第25頁
“你又不能跟我上台…”，我說。
工行又非常突然出其不意地摸了一下我的頭髮，用有點蠱惑性的聲音說：“不要擔心，我不會讓別人欺負你的。”
聽了這話，我好像真的安心了一點。
我向大家介紹了我的公司情況，產品信息，未來計劃，又總結陳述了為什麼我的股票會有升值的空間。
可能人一緊張的時候，就會把話講的很快。
才用了原定時間的三分之二，我就沒話好說了。
看著大家在下面吃吃喝喝，我覺得自己的肚子也很餓。
看一眼工行，他在很認真地聽我講話。
這個工行，大概是不知道什麼叫做餓的。
在農行的慶祝會上，他也是一直干坐著。
現在也是。
要是換了我，眼前擺著吃的東西，是肯定要把爪子伸過去的。
後來就是大家的提問時間了。
事業部和商貸通是最被關注的兩個問題。
這兩個可都是我的得意之作。
事業部制的改革，被媒體稱為“民生變法”。
在2008年的金融危機裡面，改革的成效顯現。
四大行業金融事業部——地產、能源、交通、冶金，所處的行業都在當年經歷了過山車式的大起大落，但是，因為事業部體制帶來了專業化能力的提升，銀行化解了這些行業的風險。
至於商貸通呢，當然也是一個很好很好的產品啦。
商貸通讓貸款增長了很多。
這兩個問題都是我事先準備過的，所以吹噓起來十分流利。
“我想問一個問題”，一個很瘦的男人突然舉手示意了我一下：“能不能請你告訴我，為何從創辦到現在，你的運營成本一直居高不下？”
嗯？
我是真的沒有想到有人會問我這個問題。
下面三百多雙眼睛看著我。
我有點發懵。
他說的是個事實。
這十幾年來，民生銀行的運營成本一直高得驚人。在同業里，沒有人能比得上。
他拋出這個問題，可真夠讓我為難的。
怎麼才能在回答這個問題的同時再誇耀一下自己呢？
我覺得自己好像有點慌了。
手指也有點微微的發涼。
路演成功與否經常可以影響上市的成功與否。
我太重視這次上市了。
第39章 投資失敗
我愣愣地看著眼前這些人。
其實也就過了兩三秒鐘，可是我卻覺得異常的漫長。
茫然地向左右看了兩眼。
視線里出現了工行的影子。
他也在看著我。
不知道為什麼，一看見工行，我亂糟糟的心裡好像一下子平靜了不少。
腦袋也從不能思考的狀態中恢復過來了。
仔細想想，這個問題其實也不是特別的難回答。
剛才怎麼就慌慌張張的呢？！
這樣可不行。
差點就真的栽在這樣的問題上面了。
“第一”，我說：“我們用14年的路程走完多數銀行要花20年才能走完的路程，高速發展的特性決定了這段時期的高資本投入；第二，目前民生銀行的網點有416家，與其他股份制銀行相比差距較大，未來3年，民生銀行還會進一步增加網點建設，這都要求很大的投入。第三，業務的發展也要求民生銀行不斷吸引更大量和高素質的人才，我們員工的工資在同業里差不多是最高的，這些都會增加營業成本。第四，我們一直非常重視IT建設，僅僅建設新一代核心銀行系統的投資就在10億元以上，這也是為了更好地為客戶服務…”
簡直神奇，剛才腦袋還是一片空白。
說著說著，竟然說出了四點。
口若懸河文思泉湧的狀態還在繼續：“未來，我們會加大成本控制力度，在未來的3—5年，隨著成本控制的成效得以體現，成本收益比就會逐年下降到行業平均水平，甚至會更低。所以，這個現象正說明了我們快速的進步和合理的規劃，投資者完全不需要擔心…”
我好像表現得非常自信。
那個瘦瘦的男人很滿意地對我點了點頭。
其實，我也不知道這自信是打哪兒來的。
又看了一眼工行，他也正在看我。
發現我在看他之後，工行很自以為是地對我笑了一下。
我覺得自己好像也很想對他笑回去。
討厭！
這是在路演，可不能笑呀！
可是，剛才那一瞬間的安心讓我驚奇。
回想起來，在我最重要的時候，總是出現在我身邊的，竟然是工行。
我心裡異常清楚，中行和光大，都不能給我剛才的那種感覺。
他們會讓我覺得更加焦躁。我本能似的認定，工行，是可以依靠的對象。
並且相信，一定是這樣沒錯的。
午餐時間的這一場路演就這樣有驚無險地結束了。
之後，我又和各個大型基金舉行了一對一的見面會。
去見這些基金之前，我對工行說：“工行你先去賓館吧。這是一對一的見面會，你進不去。”
工行很惡劣地說：“幹嗎！你是打算過河拆橋？你老實講，剛才是不是多虧了我？”
“亂吹什麼啊…”，我說：“你可什麼都沒做。”
“哈！竟然不承認！你竟然不承認！”
雖然工行看上去仍然很霸道，可是我覺得他實際上好像很委屈。
想了一想，工行特地放下工作，陪著我來到了香港。這樣輕易地否定他的作用，好像確實做得不對。
雖然…是他自己硬要跟來的。
可是，在這種情況下，就算沒有幫上忙，也要騙人說幸虧有你。
何況是真的該謝謝他呢！
所以，雖然不大情願，我還是說：“嗯…也沒有什麼好不承認的，就算是這樣好啦…”
說了這話之後，工行點點頭，算是勉強過關。
之後，他又看了看我，然後說：“我先不回賓館，就在附近逛逛。你去吧。有事立刻叫我。”
聽見他這樣說，我的心裡好像又舒坦了一些。
這樣可不好啊。
我想。
今天一天路演下來，獲得了141億美元的認購。
超額認購3.66倍。
一對一見面的大型基金大多出手闊綽，下單量很大。
我簽簽簽，簽得手腕都有點疼了。
這個狀況，可以說，還是非常不錯的。
很多專家又預測，我會以一個較高的價格發行股票。
他們還真夠神的。
以什麼價格上市，連我自己都不知道呢。
與此同時，我正式確立了五個基礎投資者，共涉及3.4億美元。他們有6個月的禁售期。
雖然這一天很累，可是晚上，我還是高高興興地回到賓館。
有句話是怎麼說的？
物極必反，對吧。
與此相類似的還有盛極必衰。
還有一個最最貼切的詞，叫樂極生悲。
剛一到賓館，就被一個太陽下的大霹靂給擊中了。
今天，美國聯邦存款保險公司宣布關閉舊金山聯合銀行。
我持有這家銀行9.9%的股份。
前前後後總共投資了8.87億。
就是說呢，舊金山聯合銀行倒閉了。
我賠了8.87個億。
8.87個億，對上市的影響其實不大。
對於資產上萬億，每年的淨利潤都過百億的民生銀行來說，這點失敗的小投資，無關緊要。
可是，心理上還是無法接受。
是真的把我打擊得眼前亂冒金星。
之前，野心勃勃的。
“民生銀行成為首家入股美國本土銀行的中資銀行”，這是我當初收購美國聯合銀行的宣傳口徑。
今天回想起來，只覺得都是諷刺意味。
當口袋裡一下鼓起來之後，當然想到國際市場上拼搏一下。
當舊金山聯合銀行找到我的時候，我真是又驚又喜。
對我這樣的民營銀行而言，試水國際化的第一步就有望邁進資本主義最前沿的美國市場，僅僅是這層耀眼的光環，就足以讓我欲罷不能了。
我想得到大家的誇獎。
不想要大家提起我的時候就只有八個字：“野蠻生長，長袖善舞”。
在銀行裡面，四大行的金貴自不待言。
去年剛剛過了100歲生日的源遠流長的交行，老爸是招商局的招行，中信家的中信銀行，乃至源自福建的興業銀行，無一不背景深厚。
只有我一個人，這許多年來，能夠依靠的只有自己。
所以，當時入股舊金山聯合銀行的決定，其實是倉促之間做出的。
工行又非常突然出其不意地摸了一下我的頭髮，用有點蠱惑性的聲音說：“不要擔心，我不會讓別人欺負你的。”
聽了這話，我好像真的安心了一點。
我向大家介紹了我的公司情況，產品信息，未來計劃，又總結陳述了為什麼我的股票會有升值的空間。
可能人一緊張的時候，就會把話講的很快。
才用了原定時間的三分之二，我就沒話好說了。
看著大家在下面吃吃喝喝，我覺得自己的肚子也很餓。
看一眼工行，他在很認真地聽我講話。
這個工行，大概是不知道什麼叫做餓的。
在農行的慶祝會上，他也是一直干坐著。
現在也是。
要是換了我，眼前擺著吃的東西，是肯定要把爪子伸過去的。
後來就是大家的提問時間了。
事業部和商貸通是最被關注的兩個問題。
這兩個可都是我的得意之作。
事業部制的改革，被媒體稱為“民生變法”。
在2008年的金融危機裡面，改革的成效顯現。
四大行業金融事業部——地產、能源、交通、冶金，所處的行業都在當年經歷了過山車式的大起大落，但是，因為事業部體制帶來了專業化能力的提升，銀行化解了這些行業的風險。
至於商貸通呢，當然也是一個很好很好的產品啦。
商貸通讓貸款增長了很多。
這兩個問題都是我事先準備過的，所以吹噓起來十分流利。
“我想問一個問題”，一個很瘦的男人突然舉手示意了我一下：“能不能請你告訴我，為何從創辦到現在，你的運營成本一直居高不下？”
嗯？
我是真的沒有想到有人會問我這個問題。
下面三百多雙眼睛看著我。
我有點發懵。
他說的是個事實。
這十幾年來，民生銀行的運營成本一直高得驚人。在同業里，沒有人能比得上。
他拋出這個問題，可真夠讓我為難的。
怎麼才能在回答這個問題的同時再誇耀一下自己呢？
我覺得自己好像有點慌了。
手指也有點微微的發涼。
路演成功與否經常可以影響上市的成功與否。
我太重視這次上市了。
第39章 投資失敗
我愣愣地看著眼前這些人。
其實也就過了兩三秒鐘，可是我卻覺得異常的漫長。
茫然地向左右看了兩眼。
視線里出現了工行的影子。
他也在看著我。
不知道為什麼，一看見工行，我亂糟糟的心裡好像一下子平靜了不少。
腦袋也從不能思考的狀態中恢復過來了。
仔細想想，這個問題其實也不是特別的難回答。
剛才怎麼就慌慌張張的呢？！
這樣可不行。
差點就真的栽在這樣的問題上面了。
“第一”，我說：“我們用14年的路程走完多數銀行要花20年才能走完的路程，高速發展的特性決定了這段時期的高資本投入；第二，目前民生銀行的網點有416家，與其他股份制銀行相比差距較大，未來3年，民生銀行還會進一步增加網點建設，這都要求很大的投入。第三，業務的發展也要求民生銀行不斷吸引更大量和高素質的人才，我們員工的工資在同業里差不多是最高的，這些都會增加營業成本。第四，我們一直非常重視IT建設，僅僅建設新一代核心銀行系統的投資就在10億元以上，這也是為了更好地為客戶服務…”
簡直神奇，剛才腦袋還是一片空白。
說著說著，竟然說出了四點。
口若懸河文思泉湧的狀態還在繼續：“未來，我們會加大成本控制力度，在未來的3—5年，隨著成本控制的成效得以體現，成本收益比就會逐年下降到行業平均水平，甚至會更低。所以，這個現象正說明了我們快速的進步和合理的規劃，投資者完全不需要擔心…”
我好像表現得非常自信。
那個瘦瘦的男人很滿意地對我點了點頭。
其實，我也不知道這自信是打哪兒來的。
又看了一眼工行，他也正在看我。
發現我在看他之後，工行很自以為是地對我笑了一下。
我覺得自己好像也很想對他笑回去。
討厭！
這是在路演，可不能笑呀！
可是，剛才那一瞬間的安心讓我驚奇。
回想起來，在我最重要的時候，總是出現在我身邊的，竟然是工行。
我心裡異常清楚，中行和光大，都不能給我剛才的那種感覺。
他們會讓我覺得更加焦躁。我本能似的認定，工行，是可以依靠的對象。
並且相信，一定是這樣沒錯的。
午餐時間的這一場路演就這樣有驚無險地結束了。
之後，我又和各個大型基金舉行了一對一的見面會。
去見這些基金之前，我對工行說：“工行你先去賓館吧。這是一對一的見面會，你進不去。”
工行很惡劣地說：“幹嗎！你是打算過河拆橋？你老實講，剛才是不是多虧了我？”
“亂吹什麼啊…”，我說：“你可什麼都沒做。”
“哈！竟然不承認！你竟然不承認！”
雖然工行看上去仍然很霸道，可是我覺得他實際上好像很委屈。
想了一想，工行特地放下工作，陪著我來到了香港。這樣輕易地否定他的作用，好像確實做得不對。
雖然…是他自己硬要跟來的。
可是，在這種情況下，就算沒有幫上忙，也要騙人說幸虧有你。
何況是真的該謝謝他呢！
所以，雖然不大情願，我還是說：“嗯…也沒有什麼好不承認的，就算是這樣好啦…”
說了這話之後，工行點點頭，算是勉強過關。
之後，他又看了看我，然後說：“我先不回賓館，就在附近逛逛。你去吧。有事立刻叫我。”
聽見他這樣說，我的心裡好像又舒坦了一些。
這樣可不好啊。
我想。
今天一天路演下來，獲得了141億美元的認購。
超額認購3.66倍。
一對一見面的大型基金大多出手闊綽，下單量很大。
我簽簽簽，簽得手腕都有點疼了。
這個狀況，可以說，還是非常不錯的。
很多專家又預測，我會以一個較高的價格發行股票。
他們還真夠神的。
以什麼價格上市，連我自己都不知道呢。
與此同時，我正式確立了五個基礎投資者，共涉及3.4億美元。他們有6個月的禁售期。
雖然這一天很累，可是晚上，我還是高高興興地回到賓館。
有句話是怎麼說的？
物極必反，對吧。
與此相類似的還有盛極必衰。
還有一個最最貼切的詞，叫樂極生悲。
剛一到賓館，就被一個太陽下的大霹靂給擊中了。
今天，美國聯邦存款保險公司宣布關閉舊金山聯合銀行。
我持有這家銀行9.9%的股份。
前前後後總共投資了8.87億。
就是說呢，舊金山聯合銀行倒閉了。
我賠了8.87個億。
8.87個億，對上市的影響其實不大。
對於資產上萬億，每年的淨利潤都過百億的民生銀行來說，這點失敗的小投資，無關緊要。
可是，心理上還是無法接受。
是真的把我打擊得眼前亂冒金星。
之前，野心勃勃的。
“民生銀行成為首家入股美國本土銀行的中資銀行”，這是我當初收購美國聯合銀行的宣傳口徑。
今天回想起來，只覺得都是諷刺意味。
當口袋裡一下鼓起來之後，當然想到國際市場上拼搏一下。
當舊金山聯合銀行找到我的時候，我真是又驚又喜。
對我這樣的民營銀行而言，試水國際化的第一步就有望邁進資本主義最前沿的美國市場，僅僅是這層耀眼的光環，就足以讓我欲罷不能了。
我想得到大家的誇獎。
不想要大家提起我的時候就只有八個字：“野蠻生長，長袖善舞”。
在銀行裡面，四大行的金貴自不待言。
去年剛剛過了100歲生日的源遠流長的交行，老爸是招商局的招行，中信家的中信銀行，乃至源自福建的興業銀行，無一不背景深厚。
只有我一個人，這許多年來，能夠依靠的只有自己。
所以，當時入股舊金山聯合銀行的決定，其實是倉促之間做出的。