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“那也不能今晚……外面那麼多人，我不想……”
熟飯笑出聲來：“你的意思是，如果外面沒有這麼多人的話，就可以是吧？”
“我怎麼覺得我們討論這樣的話題——挺傻的，感覺還很怪。”我把頭低了下來——沒有再流鼻血了。
熟飯見我沒事了，舒了口氣：“好了，睡覺吧。”
“怎麼睡？”關鍵的問題還沒有討論出結果。
“我們家的地板上面沒有鋪地毯，在這個房間裡我也沒有多餘的褥子，所以今天晚上我是不會睡地上的。”
“你要睡床？”
“當然。”熟飯撿起我們打鬧時掉在地上的枕頭，“放心吧，雖然我不是紳士，但我也不是小人。今天晚上，我是不會把你怎麼樣的。因為——我也不習慣外面有一大幫人偷聽。”
拉窗簾的時候，我無意中看見樓下有點紅光一閃一閃的，似乎有人在抽菸，這讓我想到了什麼，“熟飯，你這裡有望遠鏡嗎？”
“啊？你要這個東西幹什麼？”
“欣賞夜景。”
熟飯開始翻箱倒櫃，沒多久遞了個綠色的東西到我面前，我接過來一看：“哇，還是軍用的！”
“識貨！這可是前蘇聯軍用高倍望遠鏡。當初我還在念大學的時候花了好大力氣才弄到手的，那會全宿舍的男生都用它來看對面女生宿舍樓的美女。為了紀念那段美好的歲月，我一直留著它！”熟飯對他的斑斑劣行絲毫都不遮掩，“你要看什麼？”
“看帥哥！”我端起這個沉甸甸的傢伙朝下望，只看到樓下小區內有一張管理處安置的長椅，空蕩蕩的，根本就沒有人，更沒有我剛才看到的什麼火光。
難道是我眼花了？
寂靜的夜晚，我聽著身邊熟飯均勻的呼吸聲，久久無法入眠。
“熟飯，你睡著了嗎？”我的聲音在黑暗之中顯得有些失真，甚至還有顫抖，像一隻拖著一支顆粒飽滿的玉米的小鼴鼠，雖然富有，卻突然迷失了回家的路。
“怎麼了？”熟飯的聲音像是閃亮的北極星，指給我方向。
“我可不可以牽著你的手睡？”
一隻溫暖厚實的手掌伸了過來，輕輕地牽住了我的手：“睡吧！”
熟飯的聲音有一種催眠的力量，我摸著他的指尖處因為長年捏粉筆而磨出的細繭，終於安穩地睡去。
第二天我們起床的時候，發現那鎖不知道什麼時候已經開了，走出去一看，屋子裡一個人都沒有，廚房和客廳果然被收拾得乾乾淨淨，空氣里甚至還散發著一股甜蜜的桔子香味。
熟飯一邊在冰箱裡尋找著可以當早點的食物，一邊抱怨：“不帶這樣的，走了也不給我打個招呼，我還以為外頭一直有人在守著呢。唉，多麼美好的夜晚啊，居然被我浪費掉了。”
剛到公司，李莎就告訴了我一個消息，我們目前正在接洽的一個美國客戶——朗高，派了一個代表來洽談，如果順利的話，可以直接把訂單簽下來。
“他們的訂單很大嗎？”我問，“按慣例，如果只是個幾萬幾十萬的訂單，朗高那邊完全沒有必要派人大老遠地跑過來當面洽談，從美國到中國的差旅費應該很貴吧？”
“也許他們的訂單真的很大。”李莎說，“我已經收到他們的郵件了，他們只派了一個人過來，那人叫湯姆斯。今天下午就會到機場，我們得去機場接人。”
“動作真迅速，我看他們是想殺我們一個措手不及。”我有些擔憂地說，“如果他要參觀工廠的話，我們拿什麼東西給他看？”
“萬一真的到了那步，我們可以借羅先生的工廠應應急，我想羅先生應該會幫這個忙的。”李莎說，“兵來將擋，水來土淹。平常心吧！能拿得下這個客戶是好事，不能拿下，就當是多認識了一個朋友。”
我和李莎下午在機場接到了湯姆斯，這傢伙長得很高大，牙齒很漂亮，算是一個美國帥哥，一看到李莎就給她來了一個大大的擁抱，英文說得極快，我能聽懂的不到十分之三。
李莎把他安排在一個酒店住下，接下來的幾天，我們兩個女人帶著這個湯姆斯到處跑，吃飯、爬山、逛景點，沒幹一件正事，也沒談半點公事，所有的時間都花在吃喝玩樂上了。
“莎姐，這個湯姆斯真的是跟我們來談生意的嗎？”我有點懷疑。
“當然是。”
“可我怎麼覺得不像。”難不成這是個專門騙吃騙喝的老外？
“他今天下午就會來我們公司，提供樣品給我們，然後要我們估價、打樣。”
“哦。”這老外做事真是散漫，比起我們來，辦事效率差太遠了。
然而，下午的時候，我們並沒有等來這個湯姆斯，他突然打電話來說他不來了，我們隨即去了他下榻的酒店，卻沒有見到他。
這個滿口英文、中文只會講句“你好”的老外到底在玩什麼？我心裡有種不好的預感，我們公司和朗高公司之間的合作肯定沒那麼順利。
三天之後，湯姆斯終於打了個電話給我們，約我們見面，不過見面的地點不是他所住的酒店，也不是我們公司，而是羅蘭的工廠。
這事怎麼又和羅蘭扯上了？
我們在羅蘭工廠的會議室里會面了，一張長長的會議桌，湯姆斯坐在中間，我和李莎坐在左邊，羅蘭帶著一個翻譯坐在右邊，得意地看著我們，一副必勝的模樣。
兩邊人馬都到齊了，湯姆斯發話了：“原本公司派我來中國，主要是為了與李小姐洽談合作的事宜，但是，我很意外地遇到了羅小姐，並且羅小姐也很有與我們合作的誠意。為了公平起見，我決定給羅小姐一次競爭的機會，誰開出的條件更優厚，我就與誰簽訂合同。”
湯姆斯從自己隨身帶著的包里拿出兩個產品，放在桌面上：“就是這個東西，我希望在一個星期之內拿到樣品。”
李莎接過產品，仔細地審視了一遍：“湯姆斯先生，您的這個產品很特別，就單憑外殼而言，我們就必須開一套新的模具，一個星期的時間太倉促了，能不能往後延個三四天的樣子？”
湯姆斯還沒有表態，羅蘭發言了：“沒有本事就早點退出得了。湯姆斯先生，我們公司可以在一個星期之內生產出樣品來。”
“很好。”湯姆斯對羅蘭的回答很滿意，“李小姐，雖然你不能如期交樣品給我，但在一個星期之後能不能給出我一份精準的報價呢？”
“沒問題。”
“那好，我們一個星期後見！”
會面結束之後，湯姆斯並沒有再跟我們交談什麼，而是跟著羅蘭的那個翻譯上了車。
羅蘭挑釁地看著我們：“做這些無謂的掙扎，有意義嗎？”
李莎冷笑著說：“沒有到最後一步，誰也沒有把握自己一定是贏家。羅小姐，你這是第二次搶我的客戶了，並且你還搶得這麼明顯，有點不合行規。”
“什麼是行規？賺錢就是行規。”羅蘭說，“你們三科公司不過才三四個人而已，又沒有自己的工廠，你認為自己有多大的競爭力？”
“你確定能賺到錢嗎？據我所知，上次你可是用成本價搶走那個客戶的，這次你不會賠本賣吧？”
“你等著瞧啊，看我能不能賺到錢。”
“我一直在等著瞧——看到時候究竟是誰輸誰贏。”李莎丟下這句話，帶著我離開了那個空氣混濁的地方。
回到公司，我早已氣炸了肺：“那個羅蘭也太不是東西了吧？好歹你當初提點過她的，她怎麼可以恩將仇報。”
李莎顯得比我平靜：“人家養了十多年的父親都可以陷害了，更何況是我們這種生意上的對手。”
“那我們現在怎麼辦？如果我們趕一趕，能不能在一星期之內把樣品生產出來。”
“不必了。”李莎說，“既然湯姆斯說我們只需要提供精準的報價就可以的話，那我們就只報價。生產樣品一事，等把訂單談定了再說吧。”
“沒有樣品怎麼談訂單？”
李莎笑了笑：“我說了：平常心。天下能賺錢的地方多的是，為了賺錢把自己逼上絕路就不值得了。”
一個星期之後，李莎把報價單擬定了出來，我看到這份報價壓根就高興不起來：“莎姐，你這價格已經貼近成本了，就算那個湯姆斯把訂單下給我們，我們接這個訂單也沒有意義啊，並且，如果再算上運費的話，我們說不定還得賠。”
“先這樣吧。”李莎一點都不在乎，“這個湯姆斯的訂單一定很大，如果我們真的接了下來，可以再從材料商和加工廠那邊壓壓價，這樣成本就降了，利潤也就出來了。”
我一點信心都沒有：“我就怕那個羅蘭也報成本價。我們還是接不到訂單。”
“我說了：平常心。”李莎英姿颯慡地說，“記住了：輸人不輸陣。打起點精神來，走吧！”
第一百零六章
湯姆斯這傢伙似乎沒有什麼時間觀念，我們雙方人馬等了他一個多小時了，依然不見他到場。
“不會冒出第三個競爭者出來吧？”我猜測。
李莎非常有耐心，也非常沉得住氣：“我不在乎，對我而言，多一個競爭者與多兩個競爭者沒有什麼區別。”
“在我眼裡，根本就沒有什麼別的競爭者。”羅蘭坐在我們對面，信心十足，淡紫色的眼影暈出幾分得意，掛在眉梢。
李莎根本就不理會羅蘭的挑釁，在她看來，和一個不喜歡的人做口舌之爭，沒有意義。
又過了半小時，湯姆斯才匆匆趕來，神色倦怠，一副睡眠不足的模樣，像是剛從床上爬起來不久：“對不起，我遲到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一個女孩，她非得要我教英文，我是一個熱心的男人，而她又很好學，我們昨天晚上學習到很晚……”
“那女孩漂亮嗎？”羅蘭笑著問。
“哦，當然，很典型的東方美女……哦，不對，她的外表很東方，但是她在某方面與我想像中的東方女孩很不一樣。”湯姆斯似乎還沉浸於昨晚的艷遇中不可自拔，“我沒有來中國之前，我一直以為東方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那個女孩……哦，原來教人家英文是這麼美妙的一件事情，我之前並不知道。”
熟飯笑出聲來：“你的意思是，如果外面沒有這麼多人的話，就可以是吧？”
“我怎麼覺得我們討論這樣的話題——挺傻的，感覺還很怪。”我把頭低了下來——沒有再流鼻血了。
熟飯見我沒事了，舒了口氣：“好了，睡覺吧。”
“怎麼睡？”關鍵的問題還沒有討論出結果。
“我們家的地板上面沒有鋪地毯，在這個房間裡我也沒有多餘的褥子，所以今天晚上我是不會睡地上的。”
“你要睡床？”
“當然。”熟飯撿起我們打鬧時掉在地上的枕頭，“放心吧，雖然我不是紳士，但我也不是小人。今天晚上，我是不會把你怎麼樣的。因為——我也不習慣外面有一大幫人偷聽。”
拉窗簾的時候，我無意中看見樓下有點紅光一閃一閃的，似乎有人在抽菸，這讓我想到了什麼，“熟飯，你這裡有望遠鏡嗎？”
“啊？你要這個東西幹什麼？”
“欣賞夜景。”
熟飯開始翻箱倒櫃，沒多久遞了個綠色的東西到我面前，我接過來一看：“哇，還是軍用的！”
“識貨！這可是前蘇聯軍用高倍望遠鏡。當初我還在念大學的時候花了好大力氣才弄到手的，那會全宿舍的男生都用它來看對面女生宿舍樓的美女。為了紀念那段美好的歲月，我一直留著它！”熟飯對他的斑斑劣行絲毫都不遮掩，“你要看什麼？”
“看帥哥！”我端起這個沉甸甸的傢伙朝下望，只看到樓下小區內有一張管理處安置的長椅，空蕩蕩的，根本就沒有人，更沒有我剛才看到的什麼火光。
難道是我眼花了？
寂靜的夜晚，我聽著身邊熟飯均勻的呼吸聲，久久無法入眠。
“熟飯，你睡著了嗎？”我的聲音在黑暗之中顯得有些失真，甚至還有顫抖，像一隻拖著一支顆粒飽滿的玉米的小鼴鼠，雖然富有，卻突然迷失了回家的路。
“怎麼了？”熟飯的聲音像是閃亮的北極星，指給我方向。
“我可不可以牽著你的手睡？”
一隻溫暖厚實的手掌伸了過來，輕輕地牽住了我的手：“睡吧！”
熟飯的聲音有一種催眠的力量，我摸著他的指尖處因為長年捏粉筆而磨出的細繭，終於安穩地睡去。
第二天我們起床的時候，發現那鎖不知道什麼時候已經開了，走出去一看，屋子裡一個人都沒有，廚房和客廳果然被收拾得乾乾淨淨，空氣里甚至還散發著一股甜蜜的桔子香味。
熟飯一邊在冰箱裡尋找著可以當早點的食物，一邊抱怨：“不帶這樣的，走了也不給我打個招呼，我還以為外頭一直有人在守著呢。唉，多麼美好的夜晚啊，居然被我浪費掉了。”
剛到公司，李莎就告訴了我一個消息，我們目前正在接洽的一個美國客戶——朗高，派了一個代表來洽談，如果順利的話，可以直接把訂單簽下來。
“他們的訂單很大嗎？”我問，“按慣例，如果只是個幾萬幾十萬的訂單，朗高那邊完全沒有必要派人大老遠地跑過來當面洽談，從美國到中國的差旅費應該很貴吧？”
“也許他們的訂單真的很大。”李莎說，“我已經收到他們的郵件了，他們只派了一個人過來，那人叫湯姆斯。今天下午就會到機場，我們得去機場接人。”
“動作真迅速，我看他們是想殺我們一個措手不及。”我有些擔憂地說，“如果他要參觀工廠的話，我們拿什麼東西給他看？”
“萬一真的到了那步，我們可以借羅先生的工廠應應急，我想羅先生應該會幫這個忙的。”李莎說，“兵來將擋，水來土淹。平常心吧！能拿得下這個客戶是好事，不能拿下，就當是多認識了一個朋友。”
我和李莎下午在機場接到了湯姆斯，這傢伙長得很高大，牙齒很漂亮，算是一個美國帥哥，一看到李莎就給她來了一個大大的擁抱，英文說得極快，我能聽懂的不到十分之三。
李莎把他安排在一個酒店住下，接下來的幾天，我們兩個女人帶著這個湯姆斯到處跑，吃飯、爬山、逛景點，沒幹一件正事，也沒談半點公事，所有的時間都花在吃喝玩樂上了。
“莎姐，這個湯姆斯真的是跟我們來談生意的嗎？”我有點懷疑。
“當然是。”
“可我怎麼覺得不像。”難不成這是個專門騙吃騙喝的老外？
“他今天下午就會來我們公司，提供樣品給我們，然後要我們估價、打樣。”
“哦。”這老外做事真是散漫，比起我們來，辦事效率差太遠了。
然而，下午的時候，我們並沒有等來這個湯姆斯，他突然打電話來說他不來了，我們隨即去了他下榻的酒店，卻沒有見到他。
這個滿口英文、中文只會講句“你好”的老外到底在玩什麼？我心裡有種不好的預感，我們公司和朗高公司之間的合作肯定沒那麼順利。
三天之後，湯姆斯終於打了個電話給我們，約我們見面，不過見面的地點不是他所住的酒店，也不是我們公司，而是羅蘭的工廠。
這事怎麼又和羅蘭扯上了？
我們在羅蘭工廠的會議室里會面了，一張長長的會議桌，湯姆斯坐在中間，我和李莎坐在左邊，羅蘭帶著一個翻譯坐在右邊，得意地看著我們，一副必勝的模樣。
兩邊人馬都到齊了，湯姆斯發話了：“原本公司派我來中國，主要是為了與李小姐洽談合作的事宜，但是，我很意外地遇到了羅小姐，並且羅小姐也很有與我們合作的誠意。為了公平起見，我決定給羅小姐一次競爭的機會，誰開出的條件更優厚，我就與誰簽訂合同。”
湯姆斯從自己隨身帶著的包里拿出兩個產品，放在桌面上：“就是這個東西，我希望在一個星期之內拿到樣品。”
李莎接過產品，仔細地審視了一遍：“湯姆斯先生，您的這個產品很特別，就單憑外殼而言，我們就必須開一套新的模具，一個星期的時間太倉促了，能不能往後延個三四天的樣子？”
湯姆斯還沒有表態，羅蘭發言了：“沒有本事就早點退出得了。湯姆斯先生，我們公司可以在一個星期之內生產出樣品來。”
“很好。”湯姆斯對羅蘭的回答很滿意，“李小姐，雖然你不能如期交樣品給我，但在一個星期之後能不能給出我一份精準的報價呢？”
“沒問題。”
“那好，我們一個星期後見！”
會面結束之後，湯姆斯並沒有再跟我們交談什麼，而是跟著羅蘭的那個翻譯上了車。
羅蘭挑釁地看著我們：“做這些無謂的掙扎，有意義嗎？”
李莎冷笑著說：“沒有到最後一步，誰也沒有把握自己一定是贏家。羅小姐，你這是第二次搶我的客戶了，並且你還搶得這麼明顯，有點不合行規。”
“什麼是行規？賺錢就是行規。”羅蘭說，“你們三科公司不過才三四個人而已，又沒有自己的工廠，你認為自己有多大的競爭力？”
“你確定能賺到錢嗎？據我所知，上次你可是用成本價搶走那個客戶的，這次你不會賠本賣吧？”
“你等著瞧啊，看我能不能賺到錢。”
“我一直在等著瞧——看到時候究竟是誰輸誰贏。”李莎丟下這句話，帶著我離開了那個空氣混濁的地方。
回到公司，我早已氣炸了肺：“那個羅蘭也太不是東西了吧？好歹你當初提點過她的，她怎麼可以恩將仇報。”
李莎顯得比我平靜：“人家養了十多年的父親都可以陷害了，更何況是我們這種生意上的對手。”
“那我們現在怎麼辦？如果我們趕一趕，能不能在一星期之內把樣品生產出來。”
“不必了。”李莎說，“既然湯姆斯說我們只需要提供精準的報價就可以的話，那我們就只報價。生產樣品一事，等把訂單談定了再說吧。”
“沒有樣品怎麼談訂單？”
李莎笑了笑：“我說了：平常心。天下能賺錢的地方多的是，為了賺錢把自己逼上絕路就不值得了。”
一個星期之後，李莎把報價單擬定了出來，我看到這份報價壓根就高興不起來：“莎姐，你這價格已經貼近成本了，就算那個湯姆斯把訂單下給我們，我們接這個訂單也沒有意義啊，並且，如果再算上運費的話，我們說不定還得賠。”
“先這樣吧。”李莎一點都不在乎，“這個湯姆斯的訂單一定很大，如果我們真的接了下來，可以再從材料商和加工廠那邊壓壓價，這樣成本就降了，利潤也就出來了。”
我一點信心都沒有：“我就怕那個羅蘭也報成本價。我們還是接不到訂單。”
“我說了：平常心。”李莎英姿颯慡地說，“記住了：輸人不輸陣。打起點精神來，走吧！”
第一百零六章
湯姆斯這傢伙似乎沒有什麼時間觀念，我們雙方人馬等了他一個多小時了，依然不見他到場。
“不會冒出第三個競爭者出來吧？”我猜測。
李莎非常有耐心，也非常沉得住氣：“我不在乎，對我而言，多一個競爭者與多兩個競爭者沒有什麼區別。”
“在我眼裡，根本就沒有什麼別的競爭者。”羅蘭坐在我們對面，信心十足，淡紫色的眼影暈出幾分得意，掛在眉梢。
李莎根本就不理會羅蘭的挑釁，在她看來，和一個不喜歡的人做口舌之爭，沒有意義。
又過了半小時，湯姆斯才匆匆趕來，神色倦怠，一副睡眠不足的模樣，像是剛從床上爬起來不久：“對不起，我遲到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一個女孩，她非得要我教英文，我是一個熱心的男人，而她又很好學，我們昨天晚上學習到很晚……”
“那女孩漂亮嗎？”羅蘭笑著問。
“哦，當然，很典型的東方美女……哦，不對，她的外表很東方，但是她在某方面與我想像中的東方女孩很不一樣。”湯姆斯似乎還沉浸於昨晚的艷遇中不可自拔，“我沒有來中國之前，我一直以為東方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那個女孩……哦，原來教人家英文是這麼美妙的一件事情，我之前並不知道。”