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葉子默點點頭說：“自然要說清楚。”
就這個事兒，他們討論到晚上還在討論。
晚飯後，葉明素搬凳子出門口做作業，聽見一家子大人還在一邊憧憬賺大錢，一邊害怕萬一被孫敏娟給坑了怎麼辦等等。
葉明素聽清了來龍去脈後，終於忍不住問何巧說：“媽，四嬸說是馬來西亞的客戶要訂蟹肉鬆嗎，那個客戶跟她簽合同了沒有？”
何巧還沒答，葉子默先驚訝了，“你還知道合同？”
葉明素停下筆說：“我跟媽媽去縣城進貨時，聽批發鋪的老闆和朋友聊天，說客戶要跟他預訂貨品，要先簽合同。四嬸說這筆生意很大，當然也要簽合同啊！”
葉子默和何巧面面相覷，是啊，怎麼就忘記問合同的事了呢！
葉明素見老爸和老媽一臉迷茫，不由暗暗搖頭，哎，這兩隻就是菜鳥。
她斟酌著言詞，用孩子氣的口吻說：“批發鋪的老闆還說，客戶簽了合同，還得先給三成定金，如果客戶違約，定金不退還。”
何巧一臉糊塗說：“什麼時候說這些了？我怎麼沒印象？”
葉明素便指出是某月某日，她陪了何巧進縣城，在那家批發鋪，是那個老闆說的。
何巧終於回憶了起來，“哎，是潘老闆呀！他家是經常接到客戶預訂貨品。不過我每次過去，都忙著挑貨品，並沒有留意他跟朋友說什麼了。”
“媽，潘老闆跟朋友坐茶几旁邊，一邊喝茶一邊說這些，你們大人過去了，他就不說了。我是小孩子，坐旁邊喝水聽他們說話，他們沒有避忌，一直說一直說，我聽了許多許多。”
葉明素做了一個鋪墊，“媽，你可不能跟潘老闆說我一直偷聽他們說話，要是潘老闆知道我能聽懂，以後就不給我坐茶几旁邊了。”
何巧失笑，“我又不是傻子，怎麼會去說這些？”
葉明素鬆口氣，好了，自己再說這些合同的事，老媽就會以為自己是從潘老闆那兒聽來的，而且也不會去跟潘老闆印證。
葉子默也醒過神來，點頭說：“沒錯，得知道合同簽了什麼內容，會給多少定金。”
葉明素轉一轉眼珠，“媽，潘老闆還說了，有時候怕客戶不靠譜，寧願壓點價錢讓利，但要求客戶拿五成定金。有了五成定金，就算定戶不要貨，也不會虧到那兒去。”
葉子默和何巧又面面相覷了，這是個好辦法啊！
等第二天孫敏娟又過來，葉子默直接說：“老四家的，我們商量了一晚，大家同意跟你一起接訂單炒蟹肉鬆，但有兩個條件。”
“三哥你說！”孫敏娟自己找凳子坐下了。
葉子默環顧一下大家的表情，這才說：“是這樣的，你跟客戶簽合同時，我和阿巧要在場，合同是什麼條款，蟹肉鬆定了什麼價，我們必須知道。”
孫敏娟想了想，合同的內容和價錢，這個瞞不過大家，他們要求在場，也是可以的，便點了點頭說：“可以。”
葉子默又道：“我們做這個事，一來沒本錢，二來沒經驗，三來不知道客戶靠譜不靠譜，所以呢，要求客戶給百分之五十的定金。”
孫敏娟一下驚叫起來，“你以為客戶傻呢，給百分之五十？”
她騰一下椅子，“客戶和水產公司訂貨，也只給百分之三十定金，如果中間出問題，客戶會找領導，再不行，還能找政府給解決。跟我們私人定貨，一旦出問題，他能找誰去？我還怕他不肯給百分三十定金，只給百分之十五呢！你這獅子大開口，一動嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下單？”
葉子默把背靠到椅子上，“這麼說，對方連百分之三十定金也不肯給？哪你找我們做這件事，誰出錢去買螃蟹？誰出工錢請鄰居剝蟹肉？”
孫敏娟定定神說：“三嫂生意不是很好麼？我聽說你們賺了不少錢了。你們先墊一點本錢，等賺到錢了，多分你們一點。”
何巧惱了，嚷起來說：“就知道你沒安好心。”
孫敏娟忙陪笑說：“三嫂別惱，聽我解釋。”
“你解釋出一朵花也沒用，不要說我們這一年多光顧著還債，沒存下錢來，就是存了錢，也不會拿出來當什麼本錢買螃蟹。”何巧站起來說：“我不陪你們閒聊了，得先去開鋪。”
“三嫂等等！”孫敏娟一下拉住何巧的手，“客戶是有心要定貨的，至於定金的事，也確實還沒說攏。我這不是跟你們商量著嗎？要是大家能商量出一個法子，讓客戶多掏點定金，這個事情不就一片利好嗎？”
何巧甩不開孫敏娟的手，只好又坐下了。
葉子默思考了一下說：“老四家的，你也知道，我是會計，算帳比較在行。這樣吧，我們跟你一起去和客戶談合同，等報了價錢和定金，我心中打一打算盤，給的定金是夠買螃蟹的錢，那就簽合同，要是定金不夠買螃蟹，要我們再去借錢來買螃蟹，那萬萬不行。”
何巧說：“就算定金夠買螃蟹了，萬一客戶不要貨，我們還得賠工錢呢！”
孫敏娟不由失笑了，“三嫂，定金夠買螃蟹的話，客戶就算不要貨，你也絕對虧不了工錢。”