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但能有第二個法兒，鳳娣也不想出此下策，這一招兒說白了，就是空手套白狼，就是詐騙，認真說起來，都是犯了律條的，她賭的不過是余家的招牌跟自己的運氣，還有最現實的利潤，只要許慎之明白，這是一個機會，後面的事兒就好說了。
雖說余家的買賣比不上四通當，可以後什麼樣兒誰知道呢，經營好了，日進斗金也不是不可能，而要渡過眼面前的難關，擴大規模，唯有入資分股，這樣一來既獲得了運營資本，又找到了靠山，所以，四通當的東家是鳳娣選擇的第一位。
能從孫家手裡接過這麼大買賣，這許慎之的背景不用想也能知道，官府是余家最薄弱的一環，這也是余家幾代人沒走出冀州府的根本原因，官商，官商，要想經商做買賣，光靠著運氣本事還不行，上頭還得有人。
說白了，就算不去禍害別人，別人禍害你的時候，也不至於像現在一樣束手無策坐以待斃，商人用錢買路，當官的用路換錢，這才叫雙贏，只不知道這許慎之看不看得出自己拋過去橄欖枝。
許慎之收回手，看著鳳娣道：“大公子這買賣可做的精，這余家的藥方，你只讓我一個人驗貨，便我驗了又怎知真假，恕我直言，您這趟來恐怕別有目的吧。”
鳳娣忍不住笑了起來：“倒是東家明白，也不瞞許東家，這匣子裡呢，的確是我余家祖傳的三百張藥方，典當也是真，我這裡卻還有一個主意，東家可願意一聽。”
許慎之道：“大公子請講。”
鳳娣這才道：“東家做噹噹買賣，自是比在下知道，這無論什麼寶貝得在對方窮困潦倒的時候低價買進，待對方手頭寬裕來贖當高價賣出，這一進一出才是當鋪求的利，今兒我余家雖山窮水盡，可慶福堂的招牌還在，就不愁東山再起，東家若此時伸把手，待慶福堂緩過來，我余家今後所有買賣的的盈利，都有東家一份。”
許慎之目光一閃：“怎麼個有我的份，還請大公子明言。”
鳳娣道：“祖宗的家業落在我手裡，只守著有什麼出息，必要做大，既要做大，自然要銀子，余家拿不出，便找拿得出的，謂之為入資，入了資的，就是我慶福堂的股東，經營策略上可以提出意見，利潤分成上，自然也是照著入資的比例結算。”
慎之忽的笑了起來：“雖然不知道你說的這些新鮮詞兒是什麼意思，倒也明白了，也就是說，你想讓我給你余家的慶福堂投銀子，做你說這個什麼股東，我投的銀子越多，之後慶福堂賺了銀子，分我的也就越多，可是這個意思？”
鳳娣也是沒法兒了，才把現代的詞彙搬出來，她實在不知道，這股份制在古代怎麼說，所以乾脆直接搬過來，反正意思明白就成了，也用不著較真怎麼說。
鳳娣點點頭還不忘奉承許慎之一句：“不虧是許東家果真聰明，正是這個意思。”
許慎之噙著個笑看著她：“我再聰明可也比不得大公子啊，您這三言兩語的，就把我說動了，這才叫真聰明。”說著手按在匣子上：“說吧，你家這三百張藥方想典當多少銀子？”
鳳娣暗暗鬆了口氣：“我余家的秘方是慶福堂的生財之寶，按理說，多少銀子都當不得，如今正值難關，也顧不得了，就當五萬銀子之數，東家以為如何？”
許慎之道：“大公子這話裡有話兒，這五萬銀子是當秘方的銀子，你說的那個什麼入資，要多少可還沒說呢。”
鳳娣眨眨眼：“至於入資，就要看許東家想要分我慶福堂多少股份了？”
許慎之忽覺這位大公子眉眼閃爍間雖狡詐，卻不知怎麼，竟有幾分盈盈動人之態，愣了一下，暗暗搖頭，自己可是想什麼呢。
底細想想，雖這位大公子說的這些，眼下瞧不出什麼，可他真是頗有道理可以一試，且這樣一個十四的少年，便有這般抱負，余家的買賣何愁做不大。
於自己來說，十萬銀子也不算什麼，若在她手，救了慶福堂之於順便賺些利錢倒也划算，況慶福堂可是百年的老字號，逢節散財，遇災施粥，自來有個好名聲在，若真讓那個不地道的延壽堂得了意，不定把冀州百姓禍害成什麼樣兒呢。
更何況，這位余家大公子實在投自己的緣，慎之也想交這個朋友，幾下湊起來，許慎之道：“如此，你余家的秘方放在我這裡，我讓帳房給你支出十萬銀子可使得，你若應了，咱們立時寫當票支銀子……”
☆、第11章
許慎之送了鳳娣出去，回來直接進了裡頭，在炕下的炭火盆子上烤了烤手道：“孫家這當鋪蓋的倒是不差，就是怎麼沒按個地龍，真冷上來，炭火盆子哪頂的上用。”拿了炕桌上的熱茶灌了半碗下去才笑道：“這會兒可該給我解惑了吧，到底為什麼幫余家，莫不是跟你家沾著親，不能啊，要真沾著親，邱思道那老傢伙怎麼也不敢拿余家開刀啊，不是活膩了嗎。”
炕裡頭坐著一個錦衣華服的男子，年紀比許慎之還要大上一些，兩道劍眉一雙厲目，一見就不是個好相與的角色。
男人不是別人正是許慎之的表兄周少卿，越王爺的老來子，別看慎之跟他一塊長大的，可大多時候也猜不透他想什麼，就拿這次余家事來說，本來他還沒什麼興致，卻忽聽說余府的大少爺登門典當，就跟自己說請到裡頭來，且，剛還讓貴兒暗示自己應了余書南的主意。
雖許慎之也對余家大少爺說的那個股份什麼的挺有興趣，可若不是少卿暗示，他還真不見得就掏這十萬銀子出來，而少卿可不是個喜歡管閒事的，今兒這檔子事兒還真有些蹊蹺呢。
周少卿放下手裡的書道：“三個月前王子正丁憂期滿回京，跟我正巧碰上，便在茶棚里說了兩句閒話兒，你道他說的什麼？”
許慎之道：“我又不是神仙，哪知道那老頭跟你說什麼啊？”
少卿道：“王子正聽說我要來冀州，跟我說起一事，說冀州府余家托人情請他給余家大少爺瞧了回病，我便順著問了一句，如何，王子正搖搖頭說，便大羅金仙下凡也救不得了，只不過拖日子罷了，多則一兩年少則三五月，必然殞命，而今天這位要殞命的大少爺，卻好端端的跑到四通當來，你不覺著稀奇嗎？”
“啊！”許慎之倒沒想到還有這個緣故：“依你這麼說，余書南這會兒不能來，那剛外頭哪位是誰？哎呦，咱們可給了她十萬兩銀子，不是騙子吧！”
周少卿哼了一聲，：“可著大齊，敢騙我周少卿的還沒生出來呢。”
許慎之跺了跺腳：“那你倒是說句明白話啊，外頭那位到底是哪路的神仙？”
周少卿吃了一口茶：“你著什麼急，橫豎是余家的人。”
“余家人？這話真真不通，余家到了這一輩兒，可就余書南一個男丁，不是他還能是誰？”
周少卿淡淡的道：“你怎麼忘了，除了余書南，余家可還有兩個庶出的姑娘呢？”
“你，你是說剛才外頭哪位是余家姑娘，怎麼可能，姑娘家怎麼會拋頭露面出來主事？”
周少卿擺擺手：“以余家如今的境況，除了這個法子恐沒有第二條出路了，我到是奇怪，這位是大姑娘還是二姑娘，聽她談吐真不似個閨閣女子。”
許慎之忽想起剛余書南眉眼間一閃而過的盈盈之態，不禁信了七八分：“可就算她是姑娘，也不過才十四五歲，還能動了你的心不成，再說，你剛可沒見著人，怎就決定幫她了。”
周少卿挑了挑眉：“何必非要見著人，又不是找女人，動不動我的心有什麼打緊，重要的是她有本事，她也應了咱們分她余家的股份，這會兒是見不著什麼好處，日後可不然，就憑這丫頭，余家倒不了。”
許慎之忍不住笑道：“難得你這般讚一個人，還說你瞧上她了，原來竟還是為了銀子，真不知你不愁吃不愁喝的，要這麼些銀子做什麼？”
周少卿搓了幾下腕子上碧翠的佛珠：“銀子不稀奇，稀奇的是賺銀子的手段，得了，跟你說這些也沒用。”
許慎之道：“這麼說，你是按著心思要幫余家了，你要是插手，余家這丫頭還窮折騰什麼，邱思道那老傢伙再jian猾，也不敢不賣你的面子吧。”
周少卿看了他一眼：“我說了幫余家嗎？”
“不幫干看著啊，我可跟你說，邱思道那老傢伙可不是省油的燈，余家這丫頭再厲害，也不過一個十幾歲的小丫頭，論心機，論手段，可都差得遠呢，更何況，有延壽堂跟在裡頭攪合，能好的了嗎，弄不好咱這十萬銀子就打水漂了，對了，秘方，貴兒把余家的傳家寶拿過來讓咱們小王爺過過眼兒，十萬銀子當下的呢。”
外頭的小廝應了一聲，把匣子捧了進來，擱在炕桌上，許慎之道：“剛我是真想打開來著，你說這裡頭真是余家的祖傳秘方？”
周少卿嗤一聲：“什麼祖傳藥方，裡頭指定是三百張白紙，一個字都沒有。”
“啊，你怎麼知道的，我倒覺得不是秘方，也是三百張藥方，怎麼也能糊弄一下吧。”周少卿道：“本來就另有打算，沒指望她家這秘方，弄假的跟白紙有什麼區別。”
慎之看了看那匣子：“咱可說好了，這十萬銀子要是拿不回來，你可別心疼。”
周少卿看了眼窗外：“十萬兩銀子罷了，若拿不回來，只當爺看走眼了吧，又下雪了，過幾日便是小年，恐老爺子要尋我，明兒我先回京，你過了小年再回來，余家的事別插手，就在一邊兒看著，我倒要瞧瞧，這丫頭有多大的本事。”
鳳娣下車的時候，忍不住抬頭看了看門樓子上余府的匾額，吩咐忠叔：“讓門房上的人每日把這匾擦一邊兒，這是咱們余家的招牌，不能輕忽了，門前的道打掃的乾乾淨淨的，預備著小年各家來結帳，府里各處也要預備著過年，今年更不同於往年，往年怎麼過的，今年更要熱熱鬧鬧的，讓別人看看，咱們余家沒倒，興旺著呢。”
余忠應了一聲，等姑娘進去，才忍不住擦了擦眼角，抬頭望了望天，想著一會兒去後頭祠堂給老太爺老爺上柱香吧，老天開眼，祖宗保佑，余家還有這麼位姑娘。
鳳娣回房換了衣裳，重新梳了頭髮，鳳嫣幫著她披上斗篷才道：“其實你不用這麼禮數周全的，早上我去東正院的時候，太太交代說你在外頭忙正經事，就不用再往那院跑了，我說也是，你這在外頭可不都是為了余家，太太哪兒還能挑你的理去。”