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他一邊說著話，去角落裡拿了籮筐過來，動手從最外圍的一圈的桌子開始收拾起來。
沈姝真情實感的說了謝謝，然後跟著他一起收拾。剛開始的時候越東海動作有些笨拙，但是很快就習慣了，速度也變得飛快，往往沈姝才收拾一個座位上的，他就掃了兩個座位了，不僅速度快還不帶喘氣的，沈姝只能默默羨慕人家的好身體，並且再一次下定決心該鍛鍊了。
剛才她還哀嚎不知道什麼時候才能收完的東西，在越東海的幫助下，很快就收拾好了，總共快一百分實驗器材，裝了滿滿的三大籮筐。沈姝還沒說話，就見越東海徑直抬起一個籮筐往門外走去。
“你去哪兒?”沈姝追問。
“拿到井邊去。”越東海一邊走一邊回道。
沈姝有些驚訝與他的竟然想得這麼周全，知道不僅要收東西而且還要洗。她就站在門邊看著他的身影往村里共用的水井那邊走去。
很快越東海就又回來了，抬著第二個籮筐過去，然後是第三個。最後這一趟沈姝也跟著過去了。
水井邊上這會兒沒什麼人，越東海把籮筐抬過去放下，拿了水桶丟到井裡打了水上來，倒在一旁的木盆里。
沈姝猶豫了一下，坐到了旁邊的石板上，伸手拿了東西去清洗。而越東海打了兩桶水之後，也蹲下/身來跟沈姝一起洗。
看著少年低下頭認真清洗器材的樣子，沈姝一時愣住了。如果說她剛才只是驚訝，那麼現在就是有些震驚了。
要不要這麼體貼?!
而她很快又想到，這其實不是第一次了，似乎從認識的時候起，眼前的少年就一直是這個樣子的。
沈姝不由得陷入了沉思。
兩人合作很快就把東西都清洗乾淨擺放好，又由越東海一一搬了回去，就放在教室專門隔出來擺放東西的角落裡。之後越東海便邀請了沈姝一起去老族長家。
沈姝知道他是為了下午說的事，點頭應下後，又翻身去教室里拿了一套實驗器材以及帶了兩份材料，之後才跟他一離開。這樣做固然有她對老人的想像力沒有抱到多大希望的因素，此外還有一個原因就是有些事說得再動聽，也不如親眼所見得來的現實。
到了老族長那裡，簡單打過招呼之後，越東海便直接開門見山的說明了來意，而沈姝則配合著弄出了成品。當她把東西做出來交給老人後，老人眼中不掩驚訝，拿著看了許久，才試著送到嘴邊嘗了嘗，之後沉默了許久，才鄭重的點了頭。
這便是覺得可行了。
沈姝便開始跟兩人分析起製造運輸等成本等，之後問道，“你們對商品的定位是什麼，高端還是大眾?”抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應過來，“哦抱歉，我換個說法，就是你們想賣得貴點，類似三年不開張開張吃三年，還是便宜點，誰都買得起走薄利多銷的路線?”
被問到的兩人思考了一會兒，老族長先問，“貴有多貴，便宜又是多少?”
沈姝繼續給他分析，“您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時順便打聽了一下，就是一般的大戶人家也有不起冰窖，想吃個涼爽的東西就只能靠扔水井裡冰鎮，不過我估計效果不怎麼理想。這樣看來，冰在這邊是不愁銷路的。”
“如果說一根冰棍的成本是一文錢，想要便宜賣可以在這個基礎上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價格普通人也都吃得起，不過想要賺錢的話就必須要有很大的銷量。而想要往貴了賣，就可以翻個十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢，這樣的價格是普通人可望而不可即的，只能賣給有點家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣出去的數量也不會很多。”
“您別覺得成本一兩文的東西翻幾十倍會沒人買，就目前而言，這個東西是由我們獨家壟斷的，只有我們拿得出來，所以價格多少完全由我們定。”
“當然，也不是就只有這兩個選項，還可以走中端路線，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個幾天也能吃上一回，而對於一般的富人家則沒什麼影響。”
“您考慮一下，要怎麼定價。”
聽完沈姝一番話，老族長跟越東海都可以稱得上是目瞪口呆了。不過越東海相對來說要好一些，畢竟他是知道沈姝一點底細的。
老族長心中的震驚許久才平復下來，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著沈姝看了許久，才又重新變回半合著的狀態，他的手指輕輕敲擊著桌面，發出有規律的細微聲響，“就像你說的，這是事關所有人利益的事，要怎麼做，應該徵詢他們的意見。我老了，管不了幾年事了，以後的人生要怎麼過，還是要他們自己決定啊……”
“東海，等下你就去挨家挨戶的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什麼事都先放下。”
第064章
第二天一早，村裡的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著眼睛爬起來跟著湊熱鬧。
沈姝帶著跟崔奕璟吃過餐點後過來的時候，那片已經圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過去，她就帶著崔奕璟站在遠處，踩上堆砌起來的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來，視線越過黑壓壓的人頭，看向場地的中間。
沈姝真情實感的說了謝謝，然後跟著他一起收拾。剛開始的時候越東海動作有些笨拙，但是很快就習慣了，速度也變得飛快，往往沈姝才收拾一個座位上的，他就掃了兩個座位了，不僅速度快還不帶喘氣的，沈姝只能默默羨慕人家的好身體，並且再一次下定決心該鍛鍊了。
剛才她還哀嚎不知道什麼時候才能收完的東西，在越東海的幫助下，很快就收拾好了，總共快一百分實驗器材，裝了滿滿的三大籮筐。沈姝還沒說話，就見越東海徑直抬起一個籮筐往門外走去。
“你去哪兒?”沈姝追問。
“拿到井邊去。”越東海一邊走一邊回道。
沈姝有些驚訝與他的竟然想得這麼周全，知道不僅要收東西而且還要洗。她就站在門邊看著他的身影往村里共用的水井那邊走去。
很快越東海就又回來了，抬著第二個籮筐過去，然後是第三個。最後這一趟沈姝也跟著過去了。
水井邊上這會兒沒什麼人，越東海把籮筐抬過去放下，拿了水桶丟到井裡打了水上來，倒在一旁的木盆里。
沈姝猶豫了一下，坐到了旁邊的石板上，伸手拿了東西去清洗。而越東海打了兩桶水之後，也蹲下/身來跟沈姝一起洗。
看著少年低下頭認真清洗器材的樣子，沈姝一時愣住了。如果說她剛才只是驚訝，那麼現在就是有些震驚了。
要不要這麼體貼?!
而她很快又想到，這其實不是第一次了，似乎從認識的時候起，眼前的少年就一直是這個樣子的。
沈姝不由得陷入了沉思。
兩人合作很快就把東西都清洗乾淨擺放好，又由越東海一一搬了回去，就放在教室專門隔出來擺放東西的角落裡。之後越東海便邀請了沈姝一起去老族長家。
沈姝知道他是為了下午說的事，點頭應下後，又翻身去教室里拿了一套實驗器材以及帶了兩份材料，之後才跟他一離開。這樣做固然有她對老人的想像力沒有抱到多大希望的因素，此外還有一個原因就是有些事說得再動聽，也不如親眼所見得來的現實。
到了老族長那裡，簡單打過招呼之後，越東海便直接開門見山的說明了來意，而沈姝則配合著弄出了成品。當她把東西做出來交給老人後，老人眼中不掩驚訝，拿著看了許久，才試著送到嘴邊嘗了嘗，之後沉默了許久，才鄭重的點了頭。
這便是覺得可行了。
沈姝便開始跟兩人分析起製造運輸等成本等，之後問道，“你們對商品的定位是什麼，高端還是大眾?”抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應過來，“哦抱歉，我換個說法，就是你們想賣得貴點，類似三年不開張開張吃三年，還是便宜點，誰都買得起走薄利多銷的路線?”
被問到的兩人思考了一會兒，老族長先問，“貴有多貴，便宜又是多少?”
沈姝繼續給他分析，“您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時順便打聽了一下，就是一般的大戶人家也有不起冰窖，想吃個涼爽的東西就只能靠扔水井裡冰鎮，不過我估計效果不怎麼理想。這樣看來，冰在這邊是不愁銷路的。”
“如果說一根冰棍的成本是一文錢，想要便宜賣可以在這個基礎上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價格普通人也都吃得起，不過想要賺錢的話就必須要有很大的銷量。而想要往貴了賣，就可以翻個十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢，這樣的價格是普通人可望而不可即的，只能賣給有點家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣出去的數量也不會很多。”
“您別覺得成本一兩文的東西翻幾十倍會沒人買，就目前而言，這個東西是由我們獨家壟斷的，只有我們拿得出來，所以價格多少完全由我們定。”
“當然，也不是就只有這兩個選項，還可以走中端路線，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個幾天也能吃上一回，而對於一般的富人家則沒什麼影響。”
“您考慮一下，要怎麼定價。”
聽完沈姝一番話，老族長跟越東海都可以稱得上是目瞪口呆了。不過越東海相對來說要好一些，畢竟他是知道沈姝一點底細的。
老族長心中的震驚許久才平復下來，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著沈姝看了許久，才又重新變回半合著的狀態，他的手指輕輕敲擊著桌面，發出有規律的細微聲響，“就像你說的，這是事關所有人利益的事，要怎麼做，應該徵詢他們的意見。我老了，管不了幾年事了，以後的人生要怎麼過，還是要他們自己決定啊……”
“東海，等下你就去挨家挨戶的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什麼事都先放下。”
第064章
第二天一早，村裡的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著眼睛爬起來跟著湊熱鬧。
沈姝帶著跟崔奕璟吃過餐點後過來的時候，那片已經圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過去，她就帶著崔奕璟站在遠處，踩上堆砌起來的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來，視線越過黑壓壓的人頭，看向場地的中間。