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鄭嫂子瞧著這說話的女娘口齒清晰，又笑意盈盈，溫柔可親，只覺心裡一下安定了下來，「誒，那俺們便等等，謝謝姑娘，姑娘您真是個好人吶。」
卻說這會子謝芳草正忙著跟余娘子和孔娘子介紹鋪子裡的產品，果然同行是對手，余娘子和孔娘子雖是女眷，但一進門，就處處問到點子上，問題里全是試探和機鋒。
「謝掌柜，上回你送的毛線襪子，穿著很是舒服，我家老爺說是跟市面上流行的手套有異曲同工之妙，謝掌柜有沒有興趣跟余家一道兒把這毛線生意做大，做到縣裡，做到府里去？」
「謝掌柜，我聞著鋪子裡的香露，像是桃子味的，孔家是做香露生意的，但這個味道我倒是從沒聞到過，可是謝掌柜從何處買來的配方，若是孔家也想買這配方，謝掌柜能不能幫忙介紹介紹？」
謝芳草覺得自己有些輕看了鎮上的商家們，能做大的，都是有十分本事敏銳度很高的人，在心裡警了神，想著萬不能因為自己懂得多些便輕狂了起來。
「兩位夫人，芳草記可不止這些產品呢，今日鋪子開業，咱們先細細看，等兩位夫人都看完了，再具體談後頭合作的事。」
謝芳草雖微微笑著，卻是轉移了話題，帶著兩人先看了服裝區的各色衣裳，飾品區的各色頭飾，這些衣裳飾品兩人看的多，倒是沒多大反應。
反倒是生活日用區的新鮮物件兒多，兩人都興致高了起來。
「這方形的女娘挎包，瞧著真是小巧好看，孔夫人謝掌柜，你倆快幫我瞧瞧，要這個格紋的，還是要這個純色的？」
謝芳草瞧著對包包十分感興趣的余夫人，有些想笑，包治百病，亘古不變！
「格紋的搭配起來可能難搭配一些，純色的，搭配好搭一些，這個包十分耗時長，短時間就這一個，余夫人真是眼光好。」孔夫人也點點頭，覺得這個包好看。
「謝掌柜，快，這個純色的幫我包起來吧。」
兩人就繼續聽謝芳草介紹化妝品和護膚品，恰好這時馬玉兒和杜娟娘，給朱夫人換好了衣裳和頭飾，重新化了妝，這會子朱夫人下樓來在下面照鏡子，一樓放了一個大的銅鏡。
「朱夫人！這是朱夫人嗎！？這，怎麼瞧著年輕這麼多！」
孔夫人瞧著隔壁朱主簿家的夫人，有些不敢認。
卻見一向打扮的十分老氣，皮膚又有些黃的朱夫人，平日裡走到人群里十分不起眼，這會子卻打扮的十分好看，像個完全換了個人。
身穿芙蓉色對襟大袖衫，頭髮盤成驚鵠髻，恰好掩蓋了臉型的缺陷，額前貼一朵芙蓉花佃，戴一支芙蓉釵，耳上是一對芙蓉花耳環，手裡拿著一把圓形竹編腰扇，整個人顯得靈巧生動。
臉上也白皙了很多，又透著微微的紅潤，瞧著自然的很，倒像是本身就如此嬌艷美麗。
謝芳草瞧著也覺得這活招牌找的好，忙接話，「芙蓉不及美人妝，水殿風來珠翠香。我瞧著朱夫人，倒比芙蓉還要美麗。」
若是如今有相機，簡直可以拍寫真了。
朱夫人聽著幾人的震驚和誇讚，又對著鏡子照了照，心裡美滋滋的，這鋪子的女娘確實手巧的很。
自己一向對容貌有些不滿，一腔西子思緒，但長了一張不憂愁的臉，這回的打扮，自己真是十分滿意，待會兒家去了自家老爺定要大吃一驚，想到這，便更是高興了起來。
「朱夫人，這對襟大袖衫是二兩銀子，芙蓉釵、芙蓉花耳環、圓形竹編腰扇一起一兩銀子，妝粉、口脂、眉粉、胭脂、拖鞋一共二兩銀子，這搭配和妝發費不收您錢，一共是五兩銀子。」
朱夫人大方的付了錢，覺得五兩銀子從上到下，買了一身，真是划算極了！
哪個女娘不愛美，哪個女娘不愛俏！鋪子裡的客人們，瞧著朱夫人這效果，又聽了這價錢，立馬都跟夥計們說自己也要這整裝搭配的服務，這錢，真是肉眼見的，花的值！
這鋪子，良心啊！
余夫人和孔夫人年紀有些大了，有些抹不開面子，謝芳草瞧著兩人有些躍躍欲試，便說自己親自給兩人搭配如何，兩人更是喜不自勝，只道好。
而朱夫人這廂拿了會員卡和抽獎券，跟著馬玉兒到鋪子門口去抽獎。
卻見吳大錢這時從後頭把抽獎大轉盤搬了放到門口，大轉盤上面寫著獎品名稱，競有銀鎏金雙鳳牡丹分心，羊皮金沿邊女娘挎包、沉香色遍地金比甲、毛線衣、香露、拖鞋、口脂……
有些競是鋪子裡十分昂貴的物件兒，旁的女娘見了忙問，抽獎的條件是什麼，馬玉兒笑著接話，全部購買金額滿五兩銀子即可抽獎一次。
女娘們更是心動起來，圍了一圈，只等看看朱夫人轉個什麼獎品。
朱夫人也激動起來，深吸一口氣，搓搓手，開始轉動大轉盤。
丫鬟陸兒也緊張的不敢說話，生怕自己夫人轉不到貴些的件兒。
第68章
「孔夫人吶，你恁的好運氣！竟抽得了一個沉香色遍地金比甲！」
眼瞅著孔夫人竟抽了一個比甲，余夫人語氣里忍不住捻酸，那酸味重的，謝芳草聽了便忍不住笑著揶揄起來。
「余夫人，孔夫人一直想問我要這桃子味的香露方子吶，我也只得了幾瓶，鋪子
里都沒得賣的，若不然，兩位夫人換一下？我瞧著孔夫人應是十分樂意。」
孔夫人不由點點頭，這香露的味道如今市面上從未見過，清新又不媚俗，不像玫瑰香露那樣濃烈，十分適合這炎熱的天兒。
自家鋪子裡若是上了，定能賣的十分火爆，家去了便跟老爺商量了，看如何出個價，把這方子拿了來。
余夫人瞧著孔夫人不似作假的神色，忙說自己忽然覺得比甲也沒多大要緊的，自己也挺喜歡這香露味道的。
又想著讓自家老爺看看自己的新裝扮，忙跟兩人道了別，拎了大包小包的物件兒，回了家。
「夫人回來沒？這……夫人？」
余老爺瞧著眼前穿著桃紅牡丹衫子，牡丹髮髻，美貌艷麗的夫人，不由驚呆了。
自家夫人平日裡多是柳葉眉，櫻桃口，如今這是自家夫人嗎？
如今明代十分流行纖細秀美的妝容，大多女娘都是做此打扮，而謝芳草見余娘子性格十分爽利，又是方圓臉，便用現有的一些化妝工具化了這稍微偏濃顏一點的妝，果然十分驚艷。
這廂余夫人瞅著自家老爺的震驚勁兒，心下滿意，又故作嬌羞狀，拿了帕子掩了面，笑起來，更是嚇的余老爺不輕。
「老爺，我今日不好看嗎？」
余老爺聽了自家夫人熟悉的語氣，一顆心放回去，忙點頭說好看極了，余夫人這才滿意起來。余老爺便開口問今日方氏乾女兒那鋪子如何，那毛線襪子，可是跟那手套一般的道理？
而余夫人回想謝芳草那鋪子，便是作為同行，也不得不道一句屬實不錯。
鋪子裡衣裳飾品倒是不出奇，自家鋪子也賣，但芳草記這鋪子心思卻巧，做了節慶的裙子、袍子和衫子，可賣可賃，這可是賺兩頭的錢！
下一個節慶便是中秋，那芳草記掛出來的中秋月華裙，清波色鍛帶衫子上繡有桂花，衫子下擺裁剪成彎月狀，青色閃色鍛馬面裙上是一幅浮雲遮月的完整刺繡圖案。
余夫人都能想見月光下，這裙子波光閃閃的樣子，真真別出新裁！
今日光是下定的，都有好幾個小女娘！
鋪子裡又有許多新花樣，那包包、拖鞋、毛線衣，毛線襪，都是從前沒見過的物件兒，但最出彩的還是她們那個整裝搭配。
「老爺，你瞧我這一身打扮，都是謝掌柜給我搗拾的吶，我見了都不敢信！那朱主簿家的夫人，今兒個也是大變樣！」
「老爺，她們還有抽獎，你別瞅這一小瓶香露，那朱夫人跟我一樣，也只抽了一瓶香露哩！還有抽到拖鞋的！據謝掌柜說，這香露是她們自己的配方定做的，孔夫人都急得不行，一直問謝掌柜打聽配方吶！」
說著自己又笑盈盈起來，卻見余老爺若有所思，自家夫人什麼沒見過，這個小小的鋪子，竟得了如此高的評價，後頭還有周王這個大後天，看來得慎重考慮咯！
而孔夫人這邊，也是在跟自家老爺討論這香露的事情。
一個鎮的大戶人家就那些，香露的需求不大，但孔家可是有本家在開封府做香露生意的，若是把這香露銷往開封，那得賺多少銀錢！
這謝芳草，瞧著年紀不大，但說話滴水不漏，做事也滑不溜秋，來沒點實際的東西，定是不會透露點真東西。
七夕這一日，芳草記確實門庭若市，人頭攢動，不但月華裙賣的好，另有上元節的大紅交領襖都定了許多出去。
衣裳的存貨少，但幸好這時代的人習慣了定貨，又離節慶還有不少時日，故還來得及趕工，不然謝芳草都要愁死。
鋪子裡的包包、拖鞋、木釵等的也都賣了許多出去。< ="<hr>
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卻說這會子謝芳草正忙著跟余娘子和孔娘子介紹鋪子裡的產品，果然同行是對手，余娘子和孔娘子雖是女眷，但一進門，就處處問到點子上，問題里全是試探和機鋒。
「謝掌柜，上回你送的毛線襪子，穿著很是舒服，我家老爺說是跟市面上流行的手套有異曲同工之妙，謝掌柜有沒有興趣跟余家一道兒把這毛線生意做大，做到縣裡，做到府里去？」
「謝掌柜，我聞著鋪子裡的香露，像是桃子味的，孔家是做香露生意的，但這個味道我倒是從沒聞到過，可是謝掌柜從何處買來的配方，若是孔家也想買這配方，謝掌柜能不能幫忙介紹介紹？」
謝芳草覺得自己有些輕看了鎮上的商家們，能做大的，都是有十分本事敏銳度很高的人，在心裡警了神，想著萬不能因為自己懂得多些便輕狂了起來。
「兩位夫人，芳草記可不止這些產品呢，今日鋪子開業，咱們先細細看，等兩位夫人都看完了，再具體談後頭合作的事。」
謝芳草雖微微笑著，卻是轉移了話題，帶著兩人先看了服裝區的各色衣裳，飾品區的各色頭飾，這些衣裳飾品兩人看的多，倒是沒多大反應。
反倒是生活日用區的新鮮物件兒多，兩人都興致高了起來。
「這方形的女娘挎包，瞧著真是小巧好看，孔夫人謝掌柜，你倆快幫我瞧瞧，要這個格紋的，還是要這個純色的？」
謝芳草瞧著對包包十分感興趣的余夫人，有些想笑，包治百病，亘古不變！
「格紋的搭配起來可能難搭配一些，純色的，搭配好搭一些，這個包十分耗時長，短時間就這一個，余夫人真是眼光好。」孔夫人也點點頭，覺得這個包好看。
「謝掌柜，快，這個純色的幫我包起來吧。」
兩人就繼續聽謝芳草介紹化妝品和護膚品，恰好這時馬玉兒和杜娟娘，給朱夫人換好了衣裳和頭飾，重新化了妝，這會子朱夫人下樓來在下面照鏡子，一樓放了一個大的銅鏡。
「朱夫人！這是朱夫人嗎！？這，怎麼瞧著年輕這麼多！」
孔夫人瞧著隔壁朱主簿家的夫人，有些不敢認。
卻見一向打扮的十分老氣，皮膚又有些黃的朱夫人，平日裡走到人群里十分不起眼，這會子卻打扮的十分好看，像個完全換了個人。
身穿芙蓉色對襟大袖衫，頭髮盤成驚鵠髻，恰好掩蓋了臉型的缺陷，額前貼一朵芙蓉花佃，戴一支芙蓉釵，耳上是一對芙蓉花耳環，手裡拿著一把圓形竹編腰扇，整個人顯得靈巧生動。
臉上也白皙了很多，又透著微微的紅潤，瞧著自然的很，倒像是本身就如此嬌艷美麗。
謝芳草瞧著也覺得這活招牌找的好，忙接話，「芙蓉不及美人妝，水殿風來珠翠香。我瞧著朱夫人，倒比芙蓉還要美麗。」
若是如今有相機，簡直可以拍寫真了。
朱夫人聽著幾人的震驚和誇讚，又對著鏡子照了照，心裡美滋滋的，這鋪子的女娘確實手巧的很。
自己一向對容貌有些不滿，一腔西子思緒，但長了一張不憂愁的臉，這回的打扮，自己真是十分滿意，待會兒家去了自家老爺定要大吃一驚，想到這，便更是高興了起來。
「朱夫人，這對襟大袖衫是二兩銀子，芙蓉釵、芙蓉花耳環、圓形竹編腰扇一起一兩銀子，妝粉、口脂、眉粉、胭脂、拖鞋一共二兩銀子，這搭配和妝發費不收您錢，一共是五兩銀子。」
朱夫人大方的付了錢，覺得五兩銀子從上到下，買了一身，真是划算極了！
哪個女娘不愛美，哪個女娘不愛俏！鋪子裡的客人們，瞧著朱夫人這效果，又聽了這價錢，立馬都跟夥計們說自己也要這整裝搭配的服務，這錢，真是肉眼見的，花的值！
這鋪子，良心啊！
余夫人和孔夫人年紀有些大了，有些抹不開面子，謝芳草瞧著兩人有些躍躍欲試，便說自己親自給兩人搭配如何，兩人更是喜不自勝，只道好。
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女娘們更是心動起來，圍了一圈，只等看看朱夫人轉個什麼獎品。
朱夫人也激動起來，深吸一口氣，搓搓手，開始轉動大轉盤。
丫鬟陸兒也緊張的不敢說話，生怕自己夫人轉不到貴些的件兒。
第68章
「孔夫人吶，你恁的好運氣！竟抽得了一個沉香色遍地金比甲！」
眼瞅著孔夫人竟抽了一個比甲，余夫人語氣里忍不住捻酸，那酸味重的，謝芳草聽了便忍不住笑著揶揄起來。
「余夫人，孔夫人一直想問我要這桃子味的香露方子吶，我也只得了幾瓶，鋪子
里都沒得賣的，若不然，兩位夫人換一下？我瞧著孔夫人應是十分樂意。」
孔夫人不由點點頭，這香露的味道如今市面上從未見過，清新又不媚俗，不像玫瑰香露那樣濃烈，十分適合這炎熱的天兒。
自家鋪子裡若是上了，定能賣的十分火爆，家去了便跟老爺商量了，看如何出個價，把這方子拿了來。
余夫人瞧著孔夫人不似作假的神色，忙說自己忽然覺得比甲也沒多大要緊的，自己也挺喜歡這香露味道的。
又想著讓自家老爺看看自己的新裝扮，忙跟兩人道了別，拎了大包小包的物件兒，回了家。
「夫人回來沒？這……夫人？」
余老爺瞧著眼前穿著桃紅牡丹衫子，牡丹髮髻，美貌艷麗的夫人，不由驚呆了。
自家夫人平日裡多是柳葉眉，櫻桃口，如今這是自家夫人嗎？
如今明代十分流行纖細秀美的妝容，大多女娘都是做此打扮，而謝芳草見余娘子性格十分爽利，又是方圓臉，便用現有的一些化妝工具化了這稍微偏濃顏一點的妝，果然十分驚艷。
這廂余夫人瞅著自家老爺的震驚勁兒，心下滿意，又故作嬌羞狀，拿了帕子掩了面，笑起來，更是嚇的余老爺不輕。
「老爺，我今日不好看嗎？」
余老爺聽了自家夫人熟悉的語氣，一顆心放回去，忙點頭說好看極了，余夫人這才滿意起來。余老爺便開口問今日方氏乾女兒那鋪子如何，那毛線襪子，可是跟那手套一般的道理？
而余夫人回想謝芳草那鋪子，便是作為同行，也不得不道一句屬實不錯。
鋪子裡衣裳飾品倒是不出奇，自家鋪子也賣，但芳草記這鋪子心思卻巧，做了節慶的裙子、袍子和衫子，可賣可賃，這可是賺兩頭的錢！
下一個節慶便是中秋，那芳草記掛出來的中秋月華裙，清波色鍛帶衫子上繡有桂花，衫子下擺裁剪成彎月狀，青色閃色鍛馬面裙上是一幅浮雲遮月的完整刺繡圖案。
余夫人都能想見月光下，這裙子波光閃閃的樣子，真真別出新裁！
今日光是下定的，都有好幾個小女娘！
鋪子裡又有許多新花樣，那包包、拖鞋、毛線衣，毛線襪，都是從前沒見過的物件兒，但最出彩的還是她們那個整裝搭配。
「老爺，你瞧我這一身打扮，都是謝掌柜給我搗拾的吶，我見了都不敢信！那朱主簿家的夫人，今兒個也是大變樣！」
「老爺，她們還有抽獎，你別瞅這一小瓶香露，那朱夫人跟我一樣，也只抽了一瓶香露哩！還有抽到拖鞋的！據謝掌柜說，這香露是她們自己的配方定做的，孔夫人都急得不行，一直問謝掌柜打聽配方吶！」
說著自己又笑盈盈起來，卻見余老爺若有所思，自家夫人什麼沒見過，這個小小的鋪子，竟得了如此高的評價，後頭還有周王這個大後天，看來得慎重考慮咯！
而孔夫人這邊，也是在跟自家老爺討論這香露的事情。
一個鎮的大戶人家就那些，香露的需求不大，但孔家可是有本家在開封府做香露生意的，若是把這香露銷往開封，那得賺多少銀錢！
這謝芳草，瞧著年紀不大，但說話滴水不漏，做事也滑不溜秋，來沒點實際的東西，定是不會透露點真東西。
七夕這一日，芳草記確實門庭若市，人頭攢動，不但月華裙賣的好，另有上元節的大紅交領襖都定了許多出去。
衣裳的存貨少，但幸好這時代的人習慣了定貨，又離節慶還有不少時日，故還來得及趕工，不然謝芳草都要愁死。
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