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一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長就坐在那裡，旁邊站著一個人，是越東海。
周圍的人你一句我一句的問著各種問題，一片嘈雜。
“都別吵了!”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什麼問題等我把事說完了再說!都別吵了!”
連續喊了幾遍之後，周圍的聲音便一點點降低，最後完全安靜了下來。
越東海便開始說起了昨天在老族長家商量的事。隨著他一點點把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來。
“會有人買嗎?”
“要賣多少錢啊?”
“東海娃子啊，你說的這是什麼呀，我怎麼聽不懂?”
“阿爺，我知道我知道，我昨天去聽沈姐姐講課了，她說得可有意思了，不過我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈姐姐什麼時候還會再開課，我還要去!”
討論的聲音越來越多，越東海一個人的聲音就算再大也不可能壓下這麼多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續說下去。
沈姝數了一下，把整件事說完，越東海中間一共喊停了五次，感覺也是為難他了，估計今天過了嗓子就得啞了。她正同情著越東海呢，對方似乎察覺到了一般，忽然轉過頭看過來，視線與她對上。
“沈姑娘，這裡!大家讓一下，讓沈姑娘過來給。”他忽然又大聲喊了起來。
沈姝：“……”
最後她還是過去了，簡單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎麼個區分法，各自的市場區別以及都有什麼優劣。不過她沒像越東海那樣扯著嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎麼努力，這具身體也發不出那種足以讓幾百人都聽到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說一句，他重複一句，最後說完的時候，沈姝就察覺到他的嗓音有些變化了。
徵詢群眾的意見從一開始就註定是個大工程，每個人都有自己的想法，出發點跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見統計再分類歸總，就不是個簡單的事。
在沈姝解釋完之後的一小段時間裡，討論的聲音多得簡直要飛起，本質上意思是一樣的意見但是因為表達的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭論的人不在少數。沈姝覺得這麼下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強行把答案分成三個，高端中端低端，序號一二三，然後一個個的詢問，寫正字來統計。
這樣一來效率就高了很多，沒用多久就把在場眾人的意見都統計下來了，不用細數，沈姝只掃了一眼就得出了結果。大部分的人覺得走低端路線好，其次是中端，只有極少數的人選擇高端，並且統計時問起的時候，這些人中相當一部分的語氣是不太確定的那種。
統計完了接下來就是安排初步投放市場了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來，然後她就帶著這些被選出來的人去準備東西，等明天一早就出發前往岸上。
由於第一次純粹就是過去考察市場的，沈姝就沒準備多少冰棍，統共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點什麼措施，還不等從這裡運到岸上再售賣，估計在半路上就全化成水了。
於是沈姝在教他們製作冰棍的時候，又讓人臨時做了三個箱子專門用來裝冰棍，然後再把家裡的棉被拆了一床用來蓋住箱子隔熱，順便還做了幾塊比較大的冰塊放在最下面。
第二天一早天色麻麻亮的時候，被選出來的三組人就各自帶上東西出發了。岸上站滿了前來相送的人，當然，其中也不乏幾個看熱鬧的。畢竟此前他們祖祖輩輩都靠打漁為生，這幾乎成為了他們的一種本能，就跟種田的農民對未來的美好規劃大多都是買更多的田一樣，只看得到眼前的事物，很少有人懂得變通。在這樣的前提下忽然告訴他們可以不靠打漁，而是靠一個沒人賣過的東西來維持生計，他們無法相信也是很正常的。
——
日漸高升，海風陣陣，不知名的海鳥在天空盤旋著，發出清脆悠揚的鳴叫聲，偶爾會落下歇在船的桅杆上。
越良一行人從琉璃島出發，一路順風而來，到如今已經隱隱能看到海岸了，周圍的行船也開始多了起來。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了繩子綁在繫船柱上，剛才綁好了，便見一個熟人走了過來同他說話，“我說越良你們是怎麼搞的，昨天怎麼沒來?要不是之前還存了一點，我店裡就得斷貨，到時候客人去了我拿什麼賣給人家?你們越家人就是不知好歹，我好心把你們的貨都收了，還帶著別人來照顧你們的生意，你們就是這麼回報我的?我來來回回跑了多少次碼頭也不見你們人，你們倒好，今天才來!”
越良等人挨了一頓劈頭蓋臉的罵，不僅沒有憤怒，反而有些惶恐，忙連聲道歉，“對不起王管事，都是我們的錯，對不起對不起!”
這個王管事卻是個得理不饒人的，聞言聲音更大了，“現在道歉有什麼用!我跟你們說，今天的魚價格得往下降一!”他一邊說著話，往船上看了一眼，然後眉頭皺得更緊了，“怎麼今天只來了一條船，收穫這麼少嗎?有沒有捕到什麼好貨?”
周圍的人你一句我一句的問著各種問題，一片嘈雜。
“都別吵了!”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什麼問題等我把事說完了再說!都別吵了!”
連續喊了幾遍之後，周圍的聲音便一點點降低，最後完全安靜了下來。
越東海便開始說起了昨天在老族長家商量的事。隨著他一點點把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來。
“會有人買嗎?”
“要賣多少錢啊?”
“東海娃子啊，你說的這是什麼呀，我怎麼聽不懂?”
“阿爺，我知道我知道，我昨天去聽沈姐姐講課了，她說得可有意思了，不過我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈姐姐什麼時候還會再開課，我還要去!”
討論的聲音越來越多，越東海一個人的聲音就算再大也不可能壓下這麼多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續說下去。
沈姝數了一下，把整件事說完，越東海中間一共喊停了五次，感覺也是為難他了，估計今天過了嗓子就得啞了。她正同情著越東海呢，對方似乎察覺到了一般，忽然轉過頭看過來，視線與她對上。
“沈姑娘，這裡!大家讓一下，讓沈姑娘過來給。”他忽然又大聲喊了起來。
沈姝：“……”
最後她還是過去了，簡單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎麼個區分法，各自的市場區別以及都有什麼優劣。不過她沒像越東海那樣扯著嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎麼努力，這具身體也發不出那種足以讓幾百人都聽到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說一句，他重複一句，最後說完的時候，沈姝就察覺到他的嗓音有些變化了。
徵詢群眾的意見從一開始就註定是個大工程，每個人都有自己的想法，出發點跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見統計再分類歸總，就不是個簡單的事。
在沈姝解釋完之後的一小段時間裡，討論的聲音多得簡直要飛起，本質上意思是一樣的意見但是因為表達的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭論的人不在少數。沈姝覺得這麼下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強行把答案分成三個，高端中端低端，序號一二三，然後一個個的詢問，寫正字來統計。
這樣一來效率就高了很多，沒用多久就把在場眾人的意見都統計下來了，不用細數，沈姝只掃了一眼就得出了結果。大部分的人覺得走低端路線好，其次是中端，只有極少數的人選擇高端，並且統計時問起的時候，這些人中相當一部分的語氣是不太確定的那種。
統計完了接下來就是安排初步投放市場了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來，然後她就帶著這些被選出來的人去準備東西，等明天一早就出發前往岸上。
由於第一次純粹就是過去考察市場的，沈姝就沒準備多少冰棍，統共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點什麼措施，還不等從這裡運到岸上再售賣，估計在半路上就全化成水了。
於是沈姝在教他們製作冰棍的時候，又讓人臨時做了三個箱子專門用來裝冰棍，然後再把家裡的棉被拆了一床用來蓋住箱子隔熱，順便還做了幾塊比較大的冰塊放在最下面。
第二天一早天色麻麻亮的時候，被選出來的三組人就各自帶上東西出發了。岸上站滿了前來相送的人，當然，其中也不乏幾個看熱鬧的。畢竟此前他們祖祖輩輩都靠打漁為生，這幾乎成為了他們的一種本能，就跟種田的農民對未來的美好規劃大多都是買更多的田一樣，只看得到眼前的事物，很少有人懂得變通。在這樣的前提下忽然告訴他們可以不靠打漁，而是靠一個沒人賣過的東西來維持生計，他們無法相信也是很正常的。
——
日漸高升，海風陣陣，不知名的海鳥在天空盤旋著，發出清脆悠揚的鳴叫聲，偶爾會落下歇在船的桅杆上。
越良一行人從琉璃島出發，一路順風而來，到如今已經隱隱能看到海岸了，周圍的行船也開始多了起來。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了繩子綁在繫船柱上，剛才綁好了，便見一個熟人走了過來同他說話，“我說越良你們是怎麼搞的，昨天怎麼沒來?要不是之前還存了一點，我店裡就得斷貨，到時候客人去了我拿什麼賣給人家?你們越家人就是不知好歹，我好心把你們的貨都收了，還帶著別人來照顧你們的生意，你們就是這麼回報我的?我來來回回跑了多少次碼頭也不見你們人，你們倒好，今天才來!”
越良等人挨了一頓劈頭蓋臉的罵，不僅沒有憤怒，反而有些惶恐，忙連聲道歉，“對不起王管事，都是我們的錯，對不起對不起!”
這個王管事卻是個得理不饒人的，聞言聲音更大了，“現在道歉有什麼用!我跟你們說，今天的魚價格得往下降一!”他一邊說著話，往船上看了一眼，然後眉頭皺得更緊了，“怎麼今天只來了一條船，收穫這麼少嗎?有沒有捕到什麼好貨?”