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何巧沒好氣說：“這跟我們有什麼關係？”
“三嫂，關係可大了。”孫敏娟轉向她，“咱們近著海呀，出門就能買到新鮮又便宜的螃蟹。買了螃蟹回來，一家子齊齊上陣，再出點小工錢請鄰居老小過來一起剝蟹肉，自己就能炒出蟹肉鬆了。”
“咱們自己買螃蟹，自己加工和包裝，成本很低的。這一批賣出去，利潤真的很高。”
一聽能賺大錢，葉子介和葉子魚眼睛都冒光了，先後詢問道：“客戶出什麼價？咱們能賺到多少？”
孫敏娟道：“咱們畢竟是私人，價格肯定不能高過水產公司，至於賺多少，要看對方訂單數量了。聽客戶口氣，這批訂單會比上一批多些。”
她滔滔不絕，“賺了錢，大家都能買地建房子了。”
何巧很冷靜，“這麼賺錢的事，你為什麼不自己幹了，要拉上我們？”
孫敏娟笑著說：“雖然很賺錢，我自己還真幹不了，需要人手，也需要場地。咱們這房子的地點，買螃蟹很方便，頂樓那兒也方便晾蟹肉。”
孫敏娟說著，見大家還是一臉不相信，便又道：“另有一個，老四想調回家鄉小學任教……，先前債務的事，是我們不對，現在這個事能賺到錢，也算是我補償你們。”
葉子春幫著補充說：“老四家的跟我說這件事，我分析了一下，是覺得可行。”
葉子默是很認可葉子春的，聽他這樣說，便認真思考了一下，隔一會問道：“縱然我們想賺錢，炒蟹肉鬆這種，也是沒經驗，不知道如何操作。”
孫敏娟說：“這個放心，我知道怎麼操作，也知道蟹肉鬆要加什麼料，配方比也知道。”
葉子春又幫口說：“這個事情成了，賺到的錢確實可觀，能幫大家翻身。”
葉子默一下看向何巧。
何巧怕葉子默馬上答應，趕緊開口說：“我們得商量商量。”
作者有話要說： 更新了！
第38章 談判技巧
何巧做了一年多小生意, 頗有些小經驗, 有時候運氣好, 會很容易就賺到一些錢, 有時候明明看準了, 卻莫名其妙虧本，更多時候，是靠著早出晚歸兢兢業業才賺到一點利潤。
總而言之，想賺錢沒那麼簡單！
她對孫敏娟說的炒蟹肉鬆賺大錢這件事，當然也是心動的, 但鑑於孫敏娟之前的言行, 認為她品性不好, 說的話不一定可靠, 另有一個, 孫敏娟當時能甩下債務就走, 現在一起做生意賺錢，萬一出什麼事，她會不會也甩下手就走？
等孫敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一說出來。
葉子介現在孩子多，靠著撐竹筏撒網撈魚，已漸漸入不敷出，一聽有賺錢的事情，不管不顧，張口就贊成。
“老四打算轉到小漁村小學任教，那他們一家就會搬回這兒住, 他們回來了，為了搞好關係，當然要討好咱們這些人。如果出了什麼事，他們一家在這兒也跑不了。再說了，他們何必坑咱們，坑了不是沒有立足之地麼？”
何巧說：“我就是覺著，這麼賺錢的事兒，她為什麼不找她娘家那些親戚，而要找咱們？我不敢相信她真心帶咱們賺錢。”
葉子默沉吟一下說：“孫敏娟不找她娘家那些親戚，是因為她那些親戚沒有咱們的條件。”
他分析著說：“咱們這地方，三兩步就到海邊，漁船一到，第一時間就能過去搶先買下螃蟹，家裡還有兩個大土灶能炒蟹肉，頂樓不像別家封了頂，而是平台，特別空闊，有地方晾蟹肉。”
葉子魚也嚅喃一下說：“四哥一家要回小漁村住，四嫂坑咱們沒好處。”
“二嫂的意見呢？”何巧看向葉子介的老婆寧大花。
寧大花生了五個女兒，在家裡完全沒地位，什麼都聽葉子介的，聞言說：“我沒什麼意見，老二說怎麼我就怎麼。”
她說著，還要看一眼葉子介，深怕自己說話不討喜，引起葉子介不滿。
何巧看著寧大花的模樣，仿佛看到以前的自己。
她以前也是跟寧大花一樣嚅嚅喃喃，在家裡毫無地位，任打任罵。
如果不是那回自己硬著頭皮去跟大哥借錢出來做小生意，賺錢幫著家裡還債，那麼今天她坐在這兒，只怕還不如寧大花。
果然，要想活得像個人，還得會賺錢。
看看寧大花，再看看孫敏娟……
孫敏娟為什麼敢這樣囂張呢？還不是因為她有職位，有收入麼？
像孫敏娟這樣的女人，無利可圖，是不會這樣厚著臉皮回來陪笑臉的。
那目前是不是不用去質疑這個事有沒有錢賺，而是要看這個事怎麼合作？
何巧思緒有點亂，定了定神，又看向宋黑豆，問道：“你又怎麼看呢？”
宋黑豆撇嘴說：“你們是不是想太多了？咱們又沒錢，孫敏娟要坑咱們什麼呢？最多坑點人工，讓咱們多干點活而已。要是能賺到錢，我是願意多幹活的。”
大家一聽，都各自點頭，好像是這麼一個道理。
何巧看向葉子默，“那我也不反對了，但是呢，怎麼合作，得說清楚。最好能列個字條，寫好各人要負責什麼，到時賺到錢如何分。”
“三嫂，關係可大了。”孫敏娟轉向她，“咱們近著海呀，出門就能買到新鮮又便宜的螃蟹。買了螃蟹回來，一家子齊齊上陣，再出點小工錢請鄰居老小過來一起剝蟹肉，自己就能炒出蟹肉鬆了。”
“咱們自己買螃蟹，自己加工和包裝，成本很低的。這一批賣出去，利潤真的很高。”
一聽能賺大錢，葉子介和葉子魚眼睛都冒光了，先後詢問道：“客戶出什麼價？咱們能賺到多少？”
孫敏娟道：“咱們畢竟是私人，價格肯定不能高過水產公司，至於賺多少，要看對方訂單數量了。聽客戶口氣，這批訂單會比上一批多些。”
她滔滔不絕，“賺了錢，大家都能買地建房子了。”
何巧很冷靜，“這麼賺錢的事，你為什麼不自己幹了，要拉上我們？”
孫敏娟笑著說：“雖然很賺錢，我自己還真幹不了，需要人手，也需要場地。咱們這房子的地點，買螃蟹很方便，頂樓那兒也方便晾蟹肉。”
孫敏娟說著，見大家還是一臉不相信，便又道：“另有一個，老四想調回家鄉小學任教……，先前債務的事，是我們不對，現在這個事能賺到錢，也算是我補償你們。”
葉子春幫著補充說：“老四家的跟我說這件事，我分析了一下，是覺得可行。”
葉子默是很認可葉子春的，聽他這樣說，便認真思考了一下，隔一會問道：“縱然我們想賺錢，炒蟹肉鬆這種，也是沒經驗，不知道如何操作。”
孫敏娟說：“這個放心，我知道怎麼操作，也知道蟹肉鬆要加什麼料，配方比也知道。”
葉子春又幫口說：“這個事情成了，賺到的錢確實可觀，能幫大家翻身。”
葉子默一下看向何巧。
何巧怕葉子默馬上答應，趕緊開口說：“我們得商量商量。”
作者有話要說： 更新了！
第38章 談判技巧
何巧做了一年多小生意, 頗有些小經驗, 有時候運氣好, 會很容易就賺到一些錢, 有時候明明看準了, 卻莫名其妙虧本，更多時候，是靠著早出晚歸兢兢業業才賺到一點利潤。
總而言之，想賺錢沒那麼簡單！
她對孫敏娟說的炒蟹肉鬆賺大錢這件事，當然也是心動的, 但鑑於孫敏娟之前的言行, 認為她品性不好, 說的話不一定可靠, 另有一個, 孫敏娟當時能甩下債務就走, 現在一起做生意賺錢，萬一出什麼事，她會不會也甩下手就走？
等孫敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一說出來。
葉子介現在孩子多，靠著撐竹筏撒網撈魚，已漸漸入不敷出，一聽有賺錢的事情，不管不顧，張口就贊成。
“老四打算轉到小漁村小學任教，那他們一家就會搬回這兒住, 他們回來了，為了搞好關係，當然要討好咱們這些人。如果出了什麼事，他們一家在這兒也跑不了。再說了，他們何必坑咱們，坑了不是沒有立足之地麼？”
何巧說：“我就是覺著，這麼賺錢的事兒，她為什麼不找她娘家那些親戚，而要找咱們？我不敢相信她真心帶咱們賺錢。”
葉子默沉吟一下說：“孫敏娟不找她娘家那些親戚，是因為她那些親戚沒有咱們的條件。”
他分析著說：“咱們這地方，三兩步就到海邊，漁船一到，第一時間就能過去搶先買下螃蟹，家裡還有兩個大土灶能炒蟹肉，頂樓不像別家封了頂，而是平台，特別空闊，有地方晾蟹肉。”
葉子魚也嚅喃一下說：“四哥一家要回小漁村住，四嫂坑咱們沒好處。”
“二嫂的意見呢？”何巧看向葉子介的老婆寧大花。
寧大花生了五個女兒，在家裡完全沒地位，什麼都聽葉子介的，聞言說：“我沒什麼意見，老二說怎麼我就怎麼。”
她說著，還要看一眼葉子介，深怕自己說話不討喜，引起葉子介不滿。
何巧看著寧大花的模樣，仿佛看到以前的自己。
她以前也是跟寧大花一樣嚅嚅喃喃，在家裡毫無地位，任打任罵。
如果不是那回自己硬著頭皮去跟大哥借錢出來做小生意，賺錢幫著家裡還債，那麼今天她坐在這兒，只怕還不如寧大花。
果然，要想活得像個人，還得會賺錢。
看看寧大花，再看看孫敏娟……
孫敏娟為什麼敢這樣囂張呢？還不是因為她有職位，有收入麼？
像孫敏娟這樣的女人，無利可圖，是不會這樣厚著臉皮回來陪笑臉的。
那目前是不是不用去質疑這個事有沒有錢賺，而是要看這個事怎麼合作？
何巧思緒有點亂，定了定神，又看向宋黑豆，問道：“你又怎麼看呢？”
宋黑豆撇嘴說：“你們是不是想太多了？咱們又沒錢，孫敏娟要坑咱們什麼呢？最多坑點人工，讓咱們多干點活而已。要是能賺到錢，我是願意多幹活的。”
大家一聽，都各自點頭，好像是這麼一個道理。
何巧看向葉子默，“那我也不反對了，但是呢，怎麼合作，得說清楚。最好能列個字條，寫好各人要負責什麼，到時賺到錢如何分。”