缺少邪惡”。
黑水公司在2000年2月又飛躍了一大步，得到了來自美國總務管理局的第一份合同，從此就能憑總務管理局的明細表向各聯邦機構出售服務和產品，使黑水公司今後可拿到長期的、涉及政府各部門的採購合同。該明細表列出了使用黑水公司設施的價格或使用其特種訓練教官的價格。20名以下射手使用戰術訓練區是一天1250美元，30人以下使用城市訓練區（模擬學校是其中一部分）也是一天1250美元，30人以上則是一天1500美元。每一個訓練區都可租給政府的某個機構，每人每天50美元，最低消費是500美元。該明細表還規定可以1200美元一天的代價雇黑水公司的教官教課（內容包括：要員保護、部隊保護、近戰、登船作戰、人質救援），並規定黑水公司可以出售自己開發的靶子和其他訓練裝備。這些產品不一定特別貴，可是黑水公司有了該明細表即可向各聯邦機構推銷，只要能下工夫拿到合同就行。
第二章黑水公司的初創(6)
原中央情報局特工傑米?史密斯曾在黑水公司任職多年，他說：“有了總務管理局的合同，政府即可來買你的東西而不必去市場上詢價。”一旦公司成為總務管理局的定點單位，那麼關鍵是和政府各機構好好往來，使其願意長期大量地購買公司的服務。而這就是企業人脈關係發揮作用的時候了。哈里伯頓公司就開發出了黑水公司和其他企業可以學習的模式。正如史密斯所說：“只要握握手就行了，你就說這是我們的總務管理局明細表，看我們有什麼可為你服務的。”
黑水公司高層想使這個項目達到一流水準，不僅能供訓練，接待設施也是最好的。於是他們請做了15年酒店生意的比爾?瑪西安傑羅擔任總裁，並在1998年建成了一個總面積達9000平方英尺的接待中心（包括會議室、辦公區、教室、武器陳列室、休息室、商店、餐廳等）、各種類型的靶場（有的模仿城市街道，有的建在水塘邊上）、宿舍區、戰術館、擦槍室（可用壓縮空氣清潔槍械）。（黑水公司現有五家獨立的分公司：黑水訓練中心，該中心是美國最大的私人輕武器和戰術訓練中心，包括室內、室外和城市模擬作戰訓練區；黑水射靶系統公司，主要生產鋼靶系統；黑水保安諮詢公司，主要提供專業保鏢、設施保衛以及訓練服務；黑水警犬訓練公司，主要訓練警犬的巡邏、探測爆炸物和緝毒等技能；烏鴉發展集團，專門負責設計和建造黑水公司在北卡羅來納州訓練基地的主要設施。目前，黑水公司在伊拉克執行任務的人員主要由黑水保安諮詢公司提供。）
作家史蒂夫?沃特曼在1999年訪問了這裡，他讚揚道：“黑水公司的食宿條件比我見過的任何私人訓練機構或軍隊提供的條件都好。這裡的一切都是一流的，布局很合理，房子都是新蓋的，宿舍有衛星電視和24小時熱水，到處都非常整潔乾淨。”黑水公司從1998年開始主辦一系列警用和軍用手槍射擊比賽，吸引了很多人從世界各地來到這裡參賽。黑水公司還很快顯示了利用悲劇和恐懼的強大能力。1999年美國發生的一系列重大暴力事件，引起了世界各地人們的注意，也使黑水公司得到了更多生意和利潤。
第二章黑水公司的初創(5)
“這個世界並不缺少邪惡”
1999年4月20日，科羅拉多州發生哥倫拜恩中學槍擊案，12名學生和1名教師喪生。儘管美國的學校槍擊案已從1992年至1993年的32件減少到1998年至1999年的19件，但這一最新案件還是使人們十分恐慌，大家擔心這種暴力事件會在全國蔓延。各級執法部門都審查了自己的應急反應能力，安保訓練也擴大到了這一新領域。
約400名防暴隊員於1999年9月進入黑水基地，在新建的“你準備好了嗎，中學”進行處理槍擊事件的模擬訓練。美國全國戰術軍官協會為此項目撥了5萬美元，但這個占地14746平方英尺的模擬學校花的錢遠不只這個數。克拉克說：“埃里克有足夠的錢建必要的項目，只要能掙回來就行。他有足夠的資本，大約繼承了5億美元的遺產。”在這個模擬學校，有學生尖叫和實彈射擊的音響效果。黑水公司的教官貝克說：“場面會十分混亂，大家都是年輕人，對這個地點也不熟悉。噪音非常大。你根本不知道槍手是誰。我們教他們如何在惡劣環境下作戰。會有大量傷亡，而且必須立即進行緊急處置。”
黑水公司迅速建成和運作模擬學校項目—一個每年培訓4000名警官的設施，這令美國全國戰術軍官協會十分滿意，於是把自己的第16次年度會議也分了一半在這裡召開。參加這次會議的有各州的代表和幾個外國代表團。到2000年4月，美國全國戰術軍官協會已派出超過1000名警官來這個“中學”受訓，使全國的警察部門都知道了黑水公司的名字。埃里克曾評論說，哥倫拜恩中學槍擊案這樣的事件“提醒了我們：警惕是自由應付的代價，我們需要有訓練精良的執法部門和軍隊。這個世界並不缺少邪惡”。
黑水公司在2000年2月又飛躍了一大步，得到了來自美國總務管理局的第一份合同，從此就能憑總務管理局的明細表向各聯邦機構出售服務和產品，使黑水公司今後可拿到長期的、涉及政府各部門的採購合同。該明細表列出了使用黑水公司設施的價格或使用其特種訓練教官的價格。20名以下射手使用戰術訓練區是一天1250美元，30人以下使用城市訓練區（模擬學校是其中一部分）也是一天1250美元，30人以上則是一天1500美元。每一個訓練區都可租給政府的某個機構，每人每天50美元，最低消費是500美元。該明細表還規定可以1200美元一天的代價雇黑水公司的教官教課（內容包括：要員保護、部隊保護、近戰、登船作戰、人質救援），並規定黑水公司可以出售自己開發的靶子和其他訓練裝備。這些產品不一定特別貴，可是黑水公司有了該明細表即可向各聯邦機構推銷，只要能下工夫拿到合同就行。
第二章黑水公司的初創(6)
原中央情報局特工傑米?史密斯曾在黑水公司任職多年，他說：“有了總務管理局的合同，政府即可來買你的東西而不必去市場上詢價。”一旦公司成為總務管理局的定點單位，那麼關鍵是和政府各機構好好往來，使其願意長期大量地購買公司的服務。而這就是企業人脈關係發揮作用的時候了。哈里伯頓公司就開發出了黑水公司和其他企業可以學習的模式。正如史密斯所說：“只要握握手就行了，你就說這是我們的總務管理局明細表，看我們有什麼可為你服務的。”