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我真的很懷疑眼前這個湯姆斯與我們談這筆生意的誠意。
湯姆斯一邊打著哈欠一邊翻閱著我們交給他的報價單，眉頭緊鎖：“我想我遇到一件讓我很為難的事情：你們兩家公司給出的報價，完全一樣，這讓我不知道該如何選擇。”
羅蘭搶先說：“湯姆斯先生，我想您應該了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的貿易公司，她們沒有自己的工廠，從技術到生產都必須依靠別人，完全是在拿別人的勞動成果來炒買炒賣，與這樣的公司合作，隱含著許多弊端。我們公司就不一樣了，我們有工廠，有技師，如果產品出現什麼問題，我們可以第一時間想辦法解決，所以，與我們公司合作，是您最明智的選擇。”
湯姆斯聳了聳肩膀，兩手一攤：“羅小姐的話說得沒錯，不過，我們公司要的是質量過硬產品和優質的售後服務，至於你們用什麼方法和手段把產品生產出來，這不是我們所關心的問題。”
李莎說：“湯姆斯先生說得很對，對於客戶而言，他要的是產品，而不是產品的生產過程，產品我們是找加工廠代工的還是自己生產的、生產這批產品的時候用了多少人，這個都不重要。”
湯姆斯說：“我們公司這次訂單數量一萬套，根據你們兩家目前68美元/套的報價，金額就是68萬美金。我可以告訴你們，這只是第一批訂單，後繼還有，並且後繼的訂單也許會更大……”
“我願意把產品的單價再往下調3美金。”羅蘭開始不按牌理出牌，放棄以書面的形式遞交資料，當場降價。
李莎緊跟：“我也可以把產品的單價降到65美元。”
雙方的談判陷入了僵局，而湯姆斯很樂意看到我們兩邊的人馬斗得你死我活，因為我們斗得越狠，他得到的利益也就越大。
李莎今天的表現大大地出乎我的意料，以她的風格，按道理是不會與羅蘭用這樣的方式正面的。65美元，這個已經是我們的成本了，再拼下去的話，就真成了賠本買賣了。
湯姆斯的態度很明顯，誰開出的條件優厚，他就把訂單給誰。
我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小聲地說：“莎姐，我們放棄吧。”
李莎沒有理會我，不久前她還在用平常心來要求我，此刻卻成了一個斗紅眼的公雞，不分個勝敗出來絕不罷休。
而此刻的羅蘭驕傲得像只孔雀：“想跟我拼價格？你拼不過我的。”
李莎經過一番思想鬥爭，緩緩開了口：“我願意將訂金改為百分之三十。”
羅蘭的臉色變了。
一般而言，類似於這種訂單，雙方簽認好合同之後，買方會先付百分之五十的訂金給賣方，如果中途出現變數，買方突然撤單的話，訂金是不用退還的，而用來作為對賣方的賠償。
可以說，訂金是賣方用來約束買方的砝碼，也是一種安全保障。
羅蘭出招更狠：“我願意不收取任何訂金！”
李莎被羅蘭這種做法震住了：“你有必要這樣嗎？如果沒有訂金，先不說那麼大的一筆原材料需要資金購買，一旦他們中途撤單的話，你會一無所有的。羅小姐，我勸你還是三思而後行。”
“我已經考慮得很清楚了。”羅蘭執迷不悟。
“你這麼做，有意義嗎？”
“我覺得有意義。”羅蘭的笑容里有種刺骨的寒意，“我就是要讓你三科公司沒有客戶，接不到訂單，最後這個公司開不下去。”
翻譯向湯姆斯報告了羅蘭所開出的願意取消訂金條件，湯姆斯整個人都興奮起來，當場表示願意與她簽合同，然後非常抱歉地對李莎說：“很遺憾，李小姐。希望下次我們會有合作的機會！”
李莎跟他握了握手：“我也希望你下次來中國的時候依然會來找我！”
輸了，真的輸了。
我的心冷到冰點，回家的路上一直在唉聲嘆氣，李莎也一直沒有說話，不知道她心裡怎麼想的，是否還保持著一顆平常心。
湯姆斯第二天就回美國了，李莎拖著我去送他，湯姆斯似乎還沒有玩盡興，一直在跟我們念叨著他這兩天新學會的一句中國話：“吃了沒？”
吃吃吃，這傢伙不但吃了中國的美食，還把中國妞也吃了，真不知道是這個美國人精明，還是那些中國人太傻。
湯姆斯與李莎擁抱、告別，準備跟我也來一個擁抱的時候，我一臉嫌棄地避開，弄得他尷尬地張著手站在原處，李莎跟他了幾句什麼，他哈哈大笑起來，沖我揮了揮手：“再見！”
再見？不必了，還是bye-bye吧。
第一百零七章
熟飯十分訝異於我居然不喜歡湯姆斯：“聽我姐說，他是個帥哥呢。”
“是挺帥的。不過，我不喜歡。”
“為什麼？就因為這回合作不成功？”
“不是。”
“因為他看起來像個騙吃騙喝的老外？”
“不是。”
“因為他喜歡教那些女孩子英文？”
“不是。”我解釋道，“我說的不喜歡，已經撇開了那些道德上的觀點以及中西文化之間的差異和公事上的糾葛，而非常單純地從外形上評論他。”
“哦，我很好奇，他哪點讓你不滿意了？”
“他有胸毛。”我清楚地記得我和李莎陪湯姆斯爬山，中途因為他感到熱解開過襯衣的兩顆紐扣，他的胸前露出了黑壓壓、毛茸茸的一片，立馬讓我對他外表的驚艷恢復到了平靜。
我討厭男人的毛髮過於茂密，我也無法理解為什麼很多人視男人擁有濃密的胸毛為性感。念大學那會，同寢室有一女同學，喜歡湯姆克魯斯，她在自己的床頭貼了一個巨幅的湯姆克魯斯的半身照，夜夜在入睡前對其大流口水，想入非非，對照片看上去沒什麼美感的胸毛極盡讚美之詞，不噁心死我們全宿舍的女生就死不罷休，以至於我在此之後只要看到男人濃密的胸毛，就會條件反射式地掉一地的雞皮疙瘩。
熟飯聽得捧腹大笑：“米，西方人的毛髮比東方人濃密，這說明有可能東方人和西方人有可能不是同一種猩猩進化成的。”
我反駁道：“也有可能說明東方人進化得比西方人更完全。”
羅蘭接到了朗高公司這筆訂單之後，開始採購材料，並且儘量往下壓價，以求降低成本。我們公司雖然已經與這筆生意沒有了任何關係，但李莎對羅蘭的一舉一動都非常感興趣，時刻收集對方的新資訊。
我拿著計算機按了半天，最後跟李莎說：“根據現在羅蘭的成本，她這筆訂單的利潤應該在百分之八左右，最多不會超過十。”
“很好。”李莎說，“羅蘭還是很能幹的。”
“投入幾十萬美金，最後才賺幾萬美金，風險又那麼大，利潤這麼低，不太合乎我們這一行的投資理念。”
李莎點點頭：“你說得沒錯，用高風險去搏取一個低回報，的確不太值得。”
“那我們當初為什麼還要去競爭，甚至報出了一個65美元的成本價？”
李莎笑了：“其實，從我知道羅蘭已經插手這筆生意的時候，我就沒有打算要把朗高公司的訂單接下來。依我對羅蘭的了解，在那次與湯姆斯的談判中，只要我拿捏得當，她一定會一路跟到底，哪怕是撞得自己頭破血流，她都不會回頭。我之所以會報出一個65美元的成本價，無非是想讓羅蘭即便能拿到合同，也賺不到錢。這是她不按行規辦事，中途硬要插到這筆生意裡面來所應該付出的代價。”
“那你為什麼不報得更低一點？”這不就可以讓羅蘭賺更少點了嗎？
“65美元是我們這邊估算出來的成本，我相信羅蘭那邊的成本與我們的成本不會相差太遠，羅蘭雖然喜歡意氣用事，但畢竟是生意人，沒有人會把一個賠本的生意接到自己的手上來，她為了對付我們，可以不賺錢，但不可以賠錢。所以，在當時，65美元應該是羅蘭的最後底線，突破了這個底線，她應該就不會跟下去了。”
“這招真是厲害。”我真是越來越佩服李莎了，“不過，她現在向材料供應商那邊壓價，最終還是有錢賺。”
“但是不多。”
“對。”
李莎突然詭異地笑了：“如果我們找人放風出去，說羅蘭公司財務狀況出現了問題，你說那些材料供應商還敢放這麼多錢的貸款給她嗎？要知道，幾十萬美金的材料，好幾百萬人民幣呢，誰會有這麼大的膽子去冒這個險。”
“哦，我明白了，你的意思是要讓羅蘭即便拿得到訂單卻生產不了，對不對？”
“不對，比這個更嚴重。”李莎說。
“那是想怎樣？”
關鍵時刻李莎賣起了關子：“暫時不告訴你。我說過，如果羅蘭再要來招惹我的話，我會把她打殘，並且還不讓她知道是我出的手。”
果然是無jian不商，我還以為像李莎這種商人應該會與羅蘭那些黑心商人有所不同，沒想到她比那些人更jian，並且jian得讓人心服口服。
李莎說：“壞人要jian，好人更要jian，這樣好人才能對付得了壞人！”
正如我們所預料的，那些材料供應商在收到羅蘭公司的財務狀況出現了問題之後，都不敢放帳給她，要求她必須用現金來購買原材料。羅蘭因為主動放棄了朗高公司那邊的訂金，以至於一下子湊不齊這麼多流動資金來，為此，她很上火。
這天，羅先生約我和李莎出來喝茶，談起了這件事情，他連連搖頭：“唉，她遲早都會摔一跤的。”
“如果她摔倒了，重新低下身段跟她媽一起回過頭來求你扶她一把，你會扶嗎？”
“不會了。”羅先生搖搖頭，“我兜兜轉轉這麼多年，最後卻落下一個孤家寡人，挺可悲的！是不是？”
我不說話。
李莎說：“羅先生怎麼可能是孤家寡人，您還有韓憶這個兒子，不是嗎？俗話說血濃於水，在我看來，韓憶雖然這些年來沒有在你身邊，可對你的關心卻從來都沒有少過。”
羅先生的臉上極為自責地說：“他卻不讓我關心他。也許我以前有些做法的確錯得太遠，所以他不肯原諒我。”
我還是不說話。
羅先生卻開口問我：“申謎，我有件事情，想請你幫忙，不知道可不可以？”
湯姆斯一邊打著哈欠一邊翻閱著我們交給他的報價單，眉頭緊鎖：“我想我遇到一件讓我很為難的事情：你們兩家公司給出的報價，完全一樣，這讓我不知道該如何選擇。”
羅蘭搶先說：“湯姆斯先生，我想您應該了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的貿易公司，她們沒有自己的工廠，從技術到生產都必須依靠別人，完全是在拿別人的勞動成果來炒買炒賣，與這樣的公司合作，隱含著許多弊端。我們公司就不一樣了，我們有工廠，有技師，如果產品出現什麼問題，我們可以第一時間想辦法解決，所以，與我們公司合作，是您最明智的選擇。”
湯姆斯聳了聳肩膀，兩手一攤：“羅小姐的話說得沒錯，不過，我們公司要的是質量過硬產品和優質的售後服務，至於你們用什麼方法和手段把產品生產出來，這不是我們所關心的問題。”
李莎說：“湯姆斯先生說得很對，對於客戶而言，他要的是產品，而不是產品的生產過程，產品我們是找加工廠代工的還是自己生產的、生產這批產品的時候用了多少人，這個都不重要。”
湯姆斯說：“我們公司這次訂單數量一萬套，根據你們兩家目前68美元/套的報價，金額就是68萬美金。我可以告訴你們，這只是第一批訂單，後繼還有，並且後繼的訂單也許會更大……”
“我願意把產品的單價再往下調3美金。”羅蘭開始不按牌理出牌，放棄以書面的形式遞交資料，當場降價。
李莎緊跟：“我也可以把產品的單價降到65美元。”
雙方的談判陷入了僵局，而湯姆斯很樂意看到我們兩邊的人馬斗得你死我活，因為我們斗得越狠，他得到的利益也就越大。
李莎今天的表現大大地出乎我的意料，以她的風格，按道理是不會與羅蘭用這樣的方式正面的。65美元，這個已經是我們的成本了，再拼下去的話，就真成了賠本買賣了。
湯姆斯的態度很明顯，誰開出的條件優厚，他就把訂單給誰。
我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小聲地說：“莎姐，我們放棄吧。”
李莎沒有理會我，不久前她還在用平常心來要求我，此刻卻成了一個斗紅眼的公雞，不分個勝敗出來絕不罷休。
而此刻的羅蘭驕傲得像只孔雀：“想跟我拼價格？你拼不過我的。”
李莎經過一番思想鬥爭，緩緩開了口：“我願意將訂金改為百分之三十。”
羅蘭的臉色變了。
一般而言，類似於這種訂單，雙方簽認好合同之後，買方會先付百分之五十的訂金給賣方，如果中途出現變數，買方突然撤單的話，訂金是不用退還的，而用來作為對賣方的賠償。
可以說，訂金是賣方用來約束買方的砝碼，也是一種安全保障。
羅蘭出招更狠：“我願意不收取任何訂金！”
李莎被羅蘭這種做法震住了：“你有必要這樣嗎？如果沒有訂金，先不說那麼大的一筆原材料需要資金購買，一旦他們中途撤單的話，你會一無所有的。羅小姐，我勸你還是三思而後行。”
“我已經考慮得很清楚了。”羅蘭執迷不悟。
“你這麼做，有意義嗎？”
“我覺得有意義。”羅蘭的笑容里有種刺骨的寒意，“我就是要讓你三科公司沒有客戶，接不到訂單，最後這個公司開不下去。”
翻譯向湯姆斯報告了羅蘭所開出的願意取消訂金條件，湯姆斯整個人都興奮起來，當場表示願意與她簽合同，然後非常抱歉地對李莎說：“很遺憾，李小姐。希望下次我們會有合作的機會！”
李莎跟他握了握手：“我也希望你下次來中國的時候依然會來找我！”
輸了，真的輸了。
我的心冷到冰點，回家的路上一直在唉聲嘆氣，李莎也一直沒有說話，不知道她心裡怎麼想的，是否還保持著一顆平常心。
湯姆斯第二天就回美國了，李莎拖著我去送他，湯姆斯似乎還沒有玩盡興，一直在跟我們念叨著他這兩天新學會的一句中國話：“吃了沒？”
吃吃吃，這傢伙不但吃了中國的美食，還把中國妞也吃了，真不知道是這個美國人精明，還是那些中國人太傻。
湯姆斯與李莎擁抱、告別，準備跟我也來一個擁抱的時候，我一臉嫌棄地避開，弄得他尷尬地張著手站在原處，李莎跟他了幾句什麼，他哈哈大笑起來，沖我揮了揮手：“再見！”
再見？不必了，還是bye-bye吧。
第一百零七章
熟飯十分訝異於我居然不喜歡湯姆斯：“聽我姐說，他是個帥哥呢。”
“是挺帥的。不過，我不喜歡。”
“為什麼？就因為這回合作不成功？”
“不是。”
“因為他看起來像個騙吃騙喝的老外？”
“不是。”
“因為他喜歡教那些女孩子英文？”
“不是。”我解釋道，“我說的不喜歡，已經撇開了那些道德上的觀點以及中西文化之間的差異和公事上的糾葛，而非常單純地從外形上評論他。”
“哦，我很好奇，他哪點讓你不滿意了？”
“他有胸毛。”我清楚地記得我和李莎陪湯姆斯爬山，中途因為他感到熱解開過襯衣的兩顆紐扣，他的胸前露出了黑壓壓、毛茸茸的一片，立馬讓我對他外表的驚艷恢復到了平靜。
我討厭男人的毛髮過於茂密，我也無法理解為什麼很多人視男人擁有濃密的胸毛為性感。念大學那會，同寢室有一女同學，喜歡湯姆克魯斯，她在自己的床頭貼了一個巨幅的湯姆克魯斯的半身照，夜夜在入睡前對其大流口水，想入非非，對照片看上去沒什麼美感的胸毛極盡讚美之詞，不噁心死我們全宿舍的女生就死不罷休，以至於我在此之後只要看到男人濃密的胸毛，就會條件反射式地掉一地的雞皮疙瘩。
熟飯聽得捧腹大笑：“米，西方人的毛髮比東方人濃密，這說明有可能東方人和西方人有可能不是同一種猩猩進化成的。”
我反駁道：“也有可能說明東方人進化得比西方人更完全。”
羅蘭接到了朗高公司這筆訂單之後，開始採購材料，並且儘量往下壓價，以求降低成本。我們公司雖然已經與這筆生意沒有了任何關係，但李莎對羅蘭的一舉一動都非常感興趣，時刻收集對方的新資訊。
我拿著計算機按了半天，最後跟李莎說：“根據現在羅蘭的成本，她這筆訂單的利潤應該在百分之八左右，最多不會超過十。”
“很好。”李莎說，“羅蘭還是很能幹的。”
“投入幾十萬美金，最後才賺幾萬美金，風險又那麼大，利潤這麼低，不太合乎我們這一行的投資理念。”
李莎點點頭：“你說得沒錯，用高風險去搏取一個低回報，的確不太值得。”
“那我們當初為什麼還要去競爭，甚至報出了一個65美元的成本價？”
李莎笑了：“其實，從我知道羅蘭已經插手這筆生意的時候，我就沒有打算要把朗高公司的訂單接下來。依我對羅蘭的了解，在那次與湯姆斯的談判中，只要我拿捏得當，她一定會一路跟到底，哪怕是撞得自己頭破血流，她都不會回頭。我之所以會報出一個65美元的成本價，無非是想讓羅蘭即便能拿到合同，也賺不到錢。這是她不按行規辦事，中途硬要插到這筆生意裡面來所應該付出的代價。”
“那你為什麼不報得更低一點？”這不就可以讓羅蘭賺更少點了嗎？
“65美元是我們這邊估算出來的成本，我相信羅蘭那邊的成本與我們的成本不會相差太遠，羅蘭雖然喜歡意氣用事，但畢竟是生意人，沒有人會把一個賠本的生意接到自己的手上來，她為了對付我們，可以不賺錢，但不可以賠錢。所以，在當時，65美元應該是羅蘭的最後底線，突破了這個底線，她應該就不會跟下去了。”
“這招真是厲害。”我真是越來越佩服李莎了，“不過，她現在向材料供應商那邊壓價，最終還是有錢賺。”
“但是不多。”
“對。”
李莎突然詭異地笑了：“如果我們找人放風出去，說羅蘭公司財務狀況出現了問題，你說那些材料供應商還敢放這麼多錢的貸款給她嗎？要知道，幾十萬美金的材料，好幾百萬人民幣呢，誰會有這麼大的膽子去冒這個險。”
“哦，我明白了，你的意思是要讓羅蘭即便拿得到訂單卻生產不了，對不對？”
“不對，比這個更嚴重。”李莎說。
“那是想怎樣？”
關鍵時刻李莎賣起了關子：“暫時不告訴你。我說過，如果羅蘭再要來招惹我的話，我會把她打殘，並且還不讓她知道是我出的手。”
果然是無jian不商，我還以為像李莎這種商人應該會與羅蘭那些黑心商人有所不同，沒想到她比那些人更jian，並且jian得讓人心服口服。
李莎說：“壞人要jian，好人更要jian，這樣好人才能對付得了壞人！”
正如我們所預料的，那些材料供應商在收到羅蘭公司的財務狀況出現了問題之後，都不敢放帳給她，要求她必須用現金來購買原材料。羅蘭因為主動放棄了朗高公司那邊的訂金，以至於一下子湊不齊這麼多流動資金來，為此，她很上火。
這天，羅先生約我和李莎出來喝茶，談起了這件事情，他連連搖頭：“唉，她遲早都會摔一跤的。”
“如果她摔倒了，重新低下身段跟她媽一起回過頭來求你扶她一把，你會扶嗎？”
“不會了。”羅先生搖搖頭，“我兜兜轉轉這麼多年，最後卻落下一個孤家寡人，挺可悲的！是不是？”
我不說話。
李莎說：“羅先生怎麼可能是孤家寡人，您還有韓憶這個兒子，不是嗎？俗話說血濃於水，在我看來，韓憶雖然這些年來沒有在你身邊，可對你的關心卻從來都沒有少過。”
羅先生的臉上極為自責地說：“他卻不讓我關心他。也許我以前有些做法的確錯得太遠，所以他不肯原諒我。”
我還是不說話。
羅先生卻開口問我：“申謎，我有件事情，想請你幫忙，不知道可不可以？”