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過了幾天，張凱找杜拉拉商量點事情，兩人一來二去的就聊晚了。張凱一看表說：「不好意思，耽誤你下班了。得，拉拉，乾脆我送你回家吧，這鐘點你很難打車，我反正也要回家了，順道送你。」 路上，張凱沉默地開著車，拉拉坐在副駕駛位上側臉看看他說：「你有點反常嘛，居然一言不發。」 張凱說：「不是，我在思考一個問題。」 拉拉看他一副嚴肅認真的小模樣，忍不住哈哈笑了起來。張凱也笑：「幹嗎？銷售一思考，HR就發笑，是吧？」 拉拉揮揮手道：「沒有沒有，你說吧，到底思考啥。」 張凱說：「拉拉，你說，做主管的是不是該跟下屬保持一定私人距離？特別是和異性下屬之間？」 拉拉笑道：「幹嗎問這個？你遇到性騷擾案件了？」 張凱認真地說：「不是。我就想聽聽你們HR的意見。」 拉拉收住笑，認真地說：「照說呢，同事之間合得來就做朋友，多點往來也無妨，合不來就只談公事莫扯私事。說到上下級關係，不論是不是異性，我個人的經驗還是要適當保持距離才是明智的，如果太CLOSE（親近），難免有時候就會說出不該說的話，對工作不太好。」 張凱一拍大腿說：「你說得太對了！這點我是深有體會！我剛升小區經理那年，手下有個女銷售，長得挺漂亮，人也很聰明，生意做得非常好。我那時候也傻，沒什麼經驗，想著對這麼重要的下屬總要好一點，大家不談工作的時候就難免說笑兩句，有時候也一起出去吃個飯、泡個吧或者唱唱K什麼的，不過我聲明，都是集體活動，好幾個同事一起去的。不料，後來有一次，我發現她工作中的問題，向她指出來的時候，她的態度非常不好，使用的語言根本不像同事之間使用的語言，對我連『老闆』也不稱呼一聲，直接就你你你的。我非常驚訝，後來我想明白了，是不是她認為我對她有意思，所以就這麼放肆了呢？打那以後，我就學乖了，我刻意保持和她的距離，跟她說話的時候既不過分嚴厲，也不嘻嘻哈哈，至於那些私人活動，我一概取消，慢慢的，她也就明白了，再也不敢和我耍性格了。從這件事情，我學到一點，做老闆的，自己要像個老闆，下屬才會尊重你，拿你當老闆。如果你自己做得不恰當，也就別怪人家想利用你。拉拉你說我說得對不對？」 拉拉點點頭，忽然問他：「你們指標分好了沒有？」 張凱瓮聲瓮氣地說：「分好了。我的指標比誰都重。」 拉拉說：「你的指標是比誰的重呢？」 張凱嚇了一跳，連忙說：「我沒特指誰。」 拉拉輕笑一聲，不說話了。 張凱連忙說：「喂！拉拉！你這樣笑是什麼意思嘛？咱們得說清楚，我可沒和什麼人去比。」 拉拉狡黠地說：「我說你比了嗎？」 張凱敵不過拉拉，「行行行，拉拉你別欺負我了，就看我傻是吧？」 拉拉說：「知道自己傻就別學人家耍小聰明。」 張凱搖搖手宣布免戰：「行，我不耍小聰明了。」 拉拉沉默了一會兒說：「張凱，你要覺得不踏實，就別說。你放寬心，我這人基本的義氣還是講的。我覺得孫建冬不至於特地難為你，你要覺得他有安排不妥的地方，還是可以和他溝通的。」 張凱只得假模假樣地說：「那是，我老闆還是很職業的。」 拉拉怕張凱心重，就轉移他注意力道：「給你做道腦筋急轉彎，放鬆放鬆——有頭豬開車出門，它會左轉彎，也會右轉彎，它開呀開，突然碰到一個丁字路口，它卻直接撞上去撞死了，你說是為什麼？」 張凱想了半天挺納悶，「不是說左轉右轉都會嗎，怎麼能撞死呢？」 拉拉說：「因為豬不會急轉彎。」 張凱喃喃道：「不會急轉彎？」 拉拉說：「你再想想。」 張凱一下想明白了，指著拉拉道：「好呀，你罵我是豬！」 拉拉大笑，張凱不服：「這不算！沒啥科技含量！太初級了！」 拉拉笑道：「那我出道題考考你IQ，給你三根火柴，隨你搭，可以是符號，可以是數字，也可以是字母，總之，搭出來的東西代表『小於四大於三』，你說這搭出的是啥？」 張凱緊張地想了半天說：「你不是又給我下套吧？讓我當豬？」 拉拉說：「給你兩個選擇，要麼我現在告訴你答案，要麼你今晚回去想一想。 張凱挺挺胸說：「我今晚回去想。」 拉拉笑笑不講話了。等拉拉到了地方，張凱把車停在路邊，拉拉正準備下車，張凱憋不住了，叫住她道：「到底是個什麼呀？」 拉拉說：「是π呀，夠笨的。」 張凱憤懣地說：「我就知道逃脫不了當豬的命運！」 拉拉說：「說明你的思維模式有局限，你得習慣轉彎才成。」 張凱說：「哎拉拉，你先別走，我怎麼覺得你一語雙關話中有話呀？」 拉拉正色道：「你別多心，我先聲明，我不針對任何人，我就是覺得，做老闆的自己要有做老闆的樣，同樣，做下屬的也該先盡到做下屬的本分，老闆不好，自有老闆的老闆去COACH（教）他。你說是不是？」 張凱想想，同意道：「那也是。」忽然又說，「哎不對呀，憑什麼老是你考我？我也得出道題考考你，誰知道你是不是豬呢？」 拉拉說：「你今晚上先回去好好準備，明天來考我，看我是不是豬。」一面拉開門飛快地跑了。梁詩洛組裡出了一個空缺，她把手上的應聘者篩選了一遍，左挑右選，一晃大半個月過去了，看看年底一堆的活兒實在不能再拖，才相中一個小姑娘。這小姑娘本科畢業兩年半，一直在DB的一家競爭公司做銷售，她向梁詩洛提出要求給6500元底薪。 梁詩洛覺得小姑娘銷售能力還行，就推給了孫建冬和杜拉拉。兩人見過也覺得能用，拉拉和孫建冬商量說：「我們在5000元附近OFFER她一個數字怎麼樣？」孫建冬覺得小姑娘差不多這個價格，就同意了。拉拉便簽了OFFER給孫建冬。 等孫建冬讓梁詩洛去和人家溝通0FFER的時候，梁詩洛才說，那女孩說了，一定要給6500元以上，不到這個數字就不用談了！ 孫建冬沒有多想，把這話照搬給拉拉。一聽「不到這個數字就不用談了」，拉拉有點不慡，心想：你畢業不過兩年半，憑什麼那麼大口氣！ 拉拉問孫建冬：「你怎麼看？」 孫建冬說：「是高了一點。但是人家現在的底薪就5500了，是我們要去挖她，又不是她來找我們的，不多加一點錢，人家不肯跳，不可能讓她虧本跳槽吧，要不，拿個中間數，大家各讓一點，6000怎麼樣？」 拉拉心想，她說現在的底薪是5500你就信嗎？又不好直接反駁，只得跟孫建冬分析道：「各大公司給新人的待遇差別不大，一般都在3500元左右的底薪，她經歷過兩次年度加薪，最近又剛升高代，再加一次，估計目前的底薪5000元到頂了，我們在面試中又看不出她特別聰明能幹，中等水平而已。DB的薪酬結構和她現在的公司有點差異，我們的銷售代表每月交通和通訊補貼是2000元，比她現在拿的補貼高500元，而且我們另有相當於底薪20％的補充養老金，也是她現在沒有的福利，所以，假設同樣是5000元的底薪，等於我們已經為她的跳槽給了超過30％的增幅，這是公平的。」 孫建冬說：「按照公司的政策，每年最後一個季度加過薪水的和新加入公司的員工，沒有資格參加春節前的年度加薪。她現在這個時間跳過來，我們是不是該考慮到她不能參加年度加薪的這一部分？」 拉拉解釋道：「關於這一點，我們確知，她現在的公司也是這個規矩——如果像她自己說的，她是這個月才晉升為高代剛加過工資，那麼她在現在的公司也是沒有資格參加年度加薪的，她可以找他們的HR了解清楚，或者再研究一遍晉升調薪通知書，上面肯定清楚地註明了這一點。」 孫建冬堅持說：「但是她已經說了目前的底薪是5500呀，不好越跳越低嘛。」 拉拉聽了覺得剛才和他都白說了，她索性說：「要不這樣，讓詩洛和這女孩兒溝通一下，請她提供現在的工資單給我們看一看。」 孫建冬說：「那也好。」 他的想法是，只要到時候把工資單給杜拉拉一看，她就沒話說了，省得大家在這裡浪費口水。 梁詩洛很敏感，一聽要她找對方去要工資單，馬上就說：「老闆，有這樣朝人家要工資單的嗎？我擔心這會不會顯得不尊重別人？就跟我們認為人家撒謊似的，不太好吧？」 孫建冬勸說道：「她要6500，HR只肯出5000，差距太大，不拿工資單來，不好說服HR。我聽拉拉的口氣，好像不太相信這個女孩現在的底薪能拿到5500。 梁詩洛賭氣道：「想要工資單HR自己去要，我說不出口。杜拉拉說多少就多少吧，大不了不招這個人了！」 孫建冬說：「招不到人，還不是你自己辛苦。」 梁詩洛黑著臉一聲不響走出孫建冬的辦公室。孫建冬見她不高興，想了想。又轉回頭打電話給拉拉說：「拉拉，我剛才考慮了一下，由我們去向應聘者要工資單也不是不可以，但是這些事情銷售部沒有HR專業，能不能還是你們出面去要呢？」 拉拉一聽就猜到了幾分，她說：「沒問題。我原以為這個人是詩洛組裡的銷售介紹的，都是熟人，要起來方便。既然這樣，回頭我去要吧。」 小女孩很強硬，在電話里敬告杜拉拉和偉大的DB公司道：「你們公司怎麼這麼麻煩！你如果給我出的價錢低了，就算現在一時把我哄進來，以後我早晚知道真相，那就沒意思了。」 拉拉一聽就倒胃口了，覺得這女孩挺沒禮貌也很無知，她客客氣氣地解釋說：「您是在大公司服務的，肯定知道像DB這樣的公司不騙人。如果您多了解一下，就會知道，跳槽的時候HR做背景調查很正常，比如要求提供工資單和名片，都是常見的做法。並不是針對您個人的。」 催了兩次，女孩把工資單傳真過來了，拉拉一看，確實是剛晉升為高代，新調整過的薪水是5000整。拉拉拿著工資單去找孫建冬，孫建冬說：「那女孩剛才打電話給他解釋了，說自己原先沒仔細看，把5000看成5500了。」 拉拉想，就憑女孩在電話里跟自己說的那番可笑的話，這人就不值那些個錢，這要是換了陳豐，面試的時候就發現撒謊的肯定不要了。 考慮到梁詩洛手上的空缺已經招了一個月了，拉拉對孫建冬說：「要不這樣，你和詩洛討論一下，如果你們確實非常想要這個人，我們重新在5500以內定一個數字。再高肯定是不行的，那會破壞內部平衡，萬一要是漏出工資信息，別的員工知道了會不高興。我們不能為了滿足一個人，得罪一群人。」 孫建冬對這件事情沒往心裡去，梁詩洛卻對被欺騙的事情很惱火，有點下不來台，猶豫著不太想要那個女孩了。沒等她飛人家，小女孩搶先告訴她不來了，據說去了MS。 拉拉還不知道這個變化，過了兩天，見銷售部也不來ARGUE（爭論）這件事了，拉拉還覺得挺奇怪，提醒孫建冬說：「那事商量得怎麼樣了？」