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業績永遠都是硬道理，再也沒有人認為我是只可看不可談實力的花瓶，而我無疑成為了本季度風頭最勁的黑馬，成功地迎來了加入和美以來業績的春天。
為此，我還是有擔心的，認為這是因為宋雅晴的關係，而不是靠自身的能力。
田書芳則不這麼認為，她問我：“如果你覺得你朋友的保單是因為友情的關係，那麼她的同事卻是陌生的，他們為什麼要選擇購買呢？”
我說：“可能是因為他們覺得自己需要。”
田書芳點頭，“是因為他們對你本人的認可，才會相信你說的話，而你說的內容成功激發了他們對保險的需求，是你讓他們意識到自己需要這份保障，所以，一切都源於你成功的自我推銷。”
田書芳告訴我，我的壽險銷售之門已經開啟，轉介紹的成功才是銷售的成功。
如果每個已成交的客戶，都把他的親朋好友介紹過來，就算平均每人提供五個有意向的目標客戶，以此類推，那麼每天的工作不是簽單，就是在簽單的路上。
我想想，也的確如此，而且轉介紹的客戶比陌生拜訪的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
所以，我又為自己制定了一個為已成交客戶的售後服務計劃，針對不對客戶的自身特點，每間隔一段時間就需要打電話問候一下，或者親自去做拜訪，尤其是在保單周年日、客戶生日等特別時間節點，送上關愛和祝福。
而在這個過程中，他身邊如果有潛在的客戶，他自然就會介紹過來，或者主動要求他提供幾個比較要好的朋友名單，這樣下來，客戶自然會源源不斷。
凡事都如此，如果做順了，上天都會幫你，正當我的業績如火如荼時，客戶竟主動找上門來。
陳丹青，我第一個陌生拜訪成交的客戶，那個無法忍受丈夫出軌而憤然離婚的女人，突然給我打來電話。
說她有個同事的小公主剛剛滿六個月，想給孩子多一些保障，問我有沒有合適的險種給推薦一下。
這千載難逢的機會怎能錯過，我首先去了商場的兒童專櫃，分別買了四歲男孩和半歲嬰兒的玩具各一套，去了陳丹青那裡。
我到她的辦公室時，陳丹青正在和一個不到三十歲的女同事聊天，而且聊得挺開心。
她和上次剛離婚時的狀態已經完全不同，氣色好了很多，人也恢復了從前的開朗。
見到我時，熱情地走過來，手搭在我的肩上，“小愛，最近怎麼樣？前不久我在你公司的微信公眾號里看到一份表彰，說你的業績出色，晉升高級理財顧問了。”
原來客戶一直在關注我的動向，我心裡暗自有些小得意，於是笑著說：“這是與陳姐的支持分不開的，所以我特地來感謝你。”
這時旁邊的女同事也驚喜地讚嘆道：“人長得這麼漂亮，工作又這麼優秀，真令人佩服！”
陳丹青馬上給我介紹，“來，小愛，這就是我跟你說的，六個月小公主的媽媽，剛休完產假來公司上班。”
“恭喜恭喜，升級做媽媽的都是偉大的女人。”我連忙送上祝福，並遞上手裡的禮物。
同時，我又把另一份禮物遞給孫丹青，“陳姐，這個是給小王子的。”
兩人都推辭，“這怎麼好意思？無故收你的禮物。”
我笑著說：“我是拿陳姐當朋友相處的，送孩子一點小禮物也是應該的，不必那麼客氣。”
然後我開門見山，對陳丹青的同事說：“我想陳姐既然能把我介紹給你，說明她和你也一定是要好的同事，今天我為小公主設計的保障你是否滿意，是否購買，都不影響我們成為朋友，所以你不要有任何心理壓力，就算你看中了別家公司的產品，我都可以為你免費為你做保單解釋。”
一個小時後，我拿到了一份額度不小的保單。
然而，福無雙至，禍不單行。
我興沖沖地拿著保單回到了公司，這時已臨近下班時間，同事們也都紛紛回來了，所以這時辦公區內人來入往。
我剛進走廊，就有個迎面過來的同事對我說：“小愛，有人找你，等你半天了。”
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以下非正文：
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這兩章是鋪墊內容，稍平淡，恰好可以讓小心臟脆弱的寶寶們緩緩，下章又開撕了。
卷一 第87章 大鬧職場
我狐疑地走進辦公區，竟然看見寧欣怡穿著孕婦裝坐在沙發上，悠閒地喝著茶水。
她怎麼來了？我心裡頓時“咯噔”一下。
我準備對她視而不見，但顯然不能如願。
“蕭小愛！”我沒走出兩步，身後就傳來寧欣怡的一聲喊，“你沒看見我嗎？”
我不想在這裡引起同事的側目，於是耐著性子轉過身，低聲說：“別在這裡亂喊我的名字，我不想再見到你，快走！”
寧欣怡大概是看出了我不想把事態擴大的心理，故意抬高聲音，“你想讓我我就走？別做夢了，蕭小愛，今天我就是來找你算帳的！”
她的腹部高聳，胎兒已經出懷，臉也比以前胖了很多，當然也可能是懷孕期間浮腫的緣故，唯有那得意忘形看了就想上去扇兩巴掌的表情沒有變。
“我沒偷人家的男人，祖墳又沒冒青煙，你找我算的哪門子帳？”我丟下這句話一轉身回了自己座位，不再理會她。
寧欣怡聽出我是在挖苦她，感到十分氣憤，挺著個大肚子衝著我殺了過來，邊走邊叫，“蕭小愛，你這個不要臉的女人，攪和了我的婚禮不說，還勾引別的男人斷了我的財路，你太惡毒了！”
這下整個辦公區的同事們都被吸引了目光，大家都在驚異地看著我們。
我覺得好丟臉，雖然她說的那些話都不是真的，可是觀眾不明真相啊，以為我做了什麼缺德事，人家找上門來了，而且她還是個孕婦，從感觀上會博得人們的同情心理。
可是看她這個架勢，我想低調也不行了，她吃定了我怕聲張這一點，所以故意大聲激怒我。
我“啪”地將一打文件用力甩在桌上，“寧欣怡，你簡直欺人太甚，做小三兒做得不耐煩了嗎？不好好在家面壁思過，還到公共場所胡攪蠻纏，你也不問問自己，肚子裡的孩子是哪裡來的？”
動靜的確太大了，而且辦公區是敞開的，其他部門的人也都聽得見，紛紛過來看個究竟，不一會兒，辦公區已經圍了好幾層人。
人們都在竊竊私語，我氣得耳朵“嗡嗡”直響，聽不清他們在說什麼，但肯定都是關於我和這個孕婦之間恩怨的猜測。
大概多半的人都會認為是小三兒，勾引了人家的丈夫，懷孕的妻子找上門來了，而誰又會想到我們之間曲折到狗血的恩恩怨怨。
寧欣怡一屁股坐在地上，撒起潑來，“你血口噴人，我和我老公有結婚證，我們有寶寶，不像你個狐狸精，到處勾引男人，還陷害我們的公司。”