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富蘭克林向那人借十塊錢？不，不是的……富蘭克林所求於那人的，是觸動他的虛榮，一椿使對方認為高興的事。那是很巧妙的表示，富蘭克林對他的智識和成就，表示讚賞。
這是富蘭克林自寫的一段故事。
「我聽說他圖書室里，有一本極少見到的奇書。我就寫了一封信給他，表示很希望能看到他所收藏的那一本書。
我請他借我觀閱數天，他很快的叫人把我所希求的書送來，一星期後，我如期還給他，同時還附上一封信，表示我很感激他的幫忙。
幾天後，我們見面時，他開口跟我講話——這是從來沒有過的事--並且很客氣，就從那次以後，他表示願意幫助我任何一件事，繼後我們成了很好的朋友，直到他去世的時候。」
富蘭克林去世迄令已有一百多年了，可是他所應用的心理學，這種請人幫助的心理學，仍然是人們所重視的。
例如：我講習班裡有個學員叫「愛姆賽爾」，他運用這種心理學，獲得了很大的成效。愛姆賽爾推銷鉛管和熱氣用品已經很多年了；他費盡腦筋，想要跟勃洛克林的一個鉛管技師做買賣。
這個鉛管技師，生意做得很大，同時信用也非常好，可是愛姆賽爾，一開始就受到了打擊。這個鉛管技師，是個粗線條的人，是個蠻橫、粗暴的人物。他坐在辦公桌椅上，嘴上叼著一枝渾粗的雪茄，每次見到愛姆賽爾就這樣說：「我今天什麼也不要，別浪費我的時間，你走吧！」
後來有一天，愛姆賽爾嘗試了一個新方法，這個方法，使他獲得了一個朋友，和很多的訂貨合同。
愛姆賽爾的公司，打算在長島的皇后村，買一棟房子，開設分公司。那房子正好跟那鉛管技師的房子為鄰，因此他很熟悉房子的情形。所以，這一次他去見那技師時，就這樣說：「某先生，令天我不是來跟你談買賣的，我是想請你幫一個小忙。如果你方便的話，那只需要一分鐘的時間就夠了。」
那鉛管匠嘴上叼著一隻渾粗的雪茄，一付財大氣粗的模樣，說：「嗯，好吧。你有什麼話？快說吧！」
愛姆賽爾說：「我的公司想在皇后村開一家分公司，你對這裡的情形，相信比任何人都清楚，所以我來討教你一點意見…：，你看這是不是一個很好的計劃」
這是過去從沒有發生過的情況！這些年來上洹個鉛管技師對推銷員，都是咆哮怒喝，使他獲得——一種高貴感。
可是現在，有個大公司的推銷員來請教他、徵求他的意見。
他拉過一張椅子，指了指說：「你坐下，」這次，他花了一小時的時間，詳細告訴我，關於皇后村鉛業方面的情形。
他不但贊成在這裡開設分公司，同時替我計劃出購置地產的程序，和購買貨物、開業的一切情形。他為一家有規模的鉛業公司指示營業方針……從這方面他獲得了高貴感。從公事談到私事，他變得十分友善，同時還告訴愛姆賽爾關於他家庭中困擾的事和衝突。
愛姆賽爾說：「那天晚上，我臨走的時候，我口袋裡不但裝進大批定貨合同，而且還建立了鞏固的商業友誼的基礎。我現在和這個過去對我狂吠、咆哮的人，一起打高爾夫球，過去那種態度已完全改變，這是由於我請他幫了一件，使他感到重要的事。」
讓我們瞧瞧坦克的另一封信，再看他如何巧妙的運用這種「幫我一個忙」的心理學。
數年前，坦克先生由於得不到商人、包工、和建築師回答他詢問的信，使他感到非常苦惱
那時候，他發給建築師、工程師的信，常常收不到百分之一的覆函。他認為有百分之二的覆函，已算不錯了，如果是百分之三的話，那就更好了。百分之十如何呢？那該是一項奇蹟了。
可是下面的信，差不多得到百分之五十的效果……也就是說，已超過他認為是奇蹟的五倍。那是些什麼樣的回信呢？兩、三頁滿含友善的建議與合作的回信。
這裡是原信，你要注意他所用的心理學，和有些地方措辭上的技巧……這封信，跟上次那封，大致相同。
當你看這封信時，要注意字裡行間，儘量分析收信人心理上的感受找出它何以會有高出奇蹟五倍的效果。
「親愛的社先生：
我不知道你肯不肯，幫助我解決一點困難？
一年前，我曾向我們公司建議：建築師們最需要的，是一本商品目錄——詳列本公司所有的建築材料，並且說明它的用途。
現在附函寄上一本，這是我們公司第一次提供的服務。
只是目前存書不多，本公司並不反對我再版的建議，但是需要有充份的資料，證明再版的書，能完成一次滿意的任務。
所以，這件事希望能獲得你的幫助，我請你、還有全國其它四十九位建築師作我的評判員。
為了不敢使你有太多的麻煩，我在信後附上幾個簡短的問題，如蒙賜答，感激不盡；並附上回郵，敬希不吝示下。只是這件事不敢對你有所勉強，可是在我來講，是否將這本目錄停止再版，那完全依你的經驗、建議為原則。
無論如何，你可確信我很感激你的合作，謝謝你。
坦克謹啟」
這裡需要提出一句重要的警告……我由經驗知道，有些人看過這信，會機械式的運用這種心理學。我們需要儘量鼓起對方的自尊心，但不是運用諂媚，或是虛偽，如果引誤了這個出發點，是絕不會有效果的。
必需記住：我們每一個人，都是希望如何被人欣賞、如何被人重視……甚至會不顧一切
的去達到這個目的。可是，沒有人會接受不誠懇的、虛偽的奉承。
我願意再說一遍：這書中所告訴你的原則，必需出自由衷才會有效果出現。我不希望人們用jian詭的騙術，去欺騙人家；而我所講的，只是一種新的生活方式。
第六篇 使你的家庭和睦的七種方法
第一章 如何最快速的自掘婚姻的墳墓
法國皇帝拿破崙三世，就是拿破崙。龐納派德的侄兒，他和世界上最美麗的女人依琴尼
迪芭女伯爵，墜入情網……接著，他們結婚了。他的那些大臣們紛紛指出，迪苣僅是西班牙一個並不重要的伯爵的女兒。可是拿破崙回答說：這又有什麼關係呢？」
是的，她的優雅、她的青春、她的誘惑、她的美麗，使拿破崙感到幸福。拿破崙在一次譁然激烈的言論中，向全國宣布說：「我已挑選了一位我所敬愛的女人，做我的妻子，我不想娶一個我素不相識的女人。」
拿破崙和他的新夫人，他們具有健康、權力、聲望、美貌、愛情，一對美滿婚姻所完全具備的條件婚姻點燃的聖火，從來沒有像他們這樣光亮，這樣白熱。
可是，沒有多久， 這股熾烈、輝煌的光芒，漸漸冷卻下來了！終於成了一堆的塵灰。拿破崙可以使迪芭小姐成為皇后。可是他愛情的力量、國王的權威，卻無法制止她對他無理的喋喋不休。
這是富蘭克林自寫的一段故事。
「我聽說他圖書室里，有一本極少見到的奇書。我就寫了一封信給他，表示很希望能看到他所收藏的那一本書。
我請他借我觀閱數天，他很快的叫人把我所希求的書送來，一星期後，我如期還給他，同時還附上一封信，表示我很感激他的幫忙。
幾天後，我們見面時，他開口跟我講話——這是從來沒有過的事--並且很客氣，就從那次以後，他表示願意幫助我任何一件事，繼後我們成了很好的朋友，直到他去世的時候。」
富蘭克林去世迄令已有一百多年了，可是他所應用的心理學，這種請人幫助的心理學，仍然是人們所重視的。
例如：我講習班裡有個學員叫「愛姆賽爾」，他運用這種心理學，獲得了很大的成效。愛姆賽爾推銷鉛管和熱氣用品已經很多年了；他費盡腦筋，想要跟勃洛克林的一個鉛管技師做買賣。
這個鉛管技師，生意做得很大，同時信用也非常好，可是愛姆賽爾，一開始就受到了打擊。這個鉛管技師，是個粗線條的人，是個蠻橫、粗暴的人物。他坐在辦公桌椅上，嘴上叼著一枝渾粗的雪茄，每次見到愛姆賽爾就這樣說：「我今天什麼也不要，別浪費我的時間，你走吧！」
後來有一天，愛姆賽爾嘗試了一個新方法，這個方法，使他獲得了一個朋友，和很多的訂貨合同。
愛姆賽爾的公司，打算在長島的皇后村，買一棟房子，開設分公司。那房子正好跟那鉛管技師的房子為鄰，因此他很熟悉房子的情形。所以，這一次他去見那技師時，就這樣說：「某先生，令天我不是來跟你談買賣的，我是想請你幫一個小忙。如果你方便的話，那只需要一分鐘的時間就夠了。」
那鉛管匠嘴上叼著一隻渾粗的雪茄，一付財大氣粗的模樣，說：「嗯，好吧。你有什麼話？快說吧！」
愛姆賽爾說：「我的公司想在皇后村開一家分公司，你對這裡的情形，相信比任何人都清楚，所以我來討教你一點意見…：，你看這是不是一個很好的計劃」
這是過去從沒有發生過的情況！這些年來上洹個鉛管技師對推銷員，都是咆哮怒喝，使他獲得——一種高貴感。
可是現在，有個大公司的推銷員來請教他、徵求他的意見。
他拉過一張椅子，指了指說：「你坐下，」這次，他花了一小時的時間，詳細告訴我，關於皇后村鉛業方面的情形。
他不但贊成在這裡開設分公司，同時替我計劃出購置地產的程序，和購買貨物、開業的一切情形。他為一家有規模的鉛業公司指示營業方針……從這方面他獲得了高貴感。從公事談到私事，他變得十分友善，同時還告訴愛姆賽爾關於他家庭中困擾的事和衝突。
愛姆賽爾說：「那天晚上，我臨走的時候，我口袋裡不但裝進大批定貨合同，而且還建立了鞏固的商業友誼的基礎。我現在和這個過去對我狂吠、咆哮的人，一起打高爾夫球，過去那種態度已完全改變，這是由於我請他幫了一件，使他感到重要的事。」
讓我們瞧瞧坦克的另一封信，再看他如何巧妙的運用這種「幫我一個忙」的心理學。
數年前，坦克先生由於得不到商人、包工、和建築師回答他詢問的信，使他感到非常苦惱
那時候，他發給建築師、工程師的信，常常收不到百分之一的覆函。他認為有百分之二的覆函，已算不錯了，如果是百分之三的話，那就更好了。百分之十如何呢？那該是一項奇蹟了。
可是下面的信，差不多得到百分之五十的效果……也就是說，已超過他認為是奇蹟的五倍。那是些什麼樣的回信呢？兩、三頁滿含友善的建議與合作的回信。
這裡是原信，你要注意他所用的心理學，和有些地方措辭上的技巧……這封信，跟上次那封，大致相同。
當你看這封信時，要注意字裡行間，儘量分析收信人心理上的感受找出它何以會有高出奇蹟五倍的效果。
「親愛的社先生：
我不知道你肯不肯，幫助我解決一點困難？
一年前，我曾向我們公司建議：建築師們最需要的，是一本商品目錄——詳列本公司所有的建築材料，並且說明它的用途。
現在附函寄上一本，這是我們公司第一次提供的服務。
只是目前存書不多，本公司並不反對我再版的建議，但是需要有充份的資料，證明再版的書，能完成一次滿意的任務。
所以，這件事希望能獲得你的幫助，我請你、還有全國其它四十九位建築師作我的評判員。
為了不敢使你有太多的麻煩，我在信後附上幾個簡短的問題，如蒙賜答，感激不盡；並附上回郵，敬希不吝示下。只是這件事不敢對你有所勉強，可是在我來講，是否將這本目錄停止再版，那完全依你的經驗、建議為原則。
無論如何，你可確信我很感激你的合作，謝謝你。
坦克謹啟」
這裡需要提出一句重要的警告……我由經驗知道，有些人看過這信，會機械式的運用這種心理學。我們需要儘量鼓起對方的自尊心，但不是運用諂媚，或是虛偽，如果引誤了這個出發點，是絕不會有效果的。
必需記住：我們每一個人，都是希望如何被人欣賞、如何被人重視……甚至會不顧一切
的去達到這個目的。可是，沒有人會接受不誠懇的、虛偽的奉承。
我願意再說一遍：這書中所告訴你的原則，必需出自由衷才會有效果出現。我不希望人們用jian詭的騙術，去欺騙人家；而我所講的，只是一種新的生活方式。
第六篇 使你的家庭和睦的七種方法
第一章 如何最快速的自掘婚姻的墳墓
法國皇帝拿破崙三世，就是拿破崙。龐納派德的侄兒，他和世界上最美麗的女人依琴尼
迪芭女伯爵，墜入情網……接著，他們結婚了。他的那些大臣們紛紛指出，迪苣僅是西班牙一個並不重要的伯爵的女兒。可是拿破崙回答說：這又有什麼關係呢？」
是的，她的優雅、她的青春、她的誘惑、她的美麗，使拿破崙感到幸福。拿破崙在一次譁然激烈的言論中，向全國宣布說：「我已挑選了一位我所敬愛的女人，做我的妻子，我不想娶一個我素不相識的女人。」
拿破崙和他的新夫人，他們具有健康、權力、聲望、美貌、愛情，一對美滿婚姻所完全具備的條件婚姻點燃的聖火，從來沒有像他們這樣光亮，這樣白熱。
可是，沒有多久， 這股熾烈、輝煌的光芒，漸漸冷卻下來了！終於成了一堆的塵灰。拿破崙可以使迪芭小姐成為皇后。可是他愛情的力量、國王的權威，卻無法制止她對他無理的喋喋不休。