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拉拉忍不住打抱不平道：「這哪家公司呀，這麼不專業。招人的時候，看簡歷還算值得考慮，結果一照面，第一分鐘就知道不行的也是常見的——可再怎麼的，都該讓人家自我介紹幾句，再認真地問他幾個問題，起碼他回去後能好好想想我們問過哪些問題，學到點東西，不枉來DB面試一了趟，人家請假趕來面試也不容易。我反正碰到這樣兒的主，明知他不行了，一般也會談足20分鐘，別太打擊人家了，這一來是對應聘者負責，另外，其實也是對公司的社會形象負責嘛。說實在的，誰不是從新人做起呢，我們剛畢業那會兒，找工作還不是到處碰壁，那時候，別說給我一份工作，有一個像樣的面試機會都特別開心。所以，那個話都不讓我們王海濤說完的，真的很過分啦。」 施南生摩拳擦掌道：「老王，面試你的這人是誰呀？這麼差勁！你說出來，小心他哪天撞到咱手上，哥兒們給你出氣！難道我們老王就白長這麼帥了！」 王海濤談興更濃了，賣個關子道：「說起來，這人行業資格不淺，沒準你們都聽說過，是熟人也難說，也許跟我們南生還特別有交情。」 施南生捶了他一拳頭道：「快說快說，到底是誰？」 王海濤笑道：「這人呢，估計有四十歲了吧，叫林如成。聽說現在到『雷斯尼』做大區經理去了。」 田野一聽就笑了：「哦，是他呀！我上個月還在客戶那裡碰到過他。這人有點怪裡怪氣。」她的語氣里夾雜了一絲不屑。 施南生評價說：「林如成運氣還不錯嘛！雷斯尼在小公司中算是不錯的了，產品呀待遇呀都不見得比咱們差呢。」 田野說：「聽他們公司的人說，他就是仗著雷斯尼的產品好做待遇也不錯，專門挖一些在大公司一時半會兒當不上經理又特別著急當經理的人，給他當小區經理，這些人過去後被他修理得要靠百憂解（抗抑鬱藥）才能睡覺。」 施南生聽了田野這話，湊近王海濤的耳朵說：「我要不是膚質深厚神經粗大，還不是也快被陳豐逼得吃百憂解了。」話畢自己笑起來，田野道你們咬啥耳朵，王海濤沒事人一樣說她能有啥好話，調戲我唄。 眾人說得熱鬧，唯獨陳豐一直微笑著沒有講話，以示低調和謹慎。王海濤他們議論的林如成，陳豐是知道這個人的，但是他既不想隨便和下屬一起八卦別人，也不想掃大家的興致，反正這個人既不是同事又不是客戶，也永遠成不了同事或者客戶，他便選擇了笑眯眯地旁聽。 施南生看在眼裡，內心很不以為然，覺得老闆這樣也不嫌累，人活世上，誰不議論別人，又有誰不被別人議論，八卦兩下有什麼大不了的！她掉頭對王海濤道：「老王，繼續說你的求職記。林如成不要你以後，你又發生了哪些不幸遭遇？」 王海濤晃晃腦袋道：「咳！反正，那時候我少說也投了五十封簡歷出去吧，都沒有人理我。我真是無比淒涼呀。一直到有一天，有一個女的給我打電話問我，『請問你是王先生嗎？』，口氣非常有禮貌，你知道我的意思吧，就是特別有修養的那種！嘿，當時我挺納悶，心想怎麼會有這樣的人給我電話，我就說『你是誰呀？』」 施南生插嘴道：「我靠，真夠土的！什麼叫『你是誰呀』，得說『您哪位呀』，難怪人家林如成不要你。」 王海濤道：「不要我更好，他要是要了我，我能有現在的出息嗎？」 田野哈哈笑起來，拍著王海濤的肩膀道：「事實證明，他不要你是他沒有眼光。老王繼續，那麼有禮貌的是哪家好公司呀？」 王海濤繼續陳述：「當時人家自我介紹說她是NS的HR，我當時還納悶，心想我好像沒投過這家公司呀。其實，我是投得太多，自己已經不記得都投過哪家公司了。那時候傻呀，搞不清楚什麼樣的公司是好公司，不知道自己喜歡的是什麼樣的公司，也根本不知道NS是家好公司，胡亂投的。還好不算傻到沒救，去面試前總算知道上網GOOGLE一下，才知道原來這家公司來頭不小！去面試的那天，一到RECEPTION（接待處），我一看，人家的前台那麼氣派，連RECEPTIONIST都斯斯文文的又禮貌又專業，而且主考官非常客氣，總之，當我是個人待。她問完了問題，還問我有什麼問題想問。以前誰給我問問題的機會呀。我傻乎乎地問，『你們有什麼培訓給新人』？」 施南生嘖嘖嘆道：「老王你那時候還真不是一般的傻，去大公司面試問什麼『培訓』呢？該給你的人家全都有。大公司別的不好說，培訓是清一色的全。」 王海濤輕拍了一下桌子道：「你這話說得太對了！我那時候就是傻。給你舉例說明一下，你就知道當時我有多傻，那會兒我所有的簡歷最後全都是這麼結尾的——『給我一個機會，還你一個驚喜』，或者『給我一個支點，我能撬動地球』，其實，一個新人，你說我能給人家什麼狗屁『驚喜』呀？人家開門做生意，誰需要我去『撬地球』呢！那天，人家HR也沒嫌棄我傻，挺NICE地給我解釋了一下培訓的事兒，其實我就沒全聽懂，只知道人家的培訓課程挺全的，會分階段地給予。我覺得，這家公司太好了！我立馬暗下決心，只要人家肯要我，豁出命來也要好好干。當他們最後問我願不願意到偏遠地區去先干兩年的時候，我激動得聲音都顫抖了，你們猜我說了啥？」 大家都好奇地問：「你說了啥？」 王海濤繪聲繪色地說：「我對他們說，『我願意』！從此，我踏上了銷售的不歸路。」 眾人鬨笑起來，施南生道：「跟嫁人似的，『我願意』！真嚇人！」 拉拉好奇道：「那你開始做銷售後，沒有經歷過被人家趕出來嗎？」 王海濤說：「怎麼沒有！我第一次被客戶趕出來的經歷，真是永生難忘！話說那天，我去拜訪一個客戶，他正在打電話，我就老老實實地站在門口等，等他放下電話，我才敢敲了一下門走進去，畢恭畢敬地自我介紹說，某某科長，我是NS的小王，一邊雙手遞上一張名片。他接過我的名片，看也不看，隨手扔進垃圾桶，蔑視地說了倆字兒——『出去！』」 田野道：「啊哦，GETOUT!」 施南生同情地拍拍王海濤的肩膀，拿捏著吳宗憲式的台灣腔道：「可憐的海濤底底（弟弟）。阿（發語詞）你當熟（當時）有沒有病倒？」 王海濤說：「咳，我告訴你，我這輩子都沒受過這份羞辱！當時我手腳冰冷渾身發顫，用盡殘存的力氣說了句，科長您今天很忙，我下次另找您方便的時候來拜訪。他眼皮都懶得抬，根本就當我不存在。我騎上我的破自行車，眼睛都看不清周圍的人了，我也不知道我是怎麼回到租的房子裡的，一進門，我一頭扎到床上，那一天，我啥也沒幹，直愣愣地張著兩眼瞪著天花板，瞪了一整天。」 拉拉嘖了兩聲道：「估計海濤當年純潔的小心靈那一下被打擊得夠嗆！那你當時想沒想過不干銷售了？」 王海濤晃晃腦袋道：「不干？我從來沒有想過！我那時候想的就是NS這家公司太好了，我一定要在這家公司待下去！為了待下去，我什麼苦都能吃！我躺了一天，第二天就又去跑客戶了。我的房子，我的車子都是在NS的時候買的。」 大家聽了一時都沒有話了，王海濤奇怪地問：「你們怎麼都不發表評論了？」 田野嚴肅地說：「因為我們全都對您肅然起敬。」 施南生一本正經道：「問題是，您信嗎？」 王海濤點點頭說：「我當然相信——這是不可能的。」 施南生咧嘴笑道：「就是！能混到今天，在座的各位，包括拉拉，哪一個不是摸爬滾打出來的，誰用得著對誰肅然起敬呀。」她說罷，點點田野道：「田野，你也分享分享嘛。」 田野說：「我？我做新人的時候和你們也差別不到哪裡去，反正就是楞頭楞腦的吧。有一次我好不容易撈到了一家好公司的面試機會，人家的HR挺專業，等他都問完了，說給我五分鐘，問我有什麼問題想問他。我一想，問什麼呢？我最想問的就是你們到底要不要我？我還知道不能那麼問，我就說，請你給我一個反饋，我今天在面試中的表現怎麼樣？」 施南生高興地笑起來，「咳！真是英雄所見略同！你這問題，我也問過。人家不回答你吧？」 田野說：「你問拉拉，應聘者問她我今天面試中表現怎麼樣，她會回答嗎？」 拉拉說：「一般不回答。不過，偶爾碰到應屆生，可能會不忍心就告訴他一兩條。」 田野說：「那個HR沒對我不忍心，人家說，不好意思，你還不是我們的員工，一般我們的專業規矩是不予評價的，要不你換個問題——我還覺得自己挺聰明，繞了一個圈子，問人家，那我想問問，你們心目中，什麼樣的人合適這個崗位？」 王海濤說，這個問題HR還是不會回答的。 田野說：「看來我們現在確實都不傻了。人家客客氣氣地跟我說，崗位的職責、報告線和對崗位技能的要求在招聘廣告上都列著，需要的話可以再解釋一下，深層的要求我們不在面試中和應聘者討論的。當時我就傻眼了，不知道什麼問題是HR肯回答的。」 施南生說：「拉拉，HR是不是不會回答田野的那個問題？你碰到這樣的情況會怎麼辦？」 拉拉解釋說：「HR受到的培訓是，不和應聘者在面試中討論聘用標準，所以，田野的那個問題，有經驗的HR一般都不會回答的。新人不知道該問哪些問題很正常，我會直接建議他有興趣的話，回去可以登錄我們的網站，了解我們公司的相關信息。」 王海濤說：「八十後比我們聰明多了，工作了兩年就知道問，我應聘的這個職位，要完成明年的指標面臨的主要挑戰是什麼？上兩周，還有個小伙子問我，王經理，你們現在的費用大概是多少個點？其中銷售費用占多少點，市場費用占多少點？我說你為什麼想知道銷售費用和市場費用的比例？小伙子說，想看看DB是銷售主導還是市場主導——看看，才做了三年的，知道問這樣的問題。」 拉拉接嘴說：「我知道你說的這個人，是MS的銷售吧？他的邏輯確實很好，非常STRATEGICTHINKING(戰略性思維)，這種人以後潛力不錯的。」 施南生不以為然地說：「也不見得都聰明，我最近就碰到一個，工作了三年了，我問她，你現在的底薪是多少？猜她怎麼說的？這個不方便說吧，薪資是保密的。我又問她，今年的完成率怎麼樣？在你做得最好的區域，你占了多少MARKETSHARE，你最大的競爭對手是誰，他們占了多少MARKETSHARE？結果她又刀槍不入的樣子和我說，這個不方便說吧。我靠！你什麼都不方便說，那你還來面試幹什麼！看著還挺精明的一個女孩，其實一點腦子都沒有！她大概覺得我是商業探子，想刺探他們公司的商業機密。」 田野拍拍施南生的肩膀說：「可能人家看你長得不像好人。」 王海濤端詳了一下施南生說：「我發現，南生的臉看著真有點像狐狸。」 施南生說：「有我這麼實誠的狐狸嗎？」