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小小的咖爾乃店的店主元子聽了長谷川的詳細介紹後，不得不產生這種實感。她接著又問：
“那購進酒類等等，要花多少錢呢？”
“那，這方面，永島酒店的先生沒對您說嗎？我這裡幾乎都從他店裡進酒。”長谷川帶著疑惑的眼神問。
“沒有。永島店的先生（掌拒）雖然作了我們的中介人，但在買賣上的事，他並沒向我介紹，我也沒有問。”
“是嗎？那麼我來告訴您，進酒的錢要占去銷售額的百分之五。您看看那帳簿上的數字也就明白了，上月進貨花了三百一十萬元，其中買酒用了二百一十萬元，其它有關的簡單菜餚、小吃、水果什麼的，花了一百萬元。”
“嗯。”
“另外，再把店的資產情況說一說。除了賒帳之外，還有支付給姑娘們的契約金，總額約四千萬元。”
“啊。”
所謂契約金，就是在雇用女招待的時候付給的錢，可以說，這類同於預先支付的獎金。雇用女招待的時候，日工資是根據她們每天的售銷額多少而決定的固定的報酬。但是契約金和日工資不同，它是以女招待在店裡工作一年為條件，預先支付的報酬金，以此控制女招待至少要在店裡工作一年。
女招待在一年以內，根據最初合同規定的售銷額為店裡出力，如果她干足了一年，當然就沒有必要把契約金退還店裡了。相反，如果女招待不足一年，中途退店，那她就要作為違反契約，必須把契約金全部退還店裡。當然，這只不過是原則上這樣要求，實際上很難實現這個理想，有不少品質惡劣的女招待把契約金領去之後，也不到一年就悄悄帶著契約金溜走了。
“女招待既然從我這裡領到了契約金，今後還要在盧丹店裡工作，那麼，契約金這部分錢是不是要從買主那裡還給我？”
“是的。”
長谷川說的意見，元子大致都表示贊成。本來，領了契約金的女招待，今後到底能不能履行契約繼續在店裡干，從實際情況來看還沒有把握。可是，元子打定主意，現在還不能和長谷川唱反調。
“另外，還有上面提到的預付款，這方面大約三千萬元。這是從他人店裡選拔女招待的時候提前付給的錢，不要利息，六個月還回。到時候從女招待手裡還回的這部分錢，也是店裡的資產。”
“您說的不錯。”
“再有，就是店的押租金了。這個店的面積是四十五坪，每坪押租一百萬元，合計是四千五百萬元。還要順便說一下房租，按每坪一萬八千元計算，一共是八十一萬元，”
“店的字號是不是也要花錢？”
“噢，是呀是呀，盧丹俱樂部這個名字在銀座可是有名呀，是這個行業有名望的老字號。聽起來，我的話好象是在吹牛，可是，盧丹終究是我長期親手扶植起來的，所以我希望得到相應的字號費。再說，把店裡的器具、附屬設備品等都帶上，少說也得三千五百萬元。”
“是嗎？這麼算來算去，價格總價值是……”
“哎呀，多少錢嘛，我來算一算……”
長谷川仰臉望著天棚，默默心算了一會兒：
“合計二億六千萬元，您看對嗎？”他把臉又轉向元子，那半邊腮頰抽搐得更激烈了。
二億六千萬元，這是經理長谷川莊治為盧丹俱樂部初次提示了一下賣價，表明了他對賣店的志向。實際上，長谷川突然提出了這個價格，是想試探一下元子臉上有什麼反應。他嘴角上雖然流露著微笑，但是眸子裡卻蘊藏著商人那特有的認真的光芒。
元子心裡清楚了，她現在面臨的任務，是圍繞二億六千萬元這個數字，和長谷川討價還價。
在決定勝負的關鍵時刻，元子的心情當然是緊張的，但她努力控制著，儘量不讓這種緊張心情表現出來，而腳尖還是禁不住地抖動。
“二億六千萬元……這是全部價格嗎？”
元子既不說貴，也不說便宜，儘量沉著地反問。
“喲，被您這一說，我想起來了，店裡還有借款八千萬元。”長谷川仿佛又把忘掉的事想起來了似地，繼續補充說：
“店裡除了做買賣之外，還要有各種各樣的負債，這是理所當然的事。例如：給女招待的預付款和契約金，這部分錢有些是帶著利息從銀行里借的，而預支給姑娘們卻是無息的，這當中的倒貼數目是很驚人的呀！”
“是這樣。”
“這八千萬元是我自己的資金和銀行貸款，其中有四千萬元是用我的房地產等不動產作抵押從銀行里借出來的。”
從二億六千萬元中把這八千萬元的負債減去，就剩下一億八千萬元了，要把盧丹買下來，現錢交易只需這些就可以了。
“怎麼辦，原口小姐？銀行貸款，按理來說，應該過戶到您身上，可是和銀行去交涉又太麻煩。”長谷川的語氣仿佛要暗示元子考慮一下。
“儘管先生說是要過戶，可是我沒有不動產給銀行作抵押。假如有可能的話，最好是經理先生自己把店裡的外債清算一下，這樣就可以省卻很多的麻煩。”
長谷川在說明中，只說到銀行貸款，是不是還向那些高利貸者手裡借過錢？他沒提。從這一點來證明，店裡的經營狀況是順利的。
把經營順利的店買到手，今後如果能夠提高利潤，就是有外債，也有能力還，另外，還可以利用利潤購買土地等來賺錢。
“若是我把外債全部清算後再轉給您，當然對您很有利，我就有些難辦了。”
元子在心裡也承認有道理。
“我必須想辦法折騰出四千萬元錢來啊！最好是您的資助人出來做一下擔保。”
“我上次已經對先生說過了，我沒有那麼理想的資助人，所以到了這種時候，就一籌莫展啦。”
“既然這樣，那麼我現在的銀行借款，您就用我的名字先繼承著吧。”
長谷川表現出他對這個既沒丈夫又沒資助人的獨身女子的同情心，他那半邊臉還是抽動不停。
“那太好了，一定請您多關照。”元子幾乎要雙手合十來拜謝長谷川。
“話是這麼說，我也算夠義氣了。但我作為賣主，總不能一點甜頭得不到啊！二億六千元是怎麼算出來的，您也看到了，是不是再給我們追加一些啊！”
“只要我的力量允許，我一定想法滿足您。”
元子的所謂“想法滿足您”，就是指長谷川提出的二億六千萬元的內容。因為這是他提出的賣價，如果再壓一下，就能節省出一筆錢，這就得研究一下整個內容了。她看出長谷川有心要賣，所以讓他再壓壓價的可能性是有的。
“噢，可是呀，不是還有一億一千萬元的賒帳款嗎？”
“是，是的。”
“這些賒帳戶不能說都是好帳戶吧？在迗種賒帳買賣中，不用說我那樣的小店，就是在盧丹這樣豪華的店裡，是不是也有不保險的地方哪？”
“那購進酒類等等，要花多少錢呢？”
“那，這方面，永島酒店的先生沒對您說嗎？我這裡幾乎都從他店裡進酒。”長谷川帶著疑惑的眼神問。
“沒有。永島店的先生（掌拒）雖然作了我們的中介人，但在買賣上的事，他並沒向我介紹，我也沒有問。”
“是嗎？那麼我來告訴您，進酒的錢要占去銷售額的百分之五。您看看那帳簿上的數字也就明白了，上月進貨花了三百一十萬元，其中買酒用了二百一十萬元，其它有關的簡單菜餚、小吃、水果什麼的，花了一百萬元。”
“嗯。”
“另外，再把店的資產情況說一說。除了賒帳之外，還有支付給姑娘們的契約金，總額約四千萬元。”
“啊。”
所謂契約金，就是在雇用女招待的時候付給的錢，可以說，這類同於預先支付的獎金。雇用女招待的時候，日工資是根據她們每天的售銷額多少而決定的固定的報酬。但是契約金和日工資不同，它是以女招待在店裡工作一年為條件，預先支付的報酬金，以此控制女招待至少要在店裡工作一年。
女招待在一年以內，根據最初合同規定的售銷額為店裡出力，如果她干足了一年，當然就沒有必要把契約金退還店裡了。相反，如果女招待不足一年，中途退店，那她就要作為違反契約，必須把契約金全部退還店裡。當然，這只不過是原則上這樣要求，實際上很難實現這個理想，有不少品質惡劣的女招待把契約金領去之後，也不到一年就悄悄帶著契約金溜走了。
“女招待既然從我這裡領到了契約金，今後還要在盧丹店裡工作，那麼，契約金這部分錢是不是要從買主那裡還給我？”
“是的。”
長谷川說的意見，元子大致都表示贊成。本來，領了契約金的女招待，今後到底能不能履行契約繼續在店裡干，從實際情況來看還沒有把握。可是，元子打定主意，現在還不能和長谷川唱反調。
“另外，還有上面提到的預付款，這方面大約三千萬元。這是從他人店裡選拔女招待的時候提前付給的錢，不要利息，六個月還回。到時候從女招待手裡還回的這部分錢，也是店裡的資產。”
“您說的不錯。”
“再有，就是店的押租金了。這個店的面積是四十五坪，每坪押租一百萬元，合計是四千五百萬元。還要順便說一下房租，按每坪一萬八千元計算，一共是八十一萬元，”
“店的字號是不是也要花錢？”
“噢，是呀是呀，盧丹俱樂部這個名字在銀座可是有名呀，是這個行業有名望的老字號。聽起來，我的話好象是在吹牛，可是，盧丹終究是我長期親手扶植起來的，所以我希望得到相應的字號費。再說，把店裡的器具、附屬設備品等都帶上，少說也得三千五百萬元。”
“是嗎？這麼算來算去，價格總價值是……”
“哎呀，多少錢嘛，我來算一算……”
長谷川仰臉望著天棚，默默心算了一會兒：
“合計二億六千萬元，您看對嗎？”他把臉又轉向元子，那半邊腮頰抽搐得更激烈了。
二億六千萬元，這是經理長谷川莊治為盧丹俱樂部初次提示了一下賣價，表明了他對賣店的志向。實際上，長谷川突然提出了這個價格，是想試探一下元子臉上有什麼反應。他嘴角上雖然流露著微笑，但是眸子裡卻蘊藏著商人那特有的認真的光芒。
元子心裡清楚了，她現在面臨的任務，是圍繞二億六千萬元這個數字，和長谷川討價還價。
在決定勝負的關鍵時刻，元子的心情當然是緊張的，但她努力控制著，儘量不讓這種緊張心情表現出來，而腳尖還是禁不住地抖動。
“二億六千萬元……這是全部價格嗎？”
元子既不說貴，也不說便宜，儘量沉著地反問。
“喲，被您這一說，我想起來了，店裡還有借款八千萬元。”長谷川仿佛又把忘掉的事想起來了似地，繼續補充說：
“店裡除了做買賣之外，還要有各種各樣的負債，這是理所當然的事。例如：給女招待的預付款和契約金，這部分錢有些是帶著利息從銀行里借的，而預支給姑娘們卻是無息的，這當中的倒貼數目是很驚人的呀！”
“是這樣。”
“這八千萬元是我自己的資金和銀行貸款，其中有四千萬元是用我的房地產等不動產作抵押從銀行里借出來的。”
從二億六千萬元中把這八千萬元的負債減去，就剩下一億八千萬元了，要把盧丹買下來，現錢交易只需這些就可以了。
“怎麼辦，原口小姐？銀行貸款，按理來說，應該過戶到您身上，可是和銀行去交涉又太麻煩。”長谷川的語氣仿佛要暗示元子考慮一下。
“儘管先生說是要過戶，可是我沒有不動產給銀行作抵押。假如有可能的話，最好是經理先生自己把店裡的外債清算一下，這樣就可以省卻很多的麻煩。”
長谷川在說明中，只說到銀行貸款，是不是還向那些高利貸者手裡借過錢？他沒提。從這一點來證明，店裡的經營狀況是順利的。
把經營順利的店買到手，今後如果能夠提高利潤，就是有外債，也有能力還，另外，還可以利用利潤購買土地等來賺錢。
“若是我把外債全部清算後再轉給您，當然對您很有利，我就有些難辦了。”
元子在心裡也承認有道理。
“我必須想辦法折騰出四千萬元錢來啊！最好是您的資助人出來做一下擔保。”
“我上次已經對先生說過了，我沒有那麼理想的資助人，所以到了這種時候，就一籌莫展啦。”
“既然這樣，那麼我現在的銀行借款，您就用我的名字先繼承著吧。”
長谷川表現出他對這個既沒丈夫又沒資助人的獨身女子的同情心，他那半邊臉還是抽動不停。
“那太好了，一定請您多關照。”元子幾乎要雙手合十來拜謝長谷川。
“話是這麼說，我也算夠義氣了。但我作為賣主，總不能一點甜頭得不到啊！二億六千元是怎麼算出來的，您也看到了，是不是再給我們追加一些啊！”
“只要我的力量允許，我一定想法滿足您。”
元子的所謂“想法滿足您”，就是指長谷川提出的二億六千萬元的內容。因為這是他提出的賣價，如果再壓一下，就能節省出一筆錢，這就得研究一下整個內容了。她看出長谷川有心要賣，所以讓他再壓壓價的可能性是有的。
“噢，可是呀，不是還有一億一千萬元的賒帳款嗎？”
“是，是的。”
“這些賒帳戶不能說都是好帳戶吧？在迗種賒帳買賣中，不用說我那樣的小店，就是在盧丹這樣豪華的店裡，是不是也有不保險的地方哪？”