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賣的最火爆的，還是整裝搭配，因著鋪子裡的女娘有限，已經排號到五日後了！
而謝芳草也算是知道化妝室寫真室為何那麼火，到現在的跟拍，旅拍，因為大家對美是有需求的，不管是女為悅己者容，還是女為悅己容，核心的需求是一致的。
訂單太多，有時也是一種甜蜜的負擔吶。
晚上謝芳草跟許桂花一起算今日的流水，今日會員卡辦理五十五張，今日總收入九十兩，其中有許多是定金，還有一部分是用了優惠券抵扣。
從前幾日起，鋪子帳上的現金僅剩了六十兩，而馬上要發這個月的工資，還要買綢緞，買各類的材料……
但今日的這個收入，大體上已經達到謝芳草的預期，算是一個良好的開始，也讓謝芳草能夠去進更多的貨，對鋪子做更多的投入和布局。
白日裡謝芳草便聽金兒說了鄭家姑嫂的事情，但真是一刻都沒空，晌午飯都是胡亂吃了幾口，忙著接待重要的客人，各種問題的解決，補貨，故聽金兒說了，也只叫兩人先安排在宅子裡，等自己見了再說後續的。
今日鋪子裡的人都累的不輕，到了後頭，哄謝新雨的蘭心、灶房的孫婆子和沈老娘也都一刻沒停歇，有了空便幫著在鋪子裡幫忙招呼客人，好讓大家能抽空歇一歇喝口水。
所以後頭謝芳草要盤帳，便讓大家先回了，只許桂花陪著自己。
夜裡謝芳草方忙完，想著鋪子裡今日真是十分忙亂，而未來鋪子成熟起來了，業務做起來了，確實還要加人，只這鄭家姑嫂兩人能不能用，還得先看看再說。
金兒帶這兩人過來見謝芳草時，謝芳草正在吃周氏親手煮的疙瘩湯。
周氏今日也是忙到很晚，但自家閨女自己疼，想著謝芳草愛吃麵疙瘩湯，便搓了一碗麵疙瘩，下了給謝芳草喝，夏日裡晚上也是悶熱，但累了一天喝一碗熱的，發了一通汗，反倒精神起來。
卻見這鄭家姑嫂，兩人都是眼神清澈，這鄭嫂子一見謝芳草便拉著鄭燕姐要磕頭，謝芳草忙起身忙攙住了，叫兩人在凳子上坐。
鄭嫂子見這謝芳草跟金兒和老劉又是更不一樣的氣派，一身墨綠色衫子，端端正正的坐在桌前，雖瞧著是十四五歲的樣子，但清正持重，竟有些不敢開口說話了。
謝芳草瞧見兩人緊張，便對兩人微微露了笑，一笑又是另一種明媚美麗，鄭燕姐兒瞧著都呆了，傻愣愣的。
鄭嫂子忙拉了鄭燕姐一把，終歸老成些，勉強穩住心神，斟酌著開口道，「東家，多謝您收留俺們一日，還給了俺們飯吃，俺們什麼苦都能吃，不知有沒有活計，能給俺兩個做的？」
謝芳草已是知道兩人不會讀書寫字，指了指周氏懷裡的謝新雨，且問道，「鄭嫂子，可會帶小孩兒？吶，剛生下不久的小女娘。」
「燕姐兒是吧？平日在家裡都做什麼活？可會做針線？」
鄭嫂子忙答話，說自己會的，燕姐兒就是自己養著長大的，還有自家的弟弟妹妹，也是自家帶大的，帶小孩兒一點問題沒有，又臉紅著說燕姐兒只會簡單的針線，縫個衣裳啥的行。
謝芳草便心下有數，這兩姑嫂確實是普通的村里人家，且眼神清澈，瞧著不似作偽。
琢磨片刻，道，「若是願意，那鄭嫂子你先試著帶幾日新雨，若是蘭心覺得沒問題，你便留下來。」
「燕姐兒，便先在鋪子裡當個小雜工吧，幫忙繡娘們分分線，幫忙飾品部做做飾品，先試用七日，若是不成，便只結這七日的工錢，若是成了，屆時金兒會擬了契書來，簽個三年的活契。」
蘭心這段時日瞧著鋪子裡的女娘，十分羨慕，也說想到鋪子裡做事，謝芳草便答應了，等找到人，便叫蘭心也去鋪子裡幫忙。
鄭嫂子簡直感激涕零，真是，萬萬沒想到，能有個試工的機會，但也誠惶誠恐，想著這七日定好好做活，和燕姐兒留下來。
這廂鋪子便慢慢正常運轉了起來，謝芳草想著孔家和余家，近幾日應會再找自己談合作的事情。
萬沒想到，第三日，余老闆便約了自己，後日在鎮上的吉祥酒樓，談毛線衣和毛線襪的合作事宜，而孔老闆，也叫孔夫人又來了
鋪子裡一趟，表示願意高價購買自己手中的桃子香露配方，叫自己開個價。
謝芳草知道，真正的大魚開始上鉤。
第69章
若是問謝芳草，她一個從未做過生意的人，怎麼知道如何跟其他商人打交道？
謝芳草會回答，因為她知道關係的本質是什麼。
關係的本質是什麼？
是交換。
生意場上，你來我往，利益參雜，只要把握住了等價交換這一法則，保持強者心態，守住道德底線，總歸，不會死的太難看。
當你了解了關係的本質，其他的，不過是術的東西。
比如談判技巧，謝芳草要跟余老闆談判，想要達到自己的合作目標，便需要知道如何在談判中獲得優勢。
首先需要了解余老闆他是什麼樣的人，他在這場交易里，想獲得什麼，而謝芳草自己的底線在哪裡，自己又有多少底牌。
若是這些商家，擰成一股繩，強硬的把芳草記排擠出去，那這塊蛋糕，謝芳草如何吃的下去？
如何讓兩方都達成一致，甚至價值最大化。若是不能達到自己最想要的，那替代方案是什麼。
把這些全部想清楚後，又提前做了一些準備，這日午時前，謝芳草便帶著金兒，赴了這場宴。
這也是謝芳草第一次來這吉祥酒樓，吉祥酒樓位於街市正中，正是最繁華處，離芳草記的鋪子倒是不十分遠。
下了馬車，卻見酒樓門前蹲著兩個石獅子，兩層小樓十分豪奢。小廝見了謝芳草，忙引到了二樓的包廂，打起包廂的帘子，卻見余老闆已是到了，正坐在沉香木圓桌前，喝茶沉思吶。
這會子離約定的時間還遠著，但跟謝芳草打聽到的余老闆的守時風格，卻是差不多。
而屋內並沒有餘夫人的身影，這傳聞中的余老闆懼內，想來應是假的。
還打聽到的余老闆的做事風格，便是緩緩圖之，慢慢試探，精於算計。
「余老闆，謝老闆到了。」余老闆應是常客，跟小廝擺了擺手，說上菜，小廝便應了好，退出去了。
因著兩人已是第二次見，故稍微熟稔了一些，寒暄著坐下，謝芳草笑著先開口，表達自己的善意。
「余伯伯，承蒙您和伯母照顧，那日伯母在芳草記可是下了許多單，引了不少女娘紛紛效仿，芳草記開門紅，少不了伯母的大力舉薦，所以余伯伯對毛線的織品感興趣，芳草也願意前來一談，但在商言商，不知余伯伯所求的為何？」
余夫人是個爽利性子，余老闆卻是個笑面虎，溫吞性子，沒直接答話，只說咱們邊吃邊聊，謝芳草欣然應下，又問余老闆是否介意金兒也坐下一道兒，若是介意，便叫她另外去吃。
余老闆不自覺表情不樂意起來，但很快壓下，直接笑著說自是不介意，招呼著金兒坐到謝芳草旁邊。
謝芳草一直觀察著余老闆的神色，自是沒有錯過他的微表情，做了再多的功課，也不如小小的試探，看這個人的容忍程度和合作意願有多高，而這也是談判的技巧之一，一步步的讓對方不斷答應自己的小要求，直到達成最終目的。
余老闆跟這時代大部分男性商人一樣，明顯看不太起女娘，在他眼裡金兒就是自己的丫鬟之類的身份，自是介意金兒一起坐下。
但他想做成這筆生意的意願還是高的，故他能夠很好的掩蓋這一點，起碼目前來說，謝芳草覺得還是可以合作的。
「謝侄女，吃菜！這道涼拌海蜇絲，是這吉祥酒樓的招牌！可是從廣東那邊過來的海菜！尋常人都不知道吉祥酒樓還有這菜！」
這是在炫耀自己財力和人脈呢！余老闆給謝芳草連連夾菜，還是不開口說合作的事兒，想必知道誰先開口，便要首先暴露底牌。
可這海蜇絲……謝芳草心下疑惑，自己是吃過海蜇絲的，確實是廣東廣西或者遼寧那邊海域產這玩意兒，但能吃的海蜇絲要專門養殖處理，不然根本吃不得。
這吉祥酒樓背後是誰？竟有如此大的手筆，難不成跟廣東福建那邊有聯繫？那尋朱薯的事，若是跟吉祥酒樓搭上關係，是不是能有一定線索？
既是這樣，那這還真是需要余老闆牽線認識了，謝芳草也就不在這跟余老闆磨磨唧唧，直接開價。
「余伯伯，咱們明人不說暗話，芳草記可以跟余家，合作成立一家毛線廠，不止做毛衣毛褲毛襪，還有毛線比甲、毛線帽兒，毛線手套、毛線圍巾、毛線毯子等的。」
「芳草記建廠、出技術，投銀錢，做後期的銷售，余老闆出銀錢進來便可，但芳草記要占大頭，要六成的利，我乾娘方氏占一成，余老闆覺得這種合作方式如何？」< ="<hr>
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訂單太多，有時也是一種甜蜜的負擔吶。
晚上謝芳草跟許桂花一起算今日的流水，今日會員卡辦理五十五張，今日總收入九十兩，其中有許多是定金，還有一部分是用了優惠券抵扣。
從前幾日起，鋪子帳上的現金僅剩了六十兩，而馬上要發這個月的工資，還要買綢緞，買各類的材料……
但今日的這個收入，大體上已經達到謝芳草的預期，算是一個良好的開始，也讓謝芳草能夠去進更多的貨，對鋪子做更多的投入和布局。
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今日鋪子裡的人都累的不輕，到了後頭，哄謝新雨的蘭心、灶房的孫婆子和沈老娘也都一刻沒停歇，有了空便幫著在鋪子裡幫忙招呼客人，好讓大家能抽空歇一歇喝口水。
所以後頭謝芳草要盤帳，便讓大家先回了，只許桂花陪著自己。
夜裡謝芳草方忙完，想著鋪子裡今日真是十分忙亂，而未來鋪子成熟起來了，業務做起來了，確實還要加人，只這鄭家姑嫂兩人能不能用，還得先看看再說。
金兒帶這兩人過來見謝芳草時，謝芳草正在吃周氏親手煮的疙瘩湯。
周氏今日也是忙到很晚，但自家閨女自己疼，想著謝芳草愛吃麵疙瘩湯，便搓了一碗麵疙瘩，下了給謝芳草喝，夏日裡晚上也是悶熱，但累了一天喝一碗熱的，發了一通汗，反倒精神起來。
卻見這鄭家姑嫂，兩人都是眼神清澈，這鄭嫂子一見謝芳草便拉著鄭燕姐要磕頭，謝芳草忙起身忙攙住了，叫兩人在凳子上坐。
鄭嫂子見這謝芳草跟金兒和老劉又是更不一樣的氣派，一身墨綠色衫子，端端正正的坐在桌前，雖瞧著是十四五歲的樣子，但清正持重，竟有些不敢開口說話了。
謝芳草瞧見兩人緊張，便對兩人微微露了笑，一笑又是另一種明媚美麗，鄭燕姐兒瞧著都呆了，傻愣愣的。
鄭嫂子忙拉了鄭燕姐一把，終歸老成些，勉強穩住心神，斟酌著開口道，「東家，多謝您收留俺們一日，還給了俺們飯吃，俺們什麼苦都能吃，不知有沒有活計，能給俺兩個做的？」
謝芳草已是知道兩人不會讀書寫字，指了指周氏懷裡的謝新雨，且問道，「鄭嫂子，可會帶小孩兒？吶，剛生下不久的小女娘。」
「燕姐兒是吧？平日在家裡都做什麼活？可會做針線？」
鄭嫂子忙答話，說自己會的，燕姐兒就是自己養著長大的，還有自家的弟弟妹妹，也是自家帶大的，帶小孩兒一點問題沒有，又臉紅著說燕姐兒只會簡單的針線，縫個衣裳啥的行。
謝芳草便心下有數，這兩姑嫂確實是普通的村里人家，且眼神清澈，瞧著不似作偽。
琢磨片刻，道，「若是願意，那鄭嫂子你先試著帶幾日新雨，若是蘭心覺得沒問題，你便留下來。」
「燕姐兒，便先在鋪子裡當個小雜工吧，幫忙繡娘們分分線，幫忙飾品部做做飾品，先試用七日，若是不成，便只結這七日的工錢，若是成了，屆時金兒會擬了契書來，簽個三年的活契。」
蘭心這段時日瞧著鋪子裡的女娘，十分羨慕，也說想到鋪子裡做事，謝芳草便答應了，等找到人，便叫蘭心也去鋪子裡幫忙。
鄭嫂子簡直感激涕零，真是，萬萬沒想到，能有個試工的機會，但也誠惶誠恐，想著這七日定好好做活，和燕姐兒留下來。
這廂鋪子便慢慢正常運轉了起來，謝芳草想著孔家和余家，近幾日應會再找自己談合作的事情。
萬沒想到，第三日，余老闆便約了自己，後日在鎮上的吉祥酒樓，談毛線衣和毛線襪的合作事宜，而孔老闆，也叫孔夫人又來了
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謝芳草知道，真正的大魚開始上鉤。
第69章
若是問謝芳草，她一個從未做過生意的人，怎麼知道如何跟其他商人打交道？
謝芳草會回答，因為她知道關係的本質是什麼。
關係的本質是什麼？
是交換。
生意場上，你來我往，利益參雜，只要把握住了等價交換這一法則，保持強者心態，守住道德底線，總歸，不會死的太難看。
當你了解了關係的本質，其他的，不過是術的東西。
比如談判技巧，謝芳草要跟余老闆談判，想要達到自己的合作目標，便需要知道如何在談判中獲得優勢。
首先需要了解余老闆他是什麼樣的人，他在這場交易里，想獲得什麼，而謝芳草自己的底線在哪裡，自己又有多少底牌。
若是這些商家，擰成一股繩，強硬的把芳草記排擠出去，那這塊蛋糕，謝芳草如何吃的下去？
如何讓兩方都達成一致，甚至價值最大化。若是不能達到自己最想要的，那替代方案是什麼。
把這些全部想清楚後，又提前做了一些準備，這日午時前，謝芳草便帶著金兒，赴了這場宴。
這也是謝芳草第一次來這吉祥酒樓，吉祥酒樓位於街市正中，正是最繁華處，離芳草記的鋪子倒是不十分遠。
下了馬車，卻見酒樓門前蹲著兩個石獅子，兩層小樓十分豪奢。小廝見了謝芳草，忙引到了二樓的包廂，打起包廂的帘子，卻見余老闆已是到了，正坐在沉香木圓桌前，喝茶沉思吶。
這會子離約定的時間還遠著，但跟謝芳草打聽到的余老闆的守時風格，卻是差不多。
而屋內並沒有餘夫人的身影，這傳聞中的余老闆懼內，想來應是假的。
還打聽到的余老闆的做事風格，便是緩緩圖之，慢慢試探，精於算計。
「余老闆，謝老闆到了。」余老闆應是常客，跟小廝擺了擺手，說上菜，小廝便應了好，退出去了。
因著兩人已是第二次見，故稍微熟稔了一些，寒暄著坐下，謝芳草笑著先開口，表達自己的善意。
「余伯伯，承蒙您和伯母照顧，那日伯母在芳草記可是下了許多單，引了不少女娘紛紛效仿，芳草記開門紅，少不了伯母的大力舉薦，所以余伯伯對毛線的織品感興趣，芳草也願意前來一談，但在商言商，不知余伯伯所求的為何？」
余夫人是個爽利性子，余老闆卻是個笑面虎，溫吞性子，沒直接答話，只說咱們邊吃邊聊，謝芳草欣然應下，又問余老闆是否介意金兒也坐下一道兒，若是介意，便叫她另外去吃。
余老闆不自覺表情不樂意起來，但很快壓下，直接笑著說自是不介意，招呼著金兒坐到謝芳草旁邊。
謝芳草一直觀察著余老闆的神色，自是沒有錯過他的微表情，做了再多的功課，也不如小小的試探，看這個人的容忍程度和合作意願有多高，而這也是談判的技巧之一，一步步的讓對方不斷答應自己的小要求，直到達成最終目的。
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但他想做成這筆生意的意願還是高的，故他能夠很好的掩蓋這一點，起碼目前來說，謝芳草覺得還是可以合作的。
「謝侄女，吃菜！這道涼拌海蜇絲，是這吉祥酒樓的招牌！可是從廣東那邊過來的海菜！尋常人都不知道吉祥酒樓還有這菜！」
這是在炫耀自己財力和人脈呢！余老闆給謝芳草連連夾菜，還是不開口說合作的事兒，想必知道誰先開口，便要首先暴露底牌。
可這海蜇絲……謝芳草心下疑惑，自己是吃過海蜇絲的，確實是廣東廣西或者遼寧那邊海域產這玩意兒，但能吃的海蜇絲要專門養殖處理，不然根本吃不得。
這吉祥酒樓背後是誰？竟有如此大的手筆，難不成跟廣東福建那邊有聯繫？那尋朱薯的事，若是跟吉祥酒樓搭上關係，是不是能有一定線索？
既是這樣，那這還真是需要余老闆牽線認識了，謝芳草也就不在這跟余老闆磨磨唧唧，直接開價。
「余伯伯，咱們明人不說暗話，芳草記可以跟余家，合作成立一家毛線廠，不止做毛衣毛褲毛襪，還有毛線比甲、毛線帽兒，毛線手套、毛線圍巾、毛線毯子等的。」
「芳草記建廠、出技術，投銀錢，做後期的銷售，余老闆出銀錢進來便可，但芳草記要占大頭，要六成的利，我乾娘方氏占一成，余老闆覺得這種合作方式如何？」< ="<hr>
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